Harte Herausforderung und Durchbruch - Die globale Phase und zukünftige Vision chinesischer Hardware | 36Kr WISE2025 Business King Conference
Am 27. und 28. November fand die von 36Kr organisierte WISE2025 Business King Conference, die als "jährlicher Leitfaden für Technologie und Geschäft" gilt, im Conduction Space im 798 Kunstviertel in Peking statt.
Dieses Jahr war die WISE-Konferenz nicht mehr eine herkömmliche Branchenkonferenz, sondern eine immersive Erfahrung, die sich auf die "Technologie- und Business-Sensationen" konzentrierte. Vom Neudefinieren der Hardwaregrenzen durch KI bis hin zum Öffnen der Türen zur realen Welt durch Embodied AI; von der Globalisierung von Marken in der Auslandsorientierung bis hin zum "Cyber-Upgrade" traditioneller Branchen - wir haben nicht nur die Trends wiedergegeben, sondern auch die Erkenntnisse erfasst, die in unzähligen Geschäftspraktiken gewonnen wurden.
In den folgenden Abschnitten werden wir die Hintergründe dieser "Sensationen" Schritt für Schritt aufklären und gemeinsam die "einzigartigen Landschaften" des Geschäftsjahres 2025 entdecken.
Große Freunde: "Harte Herausforderungen - Die globale Stunde und die zukünftigen Visionen chinesischer Hardware"
Im Folgenden finden Sie den Inhalt des Dialogs, der von 36Kr bearbeitet wurde:
Feng Dagang: JK (Liu Jingkang) ist ein guter Freund von mir. Meine persönliche Einschätzung von ihm ist, dass er nicht nur der Chef eines Unternehmens mit einem Marktwert von über 100 Milliarden Yuan ist, sondern auch eine Epoche geprägt hat. Ich möchte zunächst erklären, warum wir Jingkang als unseren Eröffnungsgast eingeladen haben. Tatsächlich führen wir jedes Jahr ein solches Gespräch durch und laden immer eine Person ein, die für uns den Geschäfts-Trend und die Geschäfts-Mainstream dieses Jahres repräsentiert. Und Jingkang ist in meinen Augen die Person, die den Geschäfts-Trend von 2025 repräsentiert.
Warum denke ich das? Ich möchte Ihnen mitteilen, dass wir im Juni dieses Jahres in Hangzhou eine Konferenz hatten. Ich erinnere mich, dass es der Tag der Börsengänge von Insta360 war. Ich erinnere mich, dass um 10 Uhr morgens alle Anleger und Unternehmer in Aufruhr waren, weil wir feststellten, dass der Marktwert um das 3- bis 4-fache gestiegen war, ungefähr auf über 70 Milliarden Yuan. In diesem Moment waren alle sehr aufgeregt. Natürlich waren viele Anleger, die in Insta360 investiert hatten, sehr glücklich, weil sie viel Geld verdient hatten. Aber auch viele, die nicht investiert hatten, waren sehr glücklich, weil sie glaubten, dass die chinesische Venture-Capital-Branche endlich wieder erholen würde.
Ich möchte allen, insbesondere den Unternehmern und Anlegern, sagen, dass Sie wissen, was in den letzten Jahren passiert ist. Ich denke, dass die chinesische Industrie zu lange in der Latte gelegen hat, die chinesische Venture-Capital-Branche ebenfalls in der Latte gelegen hat, und die chinesischen Unternehmer, Anleger, die chinesische Industrie, die chinesischen Marken und die chinesischen Jugendlichen alle mehrere Jahre lang in der Latte gelegen haben. In diesem Moment glaubten wir, dass wir einen Ausweg gefunden hatten. Wir dachten: Wenn Insta360 so etwas leisten kann, können wir es auch. In diesem Moment fühlten sich alle wie entlastet. Deshalb denke ich, dass wir alle JK danken sollten. Also danke, JK!
Wenn Insta360 einen Marktwert von 100 Milliarden Yuan haben kann und ein Unternehmen mit einem Gewinn von ungefähr 1 Milliarde Yuan ist, können wir uns fragen, wie hoch der Marktwert anderer Unternehmen sein wird. Zum Beispiel, wie hoch wird der Marktwert von Dreame oder Tuya sein? Es gibt sehr viele Unternehmen, die genauso wie Insta360 einen großen Erfolg erzielen können. Wir können also deutlich sehen, dass wir eine neue Ära erreicht haben, eine Ära, die zumindest für die Konsumelektronik und die intelligente Hardware ein sehr klarer Goldzeitalter ist. Meine erste Frage an JK ist, warum dieser Goldzeitalter genau jetzt und in China?
