In einem Tag wurden Waren im Wert von 100 Millionen Yuan verkauft. In der Werkzeugbranche ist ein Überraschungskandidat hervorgetreten.

In letzter Zeit hat die Marke xTool für Laser-Kreativwerkzeuge eine Börsengangsanmeldung an die Hongkonger Börse gestellt. Wenn der Börsengang erfolgreich ist, wird xTool die „Erste Aktie im Bereich der Verbrauchsgüter-Lasergravierer“.

xTool wurde 2021 von Wang Jianjun, einem Geborenen in den 1980er-Jahren, gegründet. Es ist eine typische e-Commerce-getriebene Marke. Über 80 % ihres Umsatzes stammen aus Kanälen wie Amazon, eigenen Online-Shops (inland und ausland), Walmart usw.

Die Hauptprodukte von xTool sind „Lasergravierer“ und „Laserschneider“. Mit diesen Maschinen können Benutzer auf verschiedenen Materialoberflächen zeichnen oder gravieren. Beispielsweise können sie auf Holzbrettern Go-Muster gravieren, auf Glasbechern Texte und Namen personalisieren oder auf Leder individuelle Formen ausschneiden.

Das Geschäftsmodell von xTool ist in gewisser Weise einzigartig. Es kann nicht nur normale Verbraucher dazu bringen, Geld auszugeben, sondern auch vielen e-Commerce-Verkäufern oder Unternehmen Geräte, Verbrauchsmaterialien und Dienstleistungen anbieten.

Beispielsweise hat xTool dieses Jahr ein neues Produkt, einen Textildrucker, eingeführt. Mit diesem Drucker können Benutzer individuelle Muster auf Textilien drucken. Das Produkt hat nur drei Monate nach der Markteinführung einen Umsatz von fast einer Milliarde Yuan erzielt.

Der Textildrucker ist nicht nur bei normalen Verbrauchern beliebt, sondern hat auch die Marktwelle des „Print-on-Demand“ (POD) im e-Commerce-Sektor erfasst. Im Rahmen des „Print-on-Demand“-Modells können Verbraucher online Textilmuster personalisieren, und die Verkäufer drucken und liefern dann die Artikel.

In den letzten Jahren hat der Print-on-Demand-Markt stark gewachsen. Es wird erwartet, dass sich sein Volumen in zehn Jahren auf hundert Milliarden US-Dollar erhöhen wird.

Im Zuge dieser Tendenz hat die Nachfrage nach den Laserdruckern und -gravierern von xTool stark zugenommen. Während der Zeit von „Black Friday“ und „Cyber Monday“ im Jahr 2025 hat der Umsatz von xTool um 50 % gegenüber dem Vorjahr gestiegen, und es hat erstmals einen Tagesumsatz von über einer Milliarde Yuan erreicht.

Derzeit erweitert sich das Produktportfolio von xTool schrittweise auf Laserschweißgeräte, numerisch gesteuerte Schneidemaschinen und Materialdrucker. Es deckt nun auch Bildungs-, Werkstatt- und kleine industrielle Anwendungsbereiche ab und konkurriert heftig mit Unternehmen wie Creality 3D, Ortur und Laserpecker.

Allerdings weist das Geschäft von xTool sowohl hohe Wachstumsraten als auch Gewinnerpressungen auf.

Im Jahr 2024 betrug die Nettogewinnrate von xTool weniger als 2 %. Darüber hinaus hat die Ausgaben für Marketing und Werbung in den letzten zwei Jahren zugenommen, von 216 Millionen Yuan auf 314 Millionen Yuan.

01. „Hardware + Software“ – Ein erfolgreiches Geschäft

Vor der Gründung von xTool hat Wang Jianjun einige Irrwege gegangen.

Nach seinem Abschluss an der Nordwestuniversität für Technologie und Industrie im Jahr 2013 gründete Wang Jianjun Makeblock. Das Unternehmen konzentrierte sich auf STEAM-Lösungen und bot Robotersets und Programmierplattformen an. Sein Geschäft erstreckte sich einst auf über 25.000 Schulen in mehr als 140 Ländern und Regionen weltweit.

Um die Jahre 2020 herum hat die Pandemie den Beschaffungsmarkt für STEAM-Produkte geschädigt, was zu einem Jahresverlust von über zehn Millionen Yuan für das Unternehmen führte. Deshalb musste Wang Jianjun nach einem Umwandlungsweg suchen.

Wang Jianjun und sein Team stellten fest, dass die Kultur der persönlichen Kreativität in Europa und Amerika aufkam. Also richteten sie ihr Augenmerk auf den Markt für Verbrauchsgüter-Lasergravierer. Im Jahr 2021 gründete Wang Jianjun mit seinem Team die Marke xTool, die als „professionelles Verbrauchsgüterwerkzeug“ positioniert wurde. Im gleichen Jahr führte das Unternehmen den ersten Desktop-Lasergravierer xTool D1 auf den Markt und nahm den Weg des schnellen Wachstums.

Der Großteil des Umsatzes von xTool stammt aus e-Commerce-Kanälen. Die offiziellen Online-Shops (eigene Websites), Amazon, Walmart, eBay und andere Onlinekanäle im In- und Ausland tragen zusammen über 80 % zum Umsatz bei.

