RENOGY Wenn Neuere Energie: Wie wird ein Global Native Unternehmen in 16 Jahren aufgebaut? | Entdecker auf dem Auslandsmarkt

Ob es nun um Outdoor-Camping in europäischen Familien, Notfallvorräte in nordamerikanischen Garagen oder Katastrophenvorsorgeablagen in japanischen Wohnungen geht, die Portabilen Energiespeicherprodukte sind bereits auf der ganzen Welt anzutreffen.

Portable Energiespeicher sind besonders in Europa und Amerika beliebt. Dies liegt einerseits an der dort seit langem bestehenden starken Outdoor-Camping-Kultur. Ein Bericht von The Dyrt besagt, dass im Jahr 2024 etwa 81,1 Millionen Amerikaner Campingaktivitäten unternommen haben (einschließlich traditionellem Zeltcamping, Wohnmobilcamping usw.), wobei etwa 5,8 Millionen davon erstmals campeten. Andererseits stellt die Verbreitung des Campings höhere Anforderungen an die stabile Outdoor-Stromversorgung, was auch ein seit langem schwierig zu lösendes Problem für die Campingbegeisterten darstellt. In einigen Teilen der Vereinigten Staaten ist das Stromnetz stark altert, und in Gebieten wie Kalifornien werden in der Zeit der Waldbrände oft vorbeugende Stromabschaltungen vorgenommen.

Wie bekannt ist, ist der Bereich der portablen Energiespeicher seit langem das "Hausspiel" chinesischer Marken. Dank eines reifen Lieferketten-Systems haben die chinesischen Marken bereits einen Anteil von über neunzig Prozent am globalen Markt. Angesichts der zunehmenden und vielfältigen Energiebedürfnisse hat RENOGY, anders als die meisten anderen Marken, sich nicht auf den Wettlauf um leichte und portable standardisierte Mobile Power-Batterien konzentriert, sondern sich auf die professionellen Stromverbrauchsszenarien in Wohnmobilen, Yachten, Spezialfahrzeugen und anderen Umgebungen mit hohem Strombedarf spezialisiert.

Derzeit umfasst das von RENOGY vertriebene Produktportfolio Solarmodule, Controller, Energiespeicherbatterien, Wechselrichter sowie ein intelligentes Energiemanagementsystem, was ein komplettes netzunabhängiges Stromversorgungssystem (Off-Grid Power Solutions) bildet. Die Benutzer können basierend auf ihren eigenen Stromverbrauchgeräten, Nutzungshabits und Fahrrouten ein individuelles netzunabhängiges Stromversorgungssystem entwerfen und zusammenbauen, um präzise die Strombedürfnisse in komplexen Szenarien zu erfüllen. Dieser Ansatz löst nicht nur das Problem der Stromversorgung von portablen Energiespeichern in speziellen Szenarien, sondern zieht auch gezielt ausländische anspruchsvolle Benutzer an, die auf Individualität setzen und gerne handwerkliche Tätigkeiten ausführen.

Produktbild

RENOGY wurde 2010 in den Vereinigten Staaten gegründet und gründete 2016 eine chinesische Tochtergesellschaft. Bis heute hat das Unternehmen fünf Finanzierungsrunden abgeschlossen, und 2023 erreichte es einen Unternehmenswert von einer Milliarde US-Dollar, was es in die Reihe der Unicorns in der neuen Energiebranche einreiht. Frühere Investoren waren unter anderem Sirius Capital, Joy Capital, Chengyi Capital und Qianhai Mother Fund.

1. Schaffung eines dezentralisierten Stromversorgungskonzepts mit ganzheitlicher Kanalkoverung zur Gewährleistung des Benutzererlebnisses

Als Li Yi 2010 RENOGY gründete, studierte sie für ihren Doktortitel in kondensierter Materiephysik an der Louisiana State University in den Vereinigten Staaten und forschte an der Anwendung von supraleitenden Materialien im Energiebereich. Sie war der Meinung, dass die Supraleitungstechnologie zwar die Spitze der Effizienz bei der Energieübertragung repräsentiere, aber eine großangelegte kommerzielle Umsetzung noch weit entfernt sei. Wenn Menschen in verschiedenen Szenarien in der Lage wären, sich selbst Strom zu erzeugen und nicht mehr auf ein hochgradig zentralisiertes Stromnetz angewiesen wären, würde der Verlust in der Übertragungsphase stark reduziert werden. Dies würde nicht nur die Energieeffizienz erhöhen, sondern auch enorme Geschäftsmöglichkeiten bergen.

Im März desselben Jahres gründete Li Yi offiziell RENOGY, was die Verschmelzung von "Renewable" (erneuerbar) und "Innovation" (Innovation) symbolisiert. 2016 gründete sie eine Niederlassung in China und gab der chinesischen Marke den Namen "Ruguo New Energy", um die unendlichen Vorstellungen und Forschungen der Menschen in Bezug auf erneuerbare Energien anzuregen.

Derzeit hat RENOGY seit 16 Jahren eine stabile Wachstumsrate erzielt. Das Unternehmen konzentriert sich auf fünf Kernbereiche: Stromerzeugung, Ladung, Energiespeicherung, Stromsteuerung und Analyse der Energieverbrauchsstrategien. Durch die Integration von Energietechnik und KI-Technologie wird eine umfassende Energiemanagement und -optimierung erreicht. Das Geschäft erstreckt sich auf über fünfzig Länder und Regionen weltweit, und es hat Büros in China (Suzhou, Shenzhen, Wuxi, Chengdu), den Vereinigten Staaten, Japan, den Philippinen, Deutschland, Großbritannien, Frankreich, Brasilien, Südafrika und anderen Ländern eingerichtet.

"Einige portable Energiespeicherprodukte integrieren Batterie, Wechselrichter und Controller, ähnlich wie ein großer Powerbank. Der Ansatz von RENOGY besteht darin, eine dezentrale Energiestruktur aufzubauen, sodass jedes Haushalt, jedes Wohnmobil und jeder netzunabhängige Raum in der Lage ist, Strom zu erzeugen, zu speichern und zu verbrauchen." Aus Sicht von Li Yi hat dieses modulare Design den Vorteil, dass die Benutzer basierend auf der Größe ihres Wohnmobils, ihren Stromnutzungshabits und Fahrrouten ein netzunabhängiges Stromversorgungssystem selbst zusammenstellen können. Beispielsweise kann die Batterie unter dem Bett versteckt werden, die Solarmodule können an der gewölbten Dachfläche des Wohnmobils angebracht werden, um Platz für die Klimaanlage zu schaffen; der Wechselrichter und der Controller können in enge Schränke gesteckt werden. Durch die modulare Anordnung der Komponenten kann der begrenzte Raum optimal genutzt werden.

Das netzunabhängige Stromversorgungskonzept von RENOGY ist auch besser für extreme Bedingungen geeignet. Beispielsweise müssen Stromverbrauchgeräte in der sengenden Sonne von Arizona eine hohe Hitzebeständigkeit aufweisen; in der Nähe des Polarkreises müssen sie bei Minus 40 Grad Celsius noch einwandfrei starten können. "Diese Anforderungen sind für standardisierte Produkte schwer zu erfüllen, aber genau das, worin RENOGY stark ist." sagte Li Yi.

Basierend auf dieser Produktpositionierung hat RENOGY schon frühzeitig eine Online-Kanalstrategie nach dem DTC-Modell (Hersteller direkt an Endverbraucher) etabliert. Bain Bei, Leiter der globalen Online-Geschäftseinheit von RENOGY, sagte: "In der Anfangsphase der Entwicklung waren die DTC-Kunden von RENOGY hauptsächlich DIY-Enthusiasten, die über gewisse Fachkenntnisse verfügen und sich für die Selbstbau von netzunabhängigen Systemen begeistern." Mit der Geschäftsentwicklung hat RENOGY sich allmählich auf eine breitere Masse von Endverbrauchern ausgeweitet - diese Verbraucher haben ebenfalls Bedarf an netzunabhängiger Stromversorgung, verfügen aber über keine professionellen Kenntnisse in Bezug auf die Systemkonfiguration und -installation. Daher benötigen sie vor dem Kauf oft umfangreiche Beratungen, wie die Auswahl geeigneter Komponenten, die Systemanpassung und die Installationsmethode; auch nach dem Kauf sind sie auf kontinuierliche technische Unterstützung und Serviceleistungen angewiesen. Für diese Art von hochanfordernden und maßgeschneiderten Anforderungen sind E-Commerce-Plattformen und standardisierte Produkte nicht in der Lage, tiefe Kommunikation und Serviceleistungen zu gewährleisten, was höhere Anforderungen an die professionelle Servicefähigkeit und das Kanalnetz der Marke stellt.

