Bruch durch die Energiesorge: ZTE Aneng definiert die zweite Hälfte des Haushalts-Photovoltaikmarktes

Im Vorschlag für die 15. Fünfjahresplanung wurden die Ziele "Beschleunigung des Aufbaus eines neuen Energiesystems" und "Beschleunigung der Bildung eines grünen Produktions- und Lebensstils" als zentrale strategische Ziele festgelegt. Im Vergleich zum Vorschlag für die 14. Fünfjahresplanung ist dies das erste Mal, dass eine konkrete Planung für das Energie- und Stromsystem vorgenommen wird.

Zur gleichen Zeit hat die Branche auch mit der Umsetzung begonnen. Laut den von dem Staatsnetz veröffentlichten Informationen werden die Anlageinvestitionen des Staatsnetzes während der 15. Fünfjahresplanung auf 4 Billionen Yuan geschätzt, was im Vergleich zur 14. Fünfjahresplanung um 40 % steigt.

Die Kombination von Politik und Kapital bedeutet, dass die Schaffung eines umfassenden Stromsystems, das "Quelle, Netz, Last, Speicher" umfasst, zum zentralen Anliegen der nationalen industriellen Entwicklung geworden ist. Für die Marktteilnehmer ist es der Schlüssel zum Erfolg, die Barrieren einzelner Segmente zu durchbrechen und sich mit umfassender Energiedienstleistungskapazität in das gesamte Stromnetz einzubinden.

Angesichts der Umstrukturierung der Branchenlogik hat Zhengtai Aneng bereits frühzeitig einen Vorsprung erlangt, indem es sich jahrelang in der Branche engagiert hat. Die "Vierte Konferenz für die innovative Entwicklung umfassender Energiedienste und die Einweihung von 2 Millionen Haushalts-Solarstromanlagen von Zhengtai Aneng", die am 27. Februar stattfand, war eine "Waffenpräsentation" des Unternehmens, um auf die politische Ausrichtung zu reagieren und der Zeitströmung zu folgen.

01. Überwindung der "Energieangst"

Die Unternehmensmission beantwortet die zentrale geschäftsphilosophische Frage, für wen und was für einen Wert geschaffen wird. In der offiziellen Formulierung lautet die Mission von Zhengtai Aneng "die Beschleunigung der globalen Erreichung des Kohlenstoffneutralitätziels". Wenn man dieses makroskopische Thema weiter zerlegt, ist der Kernwert, den es schafft, die "Energieangst" von Haushalten, Unternehmen und der Gesellschaft zu lindern.

Zunächst die "Stromkostenangst" im häuslichen Bereich. Mit der Standardausstattung von Stromladestationen, intelligenten Heimgeräten und anderen stromintensiven Geräten sind der Stromverbrauch und die Stromkosten der normalen Haushalte stark gestiegen. Die dringende Nachfrage der Bevölkerung nach grünerem und kostengünstigerem Strom ist die grundlegende Antriebskraft für den sozialen Energietransformationsprozess.

Zweitens die "Angst vor Mangel an grünem Strom", die für die Existenz von Unternehmen entscheidend ist. Vor dem Hintergrund der digitalen Transformation ist es für Unternehmen, ob es sich um die schnell wachsende KI-Branche, die an Stromversorgungsengpässen leidet, oder um traditionelle stromintensive Branchen, die unter grünen Handelsbarrieren wie der EU-Kohlenstoffzoll (CBAM) leiden, eine zeitgemäße Aufgabe, ausreichend und erschwinglichen grünen Strom zu erhalten.

Schließlich besteht auf makroskopischer Ebene zwischen der steigenden Nachfrage nach Kohlenstoffemissionen infolge der wirtschaftlichen Entwicklung und dem begrenzten Potenzial zur Reduzierung von Kohlenstoffemissionen eine enorme Kluft. In der Phase des Kohlenstoffemissionsgipfels muss grüner Strom nicht nur den steigenden Strombedarf decken, sondern auch die Aufgabe übernehmen, das riesige Vorrat an fossilen Energien zu ersetzen. Die Engpässe in der Stromversorgung werden immer deutlicher.

