Hat ein aufstrebendes Körperpflegebrand 3,4 Milliarden verkauft? Der Chef des "Hermès der Haar- und Körperpflege" übernimmt.
Der geschätzte Transaktionspreis überschreitet 3,4 Milliarden Yuan. Ist die Körperpflege ein guter Geschäftszweig?
Die Körperpflege scheint ein vielversprechender Sektor zu sein. Das von der Körperpflege ausgehende Unternehmen Banmuhuatan ist an der Hongkonger Börse notiert. Das chinesische Premiummarkenzeichen Yujian im Bereich der Körperpflege hat eine Investition von Bettenny erhalten. LVMH hat zuvor die Körperpflege-Marke Stenders erworben...
Kürzlich (am 24. März) berichteten die ausländischen Medien BOF und WWD, dass die aufstrebende Premiummarke für Körperpflege Salt & Stone von der Private-Equity-Firma Advent International einen Mehrheitsanteil erworben hat und ein endgültiges Abkommen unterzeichnet wurde. Bislang wurden jedoch die genauen Beträge und die Transaktionsbedingungen noch nicht veröffentlicht.
Screenshot aus WWD
Dies bedeutet auch, dass Advent International neue Entwicklungen bei den Investitionen und Akquisitionen im Kosmetikbereich erlebt. Bemerkenswert ist auch, dass diese Firma der größte Gesellschafter von Olaplex, dem sogenannten "Hermes der Haar- und Körperpflege", ist und 75 % der Anteile hält.
Warum hat es sich dann für diese aufstrebende Premiummarke für Körperpflege entschieden?
Der Transaktionspreis überschreitet 3,4 Milliarden Yuan!
Diese Transaktion soll im April abgeschlossen werden.
Laut einer Berichterstattung des ausländischen Mediums beautyindependent hat Drew Fallon, Mitbegründer und CEO der Finanzplanungsplattform Iris Finance, auf der Grundlage vergleichbarer Transaktionen geschätzt, dass der Preis für diese Transaktion über 500 Millionen US-Dollar (etwa 3,448 Milliarden Yuan) liegt.
Bezüglich des Kooperationsziels sagte Dave Paresky, Direktor von Advent International, laut einer Berichterstattung von WWD, dass diese Transaktion nicht nur dazu dient, dass Advent International in einen neuen Geschäftszweig eintritt, sondern dass das wichtigere Ziel darin besteht, Salt & Stone bei der Verstärkung seiner bestehenden Stärken zu unterstützen, anstatt einfach nur das bestehende Portfolio der Gruppe zu ergänzen.
Nach Abschluss der Akquisition wird Nima Jalali, der Gründer der Marke Salt & Stone, weiterhin einen Teil der Markenanteile halten und zusammen mit der Chief Marketing Officer Abby Tellam und dem Präsidenten Meagan Rosson weiterhin in ihren Positionen bleiben. Chris Elshaw, der zuvor Medik8 leitete, wird zum Vorsitzenden der Marke ernannt.
Zur gleichen Zeit wird Humble Growth, das 2024 einen Minoritätsanteil an der Marke investiert hat, aussteigen.
Betrachtet man die Akquirentin anhand der untenstehenden Zusammenfassung von Jumeili, so hat Advent International bei seinen Investitionen und Akquisitionen im Kosmetikbereich bereits verschiedene Kategorien und Entwicklungsbereiche wie Haar- und Körperpflege, Premium-Make-up, Parfümerie und Haarpflege erfasst.
Die Akquisition von Salt & Stone ist der neueste Schritt dieser Private-Equity-Firma im Kosmetikbereich nach einem Zeitraum von zwei Jahren.
Warum kann es in einer Zeit, in der die Investitionen und Finanzierungen in aufstrebende Kosmetikmarken zurückgehen, dennoch die Gunst von Kapitalgebern gewinnen?
Das Wachstum des DTC-Verkaufs überschreitet das von Aesop
Dave Paresky hat in einer Berichterstattung eines ausländischen Mediums den Grund enthüllt: "Wir neigen dazu, in Marken zu investieren, die ein klares Bewusstsein für ihr Entwicklungspotenzial haben, und suchen nach Marken, die in ihrer Kernkategorie gut abschneiden."
