Der ehemalige Chefwissenschaftler von DJI führt das Unternehmen in den Sprint zur Börsengang. Er will die Branche verändern, in der "niemand gerne tätig ist" | Exklusives Interview von 36Kr

Autor  |  Zhang Ziyi

Redakteur  |  Yuan Silai

Im Hauptquartier von Fengjiang Intelligence in Hongkong erklärte der Vorsitzende Wu Di, dass er dort kein eigenes Büro habe und auch keines benötige.

Wu Di spricht knapp und schnell. Er zeigt nur beim Betrachten von Produktvideos Emotionen. Die Außenwelt schmäht ihn als „Landmaschinenfreak“.

Er reist um die Welt. Am Flughafen von Hongkong hat er einen Linienzeichner-Roboter die Nacht über getestet; auf einer Farm in Estland hat er einen Haufwerksroboter getestet... Wenn ein Rasenmäherroboter bei einem Kunden nicht richtig funktioniert, ist er um fünf Uhr morgens vor Ort und testet kontinuierlich einen Monat lang... Er sagte: Es gebe nur wenige CEOs, die ständig an der Frontlinie Produkte testen, aber er tue es.

Unternehmer wie Wu Di mit seinem Werdegang greifen selten bei der Unternehmensgründung auf die Landwirtschaft zurück. Er hat in Nordeuropa promoviert, Handy-Chips entwickelt und an der Soochow-Universität Professor gewesen; bevor er Fengjiang Intelligence gründete, war er Chefwissenschaftler bei DJI.

Aber Wu Di konnte sich nicht beruhigen und in seinem Büro forschen. Er fühlte sich von der realen Welt weit entfernt.

Schließlich beschloss er, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Bei der Wahl der Geschäftsrichtung erinnerte sich Wu Di an eine Szene aus seiner Zeit als Student in Nordeuropa: Auf der ebenen und weiten Farm standen schwere Landmaschinen, auf der Dorfstraße fuhr hin und wieder ein Mercedes oder ein Volvo eines Bauern vorbei.

„Damals fragte ich mich, ob ich etwas tun könnte, um die Landwirtschaft zu verändern? Wenige Elite engagieren sich in der Landwirtschaft, niemand mit meinem Hintergrund würde es tun. Aber ich dachte, ich könnte sicherlich etwas verändern, also wollte ich es versuchen.“

Dies ist vielleicht die einfachste Idee chinesischer Intellektueller, die Welt zu verbessern. Wie Fei Xiaotong in seiner Spätphase zusammenfasste, hat er sein ganzes Leben lang nur eine Sache getan: „Das Ziel ist es, die Menschen reich zu machen.“

Die Wirklichkeit war jedoch schwieriger als Wu Di erwartet hatte.

Zu Beginn waren ihre Kenntnisse begrenzt und sie hatten keine Achtung vor der Landwirtschaft. Die Einführung von unbemannten Produkten in der Landwirtschaft war zu früh, die Servicekosten waren zu hoch und die Gewinne waren schwer aufrechtzuerhalten. „Nur die chinesische Landwirtschaft zu betreiben, reicht nicht aus, um die Einnahmen eines High-Tech-Unternehmens aufrechtzuerhalten. Dies ist die Situation, die wir erkannt haben.“

Fengjiang Intelligence hat beachtliche Erfolge auf dem Gebiet der Landmaschinenroboter erzielt. Es ist das jüngste Unternehmen unter den Top-Fünf auf dem globalen Markt für Landmaschinenroboter. Die Weltmarktquote seines Nachrüstsatzes für die Navigation von Landmaschinen beträgt 16,9 %, was ihn auf Platz zwei weltweit bringt. Die Gesamtliefermenge von Landmaschinenrobotern gehört zu den Top-Drei weltweit.

Obwohl Fengjiang Intelligence sich auf dem Agrarsektor gut etabliert hat, hat es erhebliche finanzielle Druckpunkte. Bis zum 30. Juni 2025 hatte das Unternehmen einen kumulierten Verlust von 2,162 Milliarden Yuan. Fengjiang erklärte, dass die historischen kumulierten Verluste hauptsächlich auf die Änderung des Marktwerts von nicht-betrieblichen Projekten zurückzuführen seien. Im Zeitraum von sechs Monaten bis zum 30. Juni 2025 hatte das Unternehmen einen bereinigten Gewinn von 14 Millionen Yuan erzielt, nachdem nicht-betriebliche Projekte abgezogen wurden.

