Ein "kleines Geschäft" hat in zwei Jahren über 100 Millionen Yuan erzielt. Der von der Peking-Universität stammende Wunderkind aus dem Jahr 1997 hat seinen nächsten Stopp im Weltraum.

In einem sportlichen und bequemen Outfit und mit einem Schulranzen, an dem ein Labubu hängt, sitzt gegenüber dem Magazin "China Entrepreneur" Feng Fan, ein "Elite-Student der Peking-Universität", der 1997 geboren wurde. Er holt geschickt eine Reihe von Perowskit-Proben verschiedener Größen aus seinem Rucksack und redet flüssig und mit hoher Geschwindigkeit.

Sein gegründetes Unternehmen, Yanhe Technology, hat es in nur zwei Jahren geschafft, einer der führenden Unternehmen in der konsumorientierten Photovoltaikbranche in China zu werden, mit einem Jahresumsatz von über 100 Millionen Yuan. Dieser aufstrebende Sektor stammt aus der Weiterentwicklung der Photovoltaiktechnologie in China. Unternehmer wie Feng Fan haben das "Vernichten" von Batterien als ihre ultimative Vision - direkt leichte und dünne Perowskit-Photovoltaikmodule auf Fernbedienungen, Tastaturen, Mäusen und intelligenten Schlossern zu installieren.

Für Außenstehende scheint dies kein besonders "anständiges" Geschäft zu sein. Feng Fan ist ein ausgezeichneter Absolvent der Peking-Universität und war ein früher Mitarbeiter des AI-Sternunternehmens DeepForce Technology. In den letzten zwei Jahren hat er sich tagtäglich mit den Besitzern von ODM-Fabriken und Kleinhaushaltsgeräteunternehmen verhandelt, an einem "Kleingegenstand" mit einem Preis von nur wenigen Mao ständig getestet und verfeinert, und sogar wegen geringer Parameterunterschiede alles von vorne begonnen.

Er verspottet sich auch selbst, dass er hart verdientes Geld auf dem fragmentierten Markt verdient. Mit seinen Worten denken andere, dass er sich eher in "höhere" Projekte stürzen sollte.

Aber was der Außenwelt weniger bekannt ist, ist, dass sein ultimatives Ziel eigentlich darin besteht, "Batterien" für Weltraumausrüstungen herzustellen, einschließlich Satelliten, Weltraumrechenleistung, Tiefraumsonden sowie zukünftigen Weltraumenergiesystemen und der Errichtung von Außerirdischen Basen. In diesen Szenarien ist das Sonnenlicht vielleicht die einzige nachhaltige Energiequelle.

Es war erst Anfang 2026, als Elon Musk, der Gründer von Tesla, den Sektor "Weltraum-Photovoltaik" endgültig entfacht hat. Er hat angekündigt, dass SpaceX und Tesla zusammen eine Photovoltaikanlage mit einer Jahreskapazität von 200 GW (Gigawatt) errichten, die hauptsächlich Photovoltaikmodule für Weltraum-AI-Satelliten und Erdstationäre Rechenzentren liefern wird. Seitdem wird Feng Fans Traum, die Photovoltaik in den Weltraum zu bringen, allmählich von außen bekannt und verstanden.

Yanhe Technology hat aufgrund der Beteiligung an der Weltraum-Photovoltaik schnell eine Finanzierung von fast 100 Millionen Yuan in der Serie A1 erhalten. Im Vergleich zu den vielen Perowskit-Unternehmen, die bereits über zehn Jahre gegründet sind, fällt es sehr auf.

Aber nur Feng Fan selbst weiß, dass die Weltraum-Photovoltaik seit dem ersten Tag der Gründung des Unternehmens eine parallel laufende Geschäftsbereich zur konsumorientierten Photovoltaik war. Er beschreibt immer anderen, dass Yanhe Technology ein Unternehmen im Billionen-Yuan-Maßstab werden soll, und die konsumorientierte und die Weltraum-Photovoltaik sind zwei wichtige Schlachtfelder. Viele Menschen halten dies natürlich für "inkonsistent", so dass diejenigen, die ihn gut kennen, denken, dass er wieder "idealistisch" ist - ein Startup kann nicht gleichzeitig in zwei Dingen erfolgreich sein.

