Im Mittelpunkt steht das Marketingwachstum: Die Beijing-Sonderveranstaltung des Global Accelerator Programmes des CEOs von Huatai Chuangxing wurde erfolgreich durchgeführt.

Die Veranstaltung konzentriert sich auf das zentrale Thema des "Marketingwachstums". Im Mittelpunkt stehen die verschiedenen Marketingprobleme, die Gründer im Unternehmensmanagement begegnen. Über das Doppelsystem von "Theoriekursen + Praxisberichten" wird den Gründern eine ganzheitliche Unterstützung von der Marketingwahrnehmung bis zur Umsetzung geboten.

Der zweitägige Kurs hat nicht nur den Gründern geholfen, ihre Denkweise in Bezug auf Marke und Vertrieb neu zu strukturieren, sondern auch die Lücken in ihrer Marketingkenntnis und -umsetzung geschlossen. Schließlich wurde für die Unternehmen ein langfristiges Marketingwachstumssystem aufgebaut, und es wurde ein passender Wachstumspfad für die eigene Entwicklung gefunden.

Systematisches Aufbauen neuer Marketinggedanken im Zeitalter der Künstlichen Intelligenz

Der erste Referent des Kurses ist Wang Wenbo, der sowohl ein Professor am Business School der Hongkong University of Science and Technology als auch ein Top-Blogger im Kurzvideosbereich ist. Mit der geschlossenen Logik von "wissenschaftliche Forschung - praktische Validierung - Ausgabe von Methodenlehren" hat er systematisch erklärt, wie die KI-Technologie die Schaffung von Marken-IP und das digitale Marketingparadigma neu gestaltet.

Während seiner Präsentation hat Professor Wang viele interessante Beispiele in seine Methodenlehre eingefügt, was den Kursinhalt lebendiger gemacht hat. Dies ist auch auf seine ausgezeichnete Online-Sensibilität zurückzuführen. Nachdem er in den Kurzvideosbereich eingestiegen ist, hat sein einzelner Account "Wang Wenbo's Business Theory" einen Branchenrekord aufgestellt, indem er in einem Monat 2 Millionen Follower ohne Werbebudget gewann und über 100 Millionen Mal besucht wurde. Er ist ein Paradebeispiel für die tiefe Integration von Theorie und Praxis.

Im Bereich der wissenschaftlichen Forschung hat Professor Wang Wenbo die zugrunde liegende Logik der Neuordnung der Nutzerkenntnis durch KI-Algorithmen aufgedeckt. Durch die tiefgehende Analyse von Nutzerverhaltensdaten mit maschinellem Lernmodellen wird der Kernmechanismus für die präzise Push-Nachrichtenaufstellung aufgebaut. Wenn der Algorithmus die potenziellen Bedürfnisse und Inhaltsvorlieben der Nutzer erkennen kann, kann die Inhaltserstellung von der "Erfahrungsbeurteilung" zur "datengetriebenen" Herangehensweise wechseln, was zu einem Effizienzsprung von der "großen Fangnetzstrategie" zur "präzisen Ansprache" führt.

Er hat erklärt, dass das Aufkommen der KI eine Art "Inhaltsarmutbekämpfung" ist. Das heißt, dass Technologiegründer, die früher nicht so gut mit Inhalten umgehen konnten, jetzt KI-Tools nutzen können, um kommerzielle Themenprämien präzise zu finden und effektive Marketinginhalte zu erstellen. Dieser geschlossene Zyklus von "Theorie leitet Praxis, Praxis speist die Methodenlehre zurück" hat nicht nur den Innovationswert der KI-Technologie für das traditionelle Marketing bestätigt, sondern auch Unternehmen und Gründern eine kostengünstige und effiziente Lösung für das digitale Wachstum angeboten.

Umsetzungsmethoden für B2B-Marketing und Vertriebsfähigkeiten

Am zweiten Tag der Veranstaltung hat Yu Lei, Mitbegründer und Chief Customer Marketing Officer von Zhiqu Baichuan sowie ehemaliger Experte für Branchen- und Technologielösungen bei Microsoft, einen Kurs über das Thema "Founder Led Marketing and Sales" (Gründer-geführtes Marketing und Vertrieb) gehalten. Dieser Kurs richtet sich hauptsächlich an B2B-Unternehmen und betont, dass die Gründer in der frühen Marktphase selbst die Markt- und Vertriebssysteme aufbauen sollten, anstatt sich zu früh auf externe Führungskräfte zu verlassen.

Nach seiner Meinung liegt das Wesen dieses Theoriesystems in der Idee des "Mehrzweckkooperations" aus Militär und Fußball. Die Marketingabteilung sollte wie ein Mittelfeldmotor fungieren, indem sie durch eine Vielfalt von "Ködern" wie Inhalten, Veranstaltungen, Social Media, Werbeaktionen und Geschäftsentwicklungsaktivitäten eine breite Zugangsmöglichkeit für Traffic schafft und dem Vertriebsteam hochwertige Potenzialkunden zuführt. Das endgültige Ziel ist, dass die Gründer diese replizierbare Marketingprozess selbst validieren und festigen, um die Grundlage für die skalierbare Expansion zu legen.

Zur gleichen Zeit müssen die Gründer Technologien wie Marketingautomatisierung nutzen, um Daten zu verbinden und Potenzialkunden zu entwickeln. Am wichtigsten ist es, dass sie selbst in den Vertriebseingreifen und kontinuierlich Feedback von den Kunden erhalten, sowohl vor, während als auch nach der Produktentwicklung. Das ultimative Ziel ist nicht, dass sie immer selbst verkaufen, sondern dass sie durch eine erfolgreiche, präzise Vorgehensweise einen replizierbaren und skalierbaren Vertriebsprozess und -system validieren und aufbauen, um die Grundlage für das zukünftige skalierbare Wachstum zu legen.

Im Nachmittag hat Li Zheng, Partner und Vizepräsident von 36Kr, auf der Grundlage seiner über 20-jährigen Vertriebserfahrung und seiner Erfahrungen bei der Betreuung führender Kunden die anwesenden Unternehmens-Chefs mit praktikablen Vertriebsmanagementmethoden versorgt.

Er hat erklärt, dass die Essenz des Vertriebsmanagements die Prozessverwaltung ist. Die endgültigen Vertriebszahlen sind das Ergebnis der Verwaltung. Nur durch die fein abgestimmte Kontrolle des Prozesses kann man zu hervorragenden Ergebnissen kommen. Außerdem hat er darauf hingewiesen, dass der Personalmangel im Vertriebsteam ein Indikator für das Geschäft ist. Er hat auch eine differenzierte Nutzungstrategie für Mitarbeiter, die "nur an Geld interessiert" sind, vorgeschlagen, was ein tiefgreifendes Denkrahmen für die Schaffung einer gesunden Vertriebsteamkultur bietet.

Was die Frage angeht, ob man eine kompetitive "Wolfskultur" aufbauen sollte, hat er vorgeschlagen, dass man innerhalb eines klar definierten Rahmens eine gesunde Konkurrenz fördern sollte. Der Kern besteht darin, das Problem des Gewinnflusses zu klären, damit das Team versteht, wie man durch Zusammenarbeit mehr Geld verdienen kann. Darüber hinaus sollte der Vertrieb von der grundlegenden Frage "passt das Geschäft?" ausgehen. Das heißt, man sollte nicht auf die Regeln schauen, sondern auf den Grund, warum diese Vertriebsregeln eingeführt wurden. Egal welche Regeln es sind, das endgültige Ziel ist die Aktivierung der Organisation.

Er hat auch die Vertriebsteams ermutigt, effizient mit allen Abteilungen zu kommunizieren. Das Geheimnis, um Kunden zu gewinnen, ist es, zu wissen, welche Informationen für die Kunden am wichtigsten sind. Darüber hinaus hat er empfohlen, dass die Unternehmens-Chefs tatsächlich in die Geschäftsebene eintauchen müssen, um zu überprüfen, ob die Strategie effektiv ist. "Für ein Unternehmen ist bei der Zielentscheidung das kurzfristige Ziel das Überleben. Erst wenn es überlebt hat, kann es über die langfristige Strategie nachdenken. Der Kern ist das Geschäftsproblem des Unternehmens, nicht einfach die zeitliche Abfolge." so hat er erklärt.

