Der Tourismus im Bereich Kultur und Freizeit boomt, und junge Angestellte großer Unternehmen kehren in ihre Heimatstädte zurück und verkaufen nur ein Drei - Stück - Set.

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In letzter Zeit hat Lin Lin, ein Mädchen aus der Nachkriegs-Generation von 1995 aus Guangde, einer Stadt in der Provinz Anhui, ständig über ihre "Dreierkombination" in ihren Freundeskreis auf sozialen Medien gepostet: einen dampfenden Topf mit Suppe, eine Milchtee-Karte von Kawangka, die oft lange Schlangen bildet, und die begrenzten Portionen von Zimtrollen aus dem Geschäft von Zhanji.

Ohne die neuesten Trends in der Tourismusbranche zu verfolgen, ist es schwer, sich vorzustellen, wie heiß diese kleine Stadt an der Grenze von Anhui, Zhejiang und Jiangsu geworden ist. In der vergangenen Woche sind über 500.000 Besucher hereingeströmt und diese sonst unspektakuläre Kombination plötzlich zu einem phänomenalen Hit gemacht.

Lin Lins Kommentare sind nicht mehr so elegant und entspannt wie früher. Stattdessen beschwert sie sich entweder über die endlosen Schlange oder posiert sie stolz, nachdem sie das letzte Stück von Taro-Pudding mit Haselnüssen erstanden hat.

Während sie voller Elan ist, frage ich mich, warum diese ehemalige PR-Spezialistin eines großen Internetunternehmens in Peking, die früher ständig über "Bewertung" und "Kreislauf" redete, plötzlich in ihre Heimatstadt zurückgekehrt ist.

Als ich sie privat fragte, antwortete sie direkt und sagte, dass sie schon lange nicht mehr in einem großen Unternehmen arbeitete. "Ich wollte eigentlich in meiner Heimatstadt ein paar Ruhezeiten haben, aber plötzlich ist Guangde in letzter Zeit so beliebt geworden. Die Chancen liegen einfach auf der Straße, also habe ich mich direkt ins Geschäft geworfen."

Dann fing sie an, mir von ihren kleinen Dienstleistungen auf Xianyu zu erzählen, die wie ein "Begleiter" für Touristen wirken.

Nachdem ich alles gehört hatte, habe ich festgestellt, dass ihre Arbeit hauptsächlich darin besteht, in Schlange zu stehen, Einkäufe zu tätigen und Unannehmlichkeiten zu ertragen. Beispielsweise kauft Lin Lin schon das Milchtee für die Touristen, bevor diese den Zug verlassen haben. Sie plant sogar die besten Routen für die kostenlosen Stadtbusse, die Bambuslandschaft-Busse und die Kaffee-Busse, die von der Regierung kürzlich eingeführt wurden, damit die Gäste so wenig wie möglich laufen müssen.

Lin Lin sagte wörtlich: "Früher habe ich in einem großen Unternehmen den Journalisten 'Marotten' verkauft, jetzt kaufe ich Kuchen für die Touristen." Sie schickte mir ein grinsendes Emoji und fügte hinzu: "Aber diesmal verdiene ich jedes einzelne Geld für mich selbst."

Gerade als ich sie gratulieren wollte, dass sie eine neue Richtung in ihrem Leben gefunden hat, schickte Lin Lin mir eine Stimme, in der Müdigkeit und Aufregung mitschwingen: "Ehrlich gesagt, ist das Geld nicht so einfach zu verdienen. Es gibt auch hier viel Konkurrenz. Es machen einfach zu viele Leute dasselbe..."

Ihre Sorge ist nicht unbegründet. In den letzten Jahren hat sich das Schwergewicht des Tourismusunternehmertums nach unten verschoben. Immer mehr junge Menschen kehren in ihre Heimatstädte zurück, um dort zu gründen, und der Tourismus ist einer der wichtigsten Bereiche.

