Die chinesischen Spirituosen-E-Commerce-Plattformen bekämpfen sich heftig um die Singles' Day-Sonderangebote. Der fliegende Feierstags-Maotai kostet nur noch 1.499 Yuan.

Anfang Oktober, als die E - Commerce - Plattformen rekordverdächtig früh mit den Singles' Day - Großangeboten begannen, tauchten auf sozialen Plattformen viele Beiträge über "Schnäppchenjagd auf Wein" und "Sonderangebote" auf, die die Nutzer zu Gruppen auf Xiaohongshu und WeChat lenkten.

Diese aktiven Gruppen versammelten in nur einem Monat fast 500 Personen. Sie studierten die Plattformregeln und trainierten ihre Handgeschwindigkeit, um sich daran zu erfreuen, teure Weine zu Sonderpreisen zu ergattern.

Parallel zum "Schnäppchenjagd auf Wein" - Rummel gab es einen Alkohol - Verkaufsdruck auf den E - Commerce - Plattformen. Während des Singles' Day boten dritte Anbieter auf Pinduoduo das Flugzeugträger - Maotai im Gruppenkauf für nur 1499 Yuan an. Taobao, Tmall und Douyin setzten die "offizielle Sofortrabattierung" ein, um die umständliche "Mehrfach - Laden - Sammelrabattierung" zu ersetzen. JD.com propagierte "Kein Sammeln von Bestellungen erforderlich" und führte ein "Authentizitätssiegel für teure Weine" ein, um das Versprechen zu erfüllen, dass alle Maotai und Wuliangye auf JD.com 100 % echt seien.

Andererseits erklärten mehrere Weinhändler, dass sie die Preisnachlässe einstellen würden. Hinter diesem Phänomen stecken die Normalisierung der Hundert - Milliarden - Subventionen und die Verbreitung der Sofortlieferung aus Vorratslagern, die die Lagerungslogik der Verbraucher vollständig verändert haben und auch einen heftigen Kampf um die Preisfestlegungsgewalt zwischen Plattformen und Weingütern ausgelöst haben.

Wenn immer mehr junge Menschen nicht mehr aus Preisgründen Wein lagern, verliert der Singles' Day allmählich seine traditionelle Bedeutung.

△Quelle der Abbildung: Pexels

Die Schwarzhändler ziehen sich zurück, die "Schnäppchenjäger auf Wein" feiern

Zwei Stunden vor dem Start des Aushängeschlags für die Sichuan - Wein - Gutscheine, um 8 Uhr am Morgen des 24. Oktober, gab der Gruppenleiter in einer aktiven "Schnäppchenjagd auf Wein" - Gruppe auf Xiaohongshu den Befehl: "Die Sichuan - Wein - Gutscheine können täglich um 10 Uhr morgens geholt werden. Das Wuliangye kostet dann weniger als 700 Yuan. Der Gutschein - Aushängeschlag dauert einen Monat. Wer interessiert ist, soll sich anhand der Ankündigung in die interne Gruppe begeben."

Die sogenannte interne Gruppe des Gruppenleiters war tatsächlich eine WeChat - Gruppe. Durch die fortlaufende Veröffentlichung von Beiträgen mit "Sonderangebotstabelle für Weine" und der damit verbundenen Lenkung von Nutzern sammelte sich in weniger als einem Monat in dieser "Schnäppchenjagd auf Wein" - Gruppe fast 500 Personen an, die meisten davon waren Verbraucher mit Bedarf an Wein. Der Gruppenleiter führte die Nutzer aus Gründen der Plattformbeschränkung in die WeChat - Gruppe und veröffentlichte dort detailliertere "Schnäppchenjagd auf Wein" - Anleitungen.