In den letzten Jahren hat Fengjiang Intelligence auch versucht, neue Märkte und Geschäftsfelder zu erschließen und hat begonnen, in den Bau- und Immobilienverwaltungssektor zu investieren. Bis zu den ersten sechs Monaten im Jahr 2025 betrug der Anteil der Einnahmen aus der Landwirtschaft und Viehzucht 73,3 %; der Anteil der Einnahmen aus der Bau- und Immobilienverwaltung stieg von 1,8 % auf 13,1 %.

Im ersten Halbjahr 2025 beliefen sich die Einnahmen des Unternehmens auf 358 Millionen Yuan, was einem Anstieg von fast 50 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der Auslandsmarkt war besonders erfolgreich, die Einnahmen aus dem europäischen Markt stiegen stark an. Im ersten Halbjahr 2025 trugen allein der europäische Markt 201 Millionen Yuan an Einnahmen bei, und der Anteil der Auslandseinnahmen lag bei über 90 %.

Natürlich steht Fengjiang Intelligence immer noch vor vielen Schwierigkeiten.

Wu Di weiß offensichtlich auch, dass ein unternehmerisches Geschäft, das Verluste macht, nicht lange aufrechterhalten werden kann. Am Ende des Interviews fragte Yingke ihn, ob er es bereuen würde, ein Unternehmen gegründet zu haben. Er antwortete: Ich habe keine Zeit, darüber nachzudenken. Bereuen erfordert einen Vergleich, ich schaue immer nach vorne, nicht zurück.

01 „Die Landwirtschaft steht über allem, die Ernährung von 8 Milliarden Menschen auf der Welt hat Priorität“

Yingke: Warum haben Sie sich damals entschieden, in die Landwirtschaft einzusteigen?

Wu Di: Ich habe in China studiert und danach direkt ins Ausland gegangen. Ich habe mehr als zehn Jahre in Nordeuropa verbracht, dort ist es wie ein großes Dorf. Das Dorfkonzept in Nordeuropa unterscheidet sich völlig von dem in China. Die Bauern fahren Mercedes und Volvo, weil es wenige Einwohner und viel Land gibt, es hat eine gewisse Größe erreicht und der Mechanisierungsgrad ist sehr hoch.

Die Landwirtschaft hat Vorrang. Wir müssen 8 Milliarden Menschen auf der Welt ernähren, die Ernährung hat Priorität.

Früher habe ich bei DJI Drohnen gebaut, im Ausland Handy-Chips und Kommunikationstechnik entwickelt, alles High-Tech, sozusagen „Hochkultur“-Dinge. Damals fragte ich mich, ob ich etwas tun könnte, um die Landwirtschaft zu verändern? Wenige Elite engagieren sich in der Landwirtschaft, niemand mit meinem Hintergrund würde es tun. Aber ich dachte, ich könnte sicherlich etwas verändern, also wollte ich es versuchen.

Dies zeigt auch, dass ich damals über die Branche zu wenig wusste, daher haben wir Fehler gemacht. Aber im Rückblick hat unsere Investition in diese Branche die Digitalisierung der chinesischen Landwirtschaft vorangetrieben. Aber nur die chinesische Landwirtschaft zu betreiben, reicht nicht aus, um die Einnahmen eines High-Tech-Unternehmens aufrechtzuerhalten. Dies ist die Situation, die wir erkannt haben. Deshalb haben wir uns später angepasst und neben dem inländischen Geschäft auch im Ausland und in nicht-landwirtschaftlichen Bereichen tätig gemacht. Jetzt ist der Anteil der chinesischen Landwirtschaft sehr niedrig.

Wir sind ein Robotikunternehmen, das ständig Probleme löst. Wir machen keine Prahlerei mit unserer High-Tech-Robotik. Wir konzentrieren uns auf Branchen, die anstrengend sind, an Arbeitskräften mangeln und die sich die Menschen nicht gerne nehmen. Wir setzen unsere Technologien dort ein, wo sie gebraucht werden. Unsere Produkte müssen kostengünstig sein. Das Wichtigste ist, ob die Produkte für die Kunden einen Nutzen bringen und ob sie bereit sind, dafür zu bezahlen. Wir sind kein technologieorientiertes Unternehmen, wir wollen nicht nur für die Technologie an sich arbeiten. Ich habe das früher schon gemacht und will es nicht noch einmal tun. Wir möchten mit weniger fortschrittlichen Technologien mehr Menschen mit begrenzter Kaufkraft bedienen.

Yingke: Sie haben früher die weltweit fortschrittlichsten Produkte gebaut, warum möchten Sie das jetzt nicht mehr tun?

Wu Di: Ich habe bewiesen, dass ich solche Produkte bauen kann. Die Landwirtschaft ist auch ein großer Markt. Ich war damals überzeugt, dass meine Technologie die Welt verändern kann und dass mehr Menschen in der Landwirtschaft bessere Produkte und Technologien nutzen können. Dies hat sich bis heute nicht geändert.

