Sprung um 211%. Die Daten zu Smartbrillen aus dem Jahr 2025 liegen vor: Xiaomi bringt Unruhe in die Marktwirtschaft, wie können etablierte Anbieter sich durchsetzen?

Im Jahr 2025 hat die intelligente Brille endlich mit ihren Verkaufszahlen bewiesen, was sie kann.

Nach den neuesten Jahresdaten von RUNTO erreichte der chinesische Markt für intelligente Brillen im Jahr 2025 einen Absatz von 1,454 Millionen Einheiten, was einem Anstieg von 211 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. In den Segmenten AR-Brillen und Audiobrillen stiegen die Verkaufszahlen gegenüber dem Vorjahr um 83 % bzw. 135 %. Die Aufnahmebrillen hingegen gelang es, von einer völlig unbemerkt gebliebenen Nische auf einen Jahresabsatz von 500.000 Einheiten zu kommen.

Bildquelle: RUNTO

Interessanter ist jedoch die Leistung der einzelnen Marken in der Kategorie der intelligenten Aufnahmebrillen: Im ersten Quartal 2025 beherrschte RayNeo fast 50 % des Marktes für Aufnahmebrillen. In den Online-Verkaufskanälen errang RayNeo sogar einen Anteil von über 90 % am Absatz. Aber im dritten Quartal 2025 verblieb RayNeo nur noch mit einem Absatzanteil von weniger als 30 %. Xiaomi trat an die Spitze und wurde die führende Marke im chinesischen Markt für Aufnahmebrillen.

Bildquelle: RUNTO

Was ist hinter der Verringerung des Marktanteils von RayNeo passiert? Und noch wichtiger: Warum können die „Neuen Kräfte“ auf dem Markt für intelligente Brillen die Führung übernehmen?

Das größte Problem traditioneller Marken für intelligente Brillen ist, nicht ins Rampenlicht zu kommen

Nach Ansicht von Lei Technology ist das größte Problem von „etablierten“ Marken für intelligente Brillen wie RayNeo nicht, dass ihre Produkte nicht leistungsstark genug sind, sondern dass ihre Vertriebskanäle unzureichend sind.

Lassen Sie uns zunächst über die Schwächen der Vertriebskanäle sprechen. Nehmen wir als Beispiel RayNeo, das sich auf die Internetmarke TCL stützt. RayNeo hat bei der Einrichtung von Offline-Vertriebskanälen eine natürliche Nachteiligkeit. Derzeit hat RayNeo nur in wenigen High-End-Brillengeschäften Misch-Erlebnisbereiche eingerichtet, in denen die Verbraucher unter der Anleitung des Verkaufspersonals (nicht von RayNeo) intelligente Brillen testen und kaufen können.

Beobachtungen vor Ort zeigen, dass die Angestellten in den meisten Brillengeschäften die Verbraucher nicht besonders dazu anregen, intelligente Brillen auszuprobieren. Und wenn man sich die Anordnung der Vitrinen ansieht, haben die Verbraucher fast keine Möglichkeit, mit den Produkten in Kontakt zu kommen, es sei denn, sie kennen die intelligente Brille bereits vor dem Einkauf und geben an, dass sie diese ausprobieren möchten.

Bildquelle: Lei Technology

Nach Ansicht von Lei Technology schränkt diese Offline-Vertriebsstrategie, die noch weniger auffällt als die „Shops-in-Shops“ in Einkaufszentren, die Präsenz von „traditionellen Marken für intelligente Brillen“ wie RayNeo von Grund auf ein. Aufgrund dieser Verschiebung zugunsten des Online-Vertriebs werden die Offline-Partnergeschäfte, die eigentlich als Verkaufseingang dienen sollten, am Ende nur zu einem „Servicekanal“ für Kunden, die Brillen mit Sehhilfen benötigen, und die Konversionsrate ist relativ begrenzt.

Zweitens besteht das Problem der „Einsamkeit“ der Produktekosysteme. Im Vergleich zu Mobiltelefonherstellern (wie Xiaomi) oder Automarken (wie Li Auto) ist die Fähigkeit traditioneller Marken für intelligente Brillen, ihre Produkte miteinander zu verbinden, relativ begrenzt. Nach meinen eigenen Erfahrungen in den letzten 12 Monaten habe ich in den meisten Fällen die KI-Assistenten oder Musikdienste meines Smartphones über meine Brille aufgerufen. Das Brillen-App integriert zwar einige Ressourcen, aber die Auswahl ist nicht so reichhaltig wie bei der Smartphone-App.

Darüber hinaus kann die Markenmacht von RayNeo nicht mit der eines großen Ökosystemunternehmens wie Xiaomi verglichen werden. Obwohl RayNeo in der Kategorie der intelligenten Brillen auf gleicher Stufe wie Meta Ray-Ban und Rokid steht, gibt es für potenzielle Kunden, die sich mit dieser Kategorie nicht auskennen und ihre erste intelligente Brille kaufen möchten, ein Gefühl von „Sicherheit“, wenn sie sich für eine bekannte Marke wie Xiaomi entscheiden.

Tatsächlich sind diese Markenmacht und die Fähigkeit, Produkte zu vertreiben, auch die Hauptgründe, warum die Xiaomi AI Brille bereits eine Woche nach ihrem Markteintritt erfolgreich war.

Aber wie hat Xiaomi es als Nachzügler geschafft, in Bezug auf das Hardware-Erlebnis auf RayNeo, Rokid und andere Pionierunternehmen aufzuholen?