△"Sonderangebot" - Weine, zusammengestellt von "Taoke". Quelle: Soziale Medien

Nachdem ein Reporter der Times Weekly der WeChat - Gruppe beigetreten war, stellte er fest, dass die Bedingungen und Regeln für die "Schnäppchenjagd auf Wein" sehr kompliziert waren. Ein Mitglied auf der E - Commerce - Plattform war die Basis, außerdem mussten die Nutzer frühzeitig ihre Handgeschwindigkeit einsetzen, um Gutscheine zu holen, Guthaben auf die Supermarktkarten der Plattform aufladen und Mitgliedsbonuspunkte nutzen. Die Angebote änderten sich schnell und die Mengen waren gering, die "Sonderangebotswagen" verschwanden wie im Fluge. Selbst in der Nacht rief jedes Mal, wenn ein Verbraucher einen Screenshot einer erfolgreichen Bestellung veröffentlichte, Neugierde und Diskussionen hervor.

Am 30. Oktober zeigte Xiao Xiao, der Wein für das Neujahrsessen bereitlegte, seine Errungenschaften. Er kaufte im JD.com - Eigenbetriebsflaggschiff - Geschäft von Jiannanchun einen 1 - Liter - Kristallschwert - Wein für etwa 560 Yuan nach Rabatt, was 276 Yuan pro Flasche weniger war als der Preis im Taobao - Flaggschiff - Geschäft von Jiannanchun nach 10 % - Rabatt.

Zhang Ying, ein Erfahrene in diesem Bereich, teilte seine erfolgreiche Erfahrung. Um das Wuliangye Puwu für nur etwa 645 Yuan zu kaufen, musste er Waren im Wert von 800 Yuan zusammenstellen, einen Sichuan - Wein - Gutschein von "800 Yuan - 160 Yuan" nutzen und dann noch JD - Bohnen und andere Zahlungsmethoden wie Yunshangfu einbeziehen. Diese Erfahrung hatte Zhang Ying im vergangenen Jahr gesammelt, als er Gutscheine im Wert von mehr als zehntausend Yuan für den Kauf von Alkohol und Tabak erworben hatte: "Ich könnte jeden Tag erfolgreich sein, wenn ich versuchen würde. Ich habe meine Handgeschwindigkeit trainiert."

Hinter dem "Schnäppchenjagd auf Wein" - Rummel steckt ein Mechanismus, der von Plattformen, Weingütern und E - Commerce - Promotern aufgebaut wurde.

Liu Yang, der Leiter einer E - Commerce - Promotionsfirma, enthüllte das Gewinnmodell: "Im Wesentlichen handelt es sich um die Provision für externe Plattformtraffic. Wenn ein Weingut als Verkäufer Produkte auf Provisionsplattformen wie Alimama oder JD.com - Allianz einstellt und eine Provision vereinbart, verteilen die sogenannten Taoke - E - Commerce - Promoter über Gruppen und Inhaltsplattformen exklusive Links. Sobald der Kunde die Bestellung bestätigt, wird automatisch von der Verkaufsrechnung des Verkäufers die Provision abgezogen und an den Promoter gezahlt. Der Verkäufer zahlt also für die höhere Verkaufszahl."

"Wein hat von Natur aus hohe Gewinne und hohe Provisionen. Viele Kollegen gründen Wein - Gruppen, Mutter - und - Kind - Gruppen und andere spezialisierte Gruppen und verstecken in diesen Gruppen Werbelinks für andere Produkte, um die Nutzer zur Bestellung zu bringen und mehr Provisionen zu erhalten." Liu Yang erklärte dies einem Reporter der Times Weekly.

△Eine "Schnäppchenjagd auf Wein" - WeChat - Gruppe.

Aus Branchensicht verliert der hochwertige Wein allmählich seine Finanzattraktivität. Die Schwarzhändler, die im vergangenen Singles' Day in die Livestreams der Top - Influencer stürmten, sind in diesem Umbruchprozess in großer Zahl aus dem Markt ausgeschieden. Der Weinverbrauch geht von der Lagerung zurück zu den echten Trinkbedürfnissen wie denen von Xiao Xiao. Die "Schnäppchenjäger auf Wein" - Gruppen sind in diesem Kontext populär geworden.

