Ein AI-Spielzeugunternehmen erhält mehrere Millionen Yuan an Finanzierungen, der Verkauf seiner Kernprodukte vervielfacht sich um das Fünffache | Exclusive Report von Yingke

Autor | Huang Nan

Redakteur | Yuan Silai

Hard Krueger hat erfahren, dass der AI-Spielzeughersteller Shanghai Xili Information Technology Co., Ltd. (im Folgenden "FoloToy") kürzlich eine neue Runde von Finanzierungen im Wert von mehreren Millionen Yuan abgeschlossen hat. Index Capital fungiert als exklusiver Finanzberater der Firma. Wir haben die Informationen zu dieser Finanzierungsrunde und einige Highlights der Firma zusammengefasst:

Finanzierungsbetrag und Investoren

Finanzierungsrunde: Pre-A-Runde / Pre-A+-Runde

Finanzierungsumfang: mehrere Millionen Yuan

Investoren: Shenzhen Capital Group, Nanshan Strategic Emerging Industry Investment, der alte Aktionär Huohuotu

Verwendung der Mittel: Die Mittel werden hauptsächlich zur Beschleunigung der Technologieentwicklung und der kontinuierlichen Iteration der Produkte eingesetzt und zur Gewährleistung der Massenproduktion und der skalierbaren Marktdelieferung.

Grundlegende Unternehmensinformationen

Gründungszeit: 2023, offiziell in Betrieb genommen

Registrierungsadresse: Xuhui District, Shanghai

Unternehmenspositionierung: FoloToy ist ein innovatives Unternehmen, das sich auf globale AI-Begleitspielzeuge konzentriert. Durch die Umwandlung fortschrittlicher AI-Technologien in kostengünstige und hochkompatible Interaktionsmodule und Endprodukte setzt es sich zum Ziel, Emotionsinteraktionslösungen für Benutzer aller Altersgruppen bereitzustellen.

Technologische Highlights: FoloToy ist die erste AI-Spielzeugmarke in der Branche, die das Self-Hosting-Modell unterstützt. Sein eigenentwickeltes "MagicBox"-System kann das Benutzerdialogmodell und die Datenspeicherung auf lokalen Endgeräten bereitstellen. Während es personalisierte AI-Interaktionsservices bietet, wird die Datenschutz- und -sicherheit verwaltet, um die Anforderungen von Familien, Bildungseinrichtungen und datensensitiven Benutzern zu erfüllen.

Genauer gesagt auf der Algorithmeschicht hat das Entwicklerteam eine flexible Rechenarchitektur aufgebaut, die die hybride Bereitstellung in der Cloud, am Endgerät und privat unterstützt. Sie ist kompatibel mit den führenden großen Modellen in China und im Ausland und kann die Antwortzeit durch Algorithmusoptimierung auf weniger als eine Sekunde reduzieren, um die Echtzeit- und Flüssigkeit der Interaktion zu gewährleisten. Gleichzeitig hat das System eine tiefe Personalisierungs- und Gedächtnisfähigkeit. Durch die cloudbasierte Speicherung mit der Genehmigung der Eltern wird das Interesse und die Präferenz des Kindes, wie z. B. die Lieblingsgeschichtentypen, Allergiefoods, Lernfortschritt usw., aufgezeichnet. In späteren Gesprächen kann das Produkt die Benutzerpräferenzen kontinuierlich lernen und die Dialogstrategie basierend auf einem adaptiven Algorithmus anpassen und relevante Themen aktiv initiieren. Mit zunehmendem Alter des Benutzers wird der Sprachstil und die Wissensdichte angepasst, um ein Begleit-Erlebnis zu schaffen, bei dem das Produkt "je mehr es benutzt wird, desto besser es den Benutzer versteht".

In Bezug auf die Multimodalität hat es auch Interaktionsfähigkeiten wie Ton, Form und Bewegung integriert. Einige Produkte verfügen über die Fähigkeit zur Emotionserkennung und anthropomorphen Bewegungsrückmeldung. Sie können durch die Sprachintonation beurteilen, ob das Kind glücklich oder traurig ist und die Antwortweise aktiv anpassen, um die emotionale Resonanz zu verstärken. Darüber hinaus unterstützt MagicBox auch Gespräche in über 10 Fremdsprachen und mehreren chinesischen Dialekten, um sich an globale Familien und mehr Benutzerpräferenzen anzupassen.

Marktgröße

Laut einem Bericht von Market Research Future hat der globale Markt für AI-Spielzeuge im Jahr 2024 ein Volumen von 11 Milliarden US-Dollar erreicht. Das Hauptwachstum stammt aus den drei Kernmärkten China, den USA und Europa, wobei China einen Anteil von über 20 % beiträgt. Bis 2030 wird das Marktvolumen voraussichtlich auf 58 Milliarden US-Dollar steigen, was einem zusammengesetzten Wachstumsrate von etwa 32,7 % entspricht.