Andererseits lässt sich auch aus der Entwicklungssituation, dem Vertriebsmodell und der Hintergrund des Gründers von Salt & Stone etwas erkennen.
Laut Angaben auf der offiziellen Website und Berichten ausländischer Medien wurde die auf Premium-Körperpflege ausgerichtete Marke Salt & Stone 2017 gegründet. Ihr Gründer ist der ehemalige professionelle Snowboarder Nima Jalali. In Bezug auf die Verkaufsleistung erreichte die Marke 2025 einen Umsatz von 165 Millionen US-Dollar (etwa 1,138 Milliarden Yuan). In der gleichen Periode erzielte sie in allen Vertriebskanälen ein zweistelliges Wachstum. Die Vertriebskanäle umfassen Amazon, Sephora und die offizielle Website der Marke (mit einem Anteil am Umsatz von 40 %).
Bemerkenswert ist, dass 40 % des Umsatzes von Salt & Stone aus dem DTC-Vertrieb stammen (laut einer Berichterstattung des offiziellen Accounts von Yuyuka Cross-Border Brand Gathering Place hat die Marke im Bereich des DTC-Verkaufs in den sechs Monaten bis Oktober 2025 ein Wachstum von 50 % erzielt, was das Wachstum von Aesop übersteigt). Dabei macht der Deodorant-Anteil etwa 40 % aus. Alle fünf Sekunden wird ein Produkt verkauft. Duschgel und Körperspray tragen jeweils etwa 20 % zum Umsatz bei. Auf der offiziellen Website der Marke sind viele Produkte als "ausverkauft" markiert.
Screenshot aus der offiziellen Website von Salt & Stone
Außerdem hat Dave Paresky angegeben: "Die Deodorants von Salt & Stone werden von den Verbrauchern sehr geschätzt, und auch das Duschgel hat ein gutes Reputations. Darüber hinaus hat die Marke mit dem Körperspray eine neue Produktkategorie geschaffen, die möglicherweise die dritte Wachstumssäule der Marke wird."
Laut einer Statistik von Navigo Marketing gehört Salt & Stone zu den Top-Marken für Deodorants und Antitranspirantien auf Amazon und hat einen Marktanteil von 6,3 %. Es konkurriert mit etablierten Marken wie Old Spice und Dove Men + Care.
Screenshot aus Beauty Independent
Beim Preis liegen die Deodorants und Duschgele von Salt & Stone bei 20 US-Dollar (etwa 137,93 Yuan) bzw. 36 US-Dollar (etwa 248,27 Yuan). Der Preis liegt zwischen dem Massenmarkt und dem Luxusmarkt und hat einen bestimmten Marktanteilswert.
In einer Analyse der Marke in einer Berichterstattung des offiziellen Accounts von Yuyuka Cross-Border Brand Gathering Place wurde festgestellt: "Die Marke behält ihre Premium-Position bei und hat gleichzeitig die Fähigkeit, durch die hohen Wiederholungskäufe bei Sephora und Amazon eine Skalierung zu erreichen."
Beim Vertriebskanal hat Salt & Stone 2023 Sephora betreten. Kürzlich hat es auch in die europäischen Sephora-Filialen und die britische Space NK eingestiegen, um sich international auszudehnen und seine Kundschaft zu erweitern.
Auf der offiziellen Website von Salt & Stone werden die Produkte nicht nur nach Produktkategorien, sondern auch nach Duftnoten wie Bergamotte und Safran sortiert. Der Gründer der Marke, Nima Jalali, meint: "Salt & Stone ist nicht nur eine Marke für Körperpflege, sondern auch eine Parfümmarke. Dies ist auch einer der wichtigen Gründe, warum Advent International an der Marke interessiert ist."
Screenshot aus der offiziellen Website von Salt & Stone
Darüber hinaus hat Salt & Stone eine Markenumstellung und -neugestaltung erfahren. Sie hat sich von der "Outdoor-Hautpflege" hin zur "Lebensweise und Parfüm-Körperpflege" gewandelt, um junge Kerndachkundschaft anzuziehen. Angesichts der gegenwärtigen Leistung und der Akquisition des Mehrheitsanteils hat diese Körperpflegemarke in Zukunft ein erwartungsvolles Wachstumspotenzial.
