Zhu Xingming, Vorsitzender der Geschäftsleitung von Inovance Technology, hat sich drei Stunden lang tiefgehend selbstkritisiert: Das größte Problem in den letzten zwei Jahren liegt nicht in der Strategie, sondern in den "Menschen".

Am 29. Januar hielt Zhu Xingming, Vorsitzender der Huichuan Technology, in Suzhou einen dreistündigen Jahresvortrag für das Jahr 2026.

Dies war kein Vortrag darüber, was Huichuan tut, sondern eine tiefe Überlegung darüber, wie ein Unternehmen kontinuierlich evolvieren kann. Es war auch ein seltener Vortrag, der fast wie eine "Selbstaufklärung" wirkte. In seinem Vortrag erwähnte Zhu Xingming wiederholt, dass die stärksten Gefühle der letzten zwei Jahre Verzweiflung und Enttäuschung waren.

Nach der Pandemie kehrte der Markt nicht wie erwartet zurück. Der Elektromobilitätssektor raste voran, während die traditionellen Geschäfte im Leeren hängten. Er beschrieb seinen Zustand, wenn er jeden Abend um halb elf Uhr sein Handy anschaute, wie folgt: "Der Oberkörper war warm, der Unterkörper kalt."

Huichuan ist nicht schlecht, aber auch weit davon entfernt, das Beste zu sein. Angesichts der doppelten Welle von Kapital und Industrie, die von der neuen Energie und KI ausgelöst wurde, haben einige Unternehmen die Chance ergriffen und ihre Geschäftsergebnisse und Marktkapitalisierung schnell erhöht. Huichuan hingegen befindet sich in einer mittelmäßigen Position. Dies ließ Zhu Xingming über eine grundlegendere Frage nachdenken: Wenn das Wachstum eines Unternehmens zunehmend von externen Zyklen, Politik und Glück abhängt, wie weit kann es dann eigentlich gehen?

Seine Schlussfolgerung war: Das Problem liegt nicht in der Strategie oder den Produkten, sondern in den "Menschen" - in der Wahrnehmung, im Betriebssystem und in der zugrunde liegenden Logik des gesamten Unternehmens. Deshalb hat Zhu Xingming in den letzten zwei Jahren heimlich ein "Gehirnprojekt" durchgeführt (zwei Bücher + vier Aktivitäten + vier Konzepte): Er hat versucht, das "Gehirn-Betriebssystem" des gesamten Unternehmens zu aktualisieren.

Im gesamten Vortrag stellte er fünf Einschätzungen vor:

1. Wenn das Unternehmenswachstum stagniert, liegt es oft nicht an einer strategischen Fehlentscheidung, sondern daran, dass die "Wahrnehmungsgrenze" erreicht ist.

2. Was die zukünftige Wettbewerbsfähigkeit tatsächlich bestimmt, sind nicht die Produkte, sondern die "Szenario-Kompetenz".

3. Wenn die Strategieumsetzung scheitert, liegt es im Wesentlichen nicht daran, dass nicht genug gearbeitet wurde, sondern daran, dass die "Präzision" fehlt.

4. KI wird ein "Grauer Nashorn"-Ereignis sein, das die Struktur stark verändern wird.

5. Alle organisatorischen Probleme führen schließlich zurück zu den "Menschen" und ihrer "Willenskraft".

Im Folgenden finden Sie die vollständige Abschrift des Vortrags von Zhu Xingming:

Sehr geehrte Kollegen, geehrte Gäste und Freunde:

Guten Nachmittag!

Das jährliche Neujahrsgespräch bringt uns wieder zusammen. Heute möchte ich Ihnen die Erfahrungen von Huichuan und meine Gedanken teilen. Zunächst möchte ich auf eine Kernaktivität eingehen, die ich in den letzten zwei Jahren vorangetrieben habe: die Schaffung eines "Gehirnprojekts" zur Aktualisierung des Wahrnehmungs-"Betriebssystems" der meisten Mitarbeiter.

Nach dem Ende der Pandemie vor zwei Jahren hatten wir optimistisch erwartet, dass der Markt sich erholen und die Geschäftsergebnisse von Huichuan schnell steigen würden. Aber die Realität hat mich enttäuscht. In dieser Zeit lebte ich in "Zweierlei Welt": Der Elektromobilitätssektor entwickelte sich weiterhin rasch und war die "Hitze" für das Unternehmen. Die traditionellen Geschäfte, auf die das Unternehmen angewiesen ist, hingegen lagen im Leeren. Wir waren aber nicht die besten. Viele Unternehmen haben die Chancen der neuen Energie und KI perfekt genutzt und sowohl ihre Geschäftsergebnisse als auch ihre Aktienkurse stark erhöht.

Vorbemerkung

Vor zwei Jahren habe ich darüber nachgedacht, dass Huichuan keine Zukunft hat, wenn seine Kernaktivitäten so weitergehen und stark von der externen Umgebung abhängen. Wir sagen oft, dass wir nur Geld verdienen können, das in unserem Wahrnehmungsbereich liegt. Dieser Satz hat mich damals sehr beeindruckt. Die fehlende Wachstum von Huichuan könnte daran liegen, dass unser Wahrnehmungsbereich einfach zu begrenzt ist. Deshalb habe ich beschlossen, das "Betriebssystem" aller zu formatieren und zu aktualisieren.

