In der Dreame Ökosystemkette ist eine neue Firma aus der Tsinghua-Universität hinzugekommen, die AI-Energiespeicherung in das intelligente Heimsystem integrieren will | Exklusives Interview von Yingke

Autor | Huang Nan

Redakteur | Yuan Silai

Der Eintritt in den Energiespeichermarkt im Jahr 2024 war eine eher ungewöhnliche Entscheidung.

Der Energiespeicherbereich erlebte um das Jahr 2022 einen wilden Wachstumsschub, folgte dann einer heftigen Umstrukturierung nach Überkapazitäten. Als Cao Zhipeng auf dem Markt erschien, war die Situation bereits relativ ruhig. Große Unternehmen wie Jackery, Bluetti, Anker, DJI und Huawei haben sich alle einen Platz in diesem Markt erobert.

Aber Cao Zhipeng stellte fest, dass der Markt nicht tot ist.

Cao Zhipeng hat fast 20 Jahre Erfahrung in der Energiewirtschaft. Er hat in börsennotierten Unternehmen wie Shenyang Aircraft Corporation, ASUS und Canadian Solar gearbeitet und war an der Entwicklung und Gestaltung von Produkten für Haushalts- und gewerbliche Energiespeicher von der Nullbasis beteiligt. Er hat den gesamten Prozess miterlebt, wie Energiespeicher von professionellen Geräten zu Produkten für den privaten Gebrauch wurden. Dies hat ihm ein klares Verständnis für die Entwicklungstendenzen der Branche vermittelt: Nachdem die Hardware-Entwicklungen sich angleichen, liegen die echten Chancen vielleicht nicht in der linearen Konkurrenz um bessere Parameter.

Ab Mitte 2024 begannen die staatlichen Subventionen in reifen Märkten wie Deutschland zurückzugehen. Der Energiespeichermarkt verliert allmählich seine frühere Abhängigkeit von politischen Maßnahmen und die Hype um die Konzepte und tritt in eine Phase des stillen Wettbewerbs ein.

Dies bedeutet, dass der Wettlauf um bessere Hardwareparameter zunehmend an einen komplexeren, ganzheitlichen Wettbewerb abgegeben wird. Die etablierten Unternehmen haben noch nicht reagiert, und neue Teams haben immer noch Chancen.

Im Juli 2024 gründete Cao Zhipeng Xingkongyuanchu. Das Kernteam stammt von der Tsinghua-Universität, der Alma Mater von Yu Hao, und hat sich als Ökosystempartner in das Dreame-Ökosystem integriert. Derzeit decken die Produkte die Szenarien der tragbaren Outdoor-Energieversorgung, der Haushaltsenergiespeicherung, der Balken-Solarenergiespeicherung und der mobilen Energieaufladung in Städten ab.

Man kann sehen, dass der größte Unterschied von Xingkongyuanchu darin besteht, dass es sich auf das Dreame-System stützt und so die schwierigste Phase des Neukundengewinns für Start-ups überspringen kann.

Natürlich, wie Cao Zhipeng sagt: "Obwohl wir ein Ökosystempartner von Dreame sind, wird das Vertrauen der Benutzer in Reinigungsgeräte nicht direkt auf den neuen Bereich der Energiespeicherung übertragen." Selbst mit der Stütze der Dreame-Marke müssen wir uns auf die Stärke unserer eigenen Produkte und Vertriebskanäle verlassen.

Schließlich ist dieser Markt sehr brutal. Xingkongyuanchu hat einen guten Start, darf aber keinesfalls nachlassen.

"Von professionellen Marken bis hin zu Elektronikriesen sind alle in diesen Markt eingestiegen, was zu einer schnellen Verbreitung der Technologie und einem immer heftigeren Preiskampf geführt hat. Gleichzeitig sinken die Kosten für Rohstoffe wie Akkumulatorzellen, was den gesamten Gewinnraum der Branche kontinuierlich einschränkt. Für uns müssen wir die Kosten und die Betriebseffizienz auf das Optimum bringen." Cao Zhipeng sagte an das Hard Kr.