Daten von Qichacha zeigen, dass es derzeit 123.500 Tourismusunternehmen in China gibt. Die Struktur hat sich jedoch drastisch verändert. In diesem Jahr machen die neu gegründeten Tourismusunternehmen in den ersten Tier-Städten nur 7,75 % aus.

Im Gegensatz dazu machen die neu gegründeten Tourismusunternehmen in den dritten Tier-Städten 22,7 % aus, was sogar höher als in den neuen ersten Tier-Städten ist und diese Städte zum am meisten gegründeten Bereich macht.

Das lässt mich an die Zeit um 2010 zurückdenken, als ich noch junger Journalist war. Damals war es eine Zeit des wirtschaftlichen Aufschwungs. Die Unternehmertumsatmosphäre in Peking war so heiß wie ein Glas Wein. In jedem Starbucks in Haidian hörte man überall junge Leute, die über Business-Pläne sprachen.

Ich erinnere mich noch genau an die Namen wie Qie Travel, WorldBang und Miaoji Travel. Sie waren einst die Lieblingskinder des Kapitals und bekamen leicht Pre-A oder A-Runden an Finanzierungen. Sie wollten die Branche revolutionieren und sprachen von der Nasdaq. Wie auf einem Schlachtfeld haben die meisten dieser Namen inzwischen gefallen. Aber trotz der Härte des Wettbewerbs waren damals unzählige Menschen bereit, sich zu wagen und zu glauben, dass sie den richtigen Zeitpunkt treffen würden.

Jetzt hat sich die Zeit komplett verändert.

Sicherheit ist die erste Regel in den großen Städten. Vor diesem Hintergrund ist es für junge Menschen in Peking ein Konsens, entweder zu arbeiten oder eine Beamtenstelle zu erlangen. Unternehmertum hat sich hingegen an die Spitze der "Drei Dinge, die Arbeitskräfte ruinieren" geschoben.

Während man in den Cafés der ersten Tier-Städten kaum noch Unternehmensgeschichten hört, strömt die lebendigste Kraft der Jugend über die Eisenbahnlinien in kleine Städte wie Guangde. Diese kleinen und leidenschaftlichen Geschäfte sind die neue Wahl für junge Menschen, die das 996-Arbeitsmodell in großen Unternehmen verlassen haben.

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Hinter Lin Lins scheinbar spontaner Entscheidung stecken tatsächlich offizielle Makrodaten.

Nach den neuesten Daten des Ministeriums für Kultur und Tourismus haben die chinesischen Einwohner in den ersten drei Quartalen von 2025 insgesamt 4,85 Billionen Yuan für Reisen ausgegeben, was einem Anstieg von 11,5 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Aber wenn man die Daten genauer betrachtet, wird man einen erstaunlichen Unterschied feststellen. Die Reisekosten der städtischen Einwohner sind um 9,3 % gestiegen, während die Reisekosten der ländlichen Einwohner sogar um 24 % gestiegen sind.

Das bedeutet, während die Verbraucher in den ersten und zweiten Tier-Städten durch "Sonderkräfte-Reisen" nach der besten Kosteneffizienz suchen, findet in den ländlichen Gebieten und Kreisen eine stille Konsumaufwertung statt.

Lin Lin hat einmal scharf bemerkt, dass sie von der erstaunlichen Kaufkraft der Frauen in ihrer Heimatstadt überrascht war. "Früher in Peking habe ich nur dann Starbucks getrunken, wenn ich einen Monatseinkommen von 20.000 Yuan hatte. Aber in meiner Heimatstadt geben junge Frauen mit einem Monatseinkommen von 4.000 bis 5.000 Yuan gerne 300 bis 400 Yuan für ein Essen aus, weil sie keine unbezahlten Hypothekendarlehen haben."

Es ist erwähnenswert, dass das Kapital immer schärferes Niesehörnchen hat als die Einzelpersonen.

Bereits vor einigen Jahren haben Online-Reisevermittler wie Tongcheng Travel auf diese Tendenz der Absenkung des Marktes gesetzt. Offizielle Daten zeigen, dass die registrierten Benutzer von Tongcheng Travel, die nicht in den ersten Tier-Städten leben, seit langem rund 87 % ausmachen und dass das Unternehmen seit Beginn der Pandemie noch nicht ins Minus gegangen ist.

