Shenzhener KI-Scanner werden in den US-Kongress verkauft, mit einem Jahressatz von über 100 Millionen weltweit | Insight Global

Herausgeberhinweis: Wenn es für chinesische Unternehmen immer wichtiger wird, in ausländische Märkte vorzudringen, wird die Frage, wie man im globalen Markt erfolgreich sein kann, zu einem äußerst spezialisierten Thema. In der Entwicklung der Globalisierung haben bereits viele chinesische Marken die Spitze erreicht. Aus diesem Grund hat Yingke das Fachkolumn "Insight Global" ins Leben gerufen, um anhand des Wachstums und der Veränderung von Marken die neuesten Trends und Chancen für chinesische Marken bei ihrem Ausstoß in die Welt zu erkunden und so Denkanstöße für Unternehmen und die Branche zu geben.

Dies ist die 57. Ausgabe unseres Fachkolumns – CZUR, ein aus Shenzhen stammendes Unternehmen für AI-Office-Hardware, hat sich mit einem AI-Scanner in den globalen Markt für Unternehmen und Behörden eingefügt und hat es auf Amazon acht Jahre lang an der Spitze seiner Kategorie gehalten. Das Unternehmen ist inzwischen in 107 Ländern und Regionen weltweit vertreten. Was seine Geschichte jedoch besonders macht, ist, dass es nicht bei einem einzelnen erfolgreichen Produkt bleiben wollte. Stattdessen hat es fast 200 Millionen Yuan in die Forschung und Entwicklung investiert und sich auf die Schaffung von "AI-Konferenzprodukten" konzentriert. Unter den großen Konzernen hat es sich einen eigenen Weg bahn oder, indem es auf "Ganzheitliche Eigenentwicklung" und "Technologische Innovation" setzt.

Autorin | Ou Xue

Redakteur | Yuan Silai

Wenn Sie in den US-Kongress, das Personalamt von Dubai oder das Landreformenkomitee von Sri Lanka achten, werden Sie feststellen, dass viele gescannte Dokumente von Produkten des shenzhener Unternehmens CZUR stammen.

Im Zeitalter der Globalisierung der Digitalisierung ist die digitale Transformation des Büroalltags zwar nicht so aufsehenerregend wie diejenige des Verbrauchermarktes, wird jedoch immer wichtiger.

CZUR ist einer der Akteure in diesem Bereich. Gegründet wurde das Unternehmen 2013. Es hat seinen Anfang mit AI-Scannern gemacht und hat inzwischen sein Geschäftsfeld auf AI-Projektoren, AI-Konferenzterminals und AI-Software für die Bildverarbeitung erweitert. Derzeit ist CZUR in 107 Ländern und Regionen weltweit vertreten und bedient mehrere Millionen Unternehmen und Behörden. Neben dem US-Kongress zählen auch IBM, Siemens und die Bank von Armenien zu seinen großen Kunden.

Scanner sind keine neue Produktkategorie. CZUR hat jedoch mit seiner eigenentwickelten AI-Bildverarbeitungstechnologie revolutionäre Funktionen wie die Ebenung von gekrümmten Oberflächen und die automatische Entfernung von Fingern aus dem Bild realisiert und so eine neue Nischenkategorie geschaffen: den AI-Scanner.

"Wir haben keine Absicht, uns auf bereits etablierte Produktkategorien zu konzentrieren. Stattdessen sind wir interessiert, in der Welle der technologischen Generationenwechsel neue Produktkategorien zu schaffen, die den Nutzern helfen, effizienter zu arbeiten. Wir möchten unseren Kunden, die auf Innovation und maximale Effizienz setzen, leistungsstarke Produktivitätstools anbieten", sagte Zhou Kang, Gründer von CZUR. Dies sei auch der Schlüssel zum Erfolg des AI-Scanners, der direkt auf die Marktbedürfnisse zugeschnitten sei.

Der AI-Scanner trägt derzeit immer noch den größten Teil zum Umsatz von CZUR bei und hat das Unternehmen dazu gebracht, einen Jahresumsatz von fast 150 Millionen Yuan zu erzielen, der jährlich um mehr als 30 % wächst. Der AI-Scanner von CZUR hat es auf Amazon acht Jahre lang an der Spitze seiner Kategorie in Bezug auf Verkaufszahlen und Kundenzufriedenheit gehalten.

Da die AI-Fähigkeiten immer mehr Standard werden, hat der Wettbewerb im Bereich der Office-Hardware die Phase der "Funktionsaddition" verlassen und ist in die Tiefe der "Szenariorekonstruktion" vorgedrungen.

Angesichts der Barrieren, die von großen Technologieunternehmen mit ihrem Ökosystem errichtet wurden, ist es für Unternehmen wie CZUR nur möglich, sich einen Platz auf dem AI-Office-Markt zu sichern, indem sie mit "Ganzheitlicher Eigenentwicklung" ein systemübergreifendes Erlebnis schaffen und differenzierte Lösungen anbieten. Dieser Weg ist zwar schwierig, aber er ist derzeit der Schlüssel für die meisten Unternehmen, um sich aus dem homogenen Wettbewerb zu befreien.

