Der ehemalige Mitbegründer von Yunjing entwickelt Rasenmäher-Roboter, hat in einem Jahr vier Runden Finanzierung erhalten und will im nächsten Jahr auf 100.000 Geräte zusteuern | Exklusives Interview von Yingke

Autor | Huang Nan

Redakteur | Yuan Silai

Lymow ist möglicherweise das neue Unternehmen, das in diesem Jahr am häufigsten in der Branche der Rasenmäherroboter finanziert wurde.

Hard Krone hat exklusiv erfahren, dass Lymow Technology kürzlich eine Serie-A+-Finanzierung im Wert von mehreren Millionen Yuan abgeschlossen hat. Diese Runde wurde von Jiuhua Venture Capital als Hauptinvestor geleitet, gefolgt von Qingbo Fund, Xingfu Capital und Zhengjing Capital. Dies ist auch die vierte Finanzierungsrunde des Unternehmens seit 2025, und der kumulierte Betrag beläuft sich auf mehrere Hundert Millionen Yuan. Maple Pledge Capital hat sich seit langem als exklusiver Finanzberater eingesetzt.

Es verfügt über alle Faktoren, die Anleger lieben: Der Gründer war ein Mitbegründer von Yunjing, ein kontinuierlicher Unternehmer und hat einen Ingenieurhintergrund; das Produkt hat eine hohe technische Schwelle; es richtet sich an den ausländischen Markt.

Es ist etwas später ins Spiel gekommen, aber zu genau der richtigen Zeit. Als Lymow im Jahr 2022 gegründet wurde, begann die Branche der Rasenmäherroboter aufzuheizen. Späte Top-Marken wie Mammotion und Weilan Continental begannen gerade mit kleinen Serienproduktionen. Lymow hat den europäischen Markt vermieden und die Zeitfenster genutzt, um erste Erfolge in den USA zu erzielen.

Zurzeit kämpfen die Top-Marken hauptsächlich um den europäischen Markt. Gao Wangshu, CEO von Lymow Technology, sagte Hard Krone, dass in der Kategorie der Gartenprodukte die Penetrationsrate der Rasenmäherroboter in Europa das Fünffache der in den USA beträgt. Dies steht im Gegensatz zur normalen Situation, dass der amerikanische Markt in anderen Kategorien größer ist als der europäische.

Hinter diesen fehlangepassten Daten verbirgt sich vielleicht das wichtigste Wachstumsschlüssel für die Branche der intelligenten Rasenmäher. Nordamerika, ein Markt mit über 80 Millionen privaten Gärten, hat gerade erst mit dem Wachstum begonnen.

Die Penetrationsrate der Robotermäher in Nordamerika bleibt immer niedrig, weil hier die Rasenflächen unterschiedlich groß sind, die Vegetation vielfältig und die Umwelt komplex ist. Deshalb werden viele Rasen immer noch mit benzinbetriebenen Rasenmähern gemäht. Deshalb halten sich die großen Händler bei intelligenten Rasenmäherrobotern zurück.

Genau aus diesem Grund kann ein Unternehmen, das die nordamerikanischen Benutzer gewinnen kann, eine fast unüberwindliche Position aufbauen. Später kommende Unternehmen haben es schwer, ihre Loyalität zu erschüttern.

Lymow steht auch an einer wichtigen Kreuzung. Seit dem zweiten Halbjahr dieses Jahres hat die Investitionshotspot in der Gartenbranche nicht nachgelassen, aber das Marktwindow schließt sich beschleunigt. Ob es in der nordamerikanischen Märkte schnell an Volumen gewinnen kann, entscheidet über das Schicksal dieses Unternehmens.

Wir haben mit Gao Wangshu, Gründer von Lymow, über den nordamerikanischen Markt, die zukünftige Entwicklung und die Bewältigung von Herausforderungen gesprochen.

Im Folgenden finden Sie das Transkript des Gesprächs zwischen Hard Krone und Gao Wangshu, das bearbeitet wurde:

Ziel: Die großen Rasenflächen der Mittelklasse in den Vororten

Hard Krone: Bislang hat sich das Verständnis der europäischen Benutzer für die Kategorie und die Marke bereits grob herausgebildet. Im Vergleich dazu, in welchem Stadium befindet sich der nordamerikanische Markt?

