Die High-Tech-Lösungen, das Einzelhandelgeschäft und die globalen Ambitionen einer chinesischen KTV
Im vergangenen Jahr 2025 gab es in der chinesischen Geschäftslandschaft ein extremes Kontrast.
Einerseits war der Wettbewerb um die bestehende Marktquote am Höhepunkt: Die Gastronomie brütete auf die äußerste Effizienz der Lieferkette mit einem Gewinn von nur einem RMB-Zent aus, während das Einzelhandelsgewerbe verzweifelt darum ringte, die Effizienz pro Quadratmeter zu verbessern. Andererseits zeigte die KTV-Branche, die von vielen als "traditionell" und "absterbend" eingestuft wird, eine ziemlich ungewöhnliche Zahl auf - die Rate der zweiten Filialen betrug beispiellos 83%.
Diese Daten wurden von Xingjuhui im Juli 2025 veröffentlicht. Als führende Marke in der chinesischen Branche der sozialen Räume hat Xingjuhui bisher über 140 Städte im ganzen Land abgedeckt, die Anzahl der Filialen hat die 1.000-Marke überschritten und die Anzahl der aktiven Mitglieder beträgt über 30 Millionen. Eine Rate von 83% für die zweite Filiale bedeutet, dass in Xingjuhuis Franchise-System die meisten Investoren, nachdem sie ihre erste Filiale eröffnet haben, sich entschieden haben, erneut zu investieren.
Am 18. Januar veranstaltete Xingjuhui in Shanghai die Pressekonferenz zur neuen Unterhaltungsökosystem 2026 und stellte auf einmal eine Reihe von Innovationen vor, darunter AI-Hochtechnologien, die Tochtermarke "Xingnengxiu", eine neue Super-Einzelhandelsstrategie und einen globalen Ausbaupreis. In den nächsten drei Jahren plant Xingjuhui, die Anzahl seiner Filialen in China auf 2.000 zu erhöhen und 300 Filialen im Ausland zu eröffnen.
Weng Peimin, Gründer von Xingjuhui, teilt Erfahrungen auf der Pressekonferenz.
In einer Zeit, in der die traditionelle KTV-Branche im Sturm schwankte, hat Xingjuhui erneut den Tempo seiner Expansion erhöht.
Die KTV-Branche mit AI neu gestalten
Wenn Ihre Vorstellung von einer KTV noch auf Obstteller, Zigarettengeruch und unveränderliche alte Musikvideos basiert, werden Sie vielleicht völlig überrascht sein, wenn Sie in eine heutige Xingjuhui-Filiale gehen. Sowohl die technologische Optik der Licht- und Soundeffekte als auch die AI-gesteuerten kreativen Spieleweisen bedeuten, dass sich die zugrunde liegende Logik dieses Geschäfts geändert hat.
Weng Peimin (Star Brother), Gründer von Xingjuhui, glaubt, dass das Zusammenkommen der Kernpunkt von Xingjuhui ist. Er gibt ein Beispiel: Wenn Taobao gleich "viel Auswahl", Pinduoduo gleich "sparend" und JD.com gleich "schnell" ist, dann liegt der Unterschied zwischen Xingjuhui und traditionellen KTVs darin, dass es die menschliche Bedürfnis nach Zusammenkommen auf die äußerste Stufe bringt.
"Das beste Geschäftsmodell dreht sich immer um die menschliche Natur." Er beschreibt in einem Interview eine Szene: In der Urzeit tanzten und sangen die Mitglieder einer erfolgreichen Jagdgruppe um das Lagerfeuer herum, um ihren Sieg über das Überleben zu feiern. Millionen von Jahren später hat sich die menschliche Bedürfnis nach Zusammenkommen, Singen und Tanzen nicht geändert.
Weng Peimin, Gründer von Xingjuhui, wird auf der Pressekonferenz interviewt.
Die traditionellen KTVs konzentrieren sich hauptsächlich auf das Singen. Aber für Weng Peimin kann man überall singen, aber das Zusammenkommen erfordert einen besonderen Anlass. Der Grund, warum die KTV-Branche das Label "absterbend" trägt, ist im Wesentlichen, dass die traditionellen Spieleweisen immer langweiliger werden. Xingjuhuis Lösung für dieses Problem ist eine Reihe von AI-unterstützten Hochtechnologien - einschließlich intelligenter Bewertungssysteme, Liedempfehlungen, Stimmenkorrektur und Kurzvideos.