Wenn alle nur an der Spitze der Pyramide arbeiten, wie sollen die anderen die Technologie nutzen? Stellen Sie sich vor, ein Bauer, wird er ein NVIDIA-GPU kaufen? Er denkt darüber nach, wie er Dünger und Saatgut sparen und den Getreideertrag maximieren kann. Wie kann ich ihm helfen? Dies ist eine Frage der ersten Prinzipien. Man sollte die billigste Technologie einsetzen, damit er möglichst wenig Geld ausgibt und für ihn der Nutzen maximiert wird. Ich bin der Meinung, dass das Wesen des Geschäfts darin besteht, für die Kunden Wert zu schaffen. Ich denke, dieser Markt ist sicherlich groß, es besteht Bedarf und ich habe die Technologie, also habe ich mich ohne Bedenken für diesen Bereich entschieden.

Yingke: Vor vielen Jahren haben Sie festgestellt, dass die Dörfer in Nordeuropa und in China sehr unterschiedlich sind. Was hat Sie am meisten beeindruckt und zu welchen Überlegungen geführt?

Wu Di: Es war nicht so sehr beeindruckend, sondern es hat mich zu einigen Überlegungen angeregt. China hatte früher eine große ländliche Bevölkerung, jetzt verlassen immer mehr Menschen das Dorf und ziehen in die Stadt. Im Vergleich zu modernen Branchen ist die Landwirtschaft sehr anstrengend, nicht rentabel, riskant und die Getreidepreise sind niedrig. Dies führt direkt dazu, dass die Anzahl der Menschen, die in der Landwirtschaft tätig sind, rapide abnimmt. Wenn man jetzt in die Dörfer geht, sieht man, dass das Durchschnittsalter der Bauern in der Landwirtschaft über 60 Jahre ist.

Wenn der Gewinn in einem Markt sehr niedrig ist, werden sich die Menschen nicht dafür engagieren, dann wird der Gewinn natürlich steigen. In der chinesischen Landwirtschaft findet ein Verlust an Arbeitskräften statt, immer weniger junge Menschen wollen auf dem Land bleiben. Dies bedeutet, dass in China in Zukunft die Landverlagerung unweigerlich stattfinden wird, die Betriebsfläche der Landwirte wird größer werden, die Intensivierung wird steigen und die Kaufkraft und die Produktivität werden sich verbessern. Ich bin überzeugt, dass nach einer gewissen Zeit die Kaufkraft und das Wissensniveau der neuen Bauern steigen werden und dass die chinesische Landwirtschaft erneut ein Upgrade erleben wird.

Ob ein Produkt verkauft werden kann, hängt letztendlich von seiner Produktleistung und seinem Design ab. Da das Produkt für Bauern bestimmt ist, muss es einfach und benutzerfreundlich sein. Deshalb können unsere Produkte jetzt im Wesentlichen auch von alten Frauen auf dem Land bedient werden.

Yingke: Haben Sie auch am Anfang so gedacht?

Wu Di: Unsere Kenntnisse waren am Anfang begrenzt. Wir haben zunächst betont, vollkommen unbemannte Reissämaschinen und Mähdrescher zu bauen. Später haben wir festgestellt, dass dies zu früh war. Zurzeit brauchen sie eher eine Verbesserung der Effizienz und die Kosten müssen niedrig genug sein, damit sie die Zahlen auf die Reihe bekommen können. Deshalb haben wir uns später angepasst und stattdessen Landmaschinensätze gebaut (d. h. die vorhandenen Landmaschinen werden aufgerüstet), anstatt vollkommen unbemannte Maschinen zu bauen, denn in China ist die Arbeitskraft noch nicht so teuer, dass sie vollständig ersetzt werden muss.

Yingke: Wann haben Sie festgestellt, dass die Dörfer vollkommen unbemannte Produkte nicht akzeptieren können?

Wu Di: Einige Monate nach der Veröffentlichung. Mein Produkt war technisch in der Lage, die Aufgabe zu erfüllen, aber ich habe sofort festgestellt, dass die Zuverlässigkeit, der Service und auch die Kaufkraft der Bauern dies nicht unterstützen konnten. Wir haben uns schnell angepasst. Aufgrund der Kaufkraftprobleme sank die Nachfrage nach vollkommen unbemannten Produkten, also haben wir sie später nicht mehr gebaut. Innerhalb von etwa zwei Jahren nach der Veröffentlichung haben wir einige unbemannte Maschinen verkauft, aber schließlich haben wir festgestellt, dass die Servicekosten zu hoch waren und dass das Unternehmen Schwierigkeiten hatte, die Gewinne aufrechtzuerhalten.