Er ist ein Technologie-Purist und hat fast von Anfang an das "Traumscenario" bekommen. Nach seinem Abschluss ist er in den AI-Bereich kurz vor seinem Aufstieg eingestiegen und hat sich bei der Entscheidung, unabhängig zu gründen, für den damals noch nicht etablierten kommerziellen Weltraumsektor entschieden. Er ist selbstbewusst in seiner Urteilsfähigkeit und seiner Fähigkeit, Geschäftsmodelle zu dekonstruieren, und hat sich glücklicherweise eine Gruppe von ähnlichen Menschen um sich geschart. Das frühe Yanhe Technology hatte die Atmosphäre einer "Bruderschaft", alle vertrauten sich vollkommen und hatten ähnliche Interessen.

Aber die Realität war viel komplizierter, als er gedacht hatte. Wenn das Denken des Elitet Teams mit den Hunderte von blauen Kragenarbeitern auf der Produktionslinie kollidierte, war das Ergebnis vorhersehbar. Die konsumorientierte Photovoltaik hat viele Schritte, und es ist schwierig, sie nur von der technischen Seite zu dekonstruieren.

Feng Fans Veränderung in diesem Prozess war sehr deutlich. Als die große Chance der Weltraum-Photovoltaik kam, zeigte er eine Gelassenheit und Realität, die er früher überhaupt nicht gehabt hatte, aber er hat trotzdem einen "höheren" Plan gemacht.

"Bis 2028 sollen mehr als hundert Satelliten mit unseren Batterien eingesetzt werden, und bis 2030 streben wir danach, der führende Anbieter in der Branche zu werden." Laut seinen Angaben werden in diesem Jahr mehrere Satelliten mit den Batterien von Yanhe Technology in den Weltraum geschossen.

"Ein Startup kann nicht wie ein großes Unternehmen Geld für die Forschung verbrennen. Es muss sicherstellen, dass das Produkt verkauft werden kann. Wir können nicht auf Produkte warten, die erst in 5 oder 10 Jahren realisiert werden." sagte Feng Fan. "Wir hoffen, zuerst ein erfolgreiches kommerzielles Unternehmen zu werden und dann allmählich eine Perle auf der Krone zu werden."

01

Komplementarität

Feng Fan gehört zu den ersten, die konsumorientierte Perowskit-Batterien herstellen.

Vor 2022 war sein Bildungs- und Berufsweg eher typisch für einen "Elitestudenten" im Bereich der Forschung. Nach seinem Abschluss in Materialchemie an der Peking-Universität hat er im Ausland weiter studiert und später in China dem AI-Unicorn DeepForce Technology beigetreten.

Im Jahr 2020 war die AI-Branche noch in der frühen Entwicklungsphase. DeepForce Technology hat sich mit dem Geschäftsmodell "AI for Science" (Künstliche Intelligenz treibt die wissenschaftliche Forschung voran) schnell einen Namen gemacht, und das Unternehmensvolumen und der Unternehmenswert haben sich um mehrere Zehnerpotenzen erweitert.

Aber Feng Fan hat sich nach einem Jahr Arbeit entschieden, selbstständig zu werden. Damals sah diese Entscheidung ziemlich impulsiv aus.

Nach seiner Meinung gibt es immer viele Widersprüche bei der Umsetzung eines fortschrittlichen Geschäftsmodells im kommerziellen Prozess. Das Spannungsverhältnis zwischen Technologie und Kommerz hat Feng Fan dazu gebracht, sich häufig zu fragen, was sein "Highlights" wirklich ist.

"Ich habe später gemerkt, dass ich wirklich an Sachen interessiert bin, die umsetzbar sind. Wie ein gutes Konzept umgesetzt wird und wie man Geld verdient, sind zwei völlig verschiedene Dimensionen." In seiner bisherigen Studien- und Berufskarriere befand sich Feng Fan eher in einem technologisch orientierten Forschungssystem. "Viele Professoren halten die Technologie für das Wichtigste, aber im kommerziellen Prozess ist die Technologie nur ein Teil."

In dieser Zeit hat er häufig seine Arbeitserfahrungen mit seinem jetzigen Partner Peng Zongyang geteilt, was auch den Grundstein für die Gründung des Unternehmens gelegt hat. Beide sind ehemalige Studenten der Peking-Universität, treffen sich oft zum Basketballspielen und Spielen, und ihre Persönlichkeiten haben sich im Umgang miteinander angepasst. Feng Fan beschreibt sie als "vollkommen komplementär".