In der Energiespeicherbranche hat die "Mikroinnovation" auf der Hardwareebene ihren Glanz verloren. Der Schlüsselpunkt des Wettbewerbs in der Branche verschiebt sich auf die tiefe Softwareentwicklung und das verborgene Zusammenspiel des Betriebssystems. Die Kernanforderungen der Benutzer haben sich zu einer Erwartung an ein ganzheitliches "Energiedienstleistungsangebot" über den gesamten Lebenszyklus gewandelt.

Wir haben mit Cao Zhipeng, dem Generaldirektor von Xingkongyuanchu, über die Frage gesprochen, wie sie in der begrenzten Zeit möglichst schnell ein Vertrauen bei den Benutzern aufbauen können.

Im Folgenden finden Sie das Transkript des Gesprächs zwischen Hard Kr und Cao Zhipeng, dem Generaldirektor von Xingkongyuanchu. Der Inhalt wurde bearbeitet:

Anpassungslösungen für verschiedene Szenarien

Hard Kr: Welche Faktoren treiben in den letzten Jahren die steigende Nachfrage nach praktischen Energiespeichern an?

Cao Zhipeng: Angeregt durch die Umweltpolitik und die Entwicklung der erneuerbaren Energiewirtschaft haben die Kosten für Lithium-Ionen-Batterien deutlich gesunken und ihre Leistung stetig verbessert. Tragbare Energiespeichergeräte sind aus dem professionellen Bereich in die privaten Haushalte gelangt und werden von immer mehr Benutzern als praktische und erschwingliche Produkte angesehen.

Hinter diesem Trend stehen drei Schlüsselfaktoren. Erstens die "Aufwertung des Camping-Erlebnisses", die eine Revolution der Anwendungsfälle gebracht hat. Camping ist an sich kein neues Phänomen, und in vielen Ländern gibt es seit langem Traditionen in dieser Hinsicht. Früher waren die Campingausrüstungen oft "einzweckmäßig", z.B. mussten fürs Kochen Gasflaschen und Campingherde, fürs Grillen Grillgeräte und Kohle verwendet werden. Die Entstehung tragbarer Stromquellen hat es ermöglicht, Haushaltsgeräte direkt im Freien zu nutzen, was eine revolutionäre Bequemlichkeit mit sich bringt und die Schwelle fürs Camping senkt.

Zweitens ist das Bewusstsein für Notfallvorsorge in bestimmten Regionen gestiegen. Insbesondere in Gebieten mit hoher Naturgefahrengefahr wie Japan und einigen US-Bundesstaaten sowie in europäischen Märkten, die von geopolitischen Konflikten betroffen sind, besteht ein zunehmender Bedarf bei den Haushalten an Energieautarkie. Tragbare Energiespeicher sind zu einem wichtigen Bestandteil der Notfallvorsorge in den Haushalten geworden.

Drittens hat die Energieangst ein neues Stromverbrauchskonzept hervorgebracht. Angesichts der anhaltenden Preiserhöhung für Strom im Ausland und der mangelnden Netzstabilität wird der tragbare Energiespeicher in den Augen der Benutzer nicht nur als "großer Powerbank" angesehen, sondern hat auch einen wirtschaftlichen Wert, da er Strom in Spitzenzeiten liefern kann, was Stromkosten sparen und die Stromversorgung stabil halten kann.

Hard Kr: Welche Auswirkungen hat diese Veränderung auf die Nachfrageseite des praktischen Energiespeichers?

Cao Zhipeng: Insgesamt zeichnen sich einige Merkmale ab. Einerseits gibt es ein hohes Wachstum und einen starken Wettbewerb nebeneinander. Der globale Markt wächst derzeit mit einer jährlichen Wachstumsrate von über 20 %. Die Entwicklung der Branche für tragbare Energiespeicher hängt jedoch stark von der kontinuierlichen Erforschung und Vertiefung konkreter Anwendungsfälle ab. Ohne die genaue Anpassung der Technologie an die Anwendungsfälle ist es schwierig, den technologischen Wert zu realisieren.

Andererseits bedeutet der heftige Wettbewerb in einem noch nicht etablierten Markt, dass es für die Unternehmen schwierig ist, sich nur auf einen einzigen Vorteil zu stützen. Sie müssen eine Synergie zwischen Marke, Vertriebskanälen und Produktökosystem herstellen.

Hard Kr: Wie positioniert das Team von Xingkongyuanchu seine Produkte und Zielkunden?

