Verdient ein Selbstporträtsalon mit 2 Quadratmetern und einem Bruttogewinn von 50% still und leise Geld?

Heutzutage dominiert in der Venture-Capital-Szene die Investition in Technologie-Trends bei weitem die Konsumbranche. Die meisten Heißgeldströme fließen in Roboter und Large Language Models, und die Rezession in der Konsuminvestition hat sich immer noch nicht gebessert. Die Investoren, die sich in der Konsumbranche halten, legen in den letzten zwei Jahren ihre begrenzten Mittel und Energie auf den Konsum von Emotionswerten, wie z. B. Trendspielzeug und verschiedene Konsumprojekte, die jungen Menschen Emotionswerte bieten.

Das Geschäft mit 2-Quadratmeter-Selbstaufnahmeläden rückt in den Blick der Investoren.

Selbstaufnahmeläden sind keine neue Spezies. Man kann sie in fast allen Lebens- und Konsumumgebungen wie Stadtmalls, Touristenattraktionen und U-Bahnhöfen finden. Einige sind größere Selbstaufnahme-Studios, andere sind nur 1 - 2 Quadratmeter große Selbstaufnahmestationen.

Diese scheinbar unbedeutenden kleinen Läden haben bereits einige Top-Spieler hervorgebracht und scheinen still und leise Geld zu verdienen. Ein Konsuminvestor gab an, dass die Top-Drei in der Selbstaufnahmeladen-Branche derzeit JUST.FOTO, Pailifang und photoism sind. Der Branchenführer hat ungefähr 1.800 Läden. Diese Selbstaufnahmeläden sind relativ klein, mit einer Fläche von etwa 1 - 2 Quadratmetern, und die Mieten und Franchisegebühren sind nicht hoch. Laut seiner Information haben die meisten Einzelgeschäfte der Marken bereits Gewinne erzielt.

Bildunterschrift: JUST.FOTO Selbstaufnahmeladen. Foto von Tech Planet.

Ist das Selbstaufnahme-Geschäft wirklich ein gutes Geschäft?

Selbstaufnahmeläden drängen in die Kern-Geschäftsviertel der ersten Stadtgrade

Die Kern-Geschäftsviertel der ersten Stadtgrade wie Beijing, Shanghai und Guangzhou, wie z. B. Joy City, Hopson One und Wanda Plaza, sind fast alle von Selbstaufnahmeläden bedeckt.

Im Gegensatz zu Fotostudios wie Haimati, die ein aufwändiges Geschäftsmodell haben, sind Selbstaufnahmeläden normalerweise kleine Zweigläden. Sie haben eine kleine Fläche, keine Angestellten und keine anderen Fotogeräte. Die Kunden können sich ganz selbst bedienen. Für 29,9 - 49,9 Yuan können sie mehrere Fotos machen und am Ende ein Foto ausdrucken.

Diese kleine Selbstaufnahmeszene lockt junge Menschen an. Auf sozialen Medien zeigen viele Leute ihre Vierer-Fotoreihen, die sie in Selbstaufnahmeläden gemacht haben, oder ihre Gruppenfotos mit ihren Lieblingsstars. In den südlicheren Städten, wo Selbstaufnahmeläden besser akzeptiert werden, sind einige Menschen sogar bereit, stundenlang an der Schlange zu stehen, um ein Selbstportrait zu machen.

Der Konsumbedarf bestimmt das Aufkommen von Konsumprojekten. Unter den Top-Spielern in der Selbstaufnahmeladen-Branche hat JUST.FOTO die größte Größe und die meisten Läden einschließlich der Geräte. Pailifang hat eine Runde Finanzierung erhalten. Letztes Jahr hat Wanda Film eine strategische Investition in Pailifang getätigt, um neue Szenen für die Bild-Sozial-Konsumbranche zu erschließen. Photoism ist eine südkoreanische Marke, die sich auf Gruppenfotos mit südkoreanischen Idolstars spezialisiert.