Deshalb habe ich in den letzten zwei Jahren die Mitarbeiter an der Lektüre von zwei Büchern beteiligt. Das erste Buch ist das "I Ching". Wir haben nicht die Texte gelesen, sondern die Weisheit des "I Ching". Das zweite Buch ist "Die Macht der Logik". In meinem heutigen Vortrag werde ich Ihnen die Weisheit dieser beiden Bücher und ihre Anwendung in Huichuan teilen.

Außer der Lektüre der beiden Bücher habe ich noch vier Dinge getan:

Erstens: Ich habe die digitale Transformation im gesamten Unternehmen vorangetrieben. Die digitale Transformation ist in erster Linie eine Veränderung des Denkens, nicht der Werkzeuge.

Zweitens: Ich habe eine Strategie für Blockbusterprodukte eingeführt. Diese Strategie hat sich in der IRB und in den Forschungs- und Entwicklungsbereichen weit verbreitet. Das Blockbusterproduktprojekt läuft wie im Feuer. Am 1. September letzten Jahres hat die IRB 17 Blockbusterprodukte vorgestellt, was starke Reaktionen ausgelöst hat.

Drittens: Ich habe fünf Leitlinien für den Kundenbetrieb festgelegt. Wir haben die fünf Leitlinien, die von der Branchenstruktur geleitet werden, bereits vom Anfang an begleitet und sehen, wie sie sich ausbreiten.

Viertens: Ich habe ein spezielles Projekt zur Kostensenkung und Effizienzsteigerung im gesamten Unternehmen durchgeführt. Wir haben alle Verschwendung, Burokratie und Ineffizienzen im Unternehmen beseitigt und in den Jahren 2024 und 2025 jeweils 270 Millionen und 170 Millionen Yuan eingespart.

Durch diese vier Dinge haben wir gelernt, dass die Veränderung des "Betriebssystems" der Mitarbeiter nur in Aktivitäten, Bewegungen und Kämpfen möglich ist.

Aber Aktivitäten allein reichen nicht aus. Wir müssen auch einige formallogische Konzepte in die Köpfe aller Mitarbeiter einprägen:

Erstens: Szenario. Ich habe in der Produktmanager-Schulung letzten Monats gesagt, dass der Produktmanager keine Berufsbezeichnung, sondern ein Glaube ist. Ich habe besonders auf das "Szenario" hingewiesen. Das Szenario ist der "Bereich" des Produktmanagers und auch das Kernkonzept der Blockbusterproduktstrategie.

Zweitens: XBOM. Seit der Einführung von XBOM in den digitalen Prozess haben wir festgestellt, dass sich alle Produktkonzepte und die Forschungs- und Entwicklungsstruktur des Unternehmens ändern. Die Modularisierung von XBOM hat die Arbeitsbereiche des Unternehmens von der "Produktebene" auf die "Modulebene" abgesenkt.

Drittens: Ökosystem. Im Vortrag letzten Jahres habe ich gesagt, dass in der zukünftigen Konkurrenz Szenarien Produkte und Ökosysteme Branchen ersetzen werden. Damals verstanden die Leute es noch nicht. 2025 war das Jahr des Ökosystems. Nach einigen Aktivitäten haben die Mitarbeiter nun das Konzept des "Ökosystems" verstanden und wissen, wie ein Ökosystem in einer Branche oder Industrie aufgebaut wird und was die zugrunde liegende Mechanik ist.

Viertens: Architektur. 2025 war das Jahr der Architektur. Wir haben zwei Dinge getan. Erstens haben wir durch die Arbeit der IRB (Produkttechnologie-Investitionsentscheidungsausschuss) die IPMT zur verantwortlichen Stelle für die zukünftige Lösungsarchitektur gemacht und durch technologische Impulse die Lösungsarchitektur für die nächsten fünf Jahre und darüber hinaus von Huichuan entwickelt. Zweitens haben wir in den nächsten fünf Jahren eine Architektur entwickelt. Die Allgemeine Geschäftseinheit hat in mehr als 50 Branchen an den Anwendungsendpunkten eine zukünftige Gesamtindustriearchitektur von der Bauteil-Ebene bis zur Fabrikproduktion und -verwaltung (L0 - L5) aufgebaut. Diese Architektur ist sehr beeindruckend und entspricht der von den staatlichen Forschungsinstituten gewünschten zukünftigen neuen industriellen Architektur. Diese beiden Architekturen bilden den Weg für die Evolution der neuen Industrialisierung in der chinesischen Fertigungsindustrie in den nächsten zehn Jahren.

Nachdem wir die beiden Bücher, die vier Aktivitäten und die vier Konzepte in das Team eingebracht haben, bin ich erfreut zu sehen, dass sich Huichuan verändert hat. Das Betriebssystem der meisten Mitarbeiter ist aktualisiert. Diese zwei Jahre waren es wirklich wert!