Schaffung der Kategorie AI-Scanner

Vor der Einführung des AI-Scanners von CZUR gab es bei herkömmlichen Scannern viele Probleme. Beim Scannen von dicken Büchern oder gebundenen Dokumenten war die Effizienz gering, es gab Schatten auf den Bildern oder Finger im Bild, und die OCR-Erkennungsrate war nicht hoch genug.

"Bevor wir den AI-Scanner entwickelt haben, waren die Probleme in der Branche nie gelöst worden", sagte Zhou Kang. Der Unterschied, den der AI-Scanner von CZUR brachte, liege nicht nur auf der Bedürfnisebene, sondern auf der Ebene der Produktkategorie.

Yingke hat erfahren, dass CZUR durch die tiefe Integration von eigenentwickelten AI-Technologien wie dem OCR-Schriftenerkennungs-Engine "Chengzhe Yuanshi™" den Scanner von einer einfachen Bildaufnahmegerät zu einem "Intelligenten Informationsverarbeitungsterminal" mit Funktionen wie automatischer Korrektur, Entfernung von Fingern, intelligenter Zuschneidung und hochpräziser Schriftenerkennung aufgewertet hat.

Diese Technologie hat die Probleme von Unternehmen, Behörden, Bibliotheken und Archiven bei der Digitalisierung von Dokumenten direkt angepackt. Zugleich hat die Strategie der "Kategorieinnovation" es CZUR ermöglicht, fast keine direkten Wettbewerber auf der Welt zu haben und so den Wettbewerb mit den großen Herstellern von herkömmlichen Scannern zu umgehen.

Abgesehen von der Technologie unterscheidet sich der Bereich der AI-Office-Hardware von dem der C-End-Hardware, bei der es darum geht, ein erfolgreiches Produkt zu schaffen. Im Bereich der AI-Office-Hardware ist der Service wichtig, die Vertriebskanäle sind stark ausgeprägt, und der Entwicklungsprozess dauert länger.

CZUR hat sich sowohl auf den Online- als auch auf den Offline-Markt konzentriert. Zhou Kang sagte: "Wir betreiben unseren Geschäft sowohl online als auch offline im Ausland. Online setzen wir auf Amazon und unabhängige Websites, offline auf Vertriebspartner, die einen schnelleren Service bieten können."

Außerdem hat CZUR im Ausland unerwartete Wachstumspotentiale für seinen AI-Scanner entdeckt. Zhou Kang gab bekannt: "Nach unseren gesamten Auslandsdaten machen Privatnutzer fast 30 % aus."

Dieser Anteil widerspricht der herkömmlichen Vorstellung, dass Scanner reine B2B-Produkte sind. Diese Nutzer kommen hauptsächlich aus dem "Privatbüro" -Szenario.

In den letzten Jahren haben immer mehr Nutzer im Ausland ein Heimbüro eingerichtet und haben einen starken Bedarf an effizienter und professioneller Digitalisierung von Dokumenten. Daher ist der AI-Scanner nicht länger auf die traditionelle B2B- und G2G-Kaufmuster beschränkt, sondern hat sich erfolgreich in den breiten B2C-Markt eingefügt, was den Umsatzgrundlage erweitert und das Vertrauen für die weitere Expansion der Produktpalette stärkt.

Der AI-Scanner ist derzeit immer noch das unbestrittenes "Geldvieh" des Unternehmens. Zhou Kang sagte, dass der Scanner in diesem Jahr voraussichtlich den größten Teil des erwarteten Umsatzes von 150 Millionen Yuan ausmachen werde.

Für den AI-Scanner, ein etabliertes Produkt, wird die Unternehmensstrategie eher auf "Iterative Verbesserung" abzielen. Zhou Kang sagte, dass sie die Hardware des AI-Scanners Anfang dieses Jahres bereits aktualisiert hätten und im nächsten Monat eine neue Version der zugehörigen Software veröffentlichen würden. Sie würden erstmals versuchen, die Software als eigenständiges Produkt zu verkaufen.

Dies zeigt, dass CZUR den Scanner allmählich von einem einfachen Hardwaregerät zu einem integrierten Ökosystem aus "Hardware + Software + Service" aufwerten will. Dies wird den Wert der bestehenden Kunden tiefer ausloten und neue Wachstumsmöglichkeiten eröffnen.

Verzerrter Wettbewerb im Bereich der AI-Konferenzen

Nachdem CZUR sich auf dem Scanner-Markt fest etabliert hat, hat es sich nun auf den größeren Markt der Konferenzen konzentriert.

Die Berichte verschiedener Marktforschungsunternehmen zeigen im Allgemeinen, dass es bis 2025 weltweit über 100 Millionen Konferenzräume geben wird und der Marktvolumen im Bereich von Billionen liegen wird. Nur in China gibt es über 20 Millionen Konferenzräume und der Marktvolumen beträgt über 200 Milliarden Yuan.