Alle drei Selbstaufnahmeladen-Marken behaupten in ihrer Außenwerbung, die Marktführer zu sein. Ein Mitarbeiter von JUST.FOTO, der für die Franchise-Vermarktung zuständig ist, sagte Tech Planet, dass das Unternehmen derzeit über 2.000 Geräte verfügt, die in über 1.600 Standorten (einschließlich Einkaufszentren, Touristenattraktionen und Straßenabschnitten) in ganz China verteilt sind und alle Provinzen in China abdecken. Die Hauptnutzergruppe sind junge Frauen im Alter von 15 - 35 Jahren. Bis Februar hat die Anzahl der registrierten Benutzer in der Mini-App die 10 Millionen Marke überschritten. Gegenwärtig ist das Unternehmen in Bezug auf die Gerätegröße, den Umsatz und die Produktstärke führend in der Branche.

Bildunterschrift: JUST.FOTO Selbstaufnahmeladen. Foto von Tech Planet.

Seit der Inbetriebnahme im Juni 2020 hat die Marke Pailifang ihr Geschäft auf über 160 Kernstädte in ganz China ausgedehnt, über tausend Geräte eingesetzt und die Anzahl der kumulierten Kundendienste die 10 Millionen Marke überschritten. Sie behauptet, den größten Marktanteil an betriebenen Geräten in China zu haben. Photoism, eine 2019 gegründete südkoreanische Marke, hat laut dem Franchise-Handbuch in vier Jahren fast 1.000 Läden eröffnet. Derzeit sind über 770 Läden in 15 Ländern und Regionen weltweit im Betrieb, was sie zur weltweit ersten Marke in der Selbstaufnahme-Branche macht.

Alle drei Selbstaufnahmeladen-Marken in der Selbstaufnahme-Bild-Branche verwenden das Direktbetriebs- und das Franchise-Modell. Bei JUST.FOTO wird der Direktbetrieb von der Firma direkt mit dem Einkaufszentrum über die Geräteeinstellung verhandelt. Beim Franchise-Modell ist die Partnerfirma für die Standortunterhandlungen und die Mietzahlung verantwortlich, während die Firma für die Geräteeinstellung zuständig ist. Photoism öffnet in einigen Städten keine Franchiseläden. In Peking sind alle Läden Direktbetriebe.

Beim IP-Kooperationsmarketing setzen die drei Marken auf verschiedene Schwerpunkte. JUST.FOTO kooperiert hauptsächlich mit bekannten IPs von Unternehmen wie Sanrio und Disney. Pailifang kooperiert mit IPs wie Chibi Maruko-chan, Wobuhu und Kapibara sowie Film-IPs. Photoism legt beim Gruppenfoto mit Stars den Schwerpunkt auf südkoreanische Star-IPs.

Es ist erwähnenswert, dass das IP-Kooperationsmarketing in der Selbstaufnahme-Branche genauso hart umkämpft ist wie in der Kaffee- und Milchtee-Branche, und die Neuproduktausbringung ist sehr schnell. Ein Mitarbeiter von JUST.FOTO sagte, dass das Unternehmen seine Produkte relativ oft aktualisiert, im Allgemeinen einmal pro Woche, und dass es auch limitierte Rahmen für Feiertage wie Valentinstag und Neujahr herausbringt.

50% Bruttomarge, Rückzahlungszeit von 3 - 12 Monaten für die Top-Spieler

Tausende Selbstaufnahmegeräte der Top-Spieler und andere weniger bekannte Selbstaufnahmegeräte haben insgesamt mehrere zehntausend Selbstaufnahmegeräte auf den Markt gebracht.

Die Gewinne und die Rückzahlungszeit sind am meisten beachtet.

Die Rückzahlungszeit von JUST.FOTO beträgt etwa 10 - 12 Monate. Ein Mitarbeiter von JUST.FOTO sagte Tech Planet, dass die Gründung eines Selbstaufnahmeladens zunächst etwa 80.000 Yuan Investition erfordert, einschließlich Markenlizenzgebühr, Material- und Gerätekosten sowie Kaution. Darüber hinaus muss der Franchisenehmer der Marke monatlich 1.000 Yuan für die Softwareverwaltung und 30% der IP-Einnahmen zahlen. Im Durchschnitt beträgt der monatliche Umsatz pro Gerät bei den über 2.000 Geräten in ganz China etwa 12.000 Yuan. Nach dieser Berechnung beträgt die Rückzahlungszeit etwa 10 - 12 Monate.

