2025: Großer Ausbruch der Rasenmäher in Nordamerika, Frontale Konfrontation zwischen Ninebot, Segway Robotics und Dreame Technology | Fokussierte Analyse

Autor  |  Huang Nan

Redakteur  |  Yuan Silai

Der Hochsommer ist angebrochen, und in den amerikanischen Gärten wird das üppig wachsende Rasengras erneut zu einem Problem.

Im Unterschied zu den vergangenen Jahren entwickelt sich dieses saisonale Rasenproblem dieses Jahr zu einem Krieg, der von chinesischen Rasenmäherroboterunternehmen geleitet wird.

In dieser Saison wollen sie in Nordamerika vordringen - diesen größten und schwersten zu erobernden Markt.

Gaolufeng, Gründer und Vorsitzender von Ninebot, sagte Hard Krypton, der amerikanische Markt stehe kurz vor einem Ausbruchsknopfpunkt. Laut Mitteilungen setzt Ninebot derzeit die Kanallageplanung stetig voran und hat eine Partