Im Bereich der KI-Hardware gibt es immer neue Chancen.

Am 3. November gab Morgan Stanley eine Prognose ab, wonach das Jahr 2026 das Schlüsseljahr für den exponentiellen Wachstumsschub der AI - Technologie - Hardware sein wird.

Schon bevor die Hype - Welle hereinbrach, haben wir viele Unternehmer beim Einstieg in den Bereich intelligenter Hardware miterlebt. Beispielsweise hat Wang Mengqiu, Gründer und CEO von LingLing Technology, 11 Jahre lang an seiner Unternehmung gearbeitet. Trotz der schwankenden Marktbedingungen setzt er weiterhin unermüdlich an der Entwicklung von Flugkameras an. Niu Yafeng, Gründer und CEO von AeroBand, hat die ersten sechs Jahre seiner Unternehmensgründung mit einigen Millionen Yuan finanziert und Produkte wie das Bewegungssensor - Schlagzeug und die intelligente Gitarre entwickelt. Hu Chengyang, Gründer und CEO von Pixboom, hat bereits während seiner Promotion an der Tsinghua Universität an Kameras gearbeitet, die Hochgeschwindigkeitsaufnahmen ermöglichen.

Kürzlich, bei einer Veranstaltung speziell für AI - Hardware, die von der Investmentabteilung der Ant Group, Frees Fund und der MaShang Startup Camp gemeinsam organisiert wurde, hat Feng Shu mit Wang Mengqiu, Niu Yafeng und Hu Chengyang über die Produktmethodik und die Innovationschancen im Bereich der AI - Hardware gesprochen.

Zusammen haben sie über folgende Themen diskutiert:

• Wie können Hardwareprodukte von der B - Seite zur C - Seite transformiert werden? Dieser Prozess erfordert von den Unternehmern, dass sie einen Teil ihres "Ego" ablegen und ständig zwischen der Perspektive der Ingenieure und der der Verbraucher wechseln;
• Wie kann eine erfolgreiche Crowdfunding - Kampagne durchgeführt werden? Dies beinhaltet sowohl die Betriebsstrategie des Crowdfundings als auch die Reife des Produkts selbst;
• Wie kann die AI - Technologie besser in die Produkte integriert werden, um den Nutzern ein besseres Erlebnis zu bieten.

Nach Ansicht von Feng Shu gibt es im Bereich der AI - intelligenten Hardware immer neue Chancen, und es ist schwer, dass jemand eine Monopolstellung einnehmen kann. Sobald ein intelligentes Produkt verbreitet wird, entwickelt es sich in vertikale und segmentierte Märkte, was neue Zugangspunkte schafft. Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit mit mehr Innovatoren. Wenn Sie Interesse haben, kontaktieren Sie uns gerne (bp@freesvc.com).

Wir haben einen Teil des Gesprächs editiert, um neue Denkanstöße zu bieten. Dieser Artikel ist Teil der Serie "AI - Branchenbeobachtung", die kontinuierlich die ersten - hand - Erfahrungen und Gedanken von Unternehmern im Bereich der AI teilen wird.

Welche Kapitalzyklen haben sie erlebt, bevor diese Welle der AI - Hardware - Hype hereinbrach?

Li Feng: Sie sind alle Unternehmer im Bereich der Hardware. Ich möchte zunächst einige Fragen stellen: Erstens, wie viele Jahre sind Sie schon im Unternehmerleben? Zweitens, wie viele Kapitalzyklen haben Sie erlebt, und wie fühlen Sie sich in Bezug auf die Markttemperaturen? Drittens, welches Produkt entwickeln Sie?

Niu Yafeng: Ich habe 2016 mit der Unternehmensgründung begonnen, und jetzt sind es fast zehn Jahre. Bevor Feng Shu investierte, wurden wir von zahlreichen Investmentgesellschaften abgelehnt. Wir haben die ersten sechs Jahre der Gründung mit einigen Millionen Yuan finanziert.

Li Feng: Hat sich Ihre Geschäftsidee seitdem nicht geändert?