"Ich bin eher ungeduldig. Wenn ich beim Spielen aufgeregt werde, verlasse ich manchmal sogar die Gruppe. Aber Zongyang ist sehr gelassen, beruhigt mich und duldet meine Launen." Feng Fan verspottet sich selbst. Diese Harmonie hat sich auch in die spätere Unternehmensgründung fortsetzt. Laut Peng Zongyang haben sie fast nie wegen der Unternehmensstrategie Meinungsverschiedenheiten gehabt. Selbst wenn es Konflikte gab, konnten sie direkt darüber sprechen. "Ich warte, bis er sich ausgelassen hat, und dann analysiere ich, was richtig und was falsch ist. Zu diesem Zeitpunkt kann er auch meine rationalen Vorschläge verstehen."

Peng Zongyang ist eher wie ein "Wissenschaftler". Nach seinem Bachelorabschluss hat er sich entschieden, sich weiter auf das Gebiet der Chemie-Materialien zu spezialisieren und hat anschließend einen Doktorgrad an der Peking-Universität gemacht, wo er sich mit Perowskit beschäftigt hat. "Er versteht die Technologie, und ich verstehe das Geschäft und den Markt. Unsere Rollen passen perfekt zu allen Schritten von der Produktentwicklung bis zur Umsetzung." Nach Feng Fans Meinung war die Grundstruktur des Unternehmens zu diesem Zeitpunkt bereits vorhanden.

Im September 2023 haben sie sich einig, ein Unternehmen zu gründen, aber sie wussten nicht, wie sie an den ersten Schritt herangehen sollten.

Sein Stil ist, keine Angst vor Fehlern zu haben. Solange die Marktrichtung durch die Recherche als machbar erachtet wird, versucht er alle Möglichkeiten und wählt den am besten geeigneten technologischen Weg aus, um ihn weiter zu verfolgen, ohne sich um technische Probleme in diesem Prozess zu kümmern.

Anfangs haben sie ihren Schwerpunkt auf Weltraumfahrtmaterialien und AI-Hardware und -Software gelegt, da dies der Bereich war, der Feng Fan interessierte und auch der Trend auf dem Kapitalmarkt war. Zur gleichen Zeit befanden sich die Anwendungsbereiche von Perowskit-Produkten noch in der Erkundungsphase.

Um die Machbarkeit dieser beiden Richtungen zu überprüfen, hat Feng Fan sich intensiv mit Fachwissen in hochtechnologischen Bereichen wie 3D-Druck, Additivfertigung und Satellitenbändern beschäftigt. Aber bald hat er seine Grenzen erkannt. Von der Theorie bis zum tatsächlichen Produkt benötigt es eine Menge Experimente, und für ihn, der nicht aus dem Fach kommt, würde es eine enorme Menge an Energie und Zeit kosten, und das Verhältnis von Investition zu Ertrag wäre nicht hoch.

Dies hat Feng Fan auch beruhigt. Er hat seine Einschätzung und Urteilsfähigkeit neu kalibriert und sich von der Beobachtung der Markttrends auf das fokussiert, was er wirklich versteht. Die erste Wahl fiel natürlich auf das Fachgebiet, das sie am besten kennen - Perowskit.

Diesmal waren sie sehr vorsichtig. Um die Machbarkeit zu überprüfen, haben sie sich ständig an Branchenexperten und Lehrer gewandt und alle Produkte auf dem Markt untersucht. In drei Monaten haben sie zwei Kernrichtungen herausgearbeitet - Perowskit-Photovoltaikanlagen und der konsumorientierte Perowskit-Markt.

02

Ein "Kleingeschäft" machen

Damals war das Geschäft mit Photovoltaikanlagen offensichtlich ein klareres Geschäftsmodell, aber Feng Fan war aufgrund seiner früheren Arbeitserfahrungen besonders auf den kommerziellen Prozess bedacht.

Nach seiner Meinung ist der Wettbewerb in der Photovoltaikanlagenbranche bereits in eine "Rüstungswettlauf" gekommen, die eine Menge Geld und Talente erfordert. Wenn man jetzt in diesen Sektor eintritt, ohne deutliche Vorteile und Unterschiede, kann man nur sein ganzes Leben hinter den großen Unternehmen herlaufen und kann sogar bald pleite gehen.

