Unter der Verzögerung der Crowdfunding-Lieferungen und der knapperen Finanzlage steht Changyao Innovation vor einem "Lebens-oder-Todes-Kampf".

Autor | Huang Nan

Redakteur | Yuan Silai

Im Sommer 2025 war es für Hu Yue, der Gründer von Changyao Innovation, fast so, dass das Geld auf seinem Firmenkonto die Warngrenze erreichte.

Alles geschah in nur wenigen Monaten.

Ein Jahr zuvor hatte seine Firma Changyao Innovation mit der AIRSEEKERS TRON - Serie von Rasenmäherrobotern, deren Flaggschiffmodelle auf den gehobenen Markt abzielten, mit einem Preis von über 2.000 US - Dollar, auf Kickstarter einen Vorverkauf von über 2,2 Millionen US - Dollar im ersten Monat erzielt und binnen der ersten zwei Jahre des Gründungsstarts dreimal über eine Million Yuan an Finanzierungen erhalten.

Die harte Realität der Hardware - Branche zeigte sich schnell. Die Geschwindigkeit, mit der die Forschung, Entwicklung und die Lieferungsprozesse im Rasenmäherroboter - Bereich Geld konsumierten, übertraf Hu Yues Erwartungen bei weitem.

Damals war zwar das Crowdfunding - Geld zurückgeflossen, aber aufgrund der niedrigen Preise der Crowdfunding - Produkte war nach Abzug von fast zehn Millionen Yuan für Formenbau und Marketing nur noch wenig übrig. Die Firma musste also aus eigener Tasche produzieren. Dazu kamen die Kosten für Personal, Zertifizierungen und Patente während der Produktentwicklung und Massenproduktion, die die früheren Finanzierungen kontinuierlich auffressen.

Die hohen Anfangskosten für die Hardware und die schnelle Geldverschwendung führten zu Schwierigkeiten bei der Finanzierung. Hinzu kamen die Neugründung der Produktionslinie und andere Faktoren, die zu Lieferverzögerungen führten.

Eine Vertrauenskrise bei den Nutzern drohte auszubrechen. Dieses junge Team hatte fast keine Luft zu holen unter dem Druck der Lieferkette, der Finanzierung und der Lieferungen.

Hu Yue musste eine schwierige Entscheidung treffen. Er schickte an die Crowdfunding - Nutzer einen öffentlichen Brief über die "Lieferverzögerung". Darin hieß es, dass Changyao unter dem Druck der Produktion und Finanzen vor der vollständigen Lieferung der Crowdfunding - Bestellungen die Produkte über globale Einzelhandelsplattformen und offline - Kanäle vorzeitig kommerzialisieren würde, um über die Einnahmen aus kommerziellen Bestellungen das gesunde Funktionieren der Firma aufrechtzuerhalten und die fortlaufende Lieferung der Crowdfunding - Bestellungen sicherzustellen.

Im Moment, als er die Sende - Taste drückte, war Hu Yue bereit, den Sturm der Kritik zu überstehen.

"Wir mussten ehrlich sein. Das Geld, das man im Ausland verdient, reicht nicht so weit wie man denkt. Wir haben viele Stolpersteine überschritten. Damals war es wirklich knapp mit dem Geld. Wenn wir alle Tausende von Crowdfunding - Bestellungen liefern wollten, müssten wir auf einmal mehrere Millionen Yuan an Warenkosten ausgeben. Dazu kommen die ständigen Forschungs - und Entwicklungsausgaben. Dann würde der Druck auf das Betriebsgeschehen der Firma sehr groß werden", sagte Hu Yue in einem Gespräch mit Hard Kr.

Er musste diese Entscheidung treffen und alle Drücke auf sich nehmen. Darüber hinaus musste der gesamte Prozess den Nutzern transparent gemacht werden, denn sie hatten das Recht zu wissen, wohin jedes Yuan der Crowdfunding - Einnahmen floss. "Diese Entscheidung war die beste, die ich unter den gegebenen Umständen treffen konnte", sagte Hu Yue.

In dieser Phase des Tiefs stand Hu Yue an der Spitze seines Teams, um einerseits die Lieferungen sicherzustellen und andererseits nach Lösungen auf dem Markt zu suchen. Dann kam es zu einem Wendepunkt.

