Mit zwei Trumpfkarten hat dieses Immobilienunternehmen die "Abschlagsgrenze" überlebt.

In den letzten Jahren sind viele Immobilienunternehmen in Schwierigkeiten geraten, was im Wesentlichen der unsichtbaren "Abschlagslinie" in der Gesellschaft ähnelt.

Sie sind alle plötzlich von der Höhe in den Abgrund gefallen.

Mit der Abkühlung des Marktes sind auch die Land- und Wohnungspreise gefallen. Die Unternehmen, die zuvor teure Grundstücke erworben hatten, befanden sich plötzlich in der peinlichen Situation, dass die "Mahlzeit teurer war als das Brot" - wenn sie die Wohnungen verkauften, machten sie Verluste, wenn sie sie nicht verkauften, hatten sie kein Bargeld. Viele Immobilienunternehmen befanden sich so in einer Zwickmühle.

Ungeachtet ihrer bisherigen Größe mussten alle Unternehmen, die das "Dreifach-Hoch" -Modell anwendeten, vor der "Abschlagslinie" kapitulieren, es sei denn, sie hatten die starke Bürgschaft und Bindung eines Finanzinstituts.

Quelle: Internet

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Das "Rettungsgeld" der Immobilienunternehmen verbirgt sich eigentlich hier

Die Immobilienbranche hat ein natürliches Problem: Wohnungen können nicht wie Massenartikel und Industrieprodukte in Auftragsfertigung hergestellt werden. Immobilienunternehmen müssen zunächst große Summen für Grundstücke ausgeben und erst nach Fertigstellung der Wohnungen nach Kunden suchen. Das bedeutet, dass das Risiko eines Projekts erst beim Verkauf der Wohnungen ans Licht kommt.

Der Bau von Wohnungen ist außerdem sehr kostspielig. Bei der Grundstückserwerbung kann ein Grundstück mindestens eine Million Yuan und höchstens mehrere Milliarden Yuan kosten. Bei der Bauphase beträgt die niedrigere Baukostensumme etwa 3.000 Yuan pro Quadratmeter, bei Premiumprojekten steigen die Kosten inklusive Einrichtung auf über zehntausend Yuan pro Quadratmeter. Sobald ein falsches Grundstück ausgewählt oder ein schlechtes Produkt entwickelt wird, ist es praktisch unmöglich, die Verluste auszugleichen.

Wenn man bis hierher liest, stellt man fest, dass die Immobilienunternehmen, die bisher erfolgreich überlebt haben, insbesondere die privaten Unternehmen, zwei Voraussetzungen erfüllen: Sie machen wenige Fehler und haben gute Produkte entwickelt. Von staatlichen und staatlich kontrollierten Unternehmen wie China Resources Land, Poly Developments and Holdings und China Overseas Land & Investment im Milliardenbereich bis hin zu privaten Unternehmen wie Longfor Group, Binjiang Group und Hopson Development in der zweiten Liga, die sich weiterhin stabil entwickeln, bis hin zu kleinen und feinen Unternehmen, die sich auf wenige Projekte konzentrieren, haben alle, obwohl sie unterschiedliche Größen haben, die Fähigkeit, "Wohnungen in Bargeld umzuwandeln", auch in einer Abschwungphase der Branche.

Beispielsweise wird im Luhu-Gebiet seit 2011 verkauft, und seitdem sind fast 15 Jahre vergangen. Die Verkäufe sind fast von keiner Marktschwankung betroffen. Im Jahr 2025 eröffnete Luhu die Verkaufsveranstaltungen und erzielte einen Umsatz von über 8 Milliarden Yuan. Einige Kunden, die keine neuen Wohnungen kaufen konnten, kauften stattdessen Gebrauchtwohnungen.