Der offizielle Online-Shop ist einer der wichtigsten Umsatzquellen von xTool. In den ersten neun Monaten des Jahres 2025 betrug der Umsatz des offiziellen Online-Shops allein etwa 1,086 Milliarden Yuan, was 61,1 % des Gesamtumsatzes (1,777 Milliarden Yuan) ausmacht.

Der Traffic auf dem ausländischen eigenen Online-Shop von xTool hat bereits ein gewisses Volumen erreicht, und die Traffic-Struktur ist relativ gesund. In den letzten drei Monaten (September bis November 2025) betrug die Gesamtanzahl der Besucher des eigenen Online-Shops 5,296 Millionen. Dabei macht der Suchtraffic für Marken-Schlüsselwörter 77 % des organischen Suchtraffic aus. Allerdings hängt der Gesamt-Traffic immer noch stark von bezahlten Werbeaktionen ab. Etwa 24,4 % des Traffics werden durch bezahlte Anzeigen gestützt, was weit höher ist als der organische Traffic (19,08 %)

Drittanbieter-e-Commerce-Kanäle wie Amazon sind die zweite wichtigste Umsatzquelle von xTool. In den ersten neun Monaten des Jahres 2025 belief der Umsatz von xTool auf Amazon, Walmart und anderen Kanälen etwa auf 376 Millionen Yuan.

xTool hat auf der amerikanischen Amazon-Plattform hervorragend abgeschnitten. Die Daten von Sellersprite (www.sellersprite.com) zeigen, dass in den letzten 30 Tagen die geschätzte Gesamtmenge der 189 am besten verkauften ASINs unter der Marke xTool etwa 23.500 Einheiten betrug, was einem Gesamtumsatz von etwa 21,669 Millionen US-Dollar entspricht. (Diese Daten sind Schätzungen und können auch teilweise von Mitverkäufern und lizenzierten Marken stammen. Die tatsächliche Verkaufsmenge kann je nach Neuprodukteinführung, Aktionen und anderen Faktoren schwanken.)

Datenquelle: www.sellersprite.com

In den letzten zwei Jahren (2023 - 2024) machte der Verkauf von Lasergeräten von xTool über 80 % des Umsatzes aus. Danach folgen die Verbrauchsmaterialien. Beide haben im Jahr 2024 einen Umsatz von etwa 2,206 Milliarden Yuan erzielt, während die Verbrauchsmaterialien nur etwa 269 Millionen Yuan beigetragen haben.

Die Produkte von xTool werden anhand der Leistung, Graviergeschwindigkeit und Präzision für verschiedene Anwendungsbereiche und Verbrauchergruppen unterschieden, einschließlich privater Haushalte, professioneller Künstler und industrieller Benutzer.

Auf Amazon verkauft sich ein Laserschneide- und -graviergerät von xTool im Preis von 1.419 US-Dollar sehr gut. Die Daten von Sellersprite (www.sellersprite.com) zeigen, dass der Umsatz dieses Produkts im vergangenen Dezember fast eine Million US-Dollar betrug und es auf Platz 49 in der Nischenkategorie lag. Der organische Trafficanteil dieses Produkts in den letzten 30 Tagen betrug 77,4 %, und fast alle Bestellungen kamen aus organischem Traffic.

Datenquelle: www.sellersprite.com

Die personalisierten Druckmaschinen von xTool haben einen großen Bedarf an B2B-Geschäften geschaffen. Viele e-Commerce-Verkäufer sind zu seinen Kunden geworden.

xTool hat einen Online-B2B-Dienst eingeführt und kleinen und mittleren Unternehmen ein „bezahltes Online-Personalisierungssystem“ (Customthings) zur Verfügung gestellt, um die individuellen Bestellungen von Verbrauchern zu verwalten, einschließlich des gesamten Prozesses von Design, Bestellung, Produktion und Lieferung.

Konkret können die Händler „Artikelschablonen“ im System vorab einrichten und den Verbrauchern eine „Online-Designoberfläche“ zur Verfügung stellen. Nach der Bestellung durch die Verbraucher wird der Designinhalt direkt in die Produktions- und Leistungsebene integriert, um die manuelle Koordination der Händler in mehreren Prozessen zu reduzieren. Die Händler können im Hintergrund jederzeit den Produktions- und Lieferstatus der Bestellungen einsehen.

Dieses Geschäftsmodell, das sowohl auf den B2C- als auch auf den B2B-Markt ausgerichtet ist, hat xTool einen beträchtlichen Umsatz gebracht.

Im Bereich des Social-Media-Marketings hat xTool Schwerpunkte auf Kanälen wie Facebook, TikTok, YouTube, Instagram und X gelegt. Bis Dezember 2025 betrug die Gesamtzahl der Fans auf den wichtigsten Social-Media-Plattformen 1,3886 Millionen, was einem Anstieg von 736.600 gegenüber dem Vorjahr entspricht.

xTool kooperiert auch mit einigen Top-Influencern und setzt auf werbewirksame Anzeigen. Beispielsweise setzt xTool auf dem US-Markt hauptsächlich auf Langzeitvideos und Suchrelevante Inhalte, während es auf dem europäischen Markt eher auf Kurzzeitvideos setzt.

Darüber hinaus betreibt xTool auch