Beim Hardware-Leistungsvermögen ist es ein Gleichstand. Wie können die Neuen Kräfte überholen?

Hier muss man auf das größte Problem in der Kategorie der intelligenten Brillen eingehen – die Homogenität der Kernkomponenten.

Von den Sensoren über die Prozessoren bis hin zu den akustischen Einheiten hat die hoch entwickelte Lieferkette den Hardware-Unterschied zwischen den Marken nahezu eliminiert. Solange Qualcomm keine neue Plattform für AR-Brillen auf den Markt bringt, müssen alle Marken für intelligente Brillen weltweit weiterhin Produkte auf Basis der „Goldenen Kombination“ aus Snapdragon AR1 und Sony IMX 681 entwickeln. Natürlich werden auch die führenden Marken für intelligente Brillen der AR1-Plattform einen energieeffizienteren Co-Prozessor hinzufügen. Aber angesichts der gegenwärtigen Branchenlage gibt es bei der Wahl des Co-Prozessors nicht viel Auswahl, es sind hauptsächlich Hengxuan und Yanjimicro.

Dies hat auch dazu geführt, dass es in der Kategorie der intelligenten Brillen in den letzten Jahren keine echten Hardware-Leistungssprünge gegeben hat. Die Unterschiede liegen eher in der Produktform (Austauschbare Batterien) oder dem Produkt-Erlebnis (Leichtbau, Doppel-Optik, Elektrochromie).

Bildquelle: Lei Technology

Die Xiaomi AI Brille hat beispielsweise mit Xiaoai Tongxue, dem Xiaomi-Ekosystem und den Xiaomi Stores offline einen Wettbewerbsvorteil in Bezug auf das Ökosystem-Erlebnis und die Vertriebskanäle geschaffen. Selbst wenn die Hardware der Xiaomi AI Brille nicht besonders gut ausgearbeitet ist und die Verarbeitung und die Details relativ mäßig sind, kann sie dennoch mehr Verbraucher ansprechen, die sich nicht besonders für intelligente Brillen interessieren.

Zur gleichen Zeit drängen die weißen Marken auf E-Commerce-Plattformen wie Pinduoduo mit niedrigeren Preisen auf die führenden Marken für Brillen zu. Laut RUNTO-Daten nehmen die weißen Marken und die kleinen und mittleren Hersteller etwa 10 % des Online-Marktes ein. Dank der effizienten Lieferkette in China können die weißen Marken auf Plattformen wie Pinduoduo viele Kunden mit niedrigen Preisen gewinnen.

Bildquelle: Lei Technology

Im Gegensatz zu den führenden Marken müssen diese Produkte der weißen Marken keine Markenprämie verlangen und sich auch nicht um die Nachbarschaftsbetreuung und das Ökosystem kümmern. Sie müssen nur über die Kosten-Nutzen-Relation der grundlegenden Funktionen und Mechanismen nachdenken. Man muss bedenken, dass in der chinesischen Konsumelektronikbranche die preisempfindlichen Verbraucher immer die Basis bilden.

Marken wie RayNeo, die sich auf den gehobenen Online-Markt konzentrieren, werden von oben von Xiaomis Ökosystem und von unten von den niedrigen Preisen der weißen Marken unter Druck gesetzt, und ihr Existenzraum wird natürlich stark eingeschränkt.

Die Chip-Update-Welle steht bevor. Der Markt für intelligente Brillen wird erneut umstrukturiert werden

Nach Ansicht von Lei Technology wird das Marktgefüge, in dem „Xiaomi hinterher kommt und die Spitze belegt“, wahrscheinlich im zweiten Halbjahr 2026 oder Anfang 2027 umgeworfen werden. Der Grund ist einfach: Die Chips für intelligente Brillen werden erneuert.

Man muss bedenken, dass der Qualcomm Snapdragon AR1 im September 2023 veröffentlicht wurde. In den letzten zweieinhalb Jahren hat sich der Bedarf der Verbraucher an intelligenten Brillen bereits verändert:

Als der AR1 auf den Markt kam, erwarteten wir von intelligenten Brillen nur, dass sie Kurzvideos aufnehmen, Musik abspielen und uns die Wettervorhersage über die KI des Smartphones geben können. Aber im Jahr 2026 versuchen wir, mit intelligenten Brillen Live-Streamings zu machen. Die KI hat auch die Fähigkeit eines AI-Agents. Selbst das einfachste Mikrofon muss jetzt die Fähigkeit haben, Stimmprints auf Finanztransaktionsniveau zu sammeln.

Bildquelle: Lei Technology

Deshalb glaubt Lei Technology, dass Qualcomm auf der Snapdragon Summit spätestens Ende 2026 einen neuen Snapdragon AR-Chip vorstellen wird. Und die neuen intelligenten Brillen mit der neuen Plattform werden auf den Märkten in Nordamerika im Dezember 2026 und auf der CES im Januar 2027 erscheinen.

Man kann sicher sein, dass der starke Absatzanstieg im Jahr 2025 nur das Zeichen der „ersten Phase“ des Marktes für intelligente Brillen ist. Mit der Teilnahme von Mobiltelefonherstellern (wie Xiaomi) und KI-Unternehmen (wie Qianwen) am Markt wird der Markt für intelligente Brillen im Jahr 2026 sicherlich eine neue Umstrukturierung erfahren.

Wer wird dann am Ende gewinnen?

Dieser Artikel stammt von „Lei Technology“ und wurde von 36Kr mit Genehmigung veröffentlicht.