Warum ist die Körperpflege so beliebt geworden?
Durch dieses Akquisitionsevent selbst können wir vielleicht auch die Schwerpunkte des Kapitalmarktes im Kosmetikmarkt erkennen. Am Anfang des Artikels wurde bereits erwähnt, dass in den letzten zwei Jahren die Aufmerksamkeit auf den Körperpflegesektor in den nationalen und internationalen Märkten gestiegen ist.
Im internationalen Markt hat die Private-Equity-Firma L Catterton von LVMH einen Mehrheitsanteil an Stenders erworben. Carisa Janes, Gründerin der Premium-Make-up-Marke Hourglass von Unilever, hat die Körperpflegemarke Nature of Things erworben und erstmals in diesen Sektor eingestiegen.
Im Jahr 2025 hat sich auch der Körperpflegesektor auf dem chinesischen Markt "belebt". Banmuhuatan, das von der Körperpflege ausgeht, ist erfolgreich an der Börse notiert. Yujian hat eine Angel-Investition von der hundertprozentigen Tochtergesellschaft Hainan Bettenny Investment Co., Ltd. von Bettenny Group erhalten. Yuze hat den chinesischen Tischtennisspieler Fan Zhendong als ersten Markenbotschafter für Körperpflege ernannt. Fuerjia hat ein Weizenkeimöl für die Körperpflege registriert...
Screenshot aus Fuerjia
Aus der Analyse der Entwicklungsperspektive dieses Sektors können wir auch die Gründe verstehen, warum die führenden Kosmetikunternehmen in diesen Nischenmarkt investieren. Laut Vorhersagedaten von Mintel wird der durchschnittliche jährliche Wachstumsrate des chinesischen Körperpflegemarktes von 2024 bis 2028 etwa 6,4 % betragen. Es wird erwartet, dass der Marktvolumen des Körperpflegemarktes 2028 über 37,8 Milliarden Yuan erreichen wird.
In der gegenwärtigen Marktkonkurrenz hängt die Entwicklung des Körperpflegesektors eng mit der aufkommenden "Selbstvergnügungs"-Ökonomie und der Emotionswirkung von Produkten wie Parfümerie zusammen.
Beim Emotionsstorytelling können Körperpflegemarken die Verbraucher über Emotionswerte ansprechen. Beispielsweise schafft Aesop, eine Marke, die auf Körperpflege spezialisiert ist, mit Raum und Text eine heilende Atmosphäre. Yujian vermittelt im Offline-Shop mit Texten eine Lebensästhetik. Durch Emotionsstorytelling wird die funktionalen Kategorie der Körperpflege zu einer Vielfalt an Bedürfnissen wie seelischer Trost und emotionaler Heilung.
Screenshot aus Aesop und Yujian
Li Li, Gründerin von Yujian, sagte in einem Interview mit dem offiziellen Account von Brand Data Reading: "Ich bin sehr optimistisch über den Körperpflegesektor. In einer Phase des wirtschaftlichen Abschwungs sinkt die Nachfrage nach hochwertigen und teuren Produkten, aber die Menschen sind bereit, einen Aufpreis für Produkte zu zahlen, die ihnen ein gutes Gefühl geben. Wenn man Emotions- und Kulturwerte schafft, wird die Marke einzigartig und kann die direkte Konkurrenz vermeiden."
Man kann sehen, dass Emotionsstorytelling eine Strategie für Marken ist, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen. Es ist jedoch zu beachten, dass dies nicht der einzige Grund ist, warum eine Marke langfristig erfolgreich sein kann.
Im Kosmetikmarkt fehlt es nie an Marken, die gute Geschichten erzählen und Emotionen ansprechen. Was fehlt, sind Marken, die Emotionswerte und Forschungstechnologien wirklich in Unternehmenswerte umwandeln können. Dies ist auch der Schlüssel im Wettbewerb im Körperpflegesektor.
Hinweis: Der Wechselkurs in diesem Artikel beträgt 1 US-Dollar ≈ 6,8965 Yuan.
Informationsquellen: BOF, WWD, Beauty Independent, Yuyuka Cross-Border Brand Gathering Place, Mintel, Brand Data Reading