"Im Gegensatz zur Vergangenheit unterscheidet sich der Preis nach E - Commerce - Großangeboten und Subventionen heute nicht mehr stark von meinem Einkaufspreis, aber für die Verbraucher ist der Preis immer noch sehr niedrig." Ein Weinhändler aus Bai Rong sagte einem Reporter der Times Weekly.

Die Hundert - Milliarden - Subventionen brechen die Weinpreisstruktur, das 1499 - Yuan - Maotai wird zur Signallampe

Jedes Jahr wird der Singles' Day zum "Hauptschlachtfeld" der Weinbranche im E - Commerce - Bereich.

Die Daten der Taobao - Tmall - Plattform zeigen, dass von der Vorverkaufsöffnung am 15. Oktober bis zum 28. Oktober die Kernmarken des alkoholischen Getränkesektors im Taobao - Ökosystem einen zweistelligen Zuwachs verzeichneten. Der Anstieg von Wein, Bier und gesundheitsfördernden Alkoholgetränken lag alle über 50 %. Die Kampagnenmeldung von JD.com zeigt, dass bis zum 31. Oktober der Umsatz von regionalen Weinen um über 100 % gestiegen ist, der Umsatz des Wuliangye Puwu 8. Generation um das Zehnfache und der Umsatz des offiziellen Flaggschiff - Geschäfts von Huazhi Wine um über das 400 - fache gestiegen ist.

Zur gleichen Zeit betrug der Anteil neuer Kunden im Weinbereich auf Tmall im vergangenen Jahr 70 %. Die Anzahl der jungen Nutzer zwischen 18 und 29 Jahren hat bereits über zehn Millionen erreicht und macht 30 % aus. Für die Weingüter, die die jungen Menschen ansprechen möchten, ist der E - Commerce - Kanal ein wichtiges Schlachtfeld, das sie nicht verpassen dürfen.

Aber andererseits hat das Wachstum auch immer wieder die Weinpreisstruktur erschüttert.

In diesem Singles' Day betrug der Subventionspreis für eine 500 - ml - Flasche 53 - Grad - Flugzeugträger - Maotai in den dritten Anbieter - Geschäften der Hundert - Milliarden - Subventionszone von Pinduoduo 1499 Yuan pro Flasche, nachdem man zwei Personen zu einem Gruppenkauf eingeladen hatte. Die Taobao - Tmall - Supermärkte nutzten das Modell "Zeitlich begrenzte Schnappangebote + Subventionen", und der Preis nach Subvention war ebenfalls 1499 Yuan pro Flasche. Dieser Preis stimmt mit dem offiziellen Leitpreis von Maotai überein und unterscheidet sich von dem Preis im offline - Einzelhandel um über 400 Yuan. Der Preis auf der JD.com - Plattform war relativ stabil. Das Eigenbetriebsgeschäft von Maotai auf JD.com verlangte 1899 Yuan pro Flasche, und der Preis im Eigenbetriebsgeschäft für Wein im JD.com - Supermarkt lag nach Subvention bei etwa 1869 Yuan pro Flasche, was um über 20 % höher war als der Gruppenkaufspreis auf Pinduoduo.

△Der Subventionspreis für das Flugzeugträger - Maotai im Taobao - Tmall - Supermarkt sinkt auf 1499 Yuan pro Flasche.

Die Preisfestlegungsgewalt, die die Weingüter in der Vergangenheit durch das Vertriebssystem fest in der Hand hatten, wird nun allmählich von den Subventionen der E - Commerce - Plattformen unterwandert. Diese Preisunterschiede erschüttern die Weinpreisstruktur und schränken die Gewinne der Vertriebspartner erheblich ein.

