Um die Vorstellungen auf den Kopf stellen: Betriebsphilosophie eines Ein - Mann

Jahre nicht hinter den neuesten Technologien herrennen, die brauchst du nicht.

01. Betriebe mit kleinen B- und großen C-Kunden anstreben

Dies ist eine Erfahrung, die ich aus der Praxis gewonnen habe:

Ein-Euro-Firmen sollten bei der Auswahl der Branche und der Geschäftsrichtung nicht einfach in B- oder C-Märkte einteilen.

Früher in großen Internetunternehmen waren wir daran gewöhnt, die Geschäfte klar zu trennen: Diejenigen, die sich auf den B-Bereich (Unternehmensdienstleistungen) konzentrierten, fanden, dass die C-Kunden (privaten Nutzer) keine Loyalität hätten, und diejenigen, die sich auf den C-Bereich konzentrierten, fanden, dass die Lieferung im B-Bereich zu aufwändig und anstrengend sei.

Wir haben uns gegenseitig geringschätzt und dachten, dass die Logik völlig unterschiedlich sei.

Aber in den letzten zwei Jahren habe ich viele Kunden kennengelernt und festgestellt, dass diese Grenze immer verschwämmiger wird.

Was sind große C-Kunden? Das sind Superindividuen, die sich wie eine Firma verhalten und ihr Geschäft betreiben.

Was sind kleine B-Kunden? Das sind kleine und mittlere Unternehmen mit einem Jahresumsatz von einigen Millionen Euro und einem Team von einigen Dutzend bis einigen Hundert Mitarbeitern, bei denen jedoch alle Kernentscheidungen von einem alleinigen Geschäftsführer getroffen werden.

Eine Firma mit 50 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von 20 Millionen Euro hat möglicherweise nur einen Gewinn von zwei- bis drei Millionen Euro. Die Hunderttausende Euro an Beratungsgebühren, die der Geschäftsführer ausgibt, sind für ihn eine enorme Summe.

In diesem Moment hast du es nicht mit einem kalten B-Kunden zu tun, sondern mit einer konkreten Person:

Eine Person mit großer Existenzangst, familiären Belastungen und sogar einer mittleren Lebenskrise.

Wenn er mit dir über das Geschäft spricht, wird es irgendwann so weit, dass er sagt:

Herr Han, wie soll ich diese Angelegenheiten später an meinen Sohn übergeben? Oder ich möchte nicht mehr in Shanghai kämpfen, sondern nach Hause zurückkehren. Kann ich dieses Geschäft mitnehmen?

Also habe ich festgestellt, dass in dieser Logik B und C miteinander verbunden sind.

Egal, ob dein Kunde ein Unternehmen oder eine Privatperson ist, am Ende geht es um das Vertrauen zwischen Menschen. Das ist der Kern.

2. Blockbuster sind nicht wichtig. Echtzeit, Vertrauen und langfristige Kontinuität sind der Schlüssel

Viele Leute fragen mich:

Wie kann ich einen Account mit Hunderttausenden von Followern aufbauen? Oder ich sehe, dass jemand mit einem einzigen Video viral geht. Muss ich auch meine Haare waschen, mich schminken und einen professionellen Fotostudio einrichten?

Mein Rat ist: Nicht vortäuschen, nicht posieren und nicht auf Blockbuster abzielen.

Warum? Weil Traffic nicht gleich Umsatz ist, insbesondere für Ein-Euro-Firmen wie uns, die Beratungs- oder Dienstleistungen mit hohem Preis anbieten. Ungerichteter Traffic ist nicht nur nutzlos, sondern auch störend.

Einer meiner Kursteilnehmer versteht überhaupt nichts von Videos und hat auch keine Online-Sensibilität. Er schaut sogar normalerweise kaum TikTok. Er war vor dem Kurs sehr ängstlich und dachte, dass er es definitiv nicht schaffen würde.

Ich habe ihm nur drei Kernelemente erklärt: Themaauswahl, Inhaltsstruktur und Aufnahmeszene.

Mach dir nicht zu viel Gedanken über die Erstellung eines persönlichen IP. Lass dich nicht von den Leuten beeinflussen, die über alle möglichen Strategien sprechen. Setze dich einfach hin und mache einen Sprachnachricht-Video. Trage einfach die Dinge ein, die ich dir gesagt habe.

Und was war die Folge? Das zweite Video erreichte 80.000 Aufrufe, von null aufgebaut.