Viele Menschen kennen die peinliche Situation: Sie möchten wissen, wie gut sie singen, aber scheuen sich, es in der Öffentlichkeit zu zeigen. Xingjuhuis AI-Echtzeit-Bewertungssystem kann von fünf Dimensionen wie Tonhöhe, Rhythmus und Technik aus von der Perspektive eines professionellen Musikers bewerten. Wenn man sich auf einer Party nicht sicher ist, welches Lied man auswählen soll, kann die AI-Liedempfehlung passende Lieder basierend auf der Party-Okkasion und persönlichen Vorlieben empfehlen und die Stimmung anregen.
In einer traditionellen KTV-Box wird das Mikrofon immer von wenigen "Mikrofon-Heldinnen und -Heldern" kontrolliert, während die meisten Normalbürger zwischen den Liedwechseln Zuschauer werden. Für die Kunden, die nicht so gut singen oder sogar Stimmfehler machen, bietet Xingjuhui eine AI-Stimmenkorrektur, die es jedem ermöglicht, sich hervorragend zu präsentieren. Außerdem kann es automatisch Hintergrundgeräusche reduzieren und eine individuelle Hall-Effekt hinzufügen. Nach der Stimmenkorrektur kann die AI-automatische Gesichtsänderung für die Kunden ein individuelles Musikvideo erstellen, das jederzeit auf die sozialen Netzwerke hochgeladen werden kann. Während die Kunden sich in ihren Freundeskreisen präsentieren, ist es auch eine fast kostenlose Werbung für Xingjuhui.
Was noch interessanter ist, dass diese drei Hochtechnologien drei innovative Spieleweisen hervorgebracht haben.
Zunächst ist es das PK zwischen verschiedenen Boxen. Basierend auf dem AI-Bewertungssystem kann das System genaue Paarungen von Liedernachbarn auf nationaler Ebene treffen. Von Peking bis Shanghai sind unzählige Liedliebhaber bereit, um Bier oder Obstteller in Echtzeit zu konkurrieren. Angetrieben von der Siegeslust verlängern sie ihre Aufenthaltsdauer. Neben dem Echtzeit-PK ist das zweite Spiel die AI-Sängermeisterschaft. Die Kunden können in den Filialen an der Sängermeisterschaft teilnehmen. Das System teilt die Punkte in Leistungspunkte und Popularitätspunkte auf, und die Tages-, Wochen-, Monats- und Jahreslisten werden in Echtzeit aktualisiert. Xingjuhui hat einen Preisgeldpool eingerichtet, um mehr Leute zur Teilnahme zu ermutigen. Das letzte Spiel ist das Mit-Singen von Liedern für Geldgeschenke. Die Offizielle Seite wählt täglich mehrere beliebte Lieder aus, um eine nationale Mit-Singen-Aktivität zu starten. Je höher die Punktzahl, desto mehr Geldgeschenke können die Teilnehmer teilen. Das Vergnügen, während des Spielens etwas zu gewinnen, entspricht genau der menschlichen Natur.
Auf der Pressekonferenz wird das PK-Spiel zwischen verschiedenen Boxen gezeigt.
In der Betriebsideologie der traditionellen KTVs ist Technologie kein häufiges Wort. Die meisten Leute achten mehr auf den Standort und die Einrichtung. Natürlich sind diese beiden Faktoren wichtig. Aber Weng Peimin glaubt, dass die Einrichtung leicht nachgeahmt werden kann, während die Technologie eine echte Barriere bilden kann. Xingjuhui hat drei Jahre Zeit und über eine Milliarde Yuan in die Forschung und Entwicklung dieses AI-Hochtechnologiesystems investiert.
"Es ist wie das Brunnenbohren. Wenn Sie bis auf 10.000 Meter gebohrt haben, ist Ihr Konkurrent vielleicht gerade auf 1.000 Meter gekommen. Wenn Sie aufhören, wird dieser Vorsprung sofort aufgehoben. Deshalb müssen wir immer tiefer bohren, bis auf 100.000 Meter." sagt Weng Peimin.
Technologie ist auch ein wichtiger Bestandteil von Xingjuhuis "Ein-Körper-Zwei-Flügeln"-Strategie. Für Weng Peimin bedeutet "Ein-Körper" ein replizierbares Personalausbildungssystem, das die Grundlage für das Überleben und die Expansion des Unternehmens ist. Die "Zwei-Flügeln" sind die Schutzmauern des Unternehmens, nämlich die Technologiekraft und die Markenkraft. Genau diese klare Strategie hat es Xingjuhui ermöglicht, sich aus dem Geschäft der Boxen mit einem Bildschirm und zwei Mikrofonen zu befreien und die KTV-Boxen in hochadhäsive digitale Räume zu verwandeln.