Yingke: Warum waren die Servicekosten so hoch?

Wu Di: Eine vollkommen unbemannte Maschine befindet sich in einem sehr komplexen Umfeld auf dem Feld, es gibt Steine und Schmutz. Die Benutzer haben ein begrenztes Bildungsniveau, wie können sie die Maschine warten? Sie könnten sie grob behandeln. Wenn es ein Problem gibt, müssen Sie es reparieren, aber es gibt Probleme mit den Reisekosten und anderen Aspekten, wenn Sie jemanden schicken müssen. Außerdem ist die Kaufkraft der Bauern sehr begrenzt, sie können sich keine Maschine im Wert von einer Million Yuan leisten. Unsere Maschinen sind zwar relativ günstig, aber 300.000 Yuan sind für einen chinesischen Bauern auch ziemlich teuer.

Yingke: Haben Sie damals festgestellt, dass es einen Unterschied zwischen dem, was Sie designen wollten, und der tatsächlichen Umsetzung gab?

Wu Di: Wenn ein Produkt technisch sehr fortschrittlich ist, aber Sie es zu früh auf den Markt bringen und die Zeit noch nicht reif ist, dann ist dies kein rationales Geschäft.

Yingke: Haben Sie schnell akzeptiert und angefangen, das Produkt anzupassen, oder haben Sie sich eine Zeit lang überlegt?

Wu Di: Man muss ständig die Zahlen auf die Reihe bringen. Wenn man es nicht schafft, muss man sich anpassen. Es sollte keine Verzögerung geben, denn es handelt sich um ein Unternehmen, das profitabel sein muss und seine Mitarbeiter ernähren muss. Ein Unternehmen, das ständig Verluste macht, kann nicht lange aufrechterhalten werden.

Yingke: Wie können Sie die technologische Fortschrittlichkeit, die tatsächlichen Bedürfnisse der Bauern und die Preisgestaltung im Gleichgewicht halten? Welche Produkte haben Sie während der Entwicklungsphase gebaut?

Wu Di: Wir haben vollkommen unbemannte Maschinen für das Pflügen, Bewässern, Ernten gebaut, auch unbemannte Reissämaschinen, Mähdrescher und Traktoren. Letztendlich geht es immer um die Zahlen: Welche Produkte können tatsächlich verkauft werden, gibt es Bedarf und können sie das Team ernähren. Dies ist ein einfaches Geschäftsmodell: Wenn ein Produkt nicht gut verkauft wird, wird es gestoppt, wenn es keine Gewinne bringt, wird es gestoppt.

Yingke: Können Sie ein Beispiel ausführlicher erklären?

Wu Di: Nehmen Sie beispielsweise unseren Reissämaschinensatz. Am Anfang haben wir vollkommen unbemannte Reissämaschinen gebaut, aber die Situation ist sehr komplex und es ist schwierig, eine vollkommen unbemannte Maschine zu bauen, weil das Wechseln der Reisscheiben von Menschen erfordert. Wenn man eine automatische Reisscheibenwechselmaschine baut, sind die Kosten zu hoch.

Deshalb bauen wir jetzt halbautomatische Maschinen: Wenn die Maschine am Feldrand ankommt und wenden muss, muss der Bauer nur eine Taste drücken, und die Maschine wendet sich selbst. Der Bauer muss nur die Reisscheiben einsetzen. Auf diese Weise sparen wir einen Maschinenführer ein, der Mann, der die Reisscheiben einsetzt, kann ein Familienmitglied sein, es ist nicht erforderlich, einen erfahrenen Maschinenführer einzustellen. Der Bauer spart Geld und ist weniger besorgt.

02 „Wir machen keine Prahlerei mit unserer High-Tech-Robotik“

Yingke: In Ihrer Meinung liegt Ihr Vorteil darin, dass Sie Produkte auf den Markt bringen können, die den Marktbedürfnissen entsprechen?

Wu Di: Wir sind ein Robotikunternehmen, das ständig Probleme löst. Wir machen keine Prahlerei mit unserer High-Tech-Robotik. Wir konzentrieren uns auf Branchen, die anstrengend sind, an Arbeitskräften mangeln und die sich die Menschen nicht gerne nehmen. Beispielsweise in der Rinderhaltung. Unser Futterroboter ist speziell für das Verteilen von Futter an Rinder entwickelt. Er kann 24 Stunden am Tag, jede Stunde einmal fahren, während ein Mensch nur zweimal am Tag Futter verteilen kann. Wenn die Kühe nicht genug Futter bekommen, sinkt ihre Milchleistung. Man kann nicht erwarten, dass ein Mensch