Vielleicht wirst du sagen, dass das auch ein kleiner Blockbuster ist. Aber du sagst, man solle nicht auf Blockbuster abzielen?

Es ist unterschiedlich. Bei der Themaauswahl habe ich den Teilnehmer dazu gebracht, Themen aus seiner Branche auszuwählen, die gerade populär sind. Das heißt, die Zielgruppe ist relativ präzise und nicht durch sinnlose Witze generierter Traffic.

Wenn ihr mich live seht, denkt ihr, ich bin sehr echt.

Weil ich mehrere Mal die Woche live streamen muss, würde ich es definitiv nicht aushalten, wenn ich vortäuschen oder posieren müsste. Wir sind keine Schauspieler und können das nicht.

Beim Aufbau eines IP ist es am schlimmsten, wenn man es zu stark übertreibt.

Sobald du anfängst zu vortäuschen und aufzuragen, merken die Zuschauer es.

Sie finden dich falsch und fühlen, dass du dich anstrengst. Vertrauen wird oft auf Gelassenheit aufgebaut.

Wenn du es langfristig machen möchtest, zeige deinen echten Zustand.

Selbst wenn der Hintergrund eine roh industrielle Wohnung ist und du eine Mundart hast, bleiben die richtigen Leute, wenn dein Inhalt ehrlich und energiegeladen ist.

3. Lerne AI, aber verfolge nicht die neuesten Technologien und Tools. Das hat nichts mit dir zu tun

Was die AI angeht, gibt es derzeit zwei Extremen.

Eine Gruppe verfolgt wild die Neuesten. Sie beobachten ständig, welche neuen Modelle es im Ausland gibt. Sora ist da, GPT hat eine neue Version herausgebracht. Sie denken, dass sie aussterben werden, wenn sie nicht programmieren können.

Die andere Gruppe bleibt stehen. Sie möchte AI lernen, weiß aber nicht, wie sie wählen soll und bleibt noch auf dem Stand, Baidu mit Doubao zu ersetzen.

Für Ein-Euro-Firmen ist meine Einstellung zur AI die folgende:

Verfolge nicht die neuesten Technologien. Du wirst sie nicht brauchen. Nutze deine Zeit lieber für etwas Wertvolleres.

Der Kern der AI-Anwendung ist, wie du sie in deinen Arbeitsablauf integrieren kannst.

Wenn du das schaffst, ist das bereits genug. Das wird für deine Ein-Euro-Firma eine revolutionäre Entwicklung bedeuten.

Ich beschreibe ein konkretes Szenario. Die AI ersetzt deine Themenfindungs- und Rückblickssitzungen.

Früher in der Zeit der Portale, wie sah eine Themenfindungssitzung aus? Ein Raum voller Leute, die rauchen, plaudern und einen ganzen Nachmittag verbringen, um schließlich einige Themen auszuwählen. Die Effizienz war sehr niedrig und die Kosten sehr hoch.

Jetzt kann die AI das vollständig ersetzen.

Ich habe gestern zwei Stunden live gestreamt und viele fragmentierte Ideen ausgesprochen. Nach dem Stream musste ich nicht mehr einen Assistenten beauftragen, die Aufzeichnung zu hören und ein Stichprotokoll zu erstellen. Ich habe einfach die Wiedergabe in Text umgewandelt und es an die AI gegeben und ihr gesagt:

Dies sind meine Ideen. Bitte summiere sie zu einem Artikel für meinen WeChat-Account oder extrahiere fünf Video-Skripte.

Innerhalb von wenigen Minuten war der erste Entwurf fertig.

Ich habe dann noch eine halbe Stunde damit verbracht, ihn zu verfeinern und meine eigene Stimme einzubauen. Dann war ein hochwertiger Inhalt fertig.

Das ist die Revolution des Arbeitsablaufs.

Du musst nicht verstehen, wie das große Modell funktioniert. Du musst nur wissen, wie du mit zwei oder drei Kernhinweisen deine Ideen in die Realität umsetzen kannst.

Die AI lässt dich wie ein Team agieren.

Früher musstest du einen Texter, einen Planer und einen Assistenten anstellen. Jetzt kannst du diese Kosten sparen. Das ist die größte Bedeutung der AI für Ein-Euro-Firmen:

Kostensenkung und Effizienzsteigerung, und nicht die Schaffung von Angst.

4. Hör auf, dich selbst zu puaen

Eliten aus großen Unternehmen oder sogenannte Hochschulabsolventen neigen besonders dazu, in einen Zustand des Selbst-PUA zu geraten.

