36Kr Global Events | Japan Jo!nting Successfully Held an Offline Closed-Door Sharing Session, Deeply Analyzing the Practical Path for Chinese Robots to Enter the Japanese Market

Einführung

Am Nachmittag des 12. März hat die Japan External Trade Organization (JETRO) zusammen mit 36Kr Overseas und 36Kr Japan in Shenzhen eine private Offline-Veranstaltung mit dem Thema "Japan Jo!nting: Wie können chinesische Roboter den japanischen Markt erschließen?" organisiert, die auch online live gestreamt wurde. Diese Veranstaltung konzentrierte sich auf die praktischen Erfahrungen bei der Expansion chinesischer Roboter in den japanischen Markt. Vertreter japanischer Unternehmen und Agenturen, chinesische Unternehmen, die tief in den japanischen Markt involviert sind, sowie Branchenexperten, die mit der industriellen Zusammenarbeit zwischen China und Japan vertraut sind, haben an der Veranstaltung teilgenommen und Themenvorträge gehalten, um praktische Erfahrungen und Methodologien aus verschiedenen Perspektiven zu teilen.

Das Ziel dieser Veranstaltung war es, eine Brücke zwischen chinesischen Unternehmen und vertrauenswürdigen Partnern zu schlagen, die Informationslücke in Bezug auf den japanischen Markt zu verringern und es mehr chinesischen Unternehmen zu ermöglichen, die Chancen zur erfolgreichen Geschäftsentwicklung in Japan zu nutzen.

Schlüsselanforderungen des japanischen Marktes: Tiefgehende Analyse struktureller Chancen und Bedürfnishürden

Die Arbeitskräftemangel in Japan führt zu einer stetigen Freisetzung des starren Bedarfs nach Robotern und KI-Technologien. Gleichzeitig neigen japanische Unternehmen zu einer offenen Haltung gegenüber der technologischen Zusammenarbeit mit Robotern und legen Wert auf die Umsetzung und technische Unterstützung von Robotern und KI-Technologien. Dies ist eine gute Gelegenheit für die chinesisch-japanische KI-Roboter-Industrie, gemeinsam zu innovieren und den Markt zu erschließen.

Arbeitskräftemangel tritt in Erscheinung, Roboterbedarf wird stetig freigesetzt

Die japanische Fertigungs- und Dienstleistungsindustrie stehen seit langem vor der Herausforderung eines strukturellen Arbeitskräftemangels. Aus den konkreten Daten geht hervor, dass der Arbeitskräftemangel eine normalisierte und zunehmende Tendenz zeigt. Bis 2025 wird der Arbeitskräftemangel im Pflegebereich in Japan 340.000 Personen betragen, und im Bauwesen wird er zwischen 780.000 und 930.000 Personen liegen. Im Fertigungsbereich ist das Problem der Generationenlücke bei erfahrenen Facharbeitern besonders ausgeprägt, und die Versorgung mit hochqualifizierten KI- und Roboter-Forschungs- und Entwicklungsmitarbeitern ist unzureichend. Darüber hinaus befinden sich die Mitarbeiter in der Dienstleistungsbranche dauerhaft in einem überlasteten Arbeitszustand.

Yuhi Ebina, Generaldirektor von Shin-I Consulting (Beijing) und Stellvertretender des Generalvertreters der Itochu Group in Ostasien, sagte in Bezug auf die aktuelle Arbeitskräftelage in Japan: "Die unzureichende Arbeitskräfteversorgung, zusammen mit der Pensionierung von erfahrenen Handwerkern, der Gefahr einer Generationenlücke bei Kernfertigkeiten und der Abneigung junger Menschen, gefährliche und schmutzige Arbeitsplätze anzunehmen, führt zu einem Arbeitskräftemangel in mehreren Kernbranchen."

Shin-I Consulting (Beijing) ist eine integrierte internationale Beratungsplattform für industrielle Integration. Basierend auf den industriellen Ressourcenvorteilen seiner Gesellschafter, der japanischen Itochu Corporation und der CITIC Construction, setzt sich die Firma für die Förderung der chinesisch-japanischen industriellen Zusammenarbeit ein, um gegenseitige Vorteile zu erzielen.

Yuhi Ebina, Generaldirektor von Shin-I Consulting (Beijing) und Stellvertretender des Generalvertreters der Itochu Group in Ostasien

Isamu Minamisato, CEO von Algomatic Robotics (DMM), fügte hinzu, dass die zunehmende Alterung der japanischen Bevölkerung zu einem Mangel an Arbeitskräften führt. Bis 2025 hat der Arbeitskräftemangel bereits über 400 Unternehmen zum Bankrott gebracht, und diese Zahl steigt weiterhin. Diese Situation hemmt die kontinuierliche Verbesserung der Industriekompetenz und treibt den starren Bedarf nach Robotern und KI-Technologien an. Laut Informationen setzt die japanische Regierung derzeit Schwerpunkte auf die physische KI-Entität, was den Marktbedarf weiter freisetzen wird.