Cao Zhipeng: Unsere Zielkunden lassen sich hauptsächlich in zwei Kategorien einteilen: Haushaltskunden, die ein qualitativ hochwertiges Outdoor-Leben und Notfallvorsorge anstreben. Sie benötigen nicht nur eine leistungsstarke und langlebige Stromversorgung, sondern legen auch großen Wert auf die nahtlose Integration der Produkte mit intelligenten Haushaltsgeräten und eine bequeme Bedienung.

Produkte mit mehreren SKUs für differenzierte Szenarien (Quelle/Unternehmen)

Von der Seite der städtischen Benutzer mit einem ersten Bedarf an Haushaltsenergieverwaltung aus gesehen interessieren sie sich für die Stromkostenersparnis und die Stromversorgungsstabilität. Sie möchten gerne mit leichten Lösungen wie der Solarenergiespeicherung auf dem Balkon beginnen, um als Ausgangspunkt für eine zukünftige umfassende Haushaltsenergieverwaltung zu dienen.

Hard Kr: In den letzten Jahren haben sich in der Branche der tragbaren Energiespeicher Marken und Unternehmensgruppen mit Skalenvorteilen etabliert. In welchen Aspekten zeigt sich die Wettbewerbsfähigkeit von Xingkongyuanchu?

Cao Zhipeng: Die Wettbewerbsfähigkeit ergibt sich hauptsächlich aus zwei Aspekten. Erstens ist Xingkongyuanchu ein Ökosystempartnerunternehmen von Dreame und kann sich direkt in das bereits aufgebaute intelligente Haushaltsökosystem von Dreame integrieren. Wenn die Benutzer unsere Energiespeicherprodukte kaufen, können diese ganz natürlich Teil ihres intelligenten Haushalts werden. Vom tragbaren Outdoor-Stromgerät über das Balken-Solarenergiespeichersystem bis hin zum Haushaltsenergiespeicher können alle Geräte mit den Haushaltsgeräten vernetzt werden, um eine intelligente Stromverteilung zu ermöglichen.

Zweitens hat das Team ein Forschungs- und Entwicklungs-Hintergrund von der Tsinghua-Universität. Dadurch können wir enger mit den Laboren von Spitzenschulen wie der Tsinghua-Universität zusammenarbeiten, um frühzeitig an der Entwicklung von fortschrittlichen Technologien wie der nächsten Generation von Festkörperbatterien und intelligenteren Batteriemanagement-Algorithmen zu arbeiten.

Hard Kr: Bei den deutlich unterschiedlichen Anwendungsfällen, was sind die ersten Überlegungen bei der Technologie und der Produktdefinition? Wie wird die Benutzerforschung berücksichtigt?

Cao Zhipeng: Zunächst gibt es einen grundlegenden Unterschied in der Designphilosophie. Bei tragbaren Outdoor-Stromquellen, wie sie für Camping und Autotouren verwendet werden, haben wir ein "integriertes System" entwickelt. Man kann es als eine hochwertige "große Powerbank" vergleichen, bei der die Batteriezellen, der Wechselrichter und das Steuerungssystem alle in einem Gehäuse integriert sind. Das Ziel ist eine maximale Kompaktheit und die Möglichkeit, es einfach mitzunehmen.

Die Philosophie bei den Haushaltsenergiespeicherprodukten ist genau das Gegenteil, nämlich "modulare Erweiterung". Die Batteriepacks und die Wechselrichter sind unabhängige Module, die wie Bausteine nach Bedarf des Haushalts flexibel kombiniert und später erweitert werden können. Bei der Leistung wird besonderer Wert auf Sicherheit und Langlebigkeit gelegt.

Der technologische Ansatz variiert auch je nach Anwendungsfall. Im Outdoor-Szenario ist der Benutzer am meisten besorgt, wenn der Strom ausgeht. Daher liegt der technologische Schwerpunkt auf der schnellen Aufladung und der Unterstützung von Schnellladung. Im Haushaltsenergiespeicher-Szenario ist das Produkt ein Teil der Haushaltsenergieversorgung und wird täglich geladen und entladen. Daher legen wir auch mehr Wert auf die Langlebigkeit und die hohe Stabilität des Produkts, um sicherzustellen, dass es auch nach zehn Jahren zuverlässig funktioniert, was wirklich bequem und wirtschaftlich ist.