Ein weiteres Beispiel ist Hopson Development. Dank der "Mansions"-Produktlinie konnte es schnell Kapital zurückgewinnen. Seit der Markteinführung von Mansions Shanghai im Jahr 2023 hat dieses einzelne Projekt bereits einen Umsatz von über 26,1 Milliarden Yuan erzielt. Es heißt, dass von jedem vierten neuen Wohnungsangebot über 20 Millionen Yuan in Shanghai aus Mansions Shanghai stammt.

Haowei, das in Hangzhou nur ein Projekt hat, kann ebenfalls gut überleben. Das von ihm entwickelte Anbo Center ist bereits zu einem "Mythos-Projekt" geworden, das die gesamte Immobilienbranche in Hangzhou besichtigen möchte.

Das "Rettungsgeld" der Immobilienunternehmen befindet sich also nicht in der Bank, sondern auf der Produktseite.

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Ein gutes Produkt kann nicht nur Geld verdienen, sondern auch sparen

Der Wert eines guten Produkts liegt nicht nur darin, dass es "hohe Preise erzielen und schnell verkauft werden kann", sondern auch darin, dass es Unternehmen Kosten sparen kann.

Der Unterschied zwischen einem guten Produkt und einem "Durchschnittsprodukt" zeigt sich zunächst in der Verkaufsgeschwindigkeit. Beispielsweise war bei jedem Verkaufsstart in Luhu die Nachfrage höher als das Angebot. Die Anmelderate bei den Verkaufsstarten von Mansions Shanghai lag kontinuierlich über 100 %. Mansions Beijing erreichte in den letzten drei Jahren durchschnittlich einen Jahresumsatz von über 500 Millionen Yuan, und der Durchschnittspreis des neuesten Abschnitts stieg sogar um 6,1 % gegenüber dem Vorherigen.

Die Verkaufsgeschwindigkeit hat natürlich auch Auswirkungen auf die Finanzierungskosten eines Unternehmens. Der Zinsunterschied zwischen einem Projekt, das innerhalb von sechs Monaten verkauft wird, und einem, das innerhalb eines Jahres verkauft wird, kann mehrere Millionen Yuan betragen.

Im Grunde genommen muss ein Unternehmen, das gute Produkte hat, weniger Geld an anderen Stellen ausgeben.

Beispielsweise werden bei neuen Projekten von Hopson's Mansions-Reihe in Peking, Shanghai und Guangzhou sowie bei Projekten von Binjiang in Hangzhou sowohl Bedarfskunden als auch Verbesserungskunden diese Projekte in ihre Auswahlmöglichkeiten aufnehmen und sogar diese Projekte als "Maßstab" nutzen, um die Preis-Leistungs-Verhältnisse anderer Projekte zu bewerten. Durch intensive Arbeit an den Produkten können Unternehmen auch in einer Abschwungphase des Marktes stabile Einnahmen erzielen.

Es heißt, dass die Immobilienbranche ein Geschäft mit schneller Kapitalumschlagszeit ist, aber es gibt ein verstecktes Wissen: Eine Produktlinie, die fünf Jahre überdauern und vom Markt akzeptiert werden kann, ist auf keinen Fall einfach. Ein solches Produkt ist längst nicht mehr einfach Stahlbeton, sondern ein Kernvermögen des Unternehmens und ein echtes Visitenkartenprodukt. Sowohl Luhu als auch Hopson's Mansions-Marke haben dies erreicht.

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Die Überlebenden sind keine "Trendfolger"

Warum sind einige Immobilienunternehmen, die besonders gut auf ihre Produkte geachtet haben, dennoch gefallen?

Weil der Markt im Wesentlichen ein Selektionsmechanismus ist. In der Phase der knappen Angebotsdividende belohnt er einige Spekulanten. In der Phase der Marktkontraktion "tötet" er jedoch auch einige Unternehmen, die nicht streng genug in finanzieller Hinsicht und nicht ausreichend strategische Entschlossenheit haben.