Gao Wangshu: Im September dieses Jahres hat unser Team mehr als einen Monat in den USA für eine Marktuntersuchung verbracht und über 100 Stunden an Benutzerinterviews durchgeführt. Man kann sagen, dass die USA sich noch in der Phase der Marktbauführung befinden, und die Benutzer haben noch kein reifes Verständnis von der Produktform und den Funktionen. Daher ist es eine Schlüsselkompetenz für Unternehmen, wie sie die Benutzeraufklärung mit geringeren Kosten erreichen können.

Das Produkt muss den Benutzern sofort verstehbar machen, welchen Wert es hat und welche Probleme es lösen kann.

Ich denke, um ein gutes Produkt zu entwickeln, ist es am wichtigsten, den kulturellen Hintergrund der Zielgruppe zu verstehen und die grundlegenden Bedürfnisse der Benutzer zu verstehen, anstatt nur oberflächlich mit den Benutzern zu sprechen.

Jeder Benutzer hat unterschiedliche Ansprüche. Während der Kommunikation erhält das Unternehmen eine große Menge an spezifischen Anforderungen, vermischt mit vielen Störungen. Die Äußerungen der Benutzer sind stark subjektiv und von der Situation begrenzt. Die Stichprobe ist klein und die Abweichung ist signifikant, was leicht dazu führt, dass die Produktdefinition vom Kern abweicht.

Lymow One Rasenmäherroboter (Bild/Unternehmen)

Hard Krone: Welche Chancen haben Sie in den USA entdeckt?

Gao Wangshu: Ehrlich gesagt war es für Lymow früher schwierig, Finanzierungen zu erhalten. Der größte Grund dafür war, dass wir ein Produkt entwickelten, das nicht von allen akzeptiert wurde. Selbst jetzt fragen die Anleger noch: "Wenn es in großen Szenarien so viel Potenzial gibt, warum machen die Top-Unternehmen es nicht?"

Wir haben anhand von öffentlichen Daten und Marktanalysen festgestellt, dass fast die Hälfte der potenziellen Benutzer in den USA große Rasenflächen von über 1.000 Quadratmetern nutzen, während dieser Anteil in Europa weniger als ein Drittel beträgt. Genau diese Gruppe von Benutzern zeigt die stärkste Kaufbereitschaft.

Da die Pflege großer Rasenflächen eine äußerst mühsame körperliche Arbeit ist, ist der Bedarf der Benutzer umso größer, je größer die Gartenfläche ist. Daher ist ihre Bereitschaft, für eine Lösung zu bezahlen, auch am deutlichsten.

Hard Krone: Welches ist der zentrale Entscheidungskriterium für diese Gruppe von Benutzern, von traditionellen Rasenmähern zu intelligenten Robotermähern zu wechseln?

Gao Wangshu: ROI (Return on Investment). Sie berechnen, ob der Kauf lohnt. Im Gegenteil, je mehr Benutzer auf den ROI achten, desto eher sind sie bereit, unser Produkt zu kaufen. Dies ist auch eine sehr unintuitive Erkenntnis.

Viele Menschen gehen davon aus, dass Rasenmäherroboter über 2.000 US-Dollar hauptsächlich für High-End-Kunden bestimmt sind. Tatsächlich ist dieser Preis in den USA nicht unerschwinglich. Im Vergleich zu Luxusgütern wie Wohnmobilen, Swimmingpools und Yachten ist die Anschaffungskosten niedriger, und es kann das größte Problem der manuellen Rasenpflege lösen. Im Wesentlichen ist es ein effizientes Werkzeug zur Ersetzung der manuellen Arbeit und daher für Benutzer mit häufigen Nutzungsszenarien sehr attraktiv.