Wenn man sich die Jahresberichte des Unternehmens ansieht, wird man feststellen, dass dieses Unternehmen, das gerne als "Pinduoduo der Tourismusbranche" bezeichnet wird, dank der Vertiefung in die nicht ersten Tier-Städte in der Branche besonders gut absichert ist, während andere Online-Reisevermittler noch immer am Rande des Verlustes kämpfen.

Selbst börsennotierte Unternehmen kämpfen um diesen Markt, und Lin Lin bedauert, dass sie das 996-Arbeitsmodell zu spät verlassen hat. Sie sagte: "In Peking war ich nur eine austauschbare Schraube. In diesem Bürogebäude konnte ich schon voraussehen, wie ich im Alter von 40 Jahren entlassen werde."

Für Leute wie Lin Lin ist das Gründen in der Heimatstadt nicht nur eine Frage des Geldes, sondern auch eine Möglichkeit, die unsichtbare Glasdecke zu durchbrechen. Als wir über diesen Punkt sprachen, sah sie plötzlich sehr glücklich aus. "In meiner Heimatstadt ist mein Einkommen zwar nicht stabil, aber dieses Geschäft ist wie ein Haus, das ich selbst gebaut habe. Hier weiß ich nicht, wie viel ich morgen verdienen werde, aber die Höhe der Decke wird von mir selbst bestimmt."

Lin Lins Gefühl der Kontrolle ist auch das Abbild von unzähligen jungen Unternehmern in kleinen Städten.

Zum Beispiel der berühmte "Hähnchenbrathähnchen-Unternehmer" aus Jingdezhen, ein mittlerer Mann, der früher nur an der Straße Hähnchenbrathähnchen verkauft hat. Niemand hätte gedacht, dass seine einzigartige Art des Verkaufs, mit einem lauten Sprechgesang, zu einem Touristenattraktion geworden ist. Manche Leute fahren sogar mit dem Zug dorthin, nur um ein paar Worte mit ihm zu wechseln.

Das wäre früher undenkbar gewesen, aber im heutigen Tourismusdenken können alle Dinge als Zugang zu Traffic dienen.

Das Gleiche gilt für die "Dreierkombination" in Guangde. Die Veränderungen sind offensichtlich. Am direktesten haben die Einwohner der Stadt, die früher ein langsames Leben führten und manchmal gar nichts zu tun hatten, wieder einen Grund gefunden, sich zu beschäftigen.

Früher haben sie sich vielleicht nur zum Mahjong-Spiel oder Sonnenbaden getroffen und über das langweilige Leben geklagt.

Jetzt ist es anders.

Junge Menschen kehren zurück und eröffnen Galeriebusse, die Tanten verkaufen Zimtrollen an der Eingang der Touristenattraktionen, und sogar die Besitzerin eines Imbisslokals muss lernen, wie man negative Bewertungen auf Dianping beantwortet.

Der Ausbruch der Tourismusbranche ist wie ein großer Hecht, der das stillstehende Wasser in einem Teich aufrührt.

Er löst nicht nur das Problem des Lebensunterhalts, sondern gibt den Einwohnern der Stadt auch ein Gefühl der Notwendigkeit. Dieses Gefühl, von entfernten Gästen erwartet zu werden, ist vielleicht noch süßer als das Geld selbst.

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Im Geschäftsleben gibt es keine ewigen Blauöden.

Wenn die Daten von Qichacha klar zeigen, dass das Hauptschwergewicht des Tourismusunternehmertums in die dritten Tier-Städten verschoben hat, bedeutet das, dass die Zeit, in der man einfach nur aufgrund von Informationsunterschieden Geld verdienen konnte, bald vorbei ist.