Das war der Vorwortteil meines heutigen Vortrags.

Szenario

Zhang Ruimin, Vorsitzender der Qingdao Haier, hat einmal gesagt, dass die Zukunft eine Zeit des Szenariowettbewerbs ist, nicht des Produktwettbewerbs. Die Zukunft ist eine Zeit der Ökosysteme, nicht der Branchen. Damals verstand ich es noch nicht so gut. In letzter Zeit taucht das Wort "Szenario" aufgrund der KI - Boom immer öfter in unserem Blickfeld auf. Auch in der Produktmanager-Schulung habe ich betont, dass Produktmanager Szenarien lieben und sich darin vertiefen müssen, sowohl physisch als auch mental.

Aber was genau ist ein Szenario? Die ursprüngliche Definition eines Szenarios ist die Simulation und Gestaltung einer echten Szenerie beim Filmen. Auf Englisch heißt es "Scenario". Die Szenarioinnovation besteht darin, neue Technologien wie KI, humanoide Roboter, künstliche Intelligenz etc. zu simulieren. Wenn diese Technologien in der Realität keine Anwendungen finden, wird zuerst ein virtuelles Szenario erstellt, um Menschen die Möglichkeit zu geben, es zu erleben. In der chinesischen Sprache wird oft "Site" (Ort) erwähnt, was ein bereits existierender physischer Raum ist. Der physische Raum, den wir in Zukunft schaffen und neu gestalten möchten, heißt Szenario.

Die von der Regierung geförderte "Szenarioökonomie" basiert auf der Szenarioinnovation durch die Simulation neuer Technologien. Beispielsweise war 3D-Druck früher nur in Fabriken und Forschungslaboren vorhanden, jetzt ist er auch im Haushaltsbüro anzutreffen. Dies ist ein Übergang von B2B zu B2C und somit die Schaffung eines neuen Szenarios. Auch Huichuan schafft Szenarien, beispielsweise in Bezug auf digitale und drahtlose Produkte.

In der zukünftigen Geschäftswelt wird es äußerst schwierig sein, zu innovieren, wenn wir keine Szenarien neu gestalten und schaffen. Wir werden von der Zeit überholt. Dieser Trend ist bereits im B2C-Bereich sehr stark, und auch im B2B-Bereich hat er begonnen. Deshalb habe ich bei der Überlegung, wie wir Szenarien neu gestalten und schaffen können, eine neue Aktualisierungsmethode gefunden: Wenn wir von den drei Dimensionen Raum, Zeit und Frequenz ausgehen, können wir neue Anhaltspunkte erhalten.

1.1  Raumdimension

Der Raumgedanke scheint uns sehr vertraut zu sein. Für Huichuan ist das Unternehmen selbst (einschließlich Produkte und Mitarbeiter) die zentrale Einheit. Wir haben Lieferanten upstream und Kunden downstream. Früher war das Szenario auf der Kundenebene unser Arbeitsbereich. Wir haben uns nur auf die Importsubstitution und Replikation von Produkten auf der Kundenebene konzentriert. Das Szenario war sehr eng, wir haben nur eine Ebene betrachtet. Wir haben auf die Kunden vor uns und auf die Lieferanten hinter uns geschaut. Dies war die Produktdefinition 1.0.

Später haben wir nicht nur die Kunden, sondern auch die Kunden der Kunden betrachtet. Vor zehn Jahren hat Huichuan 14 "Zirkulationsszenarien" identifiziert (von der Bestellung über die Herstellung, den ersten Transport bis zur Installation und Inbetriebnahme beim OEM-Kunden, den zweiten Transport, die zweite Lagerung und das zweite Verpacken bis hin zum Endbenutzer, um die gesamte Produktlebenszyklusverwaltung abzuschließen). Diese neue Produktdefinitionsmethode heißt Produkt 2.0.

Heute betrachten wir nicht nur die Endkunden, sondern auch die Branchen, die diese Kunden repräsentieren. Beispielsweise gibt es die Holzbearbeitungsmaschinenbranche im Bereich der Holzbearbeitung, die Elektromotor- und -steuerungsbranche in der Elektromobilität und die Bildschirm- und Bohr- und Fräsmaschinenbranche im Mobiltelefonbereich. Wenn mehrere Branchen miteinander verbunden sind, entstehen Industrien, wie die neue Energieindustrie, die digitale Energieindustrie und die 3C-Industrie.

In der heutigen Zeit werden die "Elemente" in den Industrien immer größer. Es reicht nicht mehr, nur die Industrie zu betrachten. Industrien sind national getrennt, und mit Ländern sind regionale Wirtschaft und geopolitische Aspekte verbunden. Deshalb sind "Politik und Wirtschaft" in unserem heutigen Zeitalter untrennbar. Wenn wir den Raum betrachten, werden wir feststellen, dass die Szenarien, die wir bisher gesehen haben, nur winzige Teilchen im Universum sind. Wenn wir den großen Raum nicht verstehen, können wir die winzigen Teilchen nicht richtig identifizieren, und wir verlieren die Fähigkeit, Trends und Entwick