Bis jetzt haben die Immobilienunternehmen, die die "Abschlagslinie" in der Immobilienbranche überlebt haben, mit Ausnahme der speziellen staatlichen und staatlich kontrollierten Giganten einige Gemeinsamkeiten:

1. Sie behandeln ihre Finanzen als unumstößliche Regel. Sie kennen die Marktrisiken genau, übertreiben es nicht mit der Finanzialisierung und sind stets vorsichtig gegenüber Verschuldung.

2. Sie konzentrieren sich auf die Produkte. Ihre Produktqualität ist solide, und sie verfügen mindestens über eine Produktlinie, die hohe Marktanerkennung und starke Cashflow-Generierungsfähigkeit hat.

3. Sie fokussieren sich auf ihre Hauptgeschäftstätigkeit und vertiefen diese. Ihre Hauptgeschäftsfelder sind klar definiert, und jede Geschäftseinheit kann einen gesunden Cashflow generieren.

4. Sie haben eine starke strategische Entschlossenheit. Sie erweitern sich nicht blindlings und achten nicht nur auf Größe und Wachstumsrate, sondern haben ihr eigenes Tempo.

Während der Phase des raschen Wachstums der Immobilienbranche waren solche Unternehmen nicht viele, aber genau diese "Außenseiter", die nicht den Trend folgten, haben überlebt.

Aber in der zweiten Hälfte der Immobilienbranche reicht der Verkaufs-Cashflow von Bauvorhaben oft nicht aus, um sicher zu sein, denn die verstärkten Marktschwankungen bringen zwangsläufig auch passive Schwankungen des Verkaufs-Cashflows mit sich, und die Rückzahlungstermine für die Verschuldung eines Unternehmens sind in Verträgen festgelegt, und es ist schwierig, beides perfekt abzustimmen. Deshalb bereiten sich kluge Immobilienunternehmen immer eine "zweite Absicherung" vor.

Es gibt zwei gängige Vorgehensweisen: Eine besteht darin, die Laufzeit der Kredite lang genug zu gestalten, um langsam Geld zu sparen und bei Fälligkeit pünktlich zurückzuzahlen; die andere, noch wichtigere, besteht darin, eine "zweite Wachstumskurve" zu schaffen, indem man mit gewerblichen Betriebsaktivitäten und leichten Vermögensgeschäften wie Projektmanagement und Vermittlung von Immobilienverkäufen sicheres Geld verdient und sich selbst finanziert, um so einen neuen, vorhersehbaren zusätzlichen Cashflow zu generieren.

Beispielsweise hat Longfor Group frühzeitig mit der Expansion in die gewerbliche Immobilienbranche begonnen, und jetzt ist die "Tianjie"-Reihe zu einer national bekannten gewerblichen Marke geworden. In den letzten zwei Jahren hat Longfor auch seine ursprünglich internen Dienstleistungen wie Projektmanagement und digitale Technologien an den Markt gebracht, um Cashflow zu generieren.

Hopson Development hat bereits vor acht Jahren mit der Etablierung der gewerblichen Marke "Hopson One" begonnen. Jetzt erzielt das einzelne Projekt Hopson One in Chaoyang, Peking, bereits einen Jahresumsatz von über 8,5 Milliarden Yuan. Die Gesamtumsätze der Hopson One -Projekte in Peking, Shanghai und Chengdu erreichen zusammen 22 Milliarden Yuan pro Jahr. Im ersten Halbjahr 2025 hat Hopson Development 2,215 Milliarden HK -Dollar von der gewerblichen Immobilienbranche verdient, was 34 % des Gesamtumsatzes ausmacht, fast ein Drittel des Umsatzes stammt von hier, und es sind stabile Miet- und Betriebseinnahmen - es kann sich jetzt völlig unabhängig von den Marktbedingungen ernähren.

