Von Ant Group und China Mobile investiert, sagte diese Robotikfirma: "Es wird unausweichlich einen Kampf geben bei der Lieferung im Jahr 2026."

Text | Fu Chong

Redaktion | Su Jianxun

„Im Jahr 2026 wird im Bereich der Embodied AI die erste Schlacht um die Lieferung ausgetragen werden. Firmen, die nicht pünktlich und qualitativ hochwertig liefern können, werden direkt aus dem Markt verdrängt.“

In der Sitzungszimmer von Titanium Tiger Robotics in Shanghai hat der CEO der Firma, Yi Gang, zu Beginn eines Interviews mit „Intelligent Emergence“ diese klare Einschätzung geäußert.

Titanium Tiger, die vor fünf Jahren gegründet wurde, ist ein Unternehmen in der Supply Chain der Embodied AI. Es produziert hauptsächlich Roboter-Joint-Module und ist auch in der Lage, Roboter zusammenzubauen. Im Jahr 2025 wurde das neue Werk von Titanium Tiger fertiggestellt. Die Jahresproduktionskapazität für Joint-Module stieg von 30.000 auf 100.000 Stück, eine Verdreifachung im Vergleich zum Vorjahr. Die Fähigkeit zur Montage von Humanoiden Robotern hat sich von Null auf 3.000 Stück pro Jahr entwickelt.

An einer Wand im Korridor der Firma sind fast alle Logos der Kunden von Titanium Tiger ausgestellt. Dazu gehören bekannte Unternehmen in der Embodied AI-Branche wie Unternehmen aus dem Bereich der autonomen Fahrweise, Staubsaugerroboter, Mobile Hangyan und Ant Lingbo.

In einer Zeit, in der die Branche allgemein von der Massenproduktion und Lieferung von Robotern geplagt wird, hat die Produktionskapazität Titanium Tiger nicht nur Aufträge gebracht, sondern auch Investitionen von renommierten Institutionen wie der Ant Group, China Mobile, Matrix Partners und SenseTime Guoxiang.

Yi Gang ist ein Interviewpartner, der gerne knappe und treffende Sätze äußert.

„Übervölkerung führt zu einem Vertrauenskrise. Im Jahr 2026 wird die Wahrheit ans Licht kommen.“

„Als Gründer ist die Fähigkeit, Aufträge abzulehnen, wichtiger als die Fähigkeit, Aufträge zu gewinnen.“

„Die Schwierigkeit, eine Vertrauenskette aufzubauen, ist weitaus größer als die Schwierigkeit, eine Supply Chain aufzubauen.“

△ Bild der Joint-Module, die von Titanium Tiger produziert werden. Bildquelle: Interviewer 

Der „Post - 95“ - Unternehmer, der ein Chemie - Studium absolvierte, hat sich schon während des ersten Semesters für Roboter begeistert. Aus diesem Grund hat er auch von seinem Professor Geld geliehen, um seine erste dexter Hand zu entwickeln.

Yi Gang beschreibt seinen Unternehmungsbeginn als „arm und leer“. Ohne viel Erfahrung in der Unternehmensleitung zieht er gerne Inspiration aus großen historischen Ereignissen für die Unternehmensstrategie.

Beispielsweise, wenn es um die Frage geht, ob es „unattraktiv“ sei, nur im Supply Chain - Geschäft tätig zu sein, zitiert er die Taktik der „Umkreisung der Städte von den Dörfern“ aus der Revolutionsepoche. Dies soll verdeutlichen, dass es langfristig wertvoller ist, sich auf eine schwierige, aber vielversprechende Richtung zu konzentrieren.

Als Mitarbeiter in der Embodied AI - Industrie, der nahe an der Lieferungsseite steht, hat Yi Gang darauf hingewiesen, dass die Branche im Jahr 2025 in die Euphorie der „Aufnahme großer Aufträge“ geraten ist, aber die Komplexität der gesamten Kette von der Konzeption bis zur Massenproduktion und Lieferung gravierend unterschätzt hat.