Niu Yafeng: Nein, wir haben uns immer auf den Bereich der intelligenten Musikinstrumente konzentriert.

Wir entwickeln intelligente Musikinstrumente, darunter intelligente Gitarren und intelligentes Schlagzeug. Unser Ziel ist es, durch Technologie und Digitalisierung zu ermöglichen, dass die Menschen sich durch Musik ausdrücken und "gehört" werden können.

Die von AeroBand entwickelte Gitarre. Bildquelle: AeroBand

Wang Mengqiu: Ich bin schon 11 Jahre im Unternehmerleben. Unser Produkt ist eine selbstfliegende Kamera. Sie können mit einem Knopfdruck die Kamera ausstoßen lassen, die dann drei Meter weit fliegt, ein Video aufnimmt und wieder zurückkehrt. Das Produkt verfügt über verschiedene Modi, wie z. B. automatische Verfolgung, Fahrradfahren und Skifahren.

Die selbstfliegende Kamera. Bildquelle: LingLing Technology

Ein Satz von Feng Shu hat sich besonders in meinem Gedächtnis eingebrannt: "Mengqiu, eigentlich hast du schon viel erreicht. Du hast in deinem Startup alle Erfahrungen gesammelt, die man außer dem Erfolg haben kann."

Um die Jahre 2016 herum waren wir von führenden Technologieunternehmen aus dem Silicon Valley interessiert, die einen Vollkauf unseres Unternehmens wollten. Letztendlich konnten wir die Akquisition nicht abschließen. Dazwischen haben wir auch eine Fabrik eröffnet und vier Jahre und ein halbes Jahr lang OEM/ODM - Arbeiten durchgeführt. Vor drei Jahren haben wir wieder mit der Entwicklung unserer eigenen Produkte begonnen.

Li Feng: Wie lange war die längste Phase ohne Finanzierung, die Sie erlebt haben?

Wang Mengqiu: Zwei Phasen, insgesamt sieben Jahre. Eine Phase war die Zeit der OEM/ODM - Arbeiten, die vier Jahre dauerte; die andere Phase war die Zeit nach einer Finanzierungsrunde, bis wir drei Jahre später die nächste Runde schaffen konnten.

Li Feng: Sie haben also ungefähr zwei Kapitalzyklen erlebt. Es ist ergreifend, dass schon vor neun Jahren und einem halben Jahr das Produkt der Flugkamera existierte. Es hat so viel Zeit gedauert, bis das Thema Flugkamera zum dritten Mal von Verbrauchern und der Investmentbranche anerkannt wurde.

Hu Chengyang: Ich bin erst seit kurzer Zeit im Unternehmerleben. Im Jahr 2023 haben wir Pixboom gegründet. Aber wir arbeiten schon lange an Hochgeschwindigkeitskameras, was auf meine Promotion zurückgeht. Zunächst haben wir Wissenschaftlern gedient und ihnen geholfen, interessante physikalische Prozesse aufzunehmen, wie z. B. die Brechungsindexänderung, wenn Licht durch einen Kristall geht.

Nach der Gründung haben wir auch einige Zeit lang untersucht, wie wir B - Kunden bedienen können. Aber wir haben festgestellt, dass dies nicht unser eigentliches Ziel war, und haben uns entschieden, uns auf die C - Seite zu konzentrieren. Im September haben wir weltweit erstmals einen Kameragerät für Kreative auf den europäischen und amerikanischen Märkten eingeführt. Wir werden in Zukunft weiterhin auf Kreative abzielen und ihnen Werkzeuge für kreative Expression bieten.

Die von Pixboom entwickelte Kamera. Bildquelle: Pixboom

Li Feng: Ich möchte noch etwas hinzufügen.

Was ist Hochgeschwindigkeitsaufnahme? Normalerweise sehen wir Videos mit 20 bis 30 Bildern pro Sekunde, während Hochgeschwindigkeitskameras 500 bis 1000 Bilder pro Sekunde aufnehmen können. Hochgeschwindigkeitskameras können den gesamten Prozess aufzeichnen, wie ein Geschoß ein Objekt durchdringt. Oder auch die Szene, wie ein Wassertropfen fällt, eine Wassersäule erzeugt und kleine Wassertropfen sprudelt, kann mit einer Hochgeschwindigkeitskamera aufgenommen werden.