Was wirklich die Kaufbereitschaft bestimmt, ist die Stärke des Bedarfs im Szenario und die Nutzungskosten. Beispielsweise in den Top-Reichenvierteln an der westlichen Küste der USA haben die Reichen zwar Gärten, aber meistens kleine Flächen. Der Bedarf nach Produkten für große Szenarien ist daher gering. Die Benutzer können mit dem Preis einer Mahlzeit die Kosten für die wöchentliche oder zweiwöchentliche manuelle Rasenpflege bezahlen. Daher ist die Rasenpflege für sie kein "Problem".

Unsere Kernzielgruppe sind eigentlich Mittelklasse-Benutzer, die in den Vororten leben und große Rasenflächen von über 1.000 Quadratmetern haben.

Hard Krone: Was ist die Besonderheit dieser Benutzergruppe?

Gao Wangshu: Dies ist eine große, aber oft vernachlässigte Gruppe. Die meisten von ihnen sind Pendler, die in ländlichen Vorortgemeinden leben. In einer Siedlung gibt es nur sieben oder acht, oder maximal ein Dutzend Haushalte, und jedes Haus hat einen großen Vorder- und Hintergarten. Die Kosten für die manuelle Rasenpflege sind extrem hoch, und die einmaligen Kosten betragen über 100 US-Dollar.

Selbst wenn die Benutzer einen Reitrasenmäher kaufen, müssen sie ihn selbst bedienen, was Zeit und Energie kostet. Wenn es unebenes Gelände oder Hügel mit einem Gefälle von über 20 Grad gibt (ein normaler Reitrasenmäher hat die Gefahr des Umkippens), müssen sie zusätzlich einen Handrasenmäher kaufen.

Derzeit beträgt die jährliche Verkaufszahl von Reitrasenmähern in den USA bis zu 2,5 Millionen Stück. Diese Daten bestätigen auch den dringenden Bedarf an Produkten für große Rasenflächen. Indem wir uns gezielt auf die Mittelklasse in den Vororten konzentrieren, bilden die Stärke des Bedarfs und die ROI-Wahrnehmung die direkte Kaufkraft für unser Produkt.

Probleme mit der Durchquerung von komplexem Gelände (Quelle/Unternehmen)

Hard Krone: Welche Aspekte der Produktleistung interessieren diese Benutzer am meisten?

Gao Wangshu: Haltbarkeit. Die Haltbarkeit steht in direktem Verhältnis zum ROI. Je höher die Haltbarkeit ist, desto eher können die Benutzer den langfristigen Wert des Produkts wahrnehmen, wenn sie einen Kauf beschließen, und desto eher neigen sie dazu, das Produkt von Lymow auszuwählen.

Hard Krone: Wie haben Sie ihre Bedürfnisse entdeckt?

Gao Wangshu: Hinter diesen Unterschieden müssen wir eine tiefgreifende Analyse der Benutzerbedürfnisse und kulturellen Gewohnheiten vornehmen.

Zunächst brauchen wir mehr Daten. Durch eine systematische Analyse auf der Grundlage von quantitativen Daten können wir das gemeinsame Kernproblem identifizieren und dessen Stärke quantifizieren. Ausreichende Daten können wir effektiv davor schützen, von vereinzelten individuellen Ansprüchen abgelenkt zu werden und uns dabei helfen, objektiv und praktisch zu entscheiden, welche Produktentwicklung und -optimierung priorisiert werden sollen.

Zweitens müssen wir ein tiefes Verständnis der kulturellen Einstellungen der Benutzer entwickeln und verstehen, was die Zielgruppe ausmacht. Welche Autos fahren sie? Welche Gärten haben sie? Welche Gewohnheiten haben sie an Wochenenden, und welche Lebensweise repräsentieren diese Gewohnheiten? Solches Verständnis kann nur durch langfristige, immersive Beobachtung gewonnen werden.

Beispielsweise unterscheiden sich Europa und Nordamerika in Bezug auf die Empfindlichkeit gegenüber Maschinenlärm. In Europa ist die Stille tatsächlich ein Muss, da die Gärten im Allgemeinen kleiner sind. In Nordamerika hingegen ist der Lärm auf großen Rasenflächen kaum wahrnehmbar.

Hard Krone: Welche Anregungen oder Ansprüche fließen in die Produktoptimierung ein?