Photoism ist aggressiver, mit einer Rückzahlungszeit von 3 - 9 Monaten. Das Franchise-Handbuch, das von den Franchise-Vermarktern von Photoism bereitgestellt wird, zeigt, dass die Einmalinvestition für einen Einzelbetrieb (2,5 - 3 Quadratmeter Fläche) 75.000 Yuan beträgt, der monatliche Umsatz 20.000 - 50.000 Yuan, die Bruttomarge 50% und die Rückzahlungszeit etwa 3 - 9 Monate. Bei einem Einzelgeschäft mit einer größeren Fläche muss die Einmalinvestition 250.000 Yuan betragen, der geschätzte monatliche Umsatz liegt zwischen 100.000 und 150.000 Yuan, die Rückzahlungszeit beträgt 5 - 9 Monate und die Bruttomarge 47%. Ein Fallbeispiel im Franchise-Handbuch zeigt, dass ein Franchisenehmer, der 75.000 Yuan für einen Einzelbetrieb investiert hat, einen monatlichen Umsatz von 44.000 Yuan, eine monatliche Bruttomarge von 22.000 Yuan und eine Rückzahlungszeit von 4 Monaten hat. Im Vertragszeitraum (3 Jahre) wird ein geschätzter Gewinn von 700.000 Yuan erzielt, was einem durchschnittlichen jährlichen Gewinn von über 200.000 Yuan entspricht.

Für die Top-Spieler bietet das Franchise-Modell ausreichend Cashflow. Einzelgeschäfte und Einzelgeräte-Franchisenehmer verdienen möglicherweise kein Geld, aber die Markenbetreiber können möglicherweise Gewinne erzielen.

Auch die anderen Selbstaufnahme-Branche-Unternehmer in der Mittelschicht bemühen sich, Gold zu schürfen. Li Jun hat 2024 mit der Gründung eines Selbstaufnahme-Studios begonnen. Innerhalb von mehr als einem Jahr hat er in Chongqing und Chengdu vier Läden eröffnet. Laut seiner Erklärung an Tech Planet sind die meisten Selbstaufnahme-Studios in China aus Südkorea importiert. Die Branche der Selbstaufnahme-Studios in Südkorea ist bereits sehr entwickelt. Es gibt etwa 4 - 5 Selbstaufnahmeläden in einer Straße, und in jedem Laden müssen die Menschen an der Schlange stehen, um Fotos zu machen. Darüber hinaus ist die Konkurrenz in den südkoreanischen Selbstaufnahme-Studios sehr hart. Der Preis für eine einzelne Sitzung beginnt bei 5.000 Won (etwa 25 Yuan), was sogar billiger ist als in China.

Die Einstiegshürde für das Selbstaufnahme-Geschäft ist nicht hoch, die Investition ist kontrollierbar und das Risiko ist gering. Im Gegensatz zur Kaffee- und Milchtee-Branche, wo die Franchise-Investition mindestens 500.000 Yuan beträgt, ist die Investition in ein Selbstaufnahme-Studio im Allgemeinen eine Einmalinvestition, und die Bruttomarge liegt über 50%. Li Jun hat vier Läden eröffnet, und die durchschnittliche Investition pro Laden beträgt 100.000 - 200.000 Yuan. Der Preis für eine Sitzung in seinem Selbstaufnahme-Studio beträgt 39 Yuan. Die Kunden können 8 Fotos machen und am Ende ein 6-Zoll-Foto ausdrucken. Die Kosten für das Fotopapier betragen weniger als 2 Yuan.

Nach Li Juns Angaben hat der schnellste Laden von seinen vier Läden die Investition in 5 Monaten zurückverdient. Die Besucherzahl variiert je nach Größe des Ladens. Ein kleiner Laden hat täglich etwa 40 Bestellungen, der durchschnittliche Warenkorbbetrag beträgt 39 Yuan, der monatliche Umsatz liegt bei etwa 40.000 Yuan und der Gewinn beträgt ungefähr 20.000 Yuan.

Das Selbstaufnahme-Studio ist ebenfalls ein Geschäft, das stark von der Standortwahl abhängt. Li Jun sagte, dass der Erfolg des Selbstaufnahme-Geschäfts vom Standort abhängt. Einige Läden werden sofort erfolgreich. Seine Läden befinden sich hauptsächlich in Einkaufszentren und Straßenabschnitten, die von jungen Menschen gerne als Fotospots besucht werden.

