Im Kampf der Tausend Schlösser, wie können traditionelle Schlossunternehmen aus der Enge brechen?
„Eine gute intelligente Türschloss ist der Anfang, um das Glücksgefühl zu steigern.“ „Ich mag die Türschlösser mit 3D-Venen- und intelligenter dynamischer Technologie sehr gerne. Sie sind viel praktischer als die mechanischen Schlösser vieler Marken früher.“
Auf Internetplattformen wie Xiaohongshu fehlt es nicht an Netznutzern, die enthusiastisch von der Nützlichkeit intelligenter Türschlösser berichten.
Mit der rasanten Entwicklung der Intelligenztechnologie steigt die Lebensqualität im modernen häuslichen Bereich stetig an. Gleichzeitig wachsen der Wert und das Marktvolumen intelligenter Türschlösser stetig an.
Zur gleichen Zeit drängen sich Wettbewerber wie Elektrogeräte- und Internetriesen in den Markt ein. Traditionelle Schlosshersteller befinden sich in einer schwierigen Situation, mit Gefahren vor und hinter sich.
Wie sollen traditionelle Schlosshersteller sich aus dieser Situation befreien?
01 Eintreten in den Markt
Die Herstellung von Schlössern ist nicht mehr nur die Aufgabe traditioneller Schlosshersteller.
Im scheinbar speziellen Markt intelligenter Türschlösser sind viele neue Akteure eingestromt.
Darin befinden sich auch einige traditionelle Elektrogeräte-Marken –
Im Jahr 2018 hat Midea die Marke intelligenter Türschlösser „Midea Meiju“ eingeführt;
Im Jahr 2020 hat TCL intelligente Türschlossprodukte mit Finger-Venen-Erkennungstechnologie vorgestellt;
Im Jahr 2021 hat Skyworth vollautomatische intelligente Türschlossprodukte veröffentlicht;
Im Jahr 2022 hat Haier intelligente Türschlossprodukte vorgestellt, die Funktionen wie 3D-Gesichtserkennung zum Öffnen der Tür, weitwinkelige Katzenaugen-Sichtbarkeit und intelligente Vernetzung des gesamten Hauses integrieren.
Darüber hinaus haben auch Internet- und Technologieunternehmen in den Bereich intelligenter Türschlösser eingestiegen. Xiaomi, Baidu und Huawei haben alle ihre eigenen Produkte intelligenter Türschlösser vorgestellt.
Huawei intelligentes Türschloss Plus, Interstellar Black
Neue Marken wie Loock und Gogolock haben auch einige charakteristische Produkte vorgestellt. Beispielsweise hat Loock im Jahr 2023 das Handflächenschloss V5 Max veröffentlicht und versucht, einen Anteil am Markt zu erlangen.
Tatsächlich hat die Anzahl der Marken intelligenter Türschlösser in nur wenigen Jahren sich verdoppelt. Laut Daten von Lotu Technology gab es bis 2023 in China mehr als 3.000 Unternehmen, die in der Branche intelligenter Türschlösser tätig sind. 48 % der Marken in Online-E-Commerce-Plattformen sind neue Marken, deren Anzahl auf 239 gestiegen ist.
Warum drängen sich diese neuen Akteure in den Markt intelligenter Türschlösser ein?
Die potenzielle Marktaussicht ist der wichtigste Grund.
Mit der zunehmenden Nachfrage der Verbraucher nach Sicherheit und Bequemlichkeit im häuslichen Bereich wird der Markt intelligenter Türschlösser einem explosionsartigen Wachstum entgegengehen.
Analysedaten des Zhongshang Industrial Research Institute zeigen, dass das Volumen des gesamten Vertriebskanals von intelligenten Haushalts-Türschlössern in China im Jahr 2023 18,7 Millionen Sets erreichte und im Jahr 2024 voraussichtlich auf 20,5 Millionen Sets steigen wird. Die Zukunft bietet noch größere Potentiale.
Verkaufstrend von intelligenten Haushalts-Türschlössern in China. Datenquelle: Zhongshang Industrial Research Institute
Für Internetriesen und Elektrogeräteunternehmen ist das Türschloss nicht nur ein Produkt, sondern ein wichtiger Baustein für die Aufbau eines Ökosystems.
Nehmen wir Xiaomi als Beispiel. Xiaomi baut sein eigenes intelligentes Ökosystem für Autos, Menschen und Häuser auf. Das intelligente Türschloss, als einer der Zugänge zum intelligenten Heim, hat einen hohen strategischen Wert und ist somit ein heiß umkämpftes Gebiet.
Aus Sicht der Branchenkonkurrenz hat sich in der Branche intelligenter Türschlösser noch keine absolute Spitzenmarke gebildet, was neuen Akteuren neue Chancen bietet.