"Ich habe mich immer wieder gefragt, ob dieser Weg langfristig und nachhaltig ist. Das Kernproblem ist, was für ein Unternehmen ich überhaupt gründen will." Die konsumorientierte Photovoltaik scheint die einzige Chance zu sein, um einen Vorsprung zu bekommen. In diesem Stadium gab es in diesem Sektor noch kein Blockbusterprodukt.

In der folgenden Zeit haben sie sich zusammengetan, um das Produkt zu entwickeln. Ein Punkt hat sie immer mehr aufgeregt - die AI-Transformation von Hardware ist definitiv ein großer Trend, was einer höheren Stromaufnahme entspricht. Peng Zongyang sagt, dass die Laufzeit fast der Engpass für alle AI-Hardwareprodukte ist, und die Eigenschaft der Perowskit-Batterien, auch bei schwachem Licht Strom zu erzeugen, kann genau diesen Bedarf erfüllen.

Damals war der konsumorientierte Perowskit-Markt im Ausland bereits relativ reif und wurde in vielen Produkten eingesetzt, die zuvor Batterien benötigten, während er in China fast noch nicht existierte. Aber Feng Fan glaubt, dass die AI den Entwicklungsprozess von Perowskit in China beschleunigen wird. Oft entstehen in den Bereichen, die niemand beachtet, neue revolutionäre Produkte.

Im Dezember 2023 haben sie endgültig die Richtung des Unternehmens festgelegt - der konsumorientierte Perowskit-Markt. Das erste Produkt ist ein elektronisches Tischschild, das keine Stromquelle benötigt und nur mit der Zimmerbeleuchtung betrieben werden kann.

Diese scheinbar rationale Entscheidung war für Feng Fan ein großer "Opfer", denn es bedeutet, dass seine zukünftige Hauptaufgabe ein "Kleingeschäft" mit einem Produktgewinn von nur wenigen Mao sein wird.

"Ich habe nicht ohne Zögern entschieden, denn die beiden Sektoren Weltraumfahrt und Photovoltaikanlagen werden von den Investoren langfristig bevorzugt. Aber Feng Fans oberste Priorität war es, dass das Unternehmen "überleben" kann.

Im Januar 2024 wurde Yanhe Technology offiziell gegründet, und der Tempo des Teams hat sich deutlich erhöht. Er hat sich auf die Finanzierung konzentriert, und im Mai 2024 hat das Unternehmen eine Angel-Finanzierung von mehreren Millionen Yuan abgeschlossen. Peng Zongyang hat sich intern um die Forschung und die Produktionslinie gekümmert, und im Juli 2024 wurde die Pilotproduktionslinie fertiggestellt.

Dieser Prozess hat auch die Aufgabenteilung zwischen ihnen klarer gemacht und hat sich bis jetzt fortgesetzt: Feng Fan ist eher auf den externen Markt ausgerichtet und ist für die Kommerzialisierung und die Finanzierung verantwortlich. Peng Zongyang ist für die interne Umsetzung zuständig und beschäftigt sich mit der Technologie und der Produktentwicklung.

Sobald die erste Finanzierung eingegangen war, hat Feng Fan ein Team zusammengebracht, um möglichst viele Kunden zu treffen. Dabei hat er auch klare Marktbedürfnisse erkannt - Kameras und Fernbedienungen. Er legt besonders Wert auf die Reaktionsgeschwindigkeit. Beispielsweise hat er in drei Monaten ein Prototyp für die Fernbedienung entwickelt und nach fünf Monaten das erste Produkt zu den Kunden gebracht.

Aber der reale Markt hat ihn einen Lehren erteilt - das erste Produkt war schwer und unschön, und die ersten Proben waren noch bevor sie auf den Markt kamen, gescheitert. "Wir haben immer gedacht, dass wir den Markt eröffnen können, solange das Produkt effizient ist. Wir haben nicht gedacht, dass die Kunden wirklich schöne, leichte und preiswerte Produkte brauchen." Bei der Rückschau auf diese Zeit hat Feng Fan zugeben müssen, dass er zu idealistisch war.

Innerhalb des Unternehmens wurden mehrere Produkttypen parallel entwickelt. Neben den erkannten Bedürfnissen hat Feng Fan jedes potenzielle Bedürfnis an die Produktionslinie weitergeleitet, um ein Muster herzustellen.

"Wir sind noch jung und haben keine Angst vor Versuchen. Ich verstehe, dass