Liu Jingkang: Wir sehen heute viele gute Unternehmen, wie die von Herrn Feng genannten Unternehmen wie Tuya, Aftershokz, Anker und unser Wettbewerber DJI. Diese Unternehmen sind nicht erst in den letzten Jahren gegründet worden. Tatsächlich haben sie alle eine Geschichte von vielleicht zehn oder sogar mehr als zehn Jahren. In meiner Ansicht haben sie mehrere gemeinsame Schlüsselfaktoren. Nicht nur diese Unternehmen, sondern auch viele andere Unternehmen in der Branche der intelligenten Hardware sind sehr erfolgreich. Wir können einige gemeinsame Faktoren feststellen. Einer von ihnen ist die chinesische Lieferkette. In der Pearl River Delta-Region und der Yangtze River Delta-Region hat die Entwicklung der Mobiltelefonindustrie dazu geführt, dass die Kosten für viele Bauteile gesenkt wurden und viele neue Technologien entwickelt und in großem Maßstab eingesetzt wurden. Dadurch wurden die Kosten gesenkt und diese Technologien in andere Branchen übertragen. Beispielsweise verwenden wir bei der Oberflächenbehandlung unserer Produkte viele Technologien, die aus der Mobiltelefonindustrie stammen.
Dieser Vorteil der Lieferkette hat auch einen anderen, oft übersehenen Vorteil, nämlich die Talent-Lieferkette. Unser Land hat eine lange Geschichte der Volksbildung und viele Universitäten. Wir haben also eine sehr große Anzahl von Ingenieuren ausgebildet. Wir können sagen, dass es ungefähr mehrere Millionen Ingenieure in verschiedenen Branchen gibt. Dies ist eine sehr große Zahl und weltweit einmalig.
Ein weiterer sehr wichtiger gemeinsamer Faktor ist die Veränderung der Marketingmethoden. Beispielsweise sehen wir heute viele Unternehmen in der Branche der intelligenten Hardware. Sie haben auch eine gemeinsame Geschäftseigenschaft. Viele von ihnen betreiben Auslandsgeschäfte oder globalisieren ihre Märkte. Warum gab es früher nicht so viele chinesische Unternehmen, die sich globalisierten, aber heute gibt es viele mehr? Dies hängt in großem Maß mit der Veränderung der Marketingmethoden zusammen. Beispielsweise zwischen 2010 und 2015 hat die Popularität von YouTube-Rednern, KOLs oder Instagram-Promotionen rapide zugenommen. Viele Verbraucher vertrauen den Produktbewertungen auf YouTube und erhöhen dadurch ihr Vertrauen in eine Marke und ein Produkt, um es zu kaufen. Dies ist ein sehr wichtiger Treiber. Früher mussten Sie, wenn Sie Ihr Produkt im Ausland verkaufen wollten, traditionelle Werbung machen, wie Fernsehwerbung und so weiter. Dies war sehr verteilt und ineffizient. Heute sind YouTube und Influencer-Marketing sehr wichtig.
Zwischen 2020 und 2025 hängt dies ebenfalls stark mit Online-Marketing zusammen, aber es gibt auch große Unterschiede. Der Unterschied besteht darin, dass es fragmentiert ist. Wir sehen, dass Plattformen wie TikTok und viele andere Informationsstrom-Werbeformen die Werbung sehr fragmentiert machen. Die Informationen können sehr fein aufgeteilt werden. Es ist der Inhalt, der den Menschen sucht, nicht umgekehrt. Wenn Sie also auf TikTok ein Produkt sehen und das Video anschauen, werden Sie ständig mit Informationen über dieses Produkt und diese Marke bombardiert, was die Begeisterung für das Produkt verstärkt.
Bei der Entwicklung von intelligenten Hardwareprodukten, von der Produktdefinition über die Forschung und Entwicklung bis hin zum Marketing, verwenden viele Unternehmen sehr ähnliche Methoden. Ein sehr wichtiges Merkmal ist, dass in vielen Branchen, wie vor 10 Jahren, als ich Herrn Feng kennenlernte, wir von der Mobil-Internet-Epoche sprachen. Jede APP hatte eine sehr unterschiedliche Geschäftsmodelle und Geschäftsmorphologie. Aber heute sind die Geschäftsmodelle, die Produktdefinitionen und die Forschung und Entwicklungsmethoden vieler Unternehmen in der Branche der intelligenten Hardware sehr ähnlich. Wir nennen es den IPD-Prozess, den GTM-Prozess und den IPMS-Prozess. Viele interne Prozesse und Methoden sind sehr ähnlich. Es gibt also mehr Methoden, die als gemeinsame Erfolgsfaktoren in dieser Branche angesehen werden können. Dies ist auch ein sehr wichtiger Faktor, der dazu führt, dass in dieser Branche viele neue Unternehmen entstehen.