Branchenübergreifende Zusammenarbeit und Gedankenaustausch

Das Accelerator-Programm hat weiterhin den TED Talk-Interaktionsabschnitt beibehalten. Durch die von den Teilnehmern geleiteten, leichten Präsentationen werden die theoretischen Kenntnisse des AI-Marketingkurses tagsüber mit der realen Branchenlandschaft tief verknüpft.

Der Wert des branchenübergreifenden Austauschs wird in diesem Abschnitt besonders deutlich. Teilnehmer aus verschiedenen Branchen teilen ihre Einsichten aus ihrer jeweiligen Branchenperspektive. Diese vielfältige Kollision bricht nicht nur die Denkgewohnheiten einer einzigen Branche, sondern lässt auch die Teilnehmer bei der Kommunikation Chancen für die Ressourcenkomplementierung entdecken, was die Grundlage für zukünftige branchenübergreifende Kooperationen legt.

Zhuang Nuoya, CEO von Beijing Yikang Technology Co., Ltd., hat erklärt, dass das beste an der Huatai Star CEO Global Accelerator-Programm das Ko-Kreationssystem ist. Hier kann man Menschen aus verschiedenen Branchen treffen. Man kann sich auch bei der Wissensaufnahme austauschen und zusammenarbeiten. Es kann sogar zu branchenübergreifenden Geschäftsmöglichkeiten kommen. Dieser tiefe Bindungszustand ermöglicht es den Teilnehmern, neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden oder über das eigene Geschäft nachzudenken. Deshalb denke ich, dass das Accelerator-Programm ein idealer Ort ist, um Zeit zu haben, um Wissen aufzunehmen und zu reflektieren.

Lu Siyuan, CEO von Nanjing Fengyu Intelligent Information Technology Co., Ltd., hat erklärt, dass das Besondere am Accelerator-Programm die Zeitplanung ist. Sie vermeidet sowohl das Problem, dass die Teilnehmer bei einer kurzfristigen, konzentrierten Unterrichtseinheit die Inhalte nicht verarbeiten können, als auch das Problem, dass bei einer langfristigen, verteilten Schulung die Interaktion fehlt und es schwierig ist, eine Bindung zu bilden. Durch die kontinuierliche, aber phasenweise konzentrierte Form über ein Jahr hinweg haben die Teilnehmer genug Zeit, um das Wissen zu verstehen und zu verarbeiten. Sie können auch in Verbindung mit der Geschäftsentwicklung ständig über das Gelernte nachdenken.

Yang Jianbo, CEO von Shanghai Weijing Information Technology Co., Ltd., hat erklärt, dass der größte Gewinn aus dem Accelerator-Programm die Möglichkeit war, einige Dinge, die ich im Gründungsprozess erfahren habe, zu validieren und systematisch zu extrahieren. Beispielsweise bin ich in der Großkundenbranche tätig. Wie sollte ich das Marketing machen? Durch den Kurs kann ich meine eigenen Erfahrungen überprüfen. Zweitens hat es meine bisherigen Erfahrungen verbessert. Früher haben wir eher im Dunkeln herumgegrübelt, jetzt haben wir ein methodisches System.

Abschluss

So ist der vierte Kurs des Huatai Star CEO Global Accelerator-Programms erfolgreich abgeschlossen. In den zweitägigen Kursen hat das Huatai Star CEO Global Accelerator-Programm Gründern in der kritischen Wachstumsphase Methodenlehren zur Lösung ihrer Probleme angeboten. Es hat den Unternehmen geholfen, kurzfristiges Wissen in langfristige Wettbewerbsvorteile umzuwandeln und schließlich den gesamten geschlossenen Zyklus von der Aufbau der Marketingfähigkeiten bis zur Umsetzung des kommerziellen Wertes zu erreichen.

In Zukunft wird das Huatai Star CEO Global Accelerator-Programm weiterhin auf die Kernbedürfnisse der Gründer abzielen, ein entsprechendes Themasystem aufbauen und kontinuierlich Unterstützung in Form von "Wahrnehmung - Methode - Ressourcen" bieten. Mit der Branchenressourcen und der praktischen Erfahrung wird das Accelerator-Programm kontinuierlich hochwertige Fördermaterialien produzieren, um den Gründern zu helfen, nachhaltiges Wachstum zu erreichen.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Account "Huatai Innovation Investment". Autor: Huatai Innovation Investment. Veröffentlicht von 36Kr mit Genehmigung.