Er hat zwei persönliche Erfahrungen als Beispiel angeführt.

Das eine Beispiel betrifft die Lieferfrist. Im Jahr 2024 hat ein Lieferant von Titanium Tiger versprochen, die Waren „bis zum Nationalfeiertag zu verschicken“, aber die Lieferung wurde bis April des nächsten Jahres hinausgeschoben. Dies hat auch dazu geführt, dass die Lieferung an die Kunden von Titanium Tiger verspätet wurde.

Das andere Beispiel betrifft die Qualität. Nachdem eine Charge von Bauteilen in den ersten Tests gut abgeschnitten hat, hat Yi Gang beschlossen, größere Mengen für die Massenproduktion zu bestellen. Aber die Ausschussquote der zweiten Charge von demselben Lieferanten betrug bis zu 85%, was direkt die Vertrauensbeziehung zwischen Titanium Tiger und den Endkunden geschädigt hat. Der Lieferant hat sich wiederholt versprochen, die Qualität zu verbessern, aber seine Versprechen sind nicht eingehalten worden.

Die wiederholten Versprechungen des Lieferanten, die nicht eingehalten wurden, waren für Yi Gang eine Qual. Dies ist auch der Hauptgrund, warum er die gesamte Kette selbst durchlaufen und eine eigene Produktionslinie aufgebaut hat: Er möchte die „Garantie“ - Fähigkeit in die eigene Hand nehmen.

„Im Jahr 2024 und 2025 hätten Roboterfirmen, die Aufträge nicht liefern können, vielleicht noch eine ‚Wiederauferstehungskarte‘.“ sagte Yi Gang. „Aber im Jahr 2026 wird die Lieferverletzung nicht nur den Ruf, sondern auch die Cashflow der Firma ruinieren.“

Nach seiner Meinung lautet die Überlebensregel in diesem „Kampf um die Lieferung“ nicht, immer mehr Aufträge zu erwerben, sondern sicherzustellen, dass man nicht ‚ausfällt‘.

△ Yi Gang, CEO von Titanium Tiger. Bildquelle: Interviewer 

Im Folgenden ist ein Dialog mit Yi Gang, der vom Autor transkribiert wurde:

Die Roboter können gehen, aber das Lieferungssystem hat einen Sturz erlebt

Intelligent Emergence: Warum wird das Jahr 2026 zu einem Schlüsselszenario für den ersten „Kampf um die Lieferung“?

Yi Gang: Im Jahr 2025 wurden viele Aufträge in der Branche bekannt gegeben, aber es gab allgemein das Problem, dass es leicht ist, Aufträge zu erhalten, aber schwierig, sie zu liefern. In den letzten zwei Jahren waren die Kunden relativ geduldig, da alle in der Erkundungsphase waren, und die Investoren waren bereit, kontinuierlich Kapital zuzuführen.

Aber aus der tatsächlichen Situation in der zweiten Jahreshälfte 2025 geht hervor, dass es für einige Embodied AI - Firmen schon schwierig war, Kapital zu beschaffen. Im Jahr 2026, wenn Unternehmen weiterhin beim Lieferungsprozess ‚ausfallen‘ und keine Cashflow - Eingänge haben, könnte die Finanzkette brechen. Dann werden sie vor einer lebenswichtigen Prüfung stehen.

Intelligent Emergence: Was ist eigentlich die zentrale Schwierigkeit bei der Lieferung von Robotern zurzeit?

Yi Gang: Die Lieferung ist nicht einfach ein „Produktions“ - Schritt, sondern eher eine „Trichterform“ – sie umfasst die gesamte Kette von der Konzeption, Beschaffung, Montage, Prüfung, Abstimmung, Reparatur bis zur Nachsorge. Das Problem ist, dass diese Kette noch sehr neu ist. Jeder Schritt hat seine eigenen Fallstricke, und es fehlt an der Abstimmung zwischen den Schritten.