Nach vier Jahren Forschung und Entwicklung und einer Investition von über 200 Millionen Yuan hat CZUR eine zweite Wachstumskurve gezeichnet: den weltweit ersten projektionsbasierten AI-Konferenzall-in-one StarryHub, der das Problem löst, dass man für eine Bürokonferenz mehrere Geräte wie Projektor, Mikrofonarm, Lautsprecher und Bildschirm benötigt.

StarryHub (Quelle/Unternehmen)

Allerdings ist es schwierig, den Erfolgspfad des AI-Scanners zu wiederholen. Als CZUR in den Konferenzmarkt eingestiegen ist, waren Produkte wie die Konferenztafel (z. B. MAXHUB, Huawei IdeaHub) bereits sehr etabliert. Wie Zhou Kang sagte, "ist der Wettbewerb hier furchtbar, die Produkte haben ein ausgezeichnetes Ruf und die Konversionsrate ist niedriger als erwartet."

Obwohl der StarryHub unterschiedlich ist, interessieren sich die Nutzer im Konferenzszenario eher für den Preis als für die Bequemlichkeit. Insgesamt hat der Verkauf des ersten StarryHub nicht die Erwartungen erfüllt. Zhou Kang gestand, dass der Kern der Ursache darin liege, dass seine Positionierung im Wettbewerb mit den Konferenztafeln unklar sei und die Preise in der Lieferkette keine Vorteile hätten.

Auf der Grundlage der Marktfeedback des ersten StarryHub beschleunigt CZUR nun die Veröffentlichung der zweiten Produktlinie. Diesmal gibt das Unternehmen den direkten Wettbewerb mit den Konferenztafeln auf dem Hauptmarkt auf und wählt stattdessen eine Strategie des verzerrten Wettbewerbs.

Nach oben hin wird CZUR im Januar 2026 den zweiten StarryHub auf den Markt bringen, der auf den Premiummarkt ab 100 Zoll gerichtet ist und Laser-Konferenzbildschirme unterstützt, um so den preislichen Wettlauf der Konferenztafeln unter 80 Zoll zu vermeiden. Er verfügt über eine leistungsstarke Konferenzplatine und AI-Fähigkeiten für Audio- und Videoverarbeitung und unterstützt die eigenständige "Schreiben an der Wand" -Interaktion.

Nach unten hin bringt CZUR den AI-Konferenzroboter auf den Markt, der keinen Bildschirm hat und einen Preis von 3.000 - 4.000 Yuan hat. Er zielt auf den "Wiederverwendung" -Markt ab und kann mit bestehenden Fernsehgeräten oder Monitoren kombiniert werden, um diese zu digitalisieren.

Zhou Kang sieht im "AI-Konferenzroboter" ein Produkt mit hohem Wachstumspotential, das eine neue Kategorie von minimalistischen AI-Konferenzräumen definieren wird. Er ist klein und kompakt, integriert Kamera, Mikrofon, Lautsprecher, System und AI-Funktionen und ist kompatibel mit allen gängigen Konferenzsoftware, ähnlich wie ein vollfunktionaler Android-Computer.

AI-Konferenzroboter (Quelle/Unternehmen)

Was noch wichtiger ist, sagte Zhou Kang, dass der Markt für die Wiederverwendung von Geräten etwa viermal so groß sei wie der Markt für neue Geräte. Insbesondere im Ausland sei dieses Konzept aufgrund der hohen Logistikkosten und der langsamen Geräteerneuerung attraktiv.

Die Strategie des verzerrten Wettbewerbs wird von den technologischen Barrieren unterstützt, die CZUR in den letzten Jahren im Bereich der AI-Audio- und Videotechnologie aufgebaut hat.

Nach Angaben des Unternehmens kann das eigenentwickelte AI-Mikrofonsystem "Chengzhe Linjing™" bis zu 8 - 10 Meter weit klar aufnehmen. Die AI-Kamera verfügt über Funktionen wie die Verfolgung des Redners, die Gestenerkennung und die automatische Erfassung von Inhalten auf der Whiteboard. Das weltweit einmalige "Schreiben in der Luft" -Technologie ermöglicht es den Nutzern, direkt auf beliebigen Projektionsbildern mit einem speziellen Stift zu notieren.

"Solche systemübergreifenden Funktionsinnovationen wären ohne die ganzheitliche Eigenentwicklung unmöglich", betonte Zhou Kang. "Nur wenn man von der Hardwareebene bis zur Systemanwendung und zur intelligenten Interaktion alles selbst kontrolliert, kann man ein einzigartiges Produkt herstellen."

Dies zeigt auch die zugrunde liegende Überlebenslogik von CZUR auf dem intelligenten Büromarkt: Wenn die Hardwarekonfiguration immer ähnlicher wird und die AI-Funktionen alltäglicher werden, liegt die Wettbewerbsfähigkeit nicht mehr in der Überlegenheit einer einzelnen Technologie, sondern in der tiefen Verständnis des Szenarios und der systemübergreifenden Integration von Innovationen.