Früher kosteten solche Geräte Hunderttausende von Yuan und waren sehr teuer. Aber Pixboom hat jetzt den Preis auf etwa 10.000 US - Dollar gesenkt, was eine deutliche Reduzierung darstellt.

/ 02 / Was ändert sich und was bleibt beim Übergang von ToB zu ToC gleich?

Li Feng: Im Bereich der technologischen Konsumgüter haben viele erfolgreiche Unternehmen Gründerteams mit technischem Hintergrund, nicht mit reinem ToC - Hintergrund.

Im traditionellen Konsumgüterbereich verstehen die Gründer die Verbraucher gut. Zum Beispiel Zhong Shanshan, Gründer von Nongfu Spring, und Zhang Liaoyuan, Gründer und CEO von Three Squirrels. Aber die Hardwarebranche ist völlig anders. Viele technische Unternehmer kommen aus dem ToB - Bereich.

Warum können ToB - Leute schließlich erfolgreiche ToC - Produkte entwickeln? Welche Fähigkeiten mussten Sie entwickeln, als Sie von einem technischen Hintergrund zur Definition von Konsumprodukten übergingen? Wie war dieser Prozess? Was blieb gleich?

Hu Chengyang: Zunächst haben wir für eine kurze Zeit ToB - Geschäft getrieben, aber wir fühlten uns sehr unwohl. Stattdessen waren wir der Meinung, dass unser Team besser in ToC - Geschäft ist. Und wir hatten einen grundlegenden Konsens: Langfristig gesehen gibt es bei einem C - Konsumtechnologieprodukt keine technologischen Barrieren, die nicht durch Zeit und Geld überwunden werden können. Wichtiger ist, ob wir uns an die Benutzer halten können und eine globale Marke im Konsumgüterbereich aufbauen können.

Seitdem wir uns für die C - Seite entschieden haben, haben wir nicht in einem abgeschlossenen Raum gearbeitet. Wir haben uns sehr "unkompliziert" mit vielen Kreativen aus der ganzen Welt getroffen, mit jedem Einzelnen online tiefgehend interviewt und auch vor Ort in ihren Studios und auf den Drehorten besucht, um ihren kreativen Prozess zu verstehen. Schließlich basiert jedes Detail unseres Produkts auf der Praxiserfahrung von ersten - hand - Kreativen.

Technische Leute müssen ihr "Ego" ablegen, wenn sie C - Produkte entwickeln, und sich wirklich an die Benutzer halten. Dieser Prozess hat mir viele positive Rückmeldungen und Freude gebracht. Im Gegensatz zu technischen Enthusiasten macht es uns sehr spannend, mit Künstlern zusammenzuarbeiten. Wenn wir sehen, dass unser Produkt ihre aufregenden Momente einfängt, ist die visuelle Wirkung und die daraus resultierende Rückmeldung enorm.

Als neues Markenzeichen wagen wir es, ein Produkt mit hohem Preis von fast 10.000 US - Dollar auf einer Crowdfunding - Plattform zu verkaufen, was früher undenkbar gewesen wäre. Aber durch unsere vorherige Arbeit an der gemeinsamen Schaffung von Inhalten haben wir das Vertrauen der Benutzer aufgebaut, sodass sie einem chinesischen Auslandsunternehmen vertrauen, dass es im Bereich der hochwertigen Bildaufzeichnung etwas Interessantes schaffen kann.

Wang Mengqiu: Wir haben fast nie ernsthaft ToB - Geschäft getrieben. Von Anfang an haben wir uns direkt an die ToC - Seite gewandt.