Zusammenfassend haben diese Faktoren dazu beigetragen, dass die Unternehmen in der Branche der intelligenten Hardware in den letzten zehn Jahren relativ schnell gewachsen sind.
Feng Dagang: Gut, ich kenne JK seit 10 Jahren. Vor 10 Jahren war ich als Investor bei Matrix Partners tätig und habe ungefähr 2.000 Projekte in der Branche der intelligenten Hardware untersucht und etwa ein Dutzend von ihnen investiert. Ich möchte Ihnen mitteilen, dass von den Projekten, an denen ich vor 10 Jahren investiert habe, keines bis heute erfolgreich war. In gewisser Weise war es damals sehr schwierig, einen Erfolg zu erzielen. Aber heute hat sich die Situation stark verändert. Wie Jingkang sagte, haben die Veränderungen in der Lieferkette, der Technologie, dem Auslandsmarkt und den Marketingmethoden, sowie die Unterstützung durch KI, alle diese Faktoren zusammen den heutigen Goldzeitalter geschaffen. Ich denke, dass dieser Goldzeitalter viel sicherer ist als in der Vergangenheit und dass er in China und heute entstehen musste.
Wir kommen zum zweiten Thema. Wir sehen, dass ein wichtiges Thema in der heutigen Branche die Diversifizierung oder der Wettbewerb ist. Viele Unternehmen beginnen heute mit der Diversifizierung. DJI beginnt mit der Produktion von Bildprodukten, in denen Insta360 traditionell stark war. Insta360 beginnt mit der Produktion von Drohnenprodukten, in denen DJI traditionell stark war. Dreame, das früher nur Staubsaugerroboter herstellte, beginnt jetzt mit der Produktion von Mobiltelefonen und sogar Autos. Ich möchte also Jingkang fragen, wie er diese Diversifizierung einschätzt. Haben die Kernunternehmen in dieser Branche eine allumfassende Methodik erlernt, sodass sie alles können? Oder ist die Schwelle für diese Unternehmen in dieser Branche nicht sehr hoch? Wie bewerten Sie die echten Wettbewerbsbarrieren und die Schwelle in dieser Branche? Und was verstehen Sie unter einer guten Diversifizierung?
Liu Jingkang: Wenn ein Unternehmen einen gewissen Erfolg erzielt hat, ist es normal, dass es in andere Bereiche expandiert. Die Beispiele, die Sie genannt haben, waren in der Vergangenheit bei Internetunternehmen, insbesondere bei großen Internetunternehmen, häufiger. Aber in der Branche der intelligenten Hardware gibt es einen sehr wichtigen Faktor. Wie ich bereits erwähnt habe, wenn wir heute ein Produkt entwickeln, beispielsweise eine Kamera, und wir möchten auch Kopfhörer herstellen, obwohl wir keine Audio-Expertise haben, können wir die Methoden von Insta360, wie die Produktdefinition, die Bedürfnisermittlung, die Forschung und Entwicklung, die Qualitätssicherung und das integrierte Marketing, auf andere Produktkategorien übertragen. Wenn wir uns wirklich Zeit nehmen, können wir mit hoher Wahrscheinlichkeit ein gutes Produkt entwickeln. Deshalb sind die Methoden vieler Unternehmen sehr ähnlich.
Aber für verschiedene Produktkategorien sind die Anforderungen an die Kompetenzstärke offensichtlich unterschiedlich. Nehmen wir DJI als Beispiel. Wenn DJI Kameras herstellt, kann es viele seiner vorhandenen Kompetenzen nutzen und nur wenige neue hinzufügen, um verschiedene Arten von Kameras herzustellen, weil es bereits in diesem Bereich tätig war. Aber für unser Unternehmen, Insta360, bedeutet die Herstellung von Drohnen eine Kompetenzsteigerung. Wir müssen viele neue Kompetenzen erwerben, um Drohnen herstellen zu können. Deshalb mussten wir fünf Jahre Zeit investieren, um die erforderlichen Kompetenzen zu erwerben. Ebenso ist es für Dreame, wenn es sich in die Produktion von Mobiltelefonen oder Autos begibt, eine Kompetenzsteigerung. Ich denke, dass in der Branche der intelligenten Hardware Unternehmen, die über eine breite und tiefe Kompetenzbasis verfügen, in der Lage sind, in andere Bereiche abzuwerten. Aber umgekehrt ist es nicht möglich. Deshalb denke ich, dass es für die Existenz und Entwicklung eines Unternehmens wichtig ist, sich bewusst zu sein, dass viele Unternehmen diese Geschäftsbereiche wählen, nicht nur, um Geld zu verdienen, sondern auch, um ihre eigene Kompetenzbasis zu erweitern und wichtige Kompetenzen zu vertiefen. Wenn Sie alle Märkte bedienen möchten, können Sie wie Anker viele Produkte herstellen. Aber für einige Unternehmen, wie unseres, ist es möglich, dass wir in einem Extremfall, wenn wir unser Bildgeschäft aufgeben, noch ein anderes Geschäft aufbauen können und uns so am Markt halten können. Es ist also eine Art Sicherheitsnetz.