Dieser Konflikt war bereits vor dem Singles' Day - Großangebot ausgebrochen. Mitte und Ende Oktober veröffentlichten mehrere berühmte Weingüter wie Maotai, Xijiu und Wuliangye nacheinander "Informationen" zur Aufrechterhaltung der Preisstruktur und warnten die Verbraucher davor, Wein über nicht offizielle Kanäle zu kaufen.

Ein Reporter der Times Weekly erfuhr, dass einige Vertriebspartner, die im vergangenen Singles' Day Alkohol zu niedrigen Preisen verkauft hatten, um Kapital einzuziehen, dieses Jahr die hochpreisigen Werbekampagnen und Preisnachlässe eingestellt hatten. "Der Preiswettbewerb für berühmte Weine im Online - Bereich nähert sich dem Gewinnschwelle, und es lohnt sich nicht mehr, an Preisnachlässen teilzunehmen."

All dies bringt die Plattformen und die Weingüter in den Kampf um die Preisfestlegungsgewalt.

Das "Authentizitätssiegel für teure Weine" von JD.com und das System zur Garantie der Echtheit von Wein auf der gesamten Lieferkette von Meituan Flash - Shopping dienen der Schaffung einer gesunden und vertrauenswürdigen Konsumumwelt. Aber die zugrunde liegende Geschäftslogik erfordert immer noch Traffic und Umsatz, und die Hundert - Milliarden - Subventionen sind ihre schärfste Waffe.

Die Preisunterschiede aufgrund der Hundert - Milliarden - Subventionen sorgen für das Feiern der "Schnäppchenjäger auf Wein". Die Weingüter müssen sich der Online - Welt stellen, um Wachstum und junge Kundschaft zu gewinnen, aber sie verteidigen gleichzeitig streng die Preisgrenze.

Junge Menschen lagern keinen Wein mehr, die traditionelle Bedeutung des Singles' Day verschwindet

Die Umgestaltung der Verkaufslogik für Wein während des Singles' Day hat tiefere Gründe, die in der Umkehr der Konsumgewohnheiten durch Technologie und der internen Dynamik der Branche im Anpassungsprozess liegen.

Mit der Reife des Vorratslager - Modells hat der E - Commerce - Logistiksektor die Transformation von einer entfernten, zentralisierten Struktur zu einer nahen, verteilten Struktur vollzogen und die schnelle Lieferung von alkoholischen Getränken ermöglicht. Die technologische Innovation zerstört grundlegend die ursprüngliche Bedeutung des Singles' Day.

Taobao Flash - Shopping nahm erstmals an diesem Tmall - Singles' Day teil. Die offiziellen Flaggschiff - Geschäfte von Huazhi Wine und 1919 auf Tmall boten einen "nahe und fern integrierten" Service an, und die Lieferung konnte in nur 30 Minuten erfolgen.

Ein Reporter der Times Weekly erfuhr von Taotian, dass das offizielle Flaggschiff - Geschäft von 1919 auf Tmall, das mit über 2000 offline - Geschäften verknüpft ist, seit Oktober die Anzahl der Flash - Shopping - Bestellungen im Vergleich zu September um das 20 - fache erhöht hat. Die Anzahl der Besucher und die Anzahl der Besichtigungen im Flaggschiff - Geschäft haben im Vergleich zum vergangenen Singles' Day um das 5 - fache zugenommen, und die Anzahl der neuen Kunden hat um 90 % zugenommen.

Die Kampagnenmeldung von Meituan Flash - Shopping am 1. November zeigt, dass innerhalb von 24 Stunden nach dem Start der Großkampagne am 31. Oktober der Verkauf von Waima Delivery Wine um 300 % und der Verkauf von alkoholischen Getränken in den Schnelllieferlagern um fast 500 % gestiegen ist.

Wenn die Verbraucher ihren Weinbestellungen innerhalb von 30 Minuten erhalten können und die Hundert - Milli