Ein Riese tritt aus dem Berg, um DJI einzuschließen.

Autor  |  Zhang Ziyi

Redakteur  |  Yuan Silai

Der lukrativste Geschäftsbereich von DJI steht endlich im Visier eines furchterregenden und mächtigen Wettbewerbers.

In letzter Zeit hat vivo offiziell bestätigt, dass es ein eigenes Vlog-Kamera-Produkt entwickelt. Das Produkt wird direkt mit DJIs Osmo Pocket-Serie konkurrieren. Zuvor berichteten Medien, dass Liu Zuohu, der Chefproduktmanager von OPPO, persönlich ein ähnliches Produkt entwickelt.

OPPO und vivo sind Giganten, die in zahlreichen Branchenkämpfen überlebt haben. Sie sind nicht die Art von Gegnern, die DJI gerne hätte.

Aber dieser Konflikt war bereits in dem Moment, als der Pocket 3 ein Riesen-Erfolg wurde, angelegt.

Es gibt nur wenige Konsumelektronikprodukte, die über einen langen Zeitraum den Markt dominieren können. DJIs Osmo Pocket 3 hat es geschafft. Laut Medienberichten hat der Pocket 3 in einem Jahr weltweit über zehn Millionen Einheiten verkauft und einen Umsatz von über 20 Milliarden Yuan erzielt. Aufgrund mangelnder Produktionskapazitäten wurde der Osmo Pocket 3 über einen langen Zeitraum als "elektronischer Mao-Tai" bezeichnet, und der Zweitmarktpreis war einmal um über 30 % höher. Erst als DJI im zweiten Halbjahr des vergangenen Jahres die Preise gesenkt hat, war die Zeit der Knappheit vorbei.

DJI Osmo Pocket 3 (Quelle: Offizielle Website)

Was noch wichtiger ist, ist dass in den Köpfen der Verbraucher die Gimbal-Kamera in gewissem Maße gleichbedeutend mit "DJI Pocket" ist - eine Rolle, die unzählige Konsumelektronikunternehmen erobern möchten, und DJI scheint diese Rolle ganz leicht in die Hand zu bekommen.

Vor fünf Jahren hätten sich Mobiltelefonhersteller vielleicht nicht so stark auf diese Produktkategorie konzentriert. Die großen Mobiltelefonunternehmen erzielen jedes Jahr einen Umsatz von Hunderten von Milliarden Yuan. Im Vergleich zu den großen Märkten wie Mobiltelefonen und IoT ist der Aufwand-Nutzen-Faktor von Produkten wie dem Pocket nicht so hoch.

"In den letzten Jahren, als man noch etwas mit Mobiltelefonen anfangen konnte, hat man sich nicht für die Pocket-Kategorie interessiert. Die Leute in den Mobiltelefonunternehmen haben einen hohen Anspruch und machen nur große Geschäfte. Und früher war der IoT-Geschäft mit Mobiltelefonen groß und nicht so schwierig." Ein Mitarbeiter eines Mobiltelefonherstellers hat Hard Krypton analysiert.

Heute wirkt ein Produkt mit einem Umsatz von 20 Milliarden Yuan sehr attraktiv. "Früher hat man nicht gemerkt, dass dies ein lukratives Geschäft ist. Jetzt füllt man die Produktpalette auf und verdient mehr Geld." Ein weiterer Mitarbeiter aus der Mobiltelefonbranche hat kommentiert.

Dieser Verlauf der Geschichte ist für DJI etwas bitter. Sie haben sieben Jahre lang einen bisher unerforschten und unbewiesenen Markt validiert - die Bedürfnisse von Vlog-Contentern und Reisefans bei der Aufnahme. Die ersten beiden Generationen von DJIs Produkten waren zwar neuartig, aber es wurden nur eine Million Einheiten verkauft. Erst die kontinuierliche Weiterentwicklung der dritten Generation hat den Osmo Pocket 3 zum ultimativen "Hitseller" gemacht.

Allerdings ist dies auch ein unvermeidlicher Kampf für die Unternehmen in der Konsumelektronikbranche. In China, einem Land mit einer extrem entwickelten 3C-Industrie, kann keine Firma auf Dauer nur mit einem Hitseller Geld verdienen. Ewiges Kämpfen ist ihr Schicksal.

Natürlich ist die Herstellungsschwelle für Gimbal-Kameras nicht niedrig. Vor dem Pocket 3 sind viele kleine und mittlere Hersteller kurz vor dem Ausbruch der Kategorie gefallen. Selbst wenn Mobiltelefonhersteller auf den Markt kommen, können sie nicht den gesamten Markt von DJI wegreißen. Aber es steht außer Frage, dass die Zeit des Kampfes um die Domination im Bereich der Bildhardware 2026 endlich gekommen ist.

01 Die "Märtyrer", die die Gimbal-Schwelle überwunden, aber gefallen sind

Wenn man sich die Siegesgeschichte des Pocket 3 anschaut, kann man deutlich die führende technologische, finanzielle und marketingmäßige Stärke von DJI in der Branche erkennen.

Der erste Pocket war die damals kleinste Dreiachs-Gimbal-Kamera von DJI, die die Lücke zwischen der unruhigen Aufnahme mit dem Mobiltelefon und der zu sperrigen professionellen Kamera schließt. Die physikalische Gimbal-Technologie hat damals das Problem der Qualitätsverringerung bei der Mobiltelefonaufnahme mit elektronischer Bildstabilisierung gut behoben.

Bis heute ist die Gimbal-Stabilisierungstechnologie das Herzstück der DJI Pocket-Serie.

Um 2020 herum, als der Osmo Pocket 1. Generation gerade den Marktbedarf validiert hatte, stürmten eine Reihe von Hardwareherstellern mit scharfer Nase auf den Markt. Moza, Feiyu und Snoppa haben alle Gimbal-Kameras auf den Markt gebracht.

Alle drei Unternehmen haben Erfahrung und Know-how in der Herstellung von Mobiltelefon-Gimbals und professionellen Kamerastabilisatoren. Moza war einer der Pioniere der "klappbaren Mobiltelefon-Gimbals"; Feiyu konzentriert sich auf Gimbal-Kameras, Handstabilisatoren und andere Produkte; Snoppas Atom war einst das Flaggschiff ihrer Mobiltelefon-Gimbals und hat im Ausland auf Crowdfunding-Plattformen ein gutes Reputation aufgebaut.

Das am schwierigsten gestellte Schicksal hatte Snoppa Technology.

Der Snoppa Vmate wurde 2019 veröffentlicht. Damals hatte die erste Generation des DJI Osmo Pocket zwar eine neue Produktkategorie geschaffen, aber es gab viele Schwächen: Der Bildschirm war zu klein, was es für die Benutzer schwierig machte, die Komposition zu sehen; es gab keine unabhängige WLAN-Übertragungskapazität und es musste über Bluetooth direkt mit dem Mobiltelefon verbunden werden; die Hochformataufnahme wurde nicht unterstützt.

Die Strategie des Snoppa Vmate war es, die Schwächen des Osmo Pocket zu beheben. Seine Gimbal-Kamera kann um 90 Grad gedreht werden, so dass die Benutzer die Haltung des Handgriffs beibehalten können und frei zwischen Quer- und Hochformataufnahmen wechseln können - DJI hat das Problem der Hochformatkomposition erst mit dem Pocket 3 durch einen drehbaren Bildschirm gelöst. Der integrierte Wi-Fi-Modul des Vmate ermöglicht die drahtlose Übertragung des Bildes. Diese Designs waren damals sehr fortschrittlich.

Allerdings war es auch die Bildübertragung, die den Vmate ruiniert hat. Aufgrund mangelnder Antennendesigns und Softwareoptimierungen war die Bildübertragung des Vmate oft verstopft und wechselte ab. Die Benutzer sahen auf ihrem Mobiltelefon das Bild mit einer Verzögerung von einigen Sekunden, was es schwierig machte, in Echtzeit zu überwachen. Das geniale Design der drehbaren Gimbal-Kamera hatte auch Probleme bei der praktischen Produktion. Die Qualitätskontrolle der frühen Serien des Vmate war schlecht. Einige Gimbals waren schief, andere Mikrofone hatten kein Sound.

Noch peinlicher war es, dass als der Snoppa Vmate im zweiten Halbjahr 2020 in großen Mengen auf den Markt kam und die Firmware-Bugs behoben wurden, der DJI Pocket 2 veröffentlicht wurde. Der Pocket 2 hatte einen größeren Sensor, bessere Tonaufnahme und einen weiteren Blickwinkel. Seine Hardwareleistung war weit über der des Vmate. Bevor man die zweite Generation des Produkts entwickeln konnte, hat der Vmate aufgrund der Chip-Knappheit den Markt der Gimbal-Kameras verlassen.

Das einzige Unternehmen, das weiterhin neue Produkte entwickelt, ist Feiyu. Sie haben auch ein ähnliches Produkt auf den Markt gebracht. Die magnetische Trennungsmöglichkeit ist flexibler als die von DJI, und der Preis ist weniger als 2.000 Yuan, weit unter dem des DJI Pocket 3. Allerdings hat Feiyus Pocket 3 das Problem der Gimbal-Stabilisierung gelöst, aber die Bildqualität hat sich nicht wesentlich verbessert.

Der von DJI Osmo Pocket 3 verwendete Sensor mit einer Größe von einem Zoll ermöglicht es ihm, bei Nachtaufnahmen, Farben und Nachbearbeitungsmöglichkeiten seinen Konkurrenten weit voraus zu sein. "Gute Bilder machen" ist ein wichtiger Grund für die lange Popularität des Osmo Pocket 3.

Ein Marketing-Mitarbeiter aus der Branche der intelligenten Bildverarbeitung erinnert sich: "Der Pocket hatte eine sehr erfolgreiche Marketing-Kampagne, bei der man ihn mit dem iPhone verglichen hat. Die Bilder, die er macht, sind besser als die des iPhones. Aber man hat sich geschickt an die Frontkamera des iPhones gehalten. Natürlich kann er nicht mit der Rückkamera des iPhones konkurrieren, aber diese Marketing-Methode war dennoch sehr interessant. Und nachdem man den einen-Zoll-Sensor eingesetzt hat, ist die Bildqualität besser geworden. Da die Contenter sehr auf die Bildqualität achten, wird der Pocket von mehr Leuten akzeptiert und kann in einigen Situationen sogar die Notwendigkeit eines Spiegelreflexkameras ersetzen."

Darüber hinaus ist in der Ansicht des oben genannten Mitarbeiters der Osmo Pocket 3 noch schwieriger zu kopieren, weil er zu einem Muss für Videomacher geworden ist. Das Systemdesign des Pocket 3 entspricht den Bedürfnissen der Videomacher. Noch wichtiger ist, dass DJI eine reiche Produktpalette hat, z. B. kann man ihn mit einem Drohnen kombinieren, um eine ganze Aufnahme zu machen.

DJI Osmo Pocket 3 (Quelle: Offizielle Website)

Tatsächlich erfordert die Verwendung eines einen-Zoll-Sensors von Hardwareunternehmen eine sehr hohe Ingenieurleistung. Man muss gleichzeitig das Problem der Kameragröße, die Wärmeableitung und die zugehörigen Algorithmen lösen. Dies ist keine Fähigkeit, die kleine und mittlere Hersteller wie Feiyu haben. Ebenso hat Feiyus Pocket 3, das auf das Mittel- und untere Preissegment abzielt, keine so reife Ökosystem-Strategie wie DJI.

Hersteller mit Gimbal-Technologie können vielleicht Produkte auf den Markt bringen, aber sie haben Mängel in der Software- und Bildverarbeitungsfähigkeit. Die Gimbal-Kamera ist immer noch ein Produkt, das die umfassende Fähigkeit sehr stark fordert. Kleine und mittlere Hersteller in der Branche der intelligenten Bildverarbeitung stehen vor einer unüberwindbaren Kluft.

"Als DJI die erste Generation des Pocket veröffentlichte, gab es noch viele Kopien. Bei der dritten Generation war die Kopierschwelle so hoch, dass man fast keine ähnlichen Produkte mehr gesehen hat." Ein erfahrener Mitarbeiter aus einer Firma der intelligenten Bildverarbeitung hat Hard Krypton erzählt.

DJI hat sich mit seiner starken Stärke fest im Markt etabliert. Aber der Eintritt der Mobiltelefonhersteller bringt die Branche auf ein völlig neues Schlachtfeld, das gefährlicher und unbekannter ist.

02 Die wilden Tiere kommen aus der Höhle

Chen Mingyong, der Chef von OPPO, liebt Go und spielt auch sehr gut. Auf den ersten Blick verhält sich OPPO wie es in den "Zehn Regeln des Go" heißt: Man sollte langsam in fremde Gebiete vordringen. Dies ist auch das feste Image von OPPO in der Branche: Man ist bereit, hinter anderen her zu kommen, aber oft trifft man mit einem Schlag ins Schwarze.