Hard Kr hat erfahren, dass Changyao Innovation eine Serie - A - Finanzierung von mehreren Millionen Yuan abgeschlossen hat. Der strategische Investor ist die führende Roboter - börsennotierte Firma Hangzhou Shenhao Technology. Gleichzeitig haben die alten Aktionäre wie Professor Gao Bingqiang, Brizan Ventures und Gaofeng Patient Capital weitere Investitionen getätigt.

Bis November hatte Changyao Innovation fast 10.000 Rasenmäherroboter ausgeliefert. Der Jahresumsatz wird auf fast eine Million Yuan geschätzt. Die Firma erweitert kontinuierlich ihr Vertriebs - und Marketingteam, um die Markteinführung der Produkte auf der Welt und die Kanalplanung zu beschleunigen. Die Crowdfunding - Bestellungen sind fast vollständig geliefert.

Das erste Produkt von Changyao Innovation, AIRSEEKERS TRON (Quelle: Firma)

Derzeit scheint der Auslandsmarkt für intelligente Hardware ein unerschlossener Markt zu sein, aber tatsächlich lauern unter der Oberfläche Gefahren. Die Produkte müssen unterschiedlichen Umgebungen angepasst werden und müssen den strengen Zertifizierungsstandards und den Erwartungen der Nutzer auf dem europäischen und amerikanischen Markt entsprechen. Das Crowdfunding - Modell kann zwar schnell den Markt testen, aber es ist bei der Massenproduktion oft unzureichend. Sobald die Massenproduktion beginnt, steigen der Druck auf die Finanzierungskette, die Lieferkette und die Qualitätskontrolle exponentiell an. Dies ist ein Problem, das alle chinesischen Hardware - Firmen nicht umgehen können.

Zwischen den Höhen und Tiefen sucht jedes Startup in einer immer schwieriger werdenden Zeit seine eigenen Überlebensregeln.

Kürzlich führte Hard Kr ein Gespräch mit Hu Yue, dem Gründer von Changyao Innovation, durch. Dies war sein erster öffentlicher Kommentar nach den Schwierigkeiten bei der Massenproduktion und der Finanzierung. Das Gespräch drehte sich um die Reflexion über die Krise der Firma, die Produktentwicklung und die zukünftigen Pläne.

Im Folgenden finden Sie das Transkript des Gesprächs zwischen Hard Kr und Hu Yue, bearbeitet:

"Jetzt denke ich, dass man 20 Millionen Yuan braucht"

Hard Kr: Was war der entscheidende Faktor für die Lieferungskrise Mitte des Jahres?

Hu Yue: Tatsächlich hatte Changyao bei der Massenproduktion keine wesentlichen Probleme. Die Auslieferungseffizienz und die Produktqualität waren in Ordnung. Wir waren von allen Startups diejenigen, die am reibungslosesten in die Massenproduktion kamen. Nach dem Öffnen der Formen mussten wir fast keine Änderungen vornehmen, und die Ausbeute bei der ersten Massenproduktion war relativ hoch. Das Kernproblem war der Druck auf die Cashflow - Situation.

Ende 2024 war zwar das Crowdfunding - Geld zurückgeflossen, aber aufgrund der niedrigen Preise war nach Abzug von fast zehn Millionen Yuan für den Formenbau nur noch wenig übrig. Deshalb musste die Firma die anschließenden Versandkosten selbst tragen. In der Zwischenzeit verbrauchten die Personalkosten, die Gründung eines ausländischen Teams, die Zertifizierungen und Patente schrittweise unsere früheren Finanzierungsreserven. Hinzu kamen die unvermeidlich hohen Kosten für die Warenvorhaltung und die Herstellungszeiten zu Beginn der Massenproduktion, die die Ausgaben erhöhten.

Das Geld im Ausland reicht nicht so weit wie man denkt. Die Zyklen der Lieferkette und der ausländischen Logistik stimmen nicht überein. Die Warenvorhaltung erfordert eine vorzeitige Kapitalanlage, während die normale Transportdauer im Ausland etwa ein bis zwei Monate beträgt. Das bedeutet, dass mehrere Millionen Yuan an Warenwert über einen langen Zeitraum im Transport sind.