"Hopson One" ist auch zu einem "physischen Xiaohongshu" mit starker Anziehungskraft geworden. Drei Monate nach der Eröffnung des ersten Peking -Standorts von Kaojiang in Hopson One Chaoyang waren noch über 2.000 Tische ausgebucht. Am Tag der Markteinführung des Xiaomi -Autos wurden innerhalb einer Stunde über 500 Fahrzeuge bestellt. Im vergangenen Jahr erreichte die Gesamtbesucherzahl von Hopson One über 200 Millionen Personen, was bedeutet, dass jeder Einwohner der Städte, in denen es vertreten ist, zweimal hingegangen ist.

Außerhalb des gewerblichen Bereichs hat Hopson auch in leichten Vermögensgeschäften wie Projektmanagement und Vermittlung von Immobilienverkäufen große Erfolge erzielt. In den ersten 11 Monaten 2025 hat Hopson bereits einen Projektmanagement -Portfolio von fast 5 Milliarden Yuan aufgebaut, und die Wachstumstendenz ist besonders stark.

Dies ist auch der zweite Hauptstützpunkt dafür, dass Hopson seit 2021 die Verschuldung um über 45 Milliarden Yuan (fast die Hälfte der Verschuldung) gesenkt und gleichzeitig alle Projekte am Laufen gehalten und die Lieferungen gewährleistet hat.

Das bisher als auf Wohnimmobilien spezialisiert angesehene Binjiang Group hat auch nicht faul gelegen. Neben der Projektmanagement -Tätigkeit und dem Besitz von hochwertigen Immobilien hat es auch in den Bereich der Altenpflege eingestiegen. Sein erstes Community -Altenpflegeprojekt "Hejia · Yuhongfu Seniorenheim" hat eine Wohnfläche von etwa 5.700 Quadratmetern, 65 Zimmer und 103 Betten. Es gibt auch eine spezielle Pflegeeinheit für Menschen mit Demenz und die japanische Pflegephilosophie wurde eingeführt, um sicheres Geld mit hochwertigen Altenpflegediensten zu verdienen.

Einige kleine Unternehmen, wie die Xintiandi -Gruppe, deren Kerngeschäft nicht Immobilien ist, haben auch durch die Fokussierung auf ihre Kerngeschäftstätigkeit im gewerblichen Bereich den Cashflow stabilisiert.

Man stellt fest, dass diese Unternehmen in einer Abschwungphase des Marktes sehr entschlossen sind: Sie schneiden unrentable Geschäfte ab und behalten nur die Kerngeschäfte, die Gewinne und gesunden Cashflow generieren. Sie haben auch bewiesen, dass in der zweiten Hälfte der chinesischen Immobilienbranche ein Milliarden -Umsatz nicht ausreicht, um ein Unternehmen "zu groß, um zu fallen" zu machen. Immobilienunternehmen müssen sich an eine andere "Lebensweise" anpassen, und es ist wichtiger, lange zu überleben als schnell zu wachsen.

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Schlusswort

Stehen viele Menschen an der Schwelle einer neuen Ära und verstehen nicht, dass das Führen eines Unternehmens immer mit Risiken verbunden ist, dass Marktschwankungen die Norm sind, und vergessen, dass sich die Zeit ändert.

Die "Grenze" des Branchenumsatzes ist erreicht, und alle Akteure müssen in einem kleineren Markt konkurrieren. Die Konkurrenz wird intensiver und direkter. Gleichzeitig bedeutet dies: Die Fähigkeit, dauerhaft zu überleben, die von den "Trumpf"-Geschäften, "Trumpf"-Marken und "Trumpf"-Projekten eines Unternehmens ausgeht, ist am wichtigsten. Sie ist die Stärke eines Unternehmens.

Der Investment -Gigant Duan Yongping und Song Weiping, der beste "Produktmanager" in der Immobilienbranche, haben beide gesagt, dass man bei der Unternehmensführung ehrlich sein muss. Einige der Schwierigkeiten der Immobilienunternehmen stammen aus der Tatsache, dass sie "nicht ehrlich genug" sind.

Die Einhaltung von Investitionsgrenzen und die Verbesserung der Produkte sind die wichtigste Pflicht der Immobilienunternehmen.