Laut der Einführung von Xiao Jun, Leiter der Auslandsabteilung der DMM Group, ist die DMM Group ein diversifiziertes Unternehmen mit einem breiten Geschäftsfeld, das Finanzdienstleistungen, Unterhaltung, Hardware, KI-Schulung, Feuerwehr und Energiespeicherung umfasst. Die Gruppe setzt in Japan neue Geschäfte um, fördert die technologische Umsetzung und führt lokale Kooperationen durch.

Xiao Jun, Leiter der Auslandsabteilung der DMM Group

POC-Zeitfenster: Zweitentwicklung und Umsetzungsunterstützung werden zur Kernkompetenz

Der japanische Robotermarkt befindet sich derzeit in der Phase der Proof of Concept (POC) von 2025 bis 2030. Die Kernanforderungen in dieser Phase haben sich von der reinen Produktfertigkeit und -sicherheit hin zur schnellen Anpassung an praktische Szenarien und Umsetzungsunterstützung verschoben.

Kei Wajima, CEO der TRON Corporation, stellte fest, dass die Kernanliegen der Unternehmen nicht mehr nur auf den Produktfertigkeits- oder Sicherheitsparametern der Verbreitungsphase beruhen, sondern auf der Fähigkeit zur Zweitentwicklung und der Umsetzungsunterstützung. Japanische Kunden benötigen nicht nur Bedienungsanleitungen, sondern auch umfassende Einführungen, sofortige Unterstützung und klare Anwendungsbeispiele. Chinesische Roboter zeigen in der praktischen Anwendung gute Leistungen. Wenn Informationen über das Rahmenkonzept und die Funktionsumsetzung gezeigt werden können, können japanische Kunden die Anwendbarkeit und Anpassungsfähigkeit der Produkte besser verstehen, was den Bedürfnissen japanischer Unternehmen besser entspricht.

Die TRON Corporation setzt sich für die Nutzung der weltweit fortschrittlichsten Technologien ein, um Japan zu einem Anwendungsland für humanoide Roboter zu machen. Derzeit hat die Firma ein Roboternlabor in Nagoya, Japan, gegründet und kooperiert mit Prevu3D und NVIDIA.

Kei Wajima, CEO der TRON Corporation

Anpassung an praktische Szenarien: Praktische Arbeitsergebnisse gewinnen mehr Vertrauen

Japanische Unternehmen legen den Schwerpunkt bei der Anforderung an Roboter auf die praktische Arbeitsfähigkeit, nicht auf die "Oberflächenpräsentation" in Videos. Die Klärung der angebotenen Verfahrensarten ist effektiver für den Aufbau von Kooperationsvertrauen als die Behauptung einer "universellen Anpassung".

Shi Sheng Cheng, Vorsitzender der IWITH ROBOTICS Corporation, ein Pionier in der japanischen Robotermarktbranche, teilt seine Erfahrungen von der Gründung bis zur Auftragsabwicklung und Kapitalintegration mit: "Der CEO unseres Kunden hat sich selbst auf den Boden geworfen, um die Leistung des Roboters während des ersten POC zu überprüfen. Dies zeigt, wie extrem japanische Kunden auf die praktischen Arbeitsdetails von Robotern achten."

Die IWITH ROBOTICS Corporation konzentriert sich auf die Forschung, Entwicklung, Vermarktung und Wartung von kommerziellen Reinigungsrobotern und Dienstleistungsrobotern. Die Firma hat den multifunktionalen Bodenreinigungsroboter POM in japanische Lebensmittelgeschäfte und Supermärkte eingeführt.

Shi Sheng Cheng, Vorsitzender der IWITH ROBOTICS Corporation

Kei Wajima fügte hinzu, dass die japanische Fertigungsindustrie Roboter benötigt, die erfahrene Arbeiter ersetzen und Ganzkörperkoordination ermöglichen, sowie kombinierte Verfahren mit mehreren Robotern, wie z. B. Bewegung, Kombination, Verarbeitung und Anordnung. Chinesische Unternehmen können das Vertrauen vieler japanischer Unternehmen gewinnen, wenn sie die angebotenen konkreten Arbeitsarten klar benennen. Die Konzentration auf praktische Arbeitsergebnisse und die Anpassung an die Szenarien sind die Schlüssel, um das Vertrauen und die Anerkennung auf dem japanischen Markt zu gewinnen.

Überwindung der kulturellen Barrieren zwischen China und Japan: Der Weg zur geschäftlichen Zusammenarbeit durch Unterschiede

Es gibt deutliche Unterschiede zwischen chinesischen und japanischen Unternehmen in Bezug auf Geschäftsmodell, Produktentwicklung und Entscheidungsgewohnheiten. Durch die Mensch-Maschine-Kooperation zur Schaffung einer neuen Produktivität können die komplementären Vorteile der beiden Länder optimal genutzt werden, um eine win-win-Situation zu erzielen.