Integriertes Design für Outdoor-Szenarien (Quelle/Unternehmen)

Wie "intelligent" Strom nutzen

Hard Kr: Auf welchen Bereich konzentrieren Sie sich derzeit stärker, auf tragbare oder Haushaltsenergiespeicher?

Cao Zhipeng: Unser Fokus liegt auf dem Haushaltsökosystem. Der Haushaltsenergiespeicher (Haushalts-Speicher) ist die Achse unseres Geschäfts. Zunächst stellen wir die tragbaren Stromquellen als "Outdoor-Erweiterung" des Haushaltsstromversorgungssystems den Benutzern zur Verfügung, um sie schnell mit unserem Produkt in Kontakt zu bringen und ein "sicheres und intelligentes" Markenimage aufzubauen.

Hard Kr: Welche Rolle spielen diese beiden Geschäftsbereiche aus Sicht der Unternehmensstrategie?

Cao Zhipeng: Der Energiespeicher ist nicht nur ein oder zwei Produkte, sondern ein ganzes Energiesystem. In unserem Geschäftsmodell sind der Haushaltsenergiespeicher und der tragbare Energiespeicher nicht getrennte Linien, sondern fördern sich gegenseitig.

Der tragbare Energiespeicher ist eher wie ein "Eingang" für das Energieerlebnis, der es ermöglicht, Strom transportabel und greifbar zu machen. In Outdoor-, Reise- und Notfallsituationen können die Benutzer die Energieautonomie erlangen. Der Haushaltsenergiespeicher ist das "Zentrum" der Energieintelligenz. Er speichert nicht nur Strom, sondern versteht auch, wie er ihn verwaltet. Über ein KI-System kann er die Solarenergie, den Energiespeicher und die Haushaltsgeräte verbinden, um das Haushalt in ein autonom regelbares mikroskopisches Energienetzwerk zu verwandeln.

Hard Kr: Als neuer Wachstumsbereich der gesamten Branche, wie unterscheidet sich die Strategie für den Haushaltsenergiespeicher?

Cao Zhipeng: Die Vertriebsstrategie ist völlig anders. Die tragbaren Produkte werden hauptsächlich über Online-Handelsplattformen direkt an die Benutzer verkauft, was ein sehr direkter Weg ist. Der Haushaltsenergiespeicher hingegen muss mit professionellen Partnern wie Solarmontagefirmen und Systemintegratoren ein Ökosystem aufbauen und in Form einer ganzheitlichen Lösung umsetzen. Dies ist ein aufwändiger, aber auch tiefer greifender Ansatz.

Noch wichtiger ist der Kundenservice. Der Haushaltsenergiespeicher ist ein langfristiges Geschäft mit einem hohen Serviceanteil. Von der Planung der Lösung über die Installation und Einrichtung bis hin zur langfristigen Wartung und Überwachung müssen wir ein komplettes Service-System aufbauen. Dies unterscheidet sich auch völlig vom relativ standardisierten Kundensupport für tragbare Energiespeicher.

Insgesamt ist der tragbare Energiespeicher ein "Produktkonzept", während der Haushaltsenergiespeicher ein "Systemkonzept" ist. Er wird in Zukunft ein wichtiger strategischer Eckpfeiler sein.

Hard Kr: Viele Energiespeicherprodukte auf dem Markt erwähnen KI. Wie hilft sie den Benutzern genau bei der Stromplanung?

Cao Zhipeng: Die Bedürfnisse der Benutzer sind sehr klar: Sie möchten nicht nur Strom haben, sondern ihn "intelligent" nutzen. Die Menschen möchten nicht nur Strom speichern, sondern auch Stromkosten sparen, die Bedienung einfach halten und sich sicher fühlen. Die KI-Funktionen auf dem Markt zielen alle auf diese drei Aspekte ab.

Die KI ist wie ein Haushaltsenergieverwalter, der für die Benutzer hauptsächlich zwei Dinge macht: Erstens "spart sie aufs engste", indem sie die Ladung und Entladung automatisch gemäß den aktuellen Strompreisen steuert, um Stromkosten zu sparen. Zweitens "lernt sie autonom", indem sie die Stromverbrauchsmuster der Benutzer erkennt und automatisch einen optimalen Plan erstellt.

Die Umsetzung all dies hängt von der tiefen Kopplung von Hardware und Software ab. Die KI-Befehle werden im