Das ist ähnlich wie beim frühen Taobao. Die ersten Verkäufer konnten einfach ein Produktbild hochladen und es würde wie heiss verkauft werden, weil es zu viel Traffic und zu wenige Verkäufer gab. Das Gleiche gilt jetzt für den Tourismus in den ländlichen Gebieten. Weil Guangde so beliebt geworden ist und die Touristen das Milchtee von Kawangka wollen, können Leute wie Lin Lin einfach auftauchen und Aufträge erhalten.

Aber dies ist nur die erste Phase, die wir als die "Glücksperiode" bezeichnen.

Das größte Merkmal der Glücksperiode ist die Ungleichgewichtung zwischen Angebot und Nachfrage. Die Touristen strömen wie eine Flut herein, während das lokale Serviceangebot noch auf dem Stand von vor zehn Jahren bleibt.

In dieser Phase kann jeder, der einen Schritt weiter geht als die anderen, schnell Geld verdienen.

Lin Lin hat die Benutzerorientierung, die man in großen Unternehmen lernt, auf die ländlichen Gebiete übertragen. Während die Besitzer von Imbisslokalen noch mit lauten Stimmen die Bestellungen aufschreiben und im Kopf rechnen, hat sie mit einer kostenlosen Online-Kollaborationsdatei das Chaos beseitigt. Ihre Gäste können sofort sehen, ob das Milchtee schon gekauft wurde, wie viel Zucker es hat, wie viele Tische vor ihnen in der Suppe warten und wann sie voraussichtlich essen können.

Außerdem behandelt sie die Touristen nicht wie kurzfristige Gäste. Jeder, der mit ihr auf WeChat befreundet ist, wird von ihr sorgfältig kategorisiert. Wenn sie einem Gast dieses Jahr Suppe serviert, wird sie ihn im nächsten Frühling einladen, Bambussprossen zu pflücken.

Das bringt mich auf ein interessantes Geschäftsphänomen.

Früher war der Kern der Tourismusbranche die natürliche Landschaft und historische Denkmäler. Die Wettbewerbsbarriere war die geografische Lage. Huangshan ist da, und niemand kann es verschieben.

Jetzt hat sich die Logik komplett verändert. Die Suppe, das Milchtee und die Zimtrollen in der "Dreierkombination" in Guangde sind streng genommen keine knappen Ressourcen. In Zukunft wird sich der Tourismus in den ländlichen Gebieten sicherlich polarisieren.

Einer Typ ist der traditionelle Ressourcenanbieter. Sie sitzen noch immer an der Eingang der Touristenattraktionen und nehmen Eintrittsgelder ein. Sie warten darauf, dass die Reisebusse von Tourismusverlagen sie mit Besuchern füllen. Die Geschäftsidee dieser Art wird immer schwieriger, weil die Online-Reisevermittler mit digitalen Mitteln die Profite von Standardprodukten auf ein Minimum drücken werden.

Der andere Typ ist der Betreiber wie Lin Lin. Sie haben keine Touristenattraktionen und sogar keine Immobilien. Was sie besitzen, ist die Fähigkeit, die Bedürfnisse von spezifischen Zielgruppen genau zu erfassen.

Die Leute wollen nicht mehr unbedingt in die überfüllten ersten Tier-Städten gehen, um große Plattformen zu gründen. Stattdessen wählen sie die ländlichen Gebiete mit Traffic-Glücksperioden, um kleine und feine Dienstleister zu werden.

Dies ist tatsächlich ein schwierigerer Weg.

Weil es erfordert, dass man doppelte Fähigkeiten hat. Man muss sowohl die Denkweise der großen Städte haben, die mit Traffic, IP und Service-Design vertraut ist, als auch die Geduld der kleinen Städte besitzen, um sich mit den alltäglichen, unspezifischen und manchmal auch etwas schmutzigen Dingen auseinandersetzen zu können.

Wer diese beiden Dinge gut kombinieren kann, wird der Sieger der nächsten Phase sein.

Deshalb ist es eher so, dass diese jungen Leute nicht einfach von Peking, Shanghai und Guangzhou fliehen, sondern dass sie mit