23 Jahre in der Wasserschallindustrie verwurzelt, ein Doktor aus dem Institut für Akustik der Chinesischen Akademie der Wissenschaften gründet ein Unternehmen und möchte mit kostengünstigen Sonaren ein informatives Blue Ocean-Segment erschaffen | Exklusivbericht von 36Kr

Text | A Zhi

36Kr hat erfahren, dass Zhejiang Shengwei Technology Co., Ltd., ein Unternehmen für Meeresinformationssystemlösungen (im Folgenden als "Shengwei Technology" bezeichnet), die Angel+-Runde mit fast zehn Millionen Yuan an Finanzierung abgeschlossen hat. Die Investition stammt ausschließlich von Tusstar Venture Capital, und Yirong Capital fungiert als langfristiger exklusiver Finanzberater. Die gesammelten Mittel werden hauptsächlich für die Optimierung der Produktsicherheit und den Aufbau der Produktionslinie verwendet.

Shengwei Technology wurde im November 2023 gegründet und startete im März des folgenden Jahres offiziell mit der Betriebstätigkeit. Es ist ein High-Tech-Unternehmen, das sich auf die Forschung und Entwicklung von Wasserschalltechnologien und Meeresinformationslösungen konzentriert. Sein Hauptsitz befindet sich in Shaoxing, Zhejiang. Derzeit gibt es ein Büro in Peking und eine hundertprozentige Tochtergesellschaft in Sanya.

Tian Tian, der Gründer von Shengwei Technology, hat über 20 Jahre Erfahrung in der Forschung von Wasserschallsignalverarbeitungstechnologien und der Entwicklung von Wasserschallausrüstungen. Er hat seinen Doktorgrad am Institut für Akustik der chinesischen Akademie der Wissenschaften erworben und ist ein Kernmitglied des Forschungsteams von Akademiker Li Qihu. Während seiner Tätigkeit am Institut hat er mehrere wichtige Forschungsprojekte geleitet. Später trat er der dritten Forschungsinstitution der China Electronics Technology Group Corporation bei, gründete die Abteilung für Wasserschalltechnologie und übernahm die Positionen des Abteilungsleiters, des Chefingenieurs und des Chefspezialisten. Er hat von Grund auf Geschäftsbereiche wie Wasserschallerkundung, -aufklärung und -kommunikation entwickelt und hat fast 10 Jahre Erfahrung in der Unternehmensleitung und Industrialisierung.

Basierend auf dem zentralen Designkonzept von "kostengünstige Informationserfassungsausrüstung an der Front + leistungsstarke Algorithmuslösungen am Rückenende" konzentriert sich Shengwei Technology derzeit auf zwei Produktbereiche: das Miniatur-Tauch-Sonar-System und die Miniatur-Tauchboje. Das Unternehmen setzt sich dafür ein, durch leichte, kostengünstige und vernetzte Technologien die Wasserschallerkundung und Informationsgewinnung in einem großen Meeresgebiet zu ermöglichen und den Bedürfnissen der nationalen Strategie für eine Meermacht und der Unterwasserinformationsinfrastruktur zu dienen.

Die "Goldene Phase" der Industrie unter der Führung der obersten Strategie

Die Entwicklung der Meeresindustrie hängt eng mit der nationalen Strategie zusammen. Die Wasserschalltechnologie, als Grundlage der Meeresinformationsinfrastruktur, hat ebenfalls ihren Ursprung in den dringenden Bedürfnissen der nationalen Küstenverteidigung. Im Vergleich zu den Ländern in Europa und Amerika hat die chinesische Meeresindustrie spät begonnen, und die Grundlagenforschung hat auch einen langen Lernprozess durchlaufen. 2012 wurde in der Bericht der 18. Nationalen Parteikonferenz erstmals die "Aufbau einer Meermacht" als strategisches Ziel für die Entwicklung der chinesischen Meereswirtschaft festgelegt.

Die Konsequenz dieser Strategie in der Industrie war, dass eine Vielzahl von "Staatsunternehmen", die zuvor keine Unterwasseraktivitäten betrieben hatten, in den Bereich eindrangen.

Tian Tian sieht 2015 als ein Jahr mit einem großen Sprung. Ein offensichtliches Zeichen war, dass Gruppen wie China Electronics Technology Group Corporation, China Aerospace Science and Technology Corporation und China North Industries Group Corporation in unterschiedlichem Maße in den Meeresbereich eintraten. "Ich denke, das war das Jahr, in dem die nationalen Bedürfnisse plötzlich explodierten. Das Land hat wichtige Maßnahmen und Pläne im Meeresbereich getroffen, und dieses strategische Ziel hat sich direkt in eine beispiellose Ressourcenallokation umgesetzt."

Tatsächlich trat Tian Tian 2015 in die dritte Forschungsinstitution der China Electronics Technology Group Corporation ein, um die Wasserschallaktivitäten zu initiieren. Er beschreibt diesen Prozess als ein "Gründungsprojekt im Staatssektor" von Grund auf. Mit dem Beginn der raschen Entwicklung der chinesischen Meeresindustrie in den letzten zehn Jahren ist die von Tian Tian geleitete Abteilung von weniger als 10 Personen auf über 80 Personen gewachsen, und die jährlichen wirtschaftlichen Erträge sind von einigen Millionen Yuan auf hundert Millionen Yuan gestiegen.

"Die nationalen strategischen Bedürfnisse sind enorm und klar, aber mit den damaligen Forschungsressourcen und dem Personalmaterial im Staatssektor war es schwierig, diese historische Aufgabe vollständig zu bewältigen." Tian Tian hat beobachtet, dass sich mit der Entwicklung der Branche von der anfänglichen Phase der breiten Erprobung zur Phase der rationalen Fokussierung die Organisationsformen und die Funktionsaufteilung der Teilnehmer verändert haben. Am Beispiel des Wasserschallbereichs: In der Vergangenheit war das Betriebsmodell der Branche eher darauf ausgerichtet, dass verschiedene Unternehmen um konkrete Projekte konkurrierten. Aber um 2022 begannen staatliche Institute wie das Institut für Akustik und das 715. Institut eher in die Rolle von Organisatoren zu wechseln.

"Nehmen wir das Institut für Akustik als Beispiel. Das Institut hat weniger als 1.000 Mitarbeiter und bekommt wichtige Aufgaben und Mittel auf nationaler Ebene. Es muss die Kräfte in der Branche organisieren, um diese Aufgaben gemeinsam zu erfüllen. Dies bietet den privaten Unternehmen eine enorme Chance. Darüber hinaus bietet die kontinuierliche Optimierung des Systems für die Integration von Militär- und Zivilsektor den privaten Unternehmen auch einen klareren Zugang zur Teilnahme an der nationalen Verteidigungsinfrastruktur."

An diesem historischen Wendepunkt der Industrie - vom staatlich geführten zentralen Forschungsprojekt zur systemischen Explosion mit starker Beteiligung des Marktes und der Innovationskräfte - hat Tian Tian erkannt, dass die goldene Phase für die Gründung eines Unternehmens angebrochen ist.

Das Umdenken der Unterwasserdetektion mit "Kostengünstigkeit + Vernetzung mehrerer Knotenpunkte"

Aufgrund seiner bisherigen Forschungsergebnisse und Erfahrungen in der Industrialisierung ist Tian Tian der Meinung, dass die traditionelle Wasserschalltechnologie mehr auf die Leistung einzelner Ausrüstungen abzielt, während die moderne Meeresinformationsinfrastruktur auf die Fähigkeiten des Systemkampfes und der Netzwerkkollaboration abzielt. Große, teure und isolierte Ausrüstungssysteme können die zukünftigen Bedürfnisse der groß angelegten, verteilten und systemischen Unterwasserinformationsnetzwerke nicht erfüllen. Daher ist die Kombination der Fähigkeiten in der Wasserschalltechnologie und der Netzwerkinformationssysteme von entscheidender Bedeutung.

Shengwei Technology hat das Konzept von "kostengünstige Informationserfassungsausrüstung an der Front + leistungsstarke Algorithmuslösungen am Rückenende" entwickelt. Einfach ausgedrückt, wird das traditionelle Wasserschallerkundungssystem, das oft Millionen von Yuan kostet und einen großen Platz einnimmt, in miniaturisierte und kostengünstige Erfassungsknoten aufgeteilt, die in Massen eingesetzt werden können. Durch die Vernetzung und Kollaboration einer großen Anzahl von Knotenpunkten kann ein bestimmtes Meeresgebiet "flächig" abgedeckt und kontinuierlich überwacht werden. Dadurch wird die Implementierungskosten gesenkt, und die Gesamtleistung übertrifft die von wenigen Hochleistungs-Einzelsystemen.

Basierend auf diesem Konzept konzentriert sich Shengwei Technology auf zwei Produktbereiche: das Miniatur-Tauch-Sonar-System für die Küstenregion und die Miniatur-Tauchboje für die Offshore-Region.

Die traditionelle Tauch-Sonar-Technologie ist komplex und kostspielig und wird normalerweise auf großen Schiffen eingesetzt. Durch technologische Innovationen hat Shengwei Technology es geschafft, dieses System kostengünstig und leicht zu gestalten, so dass es auch auf mittelgroßen und kleinen Schiffen sowie unbemannten Booten eingesetzt werden kann. Dies senkt die Schwelle und die Kosten für die Wasserschallsignalerfassung und -erkennung. Die Miniatur-Tauchboje soll die langfristige und versteckte Informationsüberwachung in tiefen Meeren und wichtigen Gebieten ermöglichen. Durch die Miniaturisierung wird die Entfaltung und Rückholung erleichtert. In Kombination mit Low-Power-Technologien und Vernetzungsfähigkeiten kann die Boje langfristig betrieben werden und periodisch Daten zurücksenden.