Lu Kai, der Präsident von Zhengtai Aneng, hat auf der Konferenz festgestellt: "Angst bedeutet Schmerzpunkte. Alle Angste führen letztendlich zu einer bestimmten Lösung - der Schaffung eines neuen Energiesystems mit erneuerbaren Energien als Hauptbestandteil."

Lu Kai hat auch die Wertschöpfungsergebnisse des Unternehmens geteilt: Bislang hat das Unternehmen über 2 Millionen haushaltsnahe Photovoltaikanlagen in China gebaut, die jährlich etwa 59,3 Milliarden Kilowattstunden grünen Strom produzieren können. Insgesamt wurden den Anlagenbesitzern fast 8 Milliarden Yuan an Einnahmen ausgezahlt, und es wurden über 300.000 Arbeitsplätze auf dem Land geschaffen. Das Geschäftsfeld des Unternehmens umfasst 29 Provinzen in China, und es hat erfolgreich Zugang zu hochwertigen und wachstumsstarken Märkten in Europa und Afrika erlangt.

Dies ist jedoch nur der Anfang. Sowohl in Bezug auf die Gesamtmenge als auch auf die Penetrationsrate besteht für die haushaltsnahe Photovoltaik noch ein riesiges Wachstumspotenzial. Laut den von Lu Kai geteilten Daten gibt es insgesamt 260 Millionen ländliche Haushalte in China. Es gibt 50 Millionen Dachflächen, die für die Installation von Photovoltaikanlagen geeignet sind. Derzeit haben nur über 7 Millionen ländliche Haushalte Photovoltaikanlagen installiert, was einer Penetrationsrate von weniger als 15 % entspricht. Auf dem ausländischen Markt gibt es noch 583 Millionen Menschen in Afrika, die keinen Zugang zu Strom haben, was 100 Millionen haushaltsnahe Haushalte entspricht. Es gibt noch 60 Millionen Haushalte, bei denen Photovoltaikanlagen installiert werden können.

Ein realistisches Problem hinter dem großen Wachstumspotenzial ist, dass, wenn die Installationskapazität erneuerbarer Energien ein enormes Niveau erreicht, die bloße Kapazitätserweiterung nicht ausreicht, um die neuen Herausforderungen des komplexen Stromnetzes zu bewältigen. Die Entwicklungspfade der Branche ändern sich langsam.

02. Vom Wettlauf um die Installationskapazität zum Wettlauf um die Dienstleistung

Wenn man sagt, dass die Schlüsselstrategie für den Erfolg der neuen Energien in China während der 14. Fünfjahresplanung der "Landnahme" um die Installationskapazität war, hat sich das Erfolgsgeheimnis der Branche in der 15. Fünfjahresplanung in "Qualitätsverbesserung" und "Systemintegration" gewandelt.

Die Daten zeigen, dass das Volumen des marktgesteuerten Stromhandels in China 2025 6,64 Billionen Kilowattstunden betrug, was mehr als 64 % ausmacht. Mit dem vollständigen Eintritt von grünem Strom in den Markt, dem starken Anstieg des Abbausdrucks und der Umsetzung von politischen Maßnahmen wie der "Verordnung Nr. 136" ist die Zeit des linearen Wachstums, in der "je mehr Installationskapazität, desto mehr Subventionen", beendet. Vor dem Hintergrund der häufigen negativen Strompreise und der Welle des marktgesteuerten Stromhandels ist das einfache Modell des "Einspeisens und Verkaufens von Strom" nicht mehr effektiv. Dies zwingt Unternehmen dazu, intern durch digitale Präzisionsverwaltung "Kosten zu sparen" und extern in neue Geschäftsbereiche wie Stromhandel, Speichermanagement und Handel mit Kohlenstoffassets "Einnahmen zu generieren".