Im Offline-Bereich hat RENOGY bereits Zugang zu den führenden Einzelhandelskanälen in Nordamerika wie Walmart, Home Depot, BESTBUY sowie zu der europäischen Outdoor-Camping-Sonderfachhandlung FRANKANA erlangt und hat zusammen mit lokalen Partnern ein Installations- und Reparaturservice-System aufgebaut.

2. Eine globale Personalstrategie, die von lokalen Stärken angetrieben wird

LinkedIn, das sich auf die Aufbau von Personal-Systemen globaler Unternehmen spezialisiert hat, hat in einer langfristigen Studie an kleinen und mittleren Unternehmen weltweit festgestellt, dass die größten Herausforderungen, denen Unternehmen bei ihrer Expansion im Ausland gegenüberstehen, nicht darin bestehen, ihre Produkte zu verkaufen, sondern darin, geeignetes Personal zu finden, über interkulturelle Organisationsfähigkeiten zu verfügen und das Team im Zuge der Expansion nachhaltig zu betreiben. Tatsächlich haben fast die Hälfte der chinesischen Unternehmen, die ins Ausland expandieren, noch keine systematische Unternehmensmarkenstrategie entwickelt, was zu einer unklaren Markenpositionierung, einer geringen Akzeptanz bei lokalen Mitarbeitern und einer schwachen Markenbekanntheit führt.

In technologiegetriebenen Branchen wie der neuen Energiebranche werden diese Schwächen noch deutlicher. Der Erfolg von RENOGY auf den ausländischen Märkten ist in hohem Maße auf die Erforschung und Einhaltung des Prinzips der "Lokalisierung des Personals" zurückzuführen. Li Yi sagte: "Als ich das Unternehmen in den Vereinigten Staaten gründete, wusste ich, dass die Menschen vor Ort am besten mit dem lokalen Markt vertraut sind. Unser Team besteht sowohl aus Chinesen mit ausländischer Studien- und Arbeitserfahrung als auch aus lokalen Mitarbeitern verschiedener Länder. Durch die Zusammenarbeit in unterschiedlichen Kulturen, Arbeitsweisen und Kommunikationsgewohnheiten haben wir uns frühzeitig an die interregionale und interkulturelle Teamarbeit gewöhnt."

RENOGY an einer Messe teilnehmend

Derzeit hält RENOGY in allen Marktregionen das Managementprinzip der "Lokalisierung der Stärken" ein und hat ein flexibleres und anpassungsfähigeres globales Betriebssystem aufgebaut. Li Yi sagte: "Im Vergleich zu den meisten chinesischen Unternehmen, die hauptsächlich auf die Entsendung von Mitarbeitern aus China setzen, legt RENOGY stärker Wert auf die Anpassung an die lokale Situation und nutzt die Synergien zwischen 'Menschen + Ort + Aufgabe' voll aus - lass die Menschen, die am besten mit dem lokalen Markt vertraut sind, die am besten geeigneten Aufgaben in der am besten geeigneten Region erledigen."

Wang Qian, Generaldirektorin von LinkedIn China, sagte: "In unseren bisherigen Fallstudien von chinesischen Unternehmen, die ins Ausland expandieren, haben die Unternehmen, die von Einheimischen bei der Geschäftsentwicklung geleitet werden, in der Regel eine tiefere und weitergehende Marktbearbeitung in Bezug auf die Benutzeranalyse und die Kanalentwicklung erreicht." Sie ist der Meinung, dass der Wert der lokalen Mitarbeiter nicht nur auf sprachlicher und kultureller Ebene liegt, sondern auch darin besteht, dass sie es Unternehmen ermöglichen, in unbekannten Märkten echte Vertrauensbeziehungen aufzubauen. Die Umsetzung einer solchen globalen Personalstrategie erfordert ein umfassenderes Verständnis der externen Trends. Insbesondere bei der globalen Expansion von Unternehmen in der neuen Energiebranche, die in der Regel technologisch, lieferdienstlich und gesetzeskonform anspruchsvoll sind, werden die Anforderungen an Personal und Marke an mehreren Schlüsselpunkten gleichzeitig erhöht.