Natürlich ist die Hauptrichtung, obwohl wir viele Produktkategorien anbieten, dass wir uns auf bestimmte Bereiche konzentrieren. Wir produzieren entweder Action-Kameras, Drohnen oder Videokonferenzsysteme. Wir konzentrieren uns also auf den Bildbereich. Der Vorteil davon ist, dass ich meine Kompetenzen ständig erweitere. Im Vergleich zu meiner Arbeit an Kameras oder Drohnen erwerbe ich viele neue Kompetenzen. Aber meine Zielgruppe, meine Marketingmethoden und meine Lieferkette bleiben ähnlich. Viele Dinge können wiederverwendet werden. Dadurch wird die Überlebensfähigkeit eines Unternehmens in einem bestimmten Bereich verbessert.
Es scheint, dass es in der Branche einfach ist, in andere Bereiche zu expandieren, aber es ist tatsächlich sehr schwierig, es gut zu machen. Nehmen wir die Panoramakamera als Beispiel. Vor DJI gab es viele Herausforderer, aber keiner von ihnen konnte ein gutes Produkt herstellen. Ebenso gab es viele Unternehmen, die DJI in der Drohnensegment herausgefordert haben, aber die meisten von ihnen sind gescheitert. Nur wenige Unternehmen, wie unseres, konnten gute Produkte herstellen. Dahinter steckt die Notwendigkeit, dass ein Unternehmen starke Überzeugungen und eine lange Zeitspanne investieren muss, um ein gutes Produkt herzustellen. Es scheint, dass man ein Produkt herstellen kann, aber um es gut zu machen, braucht man viel Zeit und Geduld.
Was kann ein Unternehmen dazu bringen, in einem bestimmten Bereich kontinuierlich zu investieren, seine Kompetenzgrenzen zu erweitern und komplexere Produkte mit höherer Kompetenz zu entwickeln? Im Allgemeinen gibt es zwei Motive. Einerseits möchte ich Probleme lösen, die andere Unternehmen noch nicht gelöst haben. Beispielsweise haben wir die Panoramadrohne entwickelt, um Probleme zu lösen, die DJI seit langem nicht gelöst hat. Andererseits, wenn unser Unternehmen gute Drohnenprodukte herstellen kann, wird seine Gesamtsfähigkeit stärker sein als wenn es es nicht kann. Unsere Widerstandsfähigkeit wird auch größer sein. Vor fünf Jahren haben wir uns ähnlich gedacht. Wenn wir die Drohne gut herstellen können, wird unser Unternehmen stärker sein als vor fünf Jahren. Selbst wenn DJI heute noch viel größer ist als unseres, ist es viel schwieriger für DJI, uns aus dem Markt zu verdrängen als vor fünf Jahren.
Feng Dagang: Sehr gut gesagt. Wir brauchen Kompetenzen, um uns zu diversifizieren, aber die Diversifizierung dient auch in hohem Maße der Kompetenzentwicklung. Gestern Nacht haben wir die Drohne von Insta360 angekündigt. Wann wird sie auf den Markt kommen?
Liu Jingkang: Wir werden sie nächsten Donnerstag offiziell auf den Markt bringen und verkaufen.
Feng Dagang: Können Sie die Marktsituation vorhersagen?
Liu Jingkang: Das hängt davon ab, wie aggressiv DJI vorgehen wird.
Feng Dagang: Okay, das Slogan von 36Kr lautet "Lassen Sie einen Teil der Menschen die Zukunft zuerst sehen". Wir sind eine Gruppe von Leuten, die sehr interessiert an der Zukunft sind. Ich möchte JK fragen, wie er die Zukunft sieht. Wir wissen, dass JK sehr jung ist. Wie sieht er die Zukunft, insbesondere in einer Zeit der starken Konkurrenz und Expansion? Was wird die Branche in fünf Jahren aussehen, insbesondere die Konsumelektronikbranche und die chinesische Branche im Allgemeinen?
Liu Jingkang: Ich denke, dass man zuerst die Produktkategorien und die Bedürfnisse betrachten muss. Obwohl alle Produkte als intelligente Hardware bezeichnet werden, gibt es tatsächlich große Unterschiede zwischen verschiedenen Produktkategorien. Nehmen wir die Konzentration der Bedürfnisse als Beispiel. Es gibt einige Produktkategorien, bei denen die Bedürfnisse sehr konzentriert sind. Beispiel