In den letzten zehn Jahren hat das Smartphone vielen Branchen enorme Vorteile gebracht. Alle Komponenten im Smartphone sind in Bezug auf Kosten, Stromverbrauch und Größe auf das Optimum hin optimiert. Als ich anfing, im Startup zu arbeiten, dachte ich: Wenn man das Smartphone auseinandernehmen, den Bildschirm wegwerfen und ein Echtzeitsystem installieren kann, und die Technologien wie NLP und Vision, die ich am Stanford AI Lab gelernt habe, auf die Hardware - Plattform des Smartphones anwenden kann, dann kann ich einen Heimroboter mit geringem Stromverbrauch, niedrigem Preis und kleiner Größe entwickeln.

Das erste Projekt meiner Unternehmensgründung war es, die Kamera von einem passiven Gerät zu einem aktiven Aufnahmeroboter zu machen, um ein völlig neues Produkt und eine neue Interaktion zu bieten.

In den letzten drei Jahren war es sehr interessant. Unser erstes Produkt nach der Wiederbelebung, die Halo Flugkamera X1, ist rein für den Endverbraucher bestimmt und kostet etwa 2.000 Yuan. Die Benutzer reichen von vier - bis achtzigjährigen Männern und Frauen, wobei 60 % der Benutzer Frauen sind.

Im Jahr 2024 haben wir uns auf das Skisport - Szenario konzentriert. Jetzt ist LingLing Technology das von der US - Nationalen Skiteam ausgewählte chinesische Markenzeichen. Unsere Flugkamera ist in Supermärkte wie Costco gelangt und wurde in die Liste der besten Erfindungen des Jahres 2025 von der Time Magazine aufgenommen.

Im gesamten Konsummarkt hat die Intelligenz und der Verbraucherfahrenserlebnis der Flugkamera schneller entwickelt als ich ursprünglich gedacht habe, und wir haben auch unser Potenzial entfacht.

Li Feng: Welche Fähigkeiten müssen Sie verbessern, wenn Sie von einem technischen Hintergrund zu Konsumprodukten übergehen?

Wang Mengqiu: Ich denke, dass Verbraucher selten Produkte aus technischen Gründen kaufen. Sie suchen eher nach emotionalem Wert, sei es der emotionale Wert des Aufzeichnens von Lebensmomenten oder die reine Unterhaltung. Ich habe viele Benutzer besucht und festgestellt, dass viele ausländische Mütter ein Spiegelreflexkamerasystem kaufen, aber nur einmal im Jahr benutzen, nämlich bei den Geburtstagen ihrer Kinder. Das Aufzeichnen wichtiger Momente von geliebten Menschen ist ein universeller Wert.

Für Konsumprodukte ist es wichtig, dass sie "spassig" sind. Das beinhaltet auch den Moment, wenn das Produkt startet, die Interaktion und das Design der Verpackung. Ich denke, dass Insta360 besonders gut darin ist, "spassig" zu sein.

Innovation und "Spass" können nicht voneinander getrennt werden. Als Kind war ich nicht der beste Schüler, aber ich war in der Nachbarschaft am beliebtesten, weil ich immer neue Ideen hatte, um mit den anderen zu spielen. In gewisser Weise ist Insta360 heute wie ein "großer Kindergruppe - Leiter", der eine Gruppe von Menschen, die Spaß haben wollen, zusammenführt.

Li Feng: Sie haben ein sehr wichtiges Problem angesprochen. Beim Übergang von ToB - Technologie zu ToC muss man die alten Regeln brechen. Nicht, dass man die Grenzen überschreiten soll, sondern man soll nicht nur im "Fußabdruck" der Technologie weitergehen, sondern auch die Welt außerhalb des "Fußabdrucks" erkunden und neue Dinge schaffen. Wenn Unternehmer zu konformistisch sind, ist es schwer, C - Produkte gut zu machen.

Wie viel "Spass" und wie viel "Nützlichkeit" hat Ihr Produkt?

Wang Mengqiu: Ich möchte, dass das Produkt sowohl spassig als auch nützlich ist. "Spass" kann die Benutzer anziehen und die Marketingkosten erheblich senken. Unsere Verbreitung auf TikTok beruht auf dem "Spass". Niemand hat jemals gesehen, wie ein Drohne so starten kann. "Nützlichkeit" bringt Wiederholungskäufe und Empfehlungen durch das Mund - zu - Mund - Marketing.

Li Feng: