Selbstabschneiden des Hauptgeschäfts, halbierte Umsätze – Das Risikobet auf die Transformation eines etablierten OEM-Firmen für Staubsaugerroboter | Insight Global

Autor/in | Ou Xue

Redakteur/in | Yuan Silai

Redaktionelle Anmerkung: Wenn es für chinesische Unternehmen immer wichtiger wird, ins Ausland zu expandieren, wird die Frage, wie man auf den globalen Märkten erfolgreich sein kann, zu einem äußerst spezialisierten Thema. In der Entwicklung der Globalisierung haben bereits viele chinesische Marken die Spitze erreicht. Aus diesem Grund hat Yingke das Kolumnenformat „Insight Global“ ins Leben gerufen, um die fortschrittlichsten Richtungen und geschichtlichen Chancen für die Expansion chinesischer Marken ins Ausland anhand ihrer Wachstums- und Wandlungsprozesse zu erforschen und so Anregungen und Gedanken für Auslandsexpansionsunternehmen und die Branche zu liefern.

Dies ist die 60. Ausgabe unserer Kolumne – ILIFE war einst ein Auftragshersteller für Staubsaugerroboter mit einer Jahresproduktionsmenge von über 2 Millionen Geräten. Im Jahr 2024 beschloss das Unternehmen, die Auftragsfertigung völlig einzustellen und sich vollständig auf die Eigenmarke zu konzentrieren. Im Jahr 2025 stieg der Umsatz dieser Marke auf der Plattform AliExpress um über 300 % gegenüber dem Vorjahr. Im polnischen Markt wurde der Umsatz von 10 Millionen US-Dollar überschritten, und durchschnittlich in jedem zehnten Haushalt wird ein Produkt der Marke verwendet. Der Weg von ILIFE zeigt sehr gut die Transformation der chinesischen Fertigung von der Auftragsfertigung für den Export zur Expansion eigener Marken ins Ausland.

In Polen wird in jedem zehnten Haushalt ein Staubsaugerroboter der chinesischen Marke ILIFE verwendet.

Im Jahr 2025 stieg der Umsatz von ILIFE auf der von Alibaba gegründeten Cross - Border - E - Commerce - Plattform AliExpress um über 300 % gegenüber dem Vorjahr. Allein im polnischen Markt wurde der Umsatz von 10 Millionen US - Dollar überschritten. Und während des ausländischen „Double 11“ - Events im Jahr 2025 übertraf der Umsatz von ILIFE auf AliExpress erstmals den von Amazon, was ein wichtiger Wendepunkt in der Kanalkonfiguration der Marke darstellt.

Hinter diesen Zahlen verbirgt sich ein riskanter Wurf.

Früher war es ein typischer Auftragshersteller in Shenzhen, der für mehr als zehn Marken in - und ausländisch, darunter Ecovacs und die deutsche Marke Lukas, Auftragsfertigung absolvierte. In der Spitzenzeit belief sich die Jahresproduktionsmenge auf über 2 Millionen Geräte. Anschließend traf das Unternehmen eine strategische Entscheidung: Die Auftragsfertigung wurde völlig abgeschafft, und es wurde sich ganz auf die Eigenmarke konzentriert.

„Eine Entscheidung, die einem Kopfzerbrechen bereitet, ist sicherlich fehlerhaft. Der einfachste Weg ist, es nicht zu tun, und dann wird alles klar.“ sagte Miu Qunyi, der Geschäftsführer von ILIFE, gegenüber Yingke.

Die zehnjährige Transformation von ILIFE von der Auftragsfertigung bis hin zur direkten Ansprache der Verbraucher, von der Abhängigkeit von Kundenaufträgen bis hin zur eigenständigen Produktdefinition, spiegelt die tiefgreifende Entwicklung der chinesischen Fertigungsindustrie von der „Expansion ins Ausland“ zur „Expansion eigener Marken ins Ausland“ wider.

Die Kerntechnologien und die Industriekette der Staubsaugerroboter befinden sich größtenteils in China. Von den „vier Roboterriesen“ in Hangzhou bis hin zum Hardware - Innovationscluster in Shenzhen hat China in Bezug auf Algorithmen, Hardware und Fertigung ein weltweit führendes Ökosystem geschaffen. Die Daten von AliExpress zeigen, dass der Umsatz in der Kategorie der Reinigungsgeräte auf der Plattform im Zeitraum von Januar bis November 2025 um 85 % gestiegen ist, wobei die führenden chinesischen Marken die Haupttriebkraft für das Wachstum darstellten.

„Dies ist eine Zeit der großen Entdeckungen.“ fasste Miu Qunyi zusammen. Und chinesische Unternehmen beschließen, die beiden Enden der Smile - Kurve zu erklimmen.

Abschaffung der Auftragsfertigung, Übergang vom „Auftragsfertigungsdenken“ zum „Kundenorientierten Denken“

Vor der Gründung von ILIFE war die ODM - Geschäftstätigkeit der Fabrik eine sehr anstrengende Arbeit.

Früher hat die Fabrik für mehr als zehn Markenkunden gearbeitet, und in der Spitzenzeit belief sich die Jahresproduktionsmenge auf über 2 Millionen Geräte. Die Fabrik war sehr beschäftigt.

Dennoch lag hinter dem Wohlstand bereits eine Krise latent.

Mit der zunehmenden Konkurrenz in der Staubsaugerroboterbranche haben führende Marken wie Ecovacs, Roborock und Dreame eigene Lieferketten aufgebaut, und die Gewinne aus Auftragsaufträgen wurden ständig gedrückt.

„Die Gewinne sind dünn wie Papier, und es muss auch eine Menge Service geleistet werden.“ beschrieb Miu Qunyi die Situation. Ein tieferes Problem besteht in der Informationsverzerrung: Die Marktfeedback, das sie erhielten, war von den Markenbetreibern „aufgewertet“ und nicht die erste Handinformation.

Das OEM - Modell ließ zwischen ILIFE und den Endverbrauchern immer eine „Schicht“ liegen. Die Produktentwicklung zielte mehr darauf ab, die maßgeschneiderten Anforderungen der Markenkunden zu erfüllen, anstatt direkt auf den Marktbedarf zu reagieren. „Zehn Kunden, zehn verschiedene Anforderungen. Die Entwicklung war damit beschäftigt, die Wünsche der Auftraggeber zu erfüllen, aber wusste nicht, wohin es eigentlich gehen sollte.“

Der Wendepunkt kam im Jahr 2024. AliExpress startete das Programm „Expansion eigener Marken ins Ausland“. Fast gleichzeitig traf ILIFE nach heftigen Diskussionen eine entscheidende Wahl: Die OEM - Geschäftstätigkeit wurde vollständig eingestellt, und es wurde sich auf die Eigenmarke konzentriert.

„Wenn wir sowohl OEM als auch Eigenmarke machen wollten und die Beziehung zwischen beiden ausbalancieren mussten, würden wir uns in eine Zwickmühle bringen. Und Dinge, die uns Schwierigkeiten bereiten, sind oft falsch.“ sagte Miu Qunyi.

Die Abschaffung der OEM - Geschäftstätigkeit bedeutete eine kurzfristige Einbuße im Umsatzvolumen. Der Jahresumsatz von ILIFE fiel von über 1 Milliarde Yuan in der Spitzenzeit auf weniger als 500 Millionen Yuan. Aber Miu Qunyi hat sich nie bereut. „Wir müssen uns nur darüber Gedanken machen, was die Kunden mögen. Wenn wir selbst ein Produkt akzeptieren können, wird es auch für die Kunden nicht schlecht sein.“

Noch wichtiger ist, dass die Umstellung es ILIFE ermöglichte, die „erste Handinformation“ aus dem Markt zu erhalten. Über die Echtzeitkommunikationsmittel der Plattform kann der Kundendienst direkt mit ausländischen Verbrauchern kommunizieren und erfahren, wo das Problem mit dem Produkt liegt und warum es nicht in die Ladestation zurückkehren kann. Diese Echtzeitfeedback kann schnell an die Entwicklungsabteilung weitergeleitet werden, um einen geschlossenen Kreis der Produktiteration zu bilden.

„Früher konnte es zwei bis drei Monate dauern, bis ein Kundenfeedback in eine Verbesserung umgesetzt wurde. Jetzt kann das Problem innerhalb von wenigen Tagen klar identifiziert werden, und das nächste Produkt kann es lösen.“ führte Miu Qunyi als Beispiel an, dass ein Kunde einmal beschwert hatte, dass die Seitenbürsten Haare verwickelten. Das Team wechselte schnell von den „umklappbaren Seitenbürsten“ zu den „zweizinkigen Seitenbürsten“ und löste das Problem.

ILIFE hat in einem Jahr die Machbarkeit der Umstellung bewiesen. Im Jahr 2025 stieg der Umsatz auf AliExpress um das Dreifache, und im polnischen Markt wurde ein Umsatz von 10 Millionen US - Dollar erzielt. Die Marke wurde zu einer „nationalen“ Reinigungsmarke in Polen.

ILIFE führt offline - Aktivitäten in Polen durch (Bildquelle/Unternehmen)

Keine „Funktionsanhäufung“, konzentrieren auf die Reinigungswesens und die Preis - Leistungs - Relation

Derzeit befindet sich die Staubsaugerroboterbranche in einer „Funktionskonkurrenz“.