Wir haben von klein auf gelernt, dass man hart arbeiten muss, um erfolgreich zu sein.

Im Berufsleben sind wir es gewohnt, unseren Chef mit Überstunden zu beeindrucken, es gewohnt, auch ohne Schwierigkeiten Schwierigkeiten zu schaffen und es gewohnt, einfache Dinge zu komplizieren.

Es scheint, als ob man etwas nicht schaffen kann, wenn man nicht nachts arbeitet, nicht angstvoll ist und sich nicht an die Grenzen seiner Kräfte bringt.

Aber beim Aufbau eines persönlichen IP ist dieser Gedankengang ein tödliches Gift.

Beim Erstellen von Inhalten geht es um das Energiefeld, nicht um die physische Kraft.

Ich habe einen potenziellen Kunden getroffen, der sehr professionell und gut ausgebildet war. Aber sobald er die Kamera anschaltete, sah sein Gesicht so traurig aus, als ob derjenige auf der anderen Seite des Bildschirms ihm zweihunderttausend Euro schulde.

Ich habe ihm gesagt: Bruder, so kauft dir niemand etwas.

Die Leute sehen dich online, um nicht nur Wissen zu lernen, sondern auch Energie zu erhalten.

Wenn dein Zustand angespannt, angstvoll und sogar verbittert ist, fühlen die Nutzer die Bedrückung durch den Bildschirm hindurch und scrollen sofort weiter.

Wenn du selbst unwohl bist, wie kannst du die Leute, die dich anschauen, wohlfühlen lassen?

Entspannung ist die höchste Produktivität. Versuche nicht, der menschlichen Natur zu widerstreben und nicht mit Willenskraft zu kämpfen.

Ich kann zwei Stunden lang live streamen, ohne müde zu werden, weil ich es wie ein Gespräch sehe. Ich stelle mich nicht in die Rolle eines Lehrers und spiele nicht.

Wenn du dich in einem Zustand der Selbstharmonie und des Wohlbefindens befindest, kann deine Kreativität frei fließen.

5. Hör auf zu warten, bis du alles geplant hast. Das Verständnis entwickelt sich im Laufe der Zeit

Viele Leute zögern, ihr erstes Video oder Artikel zu veröffentlichen, weil sie warten.

Sie warten, bis sie wissen, was ihre Positionierung ist, was ihr Geschäftsmodell ist und wer ihre Zielgruppe ist...

Sie möchten, dass ihr erstes Video oder Artikel ein Riesen-Erfolg wird und die Branche erschüttert.

Das Verständnis entwickelt sich im Laufe der Zeit, nicht im Kopf.

Wenn du meine WeChat-Artikel und Videos ansiehst, wirst du feststellen, dass ich ständig experimentiere. Mit verschiedenen Szenarien, verschiedenen Themen und verschiedenen Formaten...

Langsam finde ich die Art und Weise, die mir am besten gefällt.

Warte nicht mehr und denke nicht mehr nach. Es ist wichtig, dass du immer dabei bist, immer Inhalte erstellst und dein Verständnis im Laufe des Prozesses korrigierst.

Bist du besorgt, dass andere dich belachen?

Ich kann dir sagen, es ist nicht peinlich, wenn jemand dich sieht. Es ist peinlich, wenn niemand dich sieht!

Das Gefühl fürs Schreiben und die Online-Sensibilität entwickeln sich durch Übung. Wenn du nicht ins Wasser gehst und nur die Theorie des Schwimmens studierst, wirst du ertrinken, wenn du springst.

6. Mach keine Tests. Du findest nicht deine persönlichen Stärken

Es gibt viele Berater, die dich dazu bringen, Gallup-Tests, MBTI-Tests oder Enneagramm-Tests zu machen.

Was passiert dann? Sie sagen dir, dass du ein INFP bist, ein Perfektionist oder ein Edison-Typ. Und dann?

Es gibt kein „und dann“.

Diese Tests können dir nur sagen, wer du bist oder werden zu einem Gesprächsthema auf einer Party. Aber sie können dir nicht sagen, wie du Geld verdienen kannst.

Zwischen einer einfachen Persönlichkeitstest und der kommerziellen Monetarisierung liegt eine riesige Kluft: Der Geschäftsszenario.

Um diese Kluft zu schließen, brauchst du nicht eine kalte Skala, sondern soziale Erfahrung und kommerzielle Einsicht.