Der Eintritt der Riesen hat der Branche intelligenter Türschlösser ein neues Wettbewerbsgeschehen gebracht.
Mit ihrer starken Markenpräsenz, der Basis an Verbrauchern, der technologischen Forschungs- und Entwicklungskapazität sowie einem vollständigen Vertriebs- und Service-System bringen sie traditionellen Schlossherstellern enorme Druck.
Das führt auch dazu, dass die Konkurrenz in der Branche intelligenter Türschlösser immer heftiger wird und allmählich in eine heiße Phase eintritt.
02 Der Kampf
Tatsächlich haben die neuen Akteure den traditionellen Schlossherstellern „einen Hauch von Kälte“ spüren lassen.
Für viele alte Schlosshersteller war das Verständnis von Türschlössern, das sich in den letzten Jahrzehnten gebildet hat, auf historische Erfahrungen, Handwerkskunst, Herstellungsmaterialien, Formtechnologie oder auch Sicherheit und Robustheit ausgerichtet.
Dies sind auch ihre traditionellen Wettbewerbsvorteile.
Nach dem Eintritt der neuen Akteure setzen sie neue Strategien um.
Internet-, Elektrogeräte- und Technologieunternehmen setzen aufgrund ihrer starken finanziellen Mittel und Innovationsvorteile ständig neue Technologien in intelligente Türschlossprodukte ein.
Von der anfänglichen Öffnungsmethode mit Passwort und Fingerabdruck bis zur heutigen 3D-Gesichts- und Finger-Venen-Erkennung hat sich die technologische Entwicklung in der gesamten Branche beschleunigt. Das Entwicklungsmuster und die Konkurrenz sind aggressiver geworden, und überall weht der Rauch des Kampfes.
Das intelligente Türschloss von Huawei ist mit HarmonyOS Connect ausgestattet und unterstützt die verteilte Katzenaugen-Sichtbarkeitsfunktion; das intelligente Türschloss von Xiaomi unterstützt die Fernverwaltung über die Xiaomi Home-App und die intelligente Vernetzung von Heimgeräten; das intelligente Türschloss von Ezviz unterstützt Funktionen wie Gesichtserkennung und Videoanruf.
Das intelligente Türschloss von Xiaomi unterstützt die Fernverwaltung über die Xiaomi Home-App
Die Märkte sehen das natürlich positiv. Nehmen wir die Anwendung der Biometrie-Technologie als Beispiel. Laut Daten von Aoweiyun erreichte die Ausliefermenge von Fingerabdruck-Erkennungsmodulen im ersten Halbjahr 2024 11 Millionen Sets, und die Ausliefermenge von Gesichtserkennungsmodulen erreichte 4 Millionen Sets. Dies zeigt, wie beliebt diese Technologien bei den Verbrauchern sind.
Die technologische Entwicklung lässt auch die Produkte ständig erneuern.
Statistiken zu relevanten Nachrichten zeigen, dass die Anzahl der neuen Modelle, die von neuen Marken intelligenter Türschlösser jährlich veröffentlicht werden, mehr als dreimal so hoch ist wie die von traditionellen Marken. Ein Rhythmus, den traditionelle Schlosshersteller in den letzten Jahrzehnten noch nie erlebt haben.
Die Marktanteile, die traditionelle Schlossmarken lange Zeit gehalten haben, werden ständig „verschlungen“. Laut einer Studie von Zhiyan Consulting hatten bis 2023 Marken aus anderen Branchen und neue Marken in der Branche intelligenter Türschlösser jeweils 24 % bzw. 15 % des Marktes erobert. Es besteht eine Tendenz, dass diese Anteile weiter steigen und die traditionellen Marken überholen könnten.
Datenquelle: Zhiyan Consulting
Wenn sich diese Situation fortsetzt, besteht für traditionelle Schlosshersteller die Gefahr, noch mehr Marktanteile zu verlieren.
Der Druck, den die neuen Akteure bringen, geht weit über das hinaus. Der Preis ist auch eine ihrer entscheidenden Waffen.
Analysedaten des Zhongshang Industrial Research Institute zeigen, dass der Durchschnittspreis von intelligenten Türschlössern im Februar 2023 auf 1.003 Yuan gesunken ist, was den niedrigsten Stand in den letzten zwei Jahren darstellt. Es wird vorausgesagt, dass der Durchschnittspreis dieses Jahr auf 995 Yuan pro Set sinken wird.
Der Preiswettlauf und der sinkende Durchschnittspreis sind unbestreitbare Tatsachen.