Gao Wangshu: Beispielsweise die Erkennungsfähigkeit. Die Verbesserung der Erkennungsfunktion eines Produkts hängt stark von der Datensammlung ab. Zu Beginn konnten wir das Modell nur durch künstliche Szenarien trainieren, was die abgedeckten Szenarien einschränkte. Mit zunehmender Anzahl der tatsächlichen Nutzerszenarien werden immer mehr echte Daten zur Verfügung gestellt, wodurch die Erkennungsgenauigkeit und die Anpassungsfähigkeit des Modells kontinuierlich verbessert werden können.

Es gibt keine Abkürzungen bei der Lösung dieser Probleme. Es erfordert langfristige Investitionen und Erfahrung. Es ist ein systematisches Projekt, das nicht nur von der technischen Schwierigkeit einzelner Schritte abhängt.

Von der Überwachung der geschäftlichen Probleme, der Datensammlung und -analyse bis hin zur sicheren und rechtmäßigen Übertragung der Daten, der anschließenden Datenbereinigung, der Extraktion der Kerninformationen und schließlich der Bestimmung der Lösungsmethoden muss ein geschlossener Feedback-Kreis geschaffen werden, um den Benutzern die besten Ergebnisse zu liefern.

Genaues Erfassen des räumlichen Zustands der Umgebung (Quelle/Unternehmen)

Hard Krone: Wie sieht es mit den offline-Kanälen in den USA aus?

Gao Wangshu: Angesichts der aktuellen Situation auf dem amerikanischen Markt, in der die Penetrationsrate der Rasenmäherroboter noch unter 10 % liegt und die Benutzerkenntnis niedrig ist, ist die Verkaufsaktivität begrenzt. Dies führt dazu, dass Großhändler wie Home Depot derzeit keine Motivation haben, in diese Produktkategorie zu investieren.

Für diese großen Großhändler wird in der Regel erst über die Einführung einer Kategorie nach einer Penetrationsrate von 20 % entschieden. Daher ist derzeit nicht der richtige Zeitpunkt, um hier einzusteigen. Derzeit sollten wir stattdessen mit Online- und Nischenkanälen beginnen, um den Markt zu entwickeln und die Benutzerkenntnis aufzubauen.

Weißer Glutmarkt

Hard Krone: Der Wettbewerb in der Branche der intelligenten Rasenmäher hat in diesem Jahr zugenommen. Als Teilnehmer hat Lymow Veränderungen auf dem Markt bemerkt?

Gao Wangshu: Die Marktlage stimmt im Wesentlichen mit unseren Vorhersagen überein. Die wichtigsten Hersteller kämpfen um Marktanteile, insbesondere auf dem europäischen Markt, und es gibt einen heftigen Preiskampf im Einstiegssegment unter 1.000 Euro.

Das größte Vorteil von Lymow besteht darin, dass es zu genau der richtigen Zeit ins Spiel gekommen ist und daher vorerst nicht direkt in die Auseinandersetzungen der Top-Hersteller verwickelt wurde. Dies gibt uns die Möglichkeit, unseren Marktansatz zu entwickeln.

Derzeit konzentriert sich der Hauptmarkt von Lymow immer noch auf Nordamerika. Wir haben eine wichtige Statistik herausgefunden: In der Kategorie der Gartenprodukte ist die Penetrationsrate der Rasenmäherroboter auf dem europäischen Markt das Fünffache der in den USA. Dies steht im Gegensatz zur normalen Situation, dass der amerikanische Markt in anderen Kategorien größer ist als der europäische, was zeigt, dass der nordamerikanische Markt noch ein hohes Wachstumspotenzial hat.

Natürlich war die Massenproduktion in diesem Jahr eingeschränkt. Aufgrund historischer Faktoren wie Teamgröße und Forschungsfortschritt war die tatsächliche Massenproduktion des Produkts zu spät, und wir konnten nicht vollständig von der Rasenmähsaison in diesem Jahr profitieren. Wir haben tatsächlich einige Fehler gemacht.

Nächstes Jahr wird sich diese Situation deutlich verbessern. Nach der Anpassung des Teams und der Lieferkette in diesem Jahr