Mit dem natürlichen Anstieg des Bedarfs an intelligenter Interaktion bei den "AI-Einheimischen" wie den Generationen der 10er und 20er Jahre und der zunehmend starken Forderung junger Eltern nach "hochwertiger Begleitung" und "wissenschaftlicher Erziehung" erlebt der chinesische Markt für AI-Begleitspielzeuge eine strukturelle Chance. Laut einer Studie von Northeast Securities wird die Marktdurchdringung dieses Marktes von etwa 20 % im Jahr 2025 schnell steigen und könnte bis 2030 auf 47 % erreichen. Das entspricht einem voraussichtlichen Marktvolumen in China von über 85 Milliarden Yuan.

Team-Hintergrund

Der Gründer und CEO Wang Le hat an der Fakultät für Informatik der Tianjin University studiert und war in einem Silicon Valley-Startup für intelligente Hardware tätig. Er verfügt über umfangreiche Fähigkeiten in der Technologieentwicklung und Produktisierung im Bereich von Robotern und intelligenter Hardware. Der Mitbegründer Guo Xinghua war früher als leitender Ingenieur in einem weltweit führenden Unternehmen für Industrieroboter tätig und hat jahrelange Erfahrung in der Hardwareentwicklung und Projektumsetzung im Kernbereich der Industrierobotertechnologie.

Business-Status

FoloToy hat bereits eine Produktpalette entwickelt, die alle Szenarien von "Privatperson - Familie - Unternehmen" abdeckt. Im Jahr 2025 hat sich die Produktmenge im Vergleich zum Vorjahr vervielfacht.

Im B2C-Verbrauchermarkt hat FoloToy eine entsprechende Preisstruktur entwickelt, die auf die Bedürfnisse unterschiedlicher Altersgruppen abzielt. Die Produktlinie umfasst die klassische Begleitreihe wie die Sonnenblumen-AI-Puppe und das AI-Panda "Mengmeng", die für 258 - 398 Yuan die Grundfunktionen des Dialogs und der Mehrsprachigkeit bieten; die Wachstums- und Bildungsreihe wie das AI-Bärchen "LeLe", das für 398 - 598 Yuan verkauft wird und die leichte Schulbetreuung und Gewohnheitsbildung integriert. Darüber hinaus gibt es Produkte wie den AI-Katzenkurator, die für den Kultur- und Tourismussektor entwickelt wurden.

Produktpalette für alle Szenarien von "Privatperson - Familie - Unternehmen" (Quelle: Unternehmen)

Im B2B-Bereich und auf der Ebenen der Ökosystem hat das Unternehmen durch die Unternehmens-IP-Kustomisierung zusammen mit der Volcengine das "Auffällige Paket" und zusammen mit der China Merchants Bank das "Goldene Sonnblumenkind" und andere IP-Kooperationen sowie Lösungen für Branchenszenerien entwickelt. Es bietet auch das "Oktopus"-AI-Lernpaket für Bildungseinrichtungen und hat somit die Verbindung von Hardwareverkauf bis hin zur Technologieökosystem hergestellt.

Denken des Gründers

Hard Krueger: Welche Veränderungen hat die Marktheat der AI-Spielzeuge seit 2024 erfahren? Welche Merkmale haben die Benutzer von FoloToy-Produkten, wie Sie beobachten?

Wang Le: Insgesamt ist 2025 immer noch eine Phase der Branchenforschung für AI-Spielzeuge, aber sowohl der inländische als auch der ausländische Markt weisen einen deutlichen Aufwärtstrend auf. Die Geschäftsanwendbarkeit dieses Sektors wurde ausreichend bestätigt. Die internationale Aufmerksamkeit steigt kontinuierlich, während die Marktheat in China noch ausgeprägter ist. Gegenwärtig haben bereits mehrere große Unternehmen diesen Sektor betreten.

Bis jetzt hat sich die Verkaufsmenge unserer Produkte im Vergleich zum Vorjahr vervielfacht. Im Gegensatz zu einigen Mitbewerbern verfolgen wir ein Doppelmotor-Strategie mit B2B- und B2C-Geschäftsmodellen. Einerseits akzeptieren wir Kooperationsaufträge von führenden Unternehmen, andererseits vertreiben wir Produkte unter unserer eigenen Marke an Endverbraucher und bringen auch mehrere Kooperationsprodukte auf den Markt.

Die Zielgruppe von FoloToy-Produkten konzentriert sich auf Kinder im Alter von 3 bis 12 Jahren, wobei die jüngere Gruppe im Alter von 3 bis 9 Jahren der Hauptzielgruppe ist. Betrachtet man die Benutzerverteilung, so ist die Kernverbrauchergruppe in den ersten Tier-Städten konzentriert. Ihre Kaufentscheidungen werden hauptsächlich von zwei Faktoren angetrieben: Erstens die Neugierde auf AI-Spielzeuge und die Bereitschaft, neue Produkte mit einem hohen Technologie- und Interaktionsfaktor zu testen; zweitens die Bildungsbedürfnisse. Eltern achten besonders auf die pädagogische Komponente der Produkte.