Li Yi gestand auch, dass der Aufbau eines stark lokalisierten Teams keine leichte Aufgabe sei. Das globale Team von RENOGY habe eine lange Einarbeitungszeit durchgemacht. Beispielsweise hatten in der Anfangsphase der Produktentwicklung und der Marktbearbeitung verschiedene Regionen unterschiedliche Vorstellungen von "Effizienz" und "Fortschritt": Einige Teams legten mehr Wert auf schnelles Vorgehen und Ergebnisorientierung, während andere sich stärker auf ausführliche Diskussionen, klare Prozesse und eindeutige Aufgabenteilung konzentrierten. "Im Laufe der Teamzusammenarbeit haben wir allmählich erkannt, dass es sich hier nicht um Fragen von richtig oder falsch handelt, sondern um die Stärken, die sich aus unterschiedlichen kulturellen Hintergründen ergeben."

Wang Qian sagte, dass die Benutzer und Fachleute in verschiedenen Märkten sehr unterschiedliche Schwerpunkte bei der Bewertung von Marken in der neuen Energiebranche haben: In Europa und Amerika wird der ESG-Wert und die Unternehmensverantwortung stärker gewichtet, während in den aufstrebenden Märkten die technische Zuverlässigkeit und die lokalen Partnerschaften im Vordergrund stehen. Ein einheitlicher Ansatz bei der Inhaltspräsentation kann es schwierig machen, das Vertrauen der Zielgruppe zu gewinnen. Kleine und mittlere Unternehmen haben dies inzwischen allgemein erkannt: 76 % der Unternehmensbesitzer haben die Aufbau von Marken und Reputation als Kernziel für die nächsten drei bis fünf Jahre festgelegt, aber die meisten haben noch keine systematische Strategie entwickelt.

RENOGY an einer Messe teilnehmend

Basierend auf diesen Erkenntnissen hat RENOGY nicht für ein einheitliches globales Managementmodell entschieden, sondern hat schrittweise ein Management-System aufgebaut, das auf "globaler Zusammenarbeit + begrenzter lokaler Autorität + Beteiligung vor Ort" basiert: Auf globaler Ebene werden gemeinsame Ziele, Produktstandards und wichtige Meilensteine festgelegt, während auf regionaler Ebene die lokalen Teams ausreichend autorisiert werden, damit die Menschen, die am besten mit dem lokalen Markt vertraut sind, an den Entscheidungen beteiligt werden können.

Bei der Erschließung neuer Märkte schickt RENOGY zunächst Mitarbeiter mit unternehmerischem Geist, die in einer hochgradig unsicheren Umgebung Verantwortung übernehmen können und über ausländische Studien- oder Arbeitserfahrung verfügen, um ein "vorausfahrendes Team" zu bilden, das innerhalb des Unternehmens als "Zhu Lu Plan" bezeichnet wird. Die Aufgabe des Teams besteht darin, den Markt vor Ort zu erforschen, mit Kunden und Partnern zusammenzuarbeiten, ein lokales Team und ein grundlegendes Betriebssystem aufzubauen, um die Grundlage für die langfristige Entwicklung zu legen. Um die globale Zusammenarbeit zwischen den Teams in verschiedenen Märkten zu stärken, organisiert RENOGY jedes Jahr auch Offline-Veranstaltungen wie die OGC (Off-Grid Conference), um den Teams in verschiedenen Märkten die Möglichkeit zu geben, persönlich miteinander zu kommunizieren und die Unternehmensziele und -entwicklung zu vereinbaren.

"Langfristig gesehen ist diese Form der Zusammenarbeit mit verschiedenen Kulturen, Rollen und intensiver Beteiligung vor Ort sogar ein wichtiger Vorteil für unsere globale Expansion. Indem wir globale Perspektiven, lokale Erkenntnisse und echte Erfahrungen vor Ort kombinieren, werden unsere Produkte und Lösungen bei der Implementierung in verschiedenen Märkten reifer und näher an den tatsächlichen Bedürfnissen der Benutzer." Aus Sicht von Li Yi ist die maßgeschneiderte Lösung für erneuerbare Energien eine neue Lebensweise: Menschen können in jeder Umgebung eine stabile und freie Energiequelle haben.

Autoren (Yang Yuexin, Feng Yaling)