Außerdem haben viele Produkte noch nicht einmal die „kleine Serienproduktion“ von 50 oder 100 Stück hinter sich, bevor sie direkt große Aufträge annehmen. Das Ergebnis ist, dass Probleme wie die chaotische Planung der Produktionslinie und der Mangel an Personal plötzlich auftreten.

Intelligent Emergence: Im vergangenen Jahr wurden in der Branche oft „Aufträge im Bereich von Tausenden von Einheiten“ bekannt gegeben. Wie hat Titanium Tiger abgeschnitten? Fühlt man sich angesichts der großen Auftragszahlen anderer Unternehmen unruhig?

Yi Gang: Wir haben im vergangenen Jahr etwa 170 große Humanoid - Roboter ausgeliefert. Als ich die Auftragszahlen anderer Unternehmen sah, habe ich mich tatsächlich selbst bezweifelt. Aber die Investoren haben mir gesagt, dass viele Firmen, die Aufträge angenommen haben, auch nicht in der Lage sind, sie zu produzieren. Unsere Lieferfähigkeit ist in der Branche schon relativ gut.

Jetzt fühle ich mich sogar beruhigt. Der Markt ist wie ein Urknall, der sich schneller ausdehnt als das Licht. Man kann ihn nie einholen und muss es auch nicht versuchen. Solange man tatsächlich liefern kann, wird es in den nächsten zehn Jahren nie an Marktplatzmangel geben.

Intelligent Emergence: Meinst du also, dass es schwierig ist, alle aufgegebenen Aufträge zu produzieren?

Yi Gang: Ja. Einige dieser Aufträge sind Rahmenvereinbarungen, die eher die Absicht der Kunden darstellen, Aufträge zu geben. Aber nicht alle diese Aufträge werden tatsächlich produziert oder benötigt.

Intelligent Emergence: Also ist die Fähigkeit, Aufträge abzulehnen, tatsächlich die zentrale Fähigkeit?

Yi Gang:  Ja. Ein Gründer muss zunächst in der Lage sein, Aufträge zu filtern und dann auch mutig genug sein, der Versuchung von Aufträgen zu widerstehen. Man muss sich darüber im Klaren sein, wo die Grenzen der eigenen Firma liegen.

Einige Firmen haben aus Gründen der Finanzierung und Propaganda in Bezug auf die Lieferfrist, die Produktionsmenge und die Leistung „übervölkerte“ Versprechen gemacht. Dies ist wie das Aufnehmen einer „Hochzins - Kreditscheine“ von der Gottheit. Das Schlimmste ist, dass man die Kreditscheine nicht zurückzahlen kann und das Vertrauen der Kunden verliert. Dann hat man alles verloren.

Intelligent Emergence: Aus Sicht der Nachsorge, wie ist das Niveau der Produktlieferung in der Branche derzeit?

Yi Gang:  Selbst die besten 1,7 Meter hohen Humanoiden Roboter müssen derzeit häufig in die Werkstatt geschickt werden. Es gibt viele Störungsstellen. Weil die Betriebsbedingungen von Robotern extrem komplex sind. Autos vibrieren hauptsächlich in vertikaler Richtung, aber Roboter haben sechs Dimensionen von Vibrationen: vertikal, horizontal, seitlich und drei Rotationswinkel. In einer solchen Umgebung können verschiedene Probleme wie das Brechen von Schrauben und das Versagen von Kabeln auftreten. Deshalb neige ich dazu, die Kunden über die tatsächlichen Bedingungen zu informieren, wenn ich Aufträge annehme. Ich versuche nicht nur, keine übervölkerte Versprechen in Bezug auf die Qualität zu machen, sondern auch die Erwartungen der Kunden zu senken.

Intelligent Emergence: Hast du beschlossen, eine eigene Produktionslinie aufzubauen, weil du von einem Lieferanten ‚betrogen‘ wurdest?