Duftdiffusion, Trocknung, Sprachinteraktion, KI - Erkennung … Verschiedene neue Funktionen werden ständig auf die Produkte aufgeschichtet. Auf dem chinesischen Markt sind hochwertige Stationen mit voller Funktionalität zum absoluten Hauptstrom geworden. Führende Marken wie Roborock, Ecovacs und Dreame konkurrieren heftig in Bezug auf Algorithmen, Hindernisvermeidung und Navigation.

Dennoch hat ILIFE einen scheinbar „gegenläufigen“ Weg gewählt: Keine Funktionsanhäufung, sondern Konzentration auf die Reinigungswesens und Konzentration auf die Preis - Leistungs - Relation.

ILIFE konzentriert sich auf die unteren und mittleren Segmente des Marktes. Miu Qunyi verglich den globalen Markt mit einer Pyramide: Die Spitze besteht aus High - End - Kunden, die auf Spitzentechnologie setzen und bereit sind, einen Aufpreis zu zahlen; die Mitte und die Basis sind der Massenmarkt, der mehr auf Nützlichkeit, Reinigungswirkung und Preis achtet.

ILIFE hat klugerweise das Hauptkampffield der führenden Marken vermieden und sich auf die Mittelklasse - Kunden konzentriert. Ihre Strategie besteht darin, die Navigations - und Hindernisvermeidungsmodule, die ursprünglich für High - End - Modelle im Preisbereich von 300 - 400 US - Dollar verwendet wurden, auf Mittelklasse - Produkte im Preisbereich von 100 - 200 US - Dollar zu übertragen.

Ihre Produkte haben eine sehr klare Tendenz, nämlich das Gleichgewicht. Viele Konkurrenten versuchen, die Saugleistung zu erhöhen. Aber eine hohe Saugleistung bedeutet auch einen hohen Stromverbrauch, und das Gerät könnte möglicherweise nach nur fünf Minuten leer sein. ILIFE legt mehr Wert auf die Luftströmung pro Zeiteinheit und die einmalige Staubaufnahmequote, die tatsächlichen Reinigungsindikatoren. Es gibt keine besonderen Highlights, aber es ist praktisch genug.

Diese Strategie spiegelt sich auch in der Kostenkontrolle wider. Von der Forschungs - und Entwicklungsgestaltung, der Werkzeugentwicklung bis hin zur Produktion, Lagerung und Logistik werden alle Schritte in Eigenregie durchgeführt, was die Zwischenschritte und die externen Kosten erheblich reduziert.

ILIFE - Fabrik (Bildquelle/Unternehmen)

Yingke hat erfahren, dass dieser Kostenvorteil sich schließlich in einer Preiskonkurrenzfähigkeit am Endmarkt widerspiegelt: Ähnliche Produkte von ILIFE sind normalerweise 10 - 20 US - Dollar billiger als die von Konkurrenten.

Bei der Kanalstrategie zeigt ILIFE auch eine präzise Differenzierung. Auf AliExpress setzt es auf Modelle mit vollständigerer Funktionalität, wie „Saugen und Wischen in einem“; auf Amazon werden dagegen Modelle mit einfacherer Funktionalität und höherer Stabilität und besserer Preis - Leistungs - Relation angeboten. Der Grund dafür ist, dass die Rücksendungsrate auf AliExpress niedriger ist und man über die Echtzeitkommunikationsmittel direkt mit den Verbrauchern kommunizieren kann, was es erleichtert, die Probleme zu lösen, die durch komplexe Funktionen verursacht werden können.

Diese Fähigkeit, „direkt mit den Verbrauchern zu kommunizieren und schnell zu verbessern“, ermöglicht es ILIFE, den Marktbedarf sensitiver zu erfassen. Beispielsweise haben europäische und amerikanische Verbraucher vor sieben Jahren den Bedarf an einem „lebendigen Wasserreinigungsroboter“ geäußert. ILIFE hat daraufhin vor sechs Jahren als erstes einen solchen Roboter auf den Markt gebracht, fast ein Jahr früher als die meisten Konkurrenten. Für Haustierbesitzerfamilien hat es die Anti - Verwickelungsbürsten und die Haarschneidefunktion ständig verbessert, was auf die direkten Rückmeldungen der Verbraucher zurückzuführen ist.

Die zehn Jahre von ILIFE, von der Auftragsfertigungsstraße bis in das Wohnzimmer polnischer Haushalte, sind ein Schnitt durch die Transformation und Aufwertung der chinesischen Intelligenten Fertigung. Es hat einen Weg bewiesen: Wenn man die richtige Position findet, kann eine Marke auf den ausländischen Märkten dank der chinesischen Fertigungsfähigkeit einen Platz erobern.