Nicht nur Getränke verkaufen, sondern auch Super-Einzelhandel betreiben
Außer den AI-Hochtechnologien ist ein wichtiges Projekt von Xingjuhui in diesem Jahr die Umgestaltung von Filialen.
Viele junge Leute wollen nicht mehr in eine KTV gehen, und das bezieht sich vielleicht auf solche traditionelle Filialen: Aufgrund mangelnder Mittel bleiben die Hardwaregeräte oft auf dem Stand von vor zehn Jahren. Die Benutzeroberfläche ist einfach, die Lautsprecher sind ohrenbetäubend, und es ist überhaupt nicht möglich, in die aktuelle Technologie oder soziale Ökosystem einzubinden. Sie können nur mit den Boxengelder und Getränke-Provisionen die Geschäftsergebnisse nur schwer aufrechterhalten.
Nach einer Branchenstudie am Ende von 2024 lag die Anzahl der chinesischen KTV-Filialen zwischen 40.000 und 50.000, von denen mehr als 60% vor der Eliminierung oder Umstrukturierung stehen. Obwohl die Anzahl im Vergleich zu den 120.000 im Höhepunkt 2015 stark zurückgegangen ist, bleibt es immer noch ein riesiger Markt mit einem Jahresumsatz von über hundert Milliarden Yuan.
Dies ist auch der Grund für die Gründung der Tochtermarke "Xingnengxiu" von Xingjuhui: Durch systematisches Management-Output soll es helfen, dass die Filialen, die unter Kostenbelastung schwerlich renoviert werden können, schnell umstrukturiert werden können. Von der stärkeren Verhandlungsmacht auf der Lieferkette, den interessanteren Spielen und Technologien in den Boxen, über das Pool der 30 Millionen aktiven Mitglieder bis hin zum digitalen Betriebssystem bietet es für diese hochfragmentierte und langfristig innovationsarme traditionelle Branche eine replizierbare digitale Basis und bringt die Branche von einem ineffizienten Wettbewerb um die bestehende Marktquote zu einem gesünderen Wachstum.
Eine Xingjuhui-Filiale
Die größte Veränderung liegt vielleicht in der Organisation. Ein schwieriges Problem bei den traditionellen Einzel-KTVs ist die Angst der Mitarbeiter vor einer Karriere-Grenze - in einem abgeschlossenen kleinen Geschäft scheint es nie Raum für Weiterentwicklung zu geben, was auch direkt zu moralischen Risiken wie Faulheit und "schwarzen" oder "fliegenden" Rechnungen führt. Xingjuhui integriert diese Einzel-Filialen in sein riesiges Organisationssystem mit einem mehrstufigen Anreizsystem. Die Mitarbeitenden an der Frontlinie haben die Möglichkeit, zwischen Filialen und Regionen zu wechseln, was ihre Motivation stark erhöht.
Ein ähnliches Beispiel ist Deyou von Beike. Beike nutzt seine jahrelange Erfahrung in der standardisierten Betriebsführung von Lianjia, um Tausende von Eheleute-Büros in der Immobilienmaklerbranche umzugestalten. Heute hat Deyou den Rekord in Bezug auf das Wachstum und die Größe der Immobilienmakler-Kettenbetriebe in China gebrochen. Innerhalb von 15 Monaten haben 90.000 Makler über 10.000 Filialen eröffnet und es ist zu Beikes stärkstem Instrument zur Abdeckung des offline-Marktes geworden.
Das Umwandeln der Filialen basiert nicht nur auf der System-Unterstützung, sondern auch auf einem neuen Geschäftsmodell. Dies ist auch einer der Gründe, warum Xingjuhui die Franchise-Investoren überzeugen kann: Die KTVs verlassen sich nicht mehr auf die Boxengelder und Getränke als Kern der Gewinne, sondern auf den Super-Einzelhandel.
Weng Peimin, Gründer von Xingjuhui, erklärt auf der Pressekonferenz das Super-Einzelhandelskonzept.
Weng Peimin erwähnt erneut das Beispiel aus der Urzeit. Die Urmenschen tanzten und sangen nicht nur, wenn sie von der Jagd zurückkehrten, sondern zogen auch Elfenbeine und Löwenzähne und hingen sie an ihren Hals als Glücksbringer. Die Liebe der Moderne zu IP-Spielzeugen wie LABUBU ist im Wesentlichen die Fortsetzung derselben Logik. Das von Xingjuhui entwickelte "Xingzai"-IP-Serie dient ebenfalls dazu, die emotionale Tiefe der Benutzer in der Zusammenkunftssituation zu erhöhen und die Freude, die in den Boxen entsteht, dauerhaft zu bewahren.