Hard Krueger: FoloToy hat für Kinder die Szenariorichtung "Kognition + Begleitung" festgelegt. Wie versteht man diese Positionierung?

Wang Le: Als eines der ersten Teams, die sich auf den AI-Spielzeugsektor konzentrieren, haben wir bereits Ende 2022, als ChatGPT neu auf den Markt kam, über die Produktform von "Large Language Model + Spielzeug" nachgedacht und die Produktpositionierung mit "Kognition und Begleitung" als Kern festgelegt. FoloToy setzt die Wissensvermittlungsfähigkeit des Large Language Models an erste Stelle und zielt darauf ab, sowohl die Erziehungskompetenz der Eltern als auch das Wissenserwerb der Kinder zu verbessern, indem es Begleitung als Träger nutzt.

Wir glauben, dass die Vermittlung von Wissen aus dem Large Language Model in Haushalten über Spielzeuge, die für Kinder leicht zugänglich und akzeptabel sind, ein effizienter Weg zur Wissensverbreitung ist. Daher konzentriert sich FoloToy bei der Produktdefinition und -gestaltung immer auf die "Lösung der Bedürfnisse von Eltern und Kindern und die Behebung von Schmerzpunkten in bestimmten Szenarien". Beispielsweise erfüllt das kürzlich veröffentlichte AI-Spielzeug "Holiday Museum" als AI-Guide präzise die Wissenserwerbsbedürfnisse der Benutzer in Museumsszenarien.

Darüber hinaus ist aufgrund der allgemeinen Bedenken auf dem globalen Markt hinsichtlich der Bildschirmnutzungszeit von Kindern und der Popularität des "Bildschirmfreien" (no screen) -Konzepts alle unsere Produkte bildschirmfrei gestaltet. Stattdessen werden physische Interaktionselemente wie Motoren und Bewegungseffekte integriert, um die Interaktivität der Produkte zu erhöhen.

Hard Krueger: Angesichts der begrenzten Konzentrationsfähigkeit und des schnellen Interessenwechsels von kleinen Kindern, wie wird bei der Gestaltung ein Gleichgewicht zwischen der Führung der Konzentration und der langfristigen Benutzerbindung hergestellt?

Wang Le: Das Kernprinzip des FoloToy-Teams ist es, "die Nutzungsdauer zu verlängern und die Benutzerbindung zu erhöhen" nicht als oberste Priorität anzusehen, und es gibt auch strengstens keine Suchtfördernde Gestaltung. Im Gegenteil, wenn ein Kind das Produkt etwa zwei Stunden lang kontinuierlich nutzt, löst das Spielzeug eine Anti-Sucht-Mechanismus mit anthropomorphen Äußerungen wie "Ich bin müde und möchte eine Pause machen" aus. Nach 21:00 Uhr bis 22:00 Uhr wird auch darauf hingewiesen, dass es "zu spät ist und es Zeit ist, zu schlafen". Durch detaillierte szenariobasierte Führung wird den Kindern geholfen, eine angemessene Nutzungsgewohnheit zu entwickeln.

Diese Gestaltung basiert auf unserer Erkenntnis, dass Spielzeuge nicht das Denken von Internetprodukten, das auf "Tägliche Aktivität und Retentionsrate" abzielt, anwenden sollten. Herkömmliche Spielzeuge brauchen sich nicht übermäßig um die Nutzungshäufigkeit zu sorgen. Der Kernvorteil von AI-Spielzeugen sollte die Herstellung einer tiefen Verbindung mit dem Benutzer durch stärkere Interaktivität sein, anstatt einfach die Nutzungsdauer zu maximieren.

Aus den Benutzerrückmeldungen geht hervor, dass die Präferenz von Kindern für die Produkte individuell unterschiedlich ist. Einige Kinder entwickeln die Gewohnheit, nach der Schule aktiv mit dem Spielzeug zu interagieren. Dies erfordert auch die angemessene Beteiligung der Eltern. Derzeit haben wir eine exklusive WeChat-Small-Programm für Eltern entwickelt, die es ihnen ermöglicht, die Produkte individuell auf die Perspektiven ihrer Kinder anzupassen. Dadurch wird das Produkt besser auf die Bedürfnisse des Kindes zugeschnitten, und durch die Beteiligung der Eltern wird das Spielzeug von einem "reinen Unterhaltungsinstrument" zu einer Brücke für die Eltern-Kind-Interaktion, was natürlich die Benutzerbindung erhöht und vermeidet, dass die Benutzer nur durch kurzfristige Neugier angezogen werden.