Geschäftsmodell und Produktdenken: Ökosystemansatz vs. Fokussierung auf Einzelaspekte

Es gibt deutliche Unterschiede zwischen chinesischen und japanischen Unternehmen in Bezug auf Geschäftsmodell und Produktdenken. Der "ökologische, schnelle Iterationsansatz" chinesischer Unternehmen steht im Kontrast zum "einzelnen, strengen Ansatz" japanischer Unternehmen.

Yuhi Ebina sagte: "Die chinesischen Seiten neigen eher dazu, ein ganzes Ökosystem von Lösungen anzubieten, während die japanischen Seiten es vorziehen, Geräte einzeln zu kaufen. In Bezug auf die Entwicklungskultur bevorzugen die Chinesen die Herstellung eines minimalen funktionierenden Produkts und die ständige Verbesserung der Sicherheit durch technologische Iterationen. Die Japaner streben Perfektion an und möchten die Sicherheitsstandards bereits am Anfang eines Projekts durch strenge Planung festlegen."

Isamu Minamisato wies auch auf die extreme Präzisionsanforderung der japanischen Fertigungsindustrie hin: "Die Stärke der japanischen Fertigungsindustrie liegt darin, dass bei 10.000 Mal wiederholten Arbeitsvorgängen die Abweichung jedes Mal innerhalb von Zentimetern bleibt."

Bei den Unterschieden in der Zusammenarbeit zwischen chinesischen und japanischen Unternehmen liegt der Schlüssel darin, eine wissenschaftliche Kooperationsweise zu finden. Yuhi Ebina schlägt zwei Lösungen vor: Erstens das "Doppelprojektmanager-System", bei dem der chinesische Manager für die lokale Anbindung und Ressourcenintegration zuständig ist, während der japanische Manager sich auf Technologie und Qualität konzentriert. Zweitens das "umfassende Vertrauenssystem", bei dem durch das Verständnis der Entscheidungsgewohnheiten und die Einrichtung eines kulturellen Übersetzungsmechanismus die japanischen Erfahrungen in ausführbare Kenntnisse umgewandelt werden und in Kombination mit chinesischen Algorithmen lokal angepasst werden.

Lokalisierungsstrategie und Partner: Detailanpassung fördert die tiefe Einbindung

Die Detailanpassung und die Unterstützung lokaler Partner sind wichtige Garantien für die tiefe Einbindung chinesischer Unternehmen auf dem japanischen Markt.

Isamu Minamisato wies darauf hin: "Die Lokalisierungsanforderungen auf dem japanischen Markt gehen über eine einfache Sprachübersetzung hinaus und zeigen sich insbesondere in der UI/UX und in kaum wahrnehmbaren Details. Ein Alleingang der Chinesen ist schwierig, daher sind lokale Partner von entscheidender Bedeutung. Take Notta als Beispiel. Obwohl es ein chinesisches Unternehmen ist, wird es von den Benutzern allgemein als ein japanisches Produkt angesehen, da die Benutzeroberfläche und das Erlebnis perfekt auf den japanischen Markt zugeschnitten sind."

Daher kann die Lokalisierung auf Detailebene die japanischen Benutzer stärker überzeugen als eine einfache Sprachübersetzung.

Isamu Minamisato, CEO von Algomatic Robotics (DMM)

Werte und langfristige Zusammenarbeit: Vertrauensaufbau im Agenturkontext

Der Kern der Zusammenarbeit zwischen chinesischen und japanischen Unternehmen liegt in der Übereinstimmung der Werte. Die Einhaltung der Prinzipien des Altruismus, der win-win-Kooperation und der Einhaltung von Verpflichtungen ist der Schlüssel für die Etablierung einer langfristigen und stabilen Zusammenarbeit und die kontinuierliche Entwicklung.

Shi Sheng Cheng teilt seine 12-jährigen Erfahrungen auf dem japanischen Markt mit: "Unsere erfolgreichsten Kooperationen in Japan dauern alle länger als 5 Jahre. Der Kern liegt in der Übereinstimmung der Werte - Altruismus vor Eigeninteresse und das Lösen von Problemen aus der Perspektive der Kunden." Er wies auch darauf hin, dass die Bürgschaft durch japanische lokale Agenturen, wie z. B. die Itochu Group, die Erschließung des japanischen Marktes beschleunigen und die Anerkennung erleichtern kann.

Der Weg zur Erfolgschancen im Ausland: Kernpfade für chinesische Roboterunternehmen in Japan

Chinesische Roboterunternehmen, die in Japan expandieren möchten, müssen strategisch vorgehen, einen langfristigen Ansatz verfolgen, das Produkt als Kernpunkt betrachten und sich an die Vorschriften halten, um effektiv die stabile Umwandlung von "Produkteinführung" in "kontinuierliches Auftragswachstum" zu fördern.

Die Beteiligung der Gründer, um die Auslandsstrategie zu definieren

Der japanische Markt hat hohe versteckte Hürden. Nur wenn die