Miniatur-Tauch-Sonar-System und Tauch-Sonar-System von Shengwei Technology

Beide Produkttypen zielen auf ein gemeinsames Ziel: die Schaffung eines verteilten Unterwasserinformationserfassungssystems, das schnell aufgebaut, flexibel vernetzt und kostengünstig betrieben werden kann.

In Bezug auf den Fortschritt der Produktentwicklung hat Tian Tian erklärt, dass das zweite Generation Miniatur-Tauch-Sonar-System von Shengwei Technology im Vergleich zum ersten Generation System, das über 700 Kilogramm wiegt, auf 200 bis 300 Kilogramm reduziert werden kann. "In der ersten Jahreshälfte werden wir die Seeversuche des neuen Generation Miniatur-Tauch-Sonar-Systems abschließen und haben bereits die finanzielle Unterstützung der Wissenschafts- und Technologieberhörde von Shaoxing erhalten. Wir bemühen uns um ein Demonstrationsprojekt in der Provinz Zhejiang, um die Vernetzungsanwendung mehrerer Sonarknotenpunkte zu demonstrieren."

Bei der Miniatur-Tauchboje konzentriert sich Shengwei Technology auf die Differenzierungsmerkmale der Miniaturisierung, Leichtigkeit und der Fähigkeit, in Tiefen von über 1.500 Metern zu tauchen. "Diese Merkmale widersprechen sich selbst. Beispielsweise ist es schwierig, ein kleines und leichtes Gerät tief tauchen zu lassen. Dies ist aber auch unser technologisches Forschungsziel", sagte Tian Tian. Das Team plant, im zweiten Halbjahr die Seeversuche des Prototyps abzuschließen.

Tauchboje von Shengwei Technology

Öffnung breiterer Anwendungsbereiche durch "Kosten-Nutzen-Verhältnis"

Zur grundlegenden Frage der Massenanwendung von Produkten: Wie kann die Kostenreduktion erreicht werden? Tian Tian gibt die Antwort: Steigerung des "Kosten-Nutzen-Verhältnisses" ohne Reduzierung der Materialqualität und -normen.

Nach den physikalischen Gesetzen ist die Erfassungskapazität umso größer, je größer die Antennenapertur (Größe) ist. Wenn man das Gerät kleiner macht, sinkt die Erfassungskapazität zwangsläufig. Die Kerntechnologie von Shengwei Technology besteht darin, durch innovative Array-Designs und Signalverarbeitungsalgorithmen das System auf ein Bruchteil der ursprünglichen Größe zu reduzieren und die Kosten stark zu senken, während die Abnahme der Erfassungskapazität viel langsamer als die Kostenreduktion erfolgt.

"Nehmen wir ein Beispiel: Wenn wir fünf kleine Sonarsysteme einsetzen können, um das Gebiet abzudecken, das ursprünglich von einem großen Sonarsystem abgedeckt wurde, und die Leistung im Wesentlichen den Anforderungen entspricht, aber die Gesamtkosten dieser fünf Systeme nur ein Viertel der Kosten des ursprünglichen großen Sonarsystems betragen, dann haben wir das gewünschte Kosten-Nutzen-Verhältnis erreicht."

Darüber hinaus bedeutet die Verkleinerung des Systems auch eine Verringerung der Anforderungen an die Trägerplattform, was die Flexibilität der Implementierung und die Anzahl der abdeckbaren Anwendungsbereiche stark erhöht. In China gibt es nur eine begrenzte Anzahl von großen Schiffen, aber eine Vielzahl von kleinen Schiffen, was die umfassendere Abdeckung der Meeresinformationen erleichtert.

In Bezug auf das Geschäftsmodell kombiniert Shengwei Technology "Produktverkauf + maßgeschneiderte Systemintegration und Algorithmusdienstleistungen" und konzentriert sich hauptsächlich auf Projektkooperationen. Derzeit sind die Hauptkunden von Shengwei Technology militärische Forschungsinstitute, staatliche Unternehmen, Hochschulen und Meeresforschungsinstitute.

Das Unternehmen arbeitet derzeit mit mehreren Gesamtunternehmen zusammen, um die Einbindung seiner Produkte und Lösungen in größere Unterwasserinformationssysteme zu validieren. 2025 hat Shengwei Technology einen Umsatz von über zehn Millionen Yuan erreicht, und 2026 plant es, einen Umsatz von über 30 Millionen Yuan zu erzielen.

Beim Aufbau der Produktionskapazität wird derzeit die Fabrik in Shaoxing gebaut. Es ist geplant, die Produktionslinie in der ersten Jahreshälfte anzupassen. In Sanya wird ein komplexer Standort für Produktion, Anpassung und Tests gebaut.

Derzeit läuft die nächste Finanzierungsrunde von Shengwei Technology.