Angesichts dieses historischen Wendepunkts ist der "umfassende Energiedienst" die unvermeidliche Richtung für die Branche, um die Schranken zu überwinden. Wie Tao Ye, der stellvertretende Direktor des Zentrums für die Entwicklung erneuerbarer Energien am Energieinstitut des chinesischen Instituts für makroökonomische Forschung, festgestellt hat, liegt der zukünftige Schwerpunkt nicht mehr nur auf der Entwicklungsseite, sondern auf der Integration von Fähigkeiten wie Bedarfsdeckung und Technologieintegration, um den Benutzern einen "Ein-Stop-Service" zu bieten, der die Versorgung mit grünem Strom, die Energieeffizienzverwaltung und die Nachfrageantwortung umfasst.

Um der Zeitströmung zu folgen, lautet das ultimative Ziel von Zhengtai Aneng: der globale Führer im Bereich umfassender Energiedienste zu werden.

Dafür hat Zhengtai Aneng ein hochdimensionales strategisches Gesamtbild erstellt: Mit dem Ziel, den Bedarf der Benutzer an grünem Strom zu erfüllen, dient die umfassende Energielösung und das intelligente Mikrogitter als "physikalische Grundlage", und die virtuelle Kraftwerksplattform (VPP) und der Energiedienst (EaaS) als "digitale Plattform", um den gesamten Lebenszyklus von der Investition und dem Bau bis zur Stromvermarktung zu verbinden.

Das grandiose Planungsbild hat sich inzwischen in ein sichtbares und beeindruckendes Ergebnis verwandelt:

Die umfassende Energielösung für Haushalte deckt ländliche Gebiete, Städte und ausländische stromlose Gebiete ab. In ländlichen Gebieten wurden mehr als 2 Millionen haushaltsnahe Photovoltaikanlagen gebaut, die jährlich 59,3 Milliarden Kilowattstunden grünen Strom produzieren. Das "Projekt Licht für Afrika" hat den internationalen Off-Grid-Markt erschlossen.

Die Lösung für intelligente Mikrogitter konzentriert sich auf kohlenstoffneutrale Dörfer, kohlenstoffneutrale Industrieparks und kohlenstoffneutrale Verkehrssysteme. Das Unternehmen hat derzeit 30 Projekte zur Entwicklung ganzer Dörfer umgesetzt, was im Durchschnitt jedem Haushalt jährlich 3.000 Yuan zusätzliche Einnahmen bringt. Im Bereich des kohlenstoffneutralen Verkehrs hat es eine Produktpalette von Ladegeräten mit einer Leistung von 3,5 kW bis 720 kW entwickelt, um die vielfältigen Energiebedürfnisse zu erfüllen.

Im Bereich des umfassenden Dienstleistungsangebots hat das virtuelle Kraftwerk in Songjiang des Unternehmens über 100 MW an anpassbaren Ressourcen aggregiert, mit einer maximalen anpassbaren Last von fast 40 MW. Das Unternehmen hat in Zhejiang und Guangdong die Betriebserlaubnis für virtuelle Kraftwerke erhalten. Das EaaS-Geschäft hat erfolgreich Verträge für die dritte Partei-Wartung abgeschlossen und die Anerkennung von Kernkunden wie Huadian erhalten.

03. Stärkung des Ökosystems für gemeinsamen Erfolg

Die kontinuierliche Wertschöpfung für Haushalte, Unternehmen und die Gesellschaft bildet die Grundlage für die langfristige Entwicklung von Zhengtai Aneng. Gleichzeitig wird Zhengtai Aneng von dem Wert, den es schafft, auch in seinem Ökosystem "rückgespendet".