Unter vivo und OPPO ist letzteres sogar der aggressivere: vivo ist eher besonnen und diskret.

Aber diese beiden Unternehmen sind keine Schwachlinge. Sie haben in China, einem Schlachtfeld für Elektronik-Konsumunternehmen, überlebt und in Ländern, in denen man eine Panzerdivision braucht, Vertriebskanäle aufgebaut. Sie haben auch eine aggressive Seite.

"Diese Unternehmen, die in der Mobiltelefonbranche überleben können, haben alle Stärke. Sie werden nur immer mit den Stärkeren verglichen. In anderen Branchen würden sie in der Regel eine Übermacht darstellen. Zum Beispiel hat Xiaomi in ein bis zwei Jahren das Marktbild der Automobilbranche verändert." Ein ehemaliger Mitarbeiter eines großen Mobiltelefonunternehmens hat analysiert.

Für Mobiltelefonhersteller, die enorme Ressourcen mobilisieren können, ist der Schlüssel zum Erfolg die Entschlossenheit der Entscheidungsträger.

Und sie stehen vor einer Tsunami. Da Hersteller wie Samsung und Hynix ihre Geschäftstätigkeit auf den für die KI verwendeten Hochgeschwindigkeits-Speicher verlagern, hat die Produktion des von Mobiltelefonherstellern verwendeten Speichers abgenommen und die Preise sind sprunghaft gestiegen.

Nach dem "Bericht über die Speicherpreise im Februar" von Counterpoint sind die Speicherpreise bis zum ersten Quartal 2026 im Vergleich zum Vorquartal um 80 % - 90 % gestiegen, was einen Rekord darstellt. Wie ein Mitarbeiter aus der Mobiltelefonbranche Hard Krypton beschrieb, haben alle "ein Untergangserlebnis" gemacht.

Diese Riesen haben den Instinkt, einen Ausweg zu finden.

Außerdem ist der Bildbereich immer das Kerngeschäft der Mobiltelefonhersteller. OPPO und vivo haben beide mehr als zehn Jahre Erfahrung in der Mobiltelefon-Bildverarbeitung gesammelt. Die Software-Algorithmen sind bereits nahe an der Grenze der Verbesserung.

In der Vergangenheit haben sie versucht, die Grenzen durch externe Hardware zu erweitern. Das vivo X200 Ultra hat beispielsweise ein externes Telekonverterobjektiv eingeführt. Aber im Vergleich zu der Anbringung von großen Objektiven an das Mobiltelefon ist der marktvalidierte Pocket 3 eine sicherere und kontrollierbarere Wahl.

OPPO und vivo müssen auch nicht viel an der Benutzeraufklärung investieren. "OV ist gut für die Gimbal-Kameras geeignet, weil es zu ihrem Benutzerimage passt. Viele Leute mögen die Fotografie des vivo x300pro. Die Zielgruppe des Pocket ist eigentlich ähnlich." Ein Mitarbeiter aus der Smartphone-Branche hat Hard Krypton erzählt.

Was die Hardware selbst betrifft, denken Investoren, die sich mit der Hardwarebranche befassen: Die Barrieren von Hardwareprodukten sind nur vorübergehend. Der Pocket hat zwar die Vorteile von maßgeschneiderten Komponenten und optimierter Algorithmen, aber dies sind "sehr ingenieurmäßige Dinge", und es gibt keine unüberwindbaren Barrieren. Vor dem Hintergrund großer Interessen können verschiedene Allianzen gebildet werden, und es ist möglich, dass Lieferanten und Vertriebspartner zusammen die Monopolstellung von DJI brechen.

Und mehr als ein Mitarbeiter eines Mobiltelefonherstellers hat Hard Krypton auch erzählt, dass die Technologie selbst "für Mobiltelefonhersteller, die so viele Jahre lang im Wettbewerb waren, kein Problem ist".

Außer den Vorteilen in der Bildalgorithmen und bei den Benutzern ist das, was OPPO und vivo am meisten fürchten lassen, ihre breiten Vertriebskanäle.

Nach der Statistik von Google Maps hat DJI weltweit etwa einige tausend Einzelhandelsgeschäfte (einschließlich aller Händler), während vivo weltweit über 300.000 Offline-Einzelhandelsgeschäfte hat.

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