Yi Gang:  Ja. Im Jahr 2024 hat ein Lieferant von Bauteilen im Oktober versprochen, die Waren „sofort zu verschicken“, aber die Lieferung wurde bis April des nächsten Jahres hinausgeschoben. Dies hat dazu geführt, dass wir auch übervölkerte Versprechen an die Kunden gemacht haben, und die endgültige Lieferung war um ein bis zwei Monate verspätet. Darüber hinaus sind noch verschiedene andere Probleme aufgetreten.

Glücklicherweise hatten meine Kunden bei der Zeitplanung ein Puffer, so dass keine großen Verluste entstanden sind. Aber dieses Ereignis hat uns bewusst gemacht: Wir müssen unsere eigene „Garantie“ - Fähigkeit haben und die Produktion nicht vollständig an andere geben.

△ Das neue Werk von Titanium Tiger, das im Jahr 2025 gegründet wurde. Bildquelle: Interviewer 

Zu Beginn der Branche, bauen Sie zuerst die „Flasche“ gut

Intelligent Emergence: Titanium Tiger baut auch eigene Roboter, wie den 1,7 Meter hohen „Yaoguang“. Sollten Sie sich nicht Sorgen machen, dass Sie mit Ihren Kunden konkurrieren?

Yi Gang:  Nein. Wir bauen nur die Hardware, aber wir entwickeln keine eigenen Modelle. Das heißt, wir bauen die „Flasche“, aber wir machen nicht das Geschäft mit dem „Wasser“.

Wir bieten eine Hardware - Referenzlösung an, ähnlich wie Chipunternehmen Entwicklungsboards anbieten oder wie Raspberry Pi. Das Ziel ist es, die Einstiegshürde für die Kunden zu senken, statt selbst Roboter zu verkaufen.

Intelligent Emergence: Was bringt diese „Flasche“ den Kunden konkret?

Yi Gang:  Die Kunden können auf der Basis von „Yaoguang“ Anforderungen stellen, wie z.B. eine größere Länge oder eine flexiblere Hüfte. So kann man innerhalb von zwei Monaten einen Roboter bauen und innerhalb von sechs Monaten eine kleine Serie produzieren.

Wir haben die grundlegenden Probleme von der Motorauswahl, der Strukturentwicklung bis zur Verkabelung gelöst. Die Kunden müssen nicht von Grund auf beginnen. Ohne diese Lösung müssten die Kunden aus dreißig bis fünfzig Motoren und verschiedenen Konfigurationen auswählen, was ein sehr langer Prozess wäre.

Intelligent Emergence: Großunternehmen haben reiche Ressourcen. Können sie manchmal langsamer sein als Start - ups bei der Entwicklung von Robotern?

Yi Gang:  Ja. Dies betrifft die Erkenntnis und Integration von neuen Geschäftsfeldern.

Einige große Hersteller haben ein hohes Maß an Automatisierung, aber sie kennen die Robotertechnologie und die Supply Chain nicht gut. Sie schätzen die Zeit zu optimistisch ein, indem sie die traditionelle Taktik anwenden. Ich habe gesehen, dass manche Unternehmen das Team auffordern, „innerhalb von zwei Monaten von Null bis zum Gehen“ zu kommen, weil sie an die Iterationsgeschwindigkeit der Konsumelektronik gewöhnt sind.

Außerdem können Großunternehmen in Europa und Amerika Spitzenteams akquirieren. Jeder Teil ist weltklasse. Aber bei der Integration, da es sich um eine Beziehung zwischen „Geschwisterabteilungen“ und nicht zwischen Auftraggeber und Auftragnehmer handelt, kann es leicht zu Streitereien und internen Konflikten kommen. Das Zusammenfügen von Spitzengruppen kann länger dauern als die Technologie selbst.

Oft ist das Ergebnis, dass nach zwei Jahren der Abstimmung keine Ergebnisse erzielt werden und das Team entlassen wird; oder dass man schließlich Ergebnisse erzielt, aber der Leiter wechselt und der neue Leiter andere Lösungen bevorzugt. Dann beginnt der Kreis von Neuansetzung und neuer Abstimmung von vorne.

Intelligent Emergence: Die Herstellung von Joint - Modulen wird oft als ein „Gesch