Im Vergleich zu den Top-Selbstaufnahmeläden, die auf Standortwahl und Kapitalmarktmanipulation setzen, müssen die Unternehmer in der Mittelschicht ihre eigenen Differenzierungsvorteile schaffen. Li Jun sagte, dass sein Selbstaufnahme-Studio auf Retro-Filter setzt und die Kernkompetenz die Filter sind. "Das gute Foto ist das oberste Gebot."

Wie hoch ist die Obergrenze des Selbstaufnahme-Geschäfts?

Studien zeigen, dass der Markt für Selbstaufnahme-Bildung weltweit ein riesiger Markt mit einem Volumen von über 100 Milliarden Yuan geworden ist. Laut den Daten des Analyseberichts von Yanjing Bizhi erreichte der Markt für Fotostudios in China 2020 ein Volumen von 50 Milliarden Yuan. Dabei machte der Marktbedarf für Selbstaufnahme-Selbstfotografie fast 30% aus, d. h. es gab einen Selbstaufnahme-Markt von 3 Milliarden Yuan. Daten von iiMedia Research zeigen, dass die Selbstaufnahme-Studio-Branche in China noch in der Anfangsphase ist. Das Marktvolumen der Selbstaufnahme-Studio-Branche in China betrug 2021 etwa 3,17 Milliarden Yuan.

Das Aufkommen des Selbstaufnahme-Geschäfts mit einem Preis von 29,9 Yuan pro Foto ist im Wesentlichen die Explosion des Emotionswert-Konsums, der IP-Ökonomie und der Zwei-Dimensionalen-Ökonomie unter jungen Menschen. Im Vergleich zu Fotostudios wie Haimati, die Make-up, professionelle Fotografie und übermäßige Bildbearbeitung anbieten, bevorzugen junge Menschen es, ohne jeglichen sozialen Druck Fotos mit ihren Lieblingsstars, Anime- und Zwei-Dimensionalen-IP-Rahmen zu machen. Darüber hinaus ist es billiger und kann sofortige Befriedigung bieten. Vom Start der Fotografie bis zum Ausdrucken des Fotos vergehen weniger als 5 Minuten.

Die Selbstaufnahme ohne Fotograf hat keine hohen Kosten und Mietdruck, aber es kann an einem stabilen Kundenstamm fehlen, und es erfordert auch mehr Fähigkeiten in der Markenbetreuung. Selbstaufnahmeläden haben gewisse Beschränkungen. Da sie keine individuellen Dienstleistungen wie maßgeschneiderte Szenen, Kleidung und Make-up anbieten können, ist die Wiederholungsrate sehr niedrig. Viele Selbstaufnahmeläden haben sogar eine schlechte Fotoqualität, die gedruckten Fotos sind unscharf und die Qualität ist schlecht. Darüber hinaus gibt es auch Probleme wie schwarze Bildschirme und automatische Abschaltung der Maschinen. Die Besucherzahl ist instabil, und die meisten Kunden besuchen die schönsten Szenen nur einmal.

Darüber hinaus gibt es für Selbstaufnahme-Anfänger immer noch eine gewisse Schwierigkeit bei der bedienungslosen Selbstaufnahme. Ein Kunde sagte, dass er beim ersten Besuch in einem JUST.FOTO-Selbstaufnahme-Laden 29,9 Yuan vergeudet hat, weil er das Gerät nicht bedienen konnte. Da es sich um eine bedienungslose Maschine handelt, gibt es für jeden Schritt eine Zeitbeschränkung. Sobald das System mit dem Drucken des Fotos beginnt, kann es nicht wiederholt werden. Selbst wenn das Foto nicht gut geworden ist, kann es nicht neu gemacht werden, und es ist auch schwierig, das Geld zurückzubekommen.

Der Wettbewerb in der Selbstaufnahme-Branche ist sehr heftig. Um die Selbstaufnahme-Szene herum hat sich eine Vielzahl von Selbstaufnahme-Geschäften entwickelt, und die Verbraucher haben viele alternative Optionen. Neben den derzeit beliebten Selbstaufnahme-Läden gibt es auch die Zeitungsmaschinen-Fotografie in vielen Touristenattraktionen und die früheren Polaroid-Selbstaufnahme-Studios. Ein Selbstaufnahme-Laden-Besitzer sagte, dass das Selbstaufnahme-Geschäft auch als Schönheitsökonomie betrieben werden kann. Viele Selbstaufnahme-Studios können die Fotos in leuchtende Perlmutt-Eintrittskarten verwandeln,