Ich habe einmal gesagt, dass man für die Massenproduktion von Rasenmäherrobotern mindestens 10 Millionen Yuan vorhalten sollte. Jetzt sehe ich, dass diese Zahl vielleicht unter idealen Umständen stimmt, aber in der Realität treffen wir auf verschiedene Hindernisse während des Testprozesses.

Hard Kr: Ist das Cashflow - Problem gelöst?

Hu Yue: In Bezug auf das Cashflow können wir nach dieser Finanzierungsrunde aufgrund der Bürgschaft der börsennotierten Firma auf der Seite der Lieferkette eine längere Zahlungszahlung erhalten. Wir können also "zuerst die Waren abholen und verkaufen, dann die Warenkosten bezahlen", um den Druck auf die Kapitalbindung für die Warenvorhaltung zu verringern. Die Finanzierungsgelder werden hauptsächlich in die Forschung und Entwicklung, das Marketing investiert und ein gewisser Anteil wird als Reserve aufbewahrt.

Im Vergleich zum traditionellen Modell, das auf Fondsinvestitionen angewiesen ist, kann die Kapitalbindung für die Warenvorhaltung durch die Lieferkettenschulden gedeckt werden. Erst nach der Rückzahlung der Verkaufseinnahmen wird die Rechnung beglichen. Dadurch kann die Kapitalausnutzung maximiert werden und die hohen Kosten der Finanzierungsgelder vermieden werden.

Die Produktionshalle von Changyao Innovation (Quelle: Firma)

Hard Kr: Laut den Daten von der Lieferkette war Ihre frühere Auslieferungsstrategie aggressiver als die anderer Hardware - Hersteller.

Hu Yue: Es ist unbestreitbar, dass unser Team früher eher aggressiv war. Die erste DVT - Probefertigung erreichte die Anzahl von mehreren hundert Einheiten, was in der Branche als ein hohes Risiko gilt. Aber diese "Aggressivität" lag nicht am Rand der Gesetze, sondern in der Entscheidungsgeschwindigkeit und der Produktionsplanung. Dies war uns immer sehr klar. Das Ergebnis hat auch gezeigt, dass es bei den ersten Produkten keine Qualitätsprobleme gab. Wir haben durch diese extrem aggressive Lieferung die Bestellungen unserer ausländischen Kunden in der Rasenmähsaison erobert. Später haben wir mehrere Male so viele Wiederbestellungen erhalten.

Ich denke, dass für Startups ein gewisses Maß an Aggressivität und Risikobereitschaft über den gesetzlichen und sicherheitstechnischen Grenzen hinaus notwendig ist, um die Entwicklungsschranken zu überwinden.

Bis jetzt hat die Firma in diesem Jahr fast 10.000 Geräte ausgeliefert und hat die Planung für die Bestellungen des nächsten Jahres begonnen. Der geschätzte Jahresumsatz für 2025 liegt bei fast einer Million Yuan. Das Umsatzziel für 2026 ist 30 Millionen Yuan, was etwa 20.000 bis 30.000 ausgelieferten Geräten entspricht. Jetzt sind wir vorsichtiger und stabilisieren den Lieferrhythmus.

Hard Kr: Wird diese "Vorsicht" Ihre Geschäftsstrategie beeinflussen? Was ist derzeit der Schwerpunkt Ihres Unternehmens?

Hu Yue: Derzeit konzentriert sich Changyao auf den Kundendienst. In China haben wir ein professionelles Kundendienstteam von mehr als zehn Personen gegründet und spezielle FAE (Field Application Engineer) eingesetzt. Auf dem ausländischen Markt haben wir Zweigstellen in Australien, Deutschland und den USA gegründet und die erforderlichen Betriebs - und Kundendienstteams eingerichtet. Durch das Modell von "Unterstützung aus China + lokale Reaktion im Ausland" haben wir ein Kundendienstnetzwerk in den wichtigsten Märkten aufgebaut.

Für viele Firmen ist es schwierig, Bestellungen zu erhalten. Aber für Changyao ist es nicht schwer, Bestellungen zu bekommen. Die wichtigste Frage ist, wie man die Bestellungen erfüllt. Der "Kundendienst" ist entscheidend dafür, ob wir auf die Bedürfnisse der Nutzer nach der Lieferung von Massenbestellungen zeitnah reagieren können.

Hard Kr: Gibt es noch Chancen für Startups auf dem Markt?

Hu Yue: Für uns selbst hat Changyao immer noch große Chancen. Wir haben in drei Jahren unser erstes Flaggschiffprodukt Tron von 0 auf 1 entwickelt. Jetzt ist es reif und stabil, und wir haben eine gewisse Anzahl von Nutzern angesammelt. Im Folgenden werden wir den Tempo verlangsamen. Die Teamgröße wird auf weniger als 100 Personen begrenzt, um die Effizienz und die Qualität der Unternehmensleitung zu stabilisieren.

Zur gleichen Zeit entwickeln wir bereits das zweite Produkt, das im nächsten Sommer auf den Markt kommen wird. Neben der technologischen Führung wird es auch für uns eine vollständige Produktpalette schaffen. Deshalb wird es auf der Zukunftsmarktplatz sicherlich einen Platz für Changyao geben.

Aber für neue Startups, die jetzt erst in die Branche eintreten, sind die Chancen fast ausgeschöpft.

Hard Kr: Denken Sie, dass 10 Millionen Yuan reichen?

Hu Yue: Haha, nein, man braucht 20 Millionen Yuan.

Kein Preisverhandlungskampf

Hard Kr: Betrachten wir die Branche selbst. Der Markt hält Europa allgemein für einen "rote Ozean" für Rasenmäherroboter, in dem viele Konzerne agieren. Als eines der wenigen Startups, das sich auf die Rasenflächen kleiner und mittlerer Größe konzentriert, wie beurteilen Sie die gegenwärtige Wettbewerbssituation und Ihre eigenen Marktchancen?

Hu Yue: Unsere Definition von "großen Szenarien" bezieht sich auf Obstplantagen, Weiden und andere Gebiete mit einer Fläche von über 5.000 Quadratmetern oder einem Acker. Rasenflächen von mehreren tausend Quadratmetern gehören zu den mittleren Szenarien. Es gibt einen Markt für diese Szenarien, aber die Wachstumsgrenzen sind deutlich, und es kostet mehr Zeit und Geld, die Nutzer zu überzeugen. In Europa und Amerika machen Rasenflächen von weniger als 1.000 Quadratmetern mehr als 80 % der gesamten Rasenfläche aus. Es gibt bereits viele Anbieter in diesem Bereich.

Im Gegensatz dazu hat Changyao sich auf die "kleinen und mittleren Rasenflächen mit komplexem Gelände" konzentriert, einschließlich Gebieten mit vielen Bäumen, Hügeln und Bergen. Diese Szenarien können von den derzeitigen billigen Modellen unter 1.000 US - Dollar oder Euro nicht abgedeckt werden.

Viele Rasenflächen in Europa und Amerika sind nicht so einfach wie man denkt. Derzeit können die meisten Roboter unter 1.000 Euro oder US - Dollar nur flache und einfache Gärten bewirtschaften. Bei etwas komplexeren Szenarien liegt die Rückgaberate bei etwa 30 %.

Deshalb geben die verbleibenden Nutzer mehr Chancen für gehobene und funktionstüchtige Modelle. Es gibt nur wenige Produkte in diesem Preissegment. Wenn die meisten Modelle die Bedürfnisse der Massenmarkt - Nutzer nicht erfüllen können, ist dies die Chance für Changyao. Derzeit ist es noch lange nicht der Zeitpunkt für einen "zu - Tode - kämpfenden" Preisverhandlungskampf. Es geht mehr darum, sich selbst zu übertreffen.

Hard Kr: Ist der Nutzerportrait zwischen den beiden Gruppen sehr unterschiedlich?

Hu Yue: Die Kernnutzer von Changyao stimmen mit der Hauptgruppe der Branche überein. Es sind hauptsächlich Männer zwischen 35 und 45 Jahren. Die Altersgruppe von 50 bis 60 Jahren hat auch einen hohen Anteil. Alle gehören zur Mittelklasse.

Diese Nutzer wohnen in der Nähe der Stadt und sind hauptsächlich Angestellte, die keine Zeit haben, ihren Rasen selbst zu pflegen. Aufgrund der sozialen Eigenschaften und des Wettbewerbsstrebs im Nachbars