Ma Yifeng, ein Energiekonsultant, hat in seiner Präsentation auf der Konferenz festgestellt, dass die verteilte Photovoltaik in Zukunft nicht mehr wie bisher "einzeln ins Netz einspeisen" wird, sondern auf einer Plattform aggregiert und gehandelt wird. Die Wachstumslogik wandelt sich auch von der "Konkurrenz um Dachflächen" zur "Konkurrenz um hochwertige Lastabnahme und grüne Stromattribute", und stabile Stromversorgung, Netzübertragungsfähigkeit und Systemregelungsfähigkeit werden die Wertanker des zukünftigen Stromsystems sein.

Für viele Eigentümer von haushaltsnahen Photovoltaikanlagen ist das bisherige Geschäftsmodell, das nur auf dem Verkauf von Strom basiert, schwierig aufrechtzuerhalten. Dies bedeutet jedoch nicht, dass der Besitz von Photovoltaikanlagen "unrentabel" ist. Die Aggregation der 2 Millionen haushaltsnahen Photovoltaikanlagen von Zhengtai Aneng eröffnet neuen Gewinnraum für alle Beteiligten.

Im Rahmen des Übergangs zum umfassenden Energiedienstmodell bilden diese 2 Millionen Photovoltaikanlagen nicht mehr "isolierte Einheiten", sondern ein riesiges, dezentralisiertes Energienetzwerk. Durch Technologien wie Mikrogitter und virtuelle Kraftwerke werden diese ursprünglich verstreuten Dachanlagen zu "Superknoten" mit starker Regelungsfähigkeit zusammengefasst.

Ein wichtiger logischer Schluss ist, dass die Marktreform des Stromsektors eine unvermeidliche Strategie des Staates ist, und Mikrogitter und virtuelle Kraftwerke werden wichtige Akteure sein. Die Essenz der Marktreform besteht darin, die Ressourcenallokation zu optimieren. In diesem Prozess werden diejenigen, die über flexible Regelungsfähigkeit und eine große Anzahl hochwertiger Vermögenswerte verfügen, von der Marktreform profitieren. Das Energienetzwerk, das aus einer großen Anzahl von Grundvermögenswerten besteht, ist zweifellos die wichtigste Karte von Zhengtai Aneng im Rahmen des marktgesteuerten Stromhandels, und das Unternehmen ist in der Lage, von diesem politischen Wandel zu profitieren.

Um dieses riesige Ökosystem zu stabilisieren und zu erweitern, hat Zhengtai Aneng ein erstmaliges Service-System namens "Evergreen-Plan" für seine Vertriebspartner eingeführt. Dieses System hat das Zusammenarbeitssystem zwischen dem Unternehmen und den Vertriebspartnern neu gestaltet. Die traditionellen "Händler" werden als "Partner" mit Gleichberechtigung, Respekt und Wertteilung neu definiert. Das Unternehmen unterstützt die Vertriebspartner auf unterschiedliche Ebenen durch den "Schutzplan" für die Entwicklung junger Unternehmen, den "Wachstumsplan" für die Stärkung etablierter Unternehmen und den "Leiter-Plan" für die Förderung führender Unternehmen. Mit dem Konzept von "Gemeinsame Erstellung, gemeinsames Wachstum und gemeinsamer Erfolg" begleitet das Unternehmen die Vertriebspartner.

Insgesamt hat Zhengtai Aneng die Rolle eines traditionellen Photovoltaikanlagenbauers verlassen und sich zu einer digitaltechnologisch angetriebenen Plattform für umfassende Energiedienstleistungen und Ökosystemen gewandelt.

Von der ursprünglichen Mission, die "Energieangst" zu lindern, über die Akkumulation von Vermögenswerten durch über 2 Millionen Anlagen bis hin zur Ausweitung des Ökosystems durch den "Evergreen-Plan" hat Zhengtai Aneng die Zeitgeist der 15. Fünfjahresplanung für die Entwicklung eines