Für traditionelle Unternehmen, die zwar noch die dominierenden Marktanteile besitzen, ist ein Preiswettlauf unvermeidlich, wenn der Preis um den Absatz getauscht wird. Dies führt zwangsläufig zu einem wuchernden Wettbewerb.
Die meisten traditionellen Schlosshersteller sind Kapitalintensive Unternehmen mit Fabriken und Ausrüstungen. Ein Preiswettlauf wird direkt zu einem anhaltenden Betriebsdruck führen.
03 Der Ausweg
Angesichts der aggressiven neuen Akteure haben traditionelle Schlosshersteller nur zwei Optionen: Entweder warten sie darauf, dass ihre Marktanteile von neuen Marken allmählich eingeengt werden, bis sie verschwinden, oder sie greifen zur „Schwert“ und versuchen, sich aus der Enge zu befreien.
Tatsächlich haben traditionelle Schlosshersteller auch ihre eigenen Vorteile.
Im Vergleich dazu sind Internet-, Technologie- und Elektrogeräteunternehmen gut darin, intelligente Heim-Ökosysteme aufzubauen, Markenbekanntheit zu schaffen und Nutzerdaten zu analysieren. Traditionelle Schlosshersteller hingegen haben Vorteile in Bezug auf Markenhistorie, Herstellungserfahrung und -kunst, Produktqualität und Service-System.
Deshalb sollten traditionelle Schlosshersteller ihre professionellen Vorteile nutzen, um das Vertrauen der Verbraucher zu gewinnen.
Die Produktqualität ist das Fundament für das Überleben eines Unternehmens.
Wang Yuebin, Vorsitzender des Vorstands von Wangli Security, einem der zehn berühmtesten Schlosshersteller in China, hat einmal gesagt:
Selbst wenn es nur ein Winziges Problem mit der Produktqualität gibt, bedeutet es für die Verbraucher 100 % Unzufriedenheit.
Allerdings ist die traditionelle Handwerkskunst durch die manuelle Bedienung und veraltete Ausrüstungen eingeschränkt und kann nicht den zunehmenden individuellen Bedürfnissen des Marktes und der effizienten Lieferung von Massenaufträgen gerecht werden.
Gleichzeitig fehlt es in den komplexen Fertigungsprozessen an einem genauen Nachverfolgungssystem, was zu unterschiedlichen Qualitätskontrollstandards führt und die Produktqualität schwierig zu gewährleisten macht.
Wangli Security hat 1,3 Milliarden Yuan in die Schaffung des weltweit größten intelligenten Fertigungsstandorts für Türschlösser und intelligente Heimgeräte investiert und einen Weg gefunden, traditionelle industrielle Hersteller-Marken effektiv mit der Digitalisierung zu verbinden. Dadurch wird die sichere Produktion gewährleistet, die Produktqualität verbessert, die Produktionszeit verkürzt und die Produktionskosten gesenkt.
Wangli Security intelligenter Fertigungsstandort für Türschlösser und intelligente Heimgeräte
Desman, ein Vertreter der professionellen Schlosshersteller, gegründet im Jahr 2009, hat bei dem „Kampf der tausend Schlösser“ einen Schwerpunkt auf den Erfahrungsdienst gelegt.
Eine Studie von iResearch zeigt, dass die Verbraucher eine zeitnahe und liebevolle Montage- und Reparaturdienstleistung benötigen. Die Beachtungsgrade beider Aspekte liegen bei über 60 %.
Desman hat ein effizientes eigenes Service-System aufgebaut, das Beratungen vor dem Verkauf, Montageanleitungen während des Verkaufs und Reparaturen nach dem Verkauf umfasst. Dadurch wird sichergestellt, dass die Nutzer in jeder Phase der Nutzung zeitnahe und professionelle Hilfe erhalten. So wird ein Wettbewerbsvorteil geschaffen, der sich von den Technologie-Riesen und neuen Marken unterscheidet.
Die alte Schlossmarke Kaadas hat sich entschieden, aktiv voranzugehen. Sie hat vollautomatische intelligente Türschlösser vorgestellt, um den Bedürfnissen nach Digitalisierungstechnologie gerecht zu werden, und sich aktiv mit Internetunternehmen zusammengetan, um mit den schnellen Veränderungen auf dem Markt intelligenter Türschlösser Schritt zu halten.
Kaadas intelligentes Schloss hat die Verkaufsliste von Tmall Double Eleven 2024 an der Spitze platziert
Traditionelle Schlosshersteller wissen, dass der chinesische Markt groß und vielfältig ist und vielfältige Bedürfnisse bietet, was ihnen ausreichend Raum zum Überleben gibt.
Angesichts des ständigen Angriffs der Konkurrenten müssen sie ihren eigenen ökologischen Nische finden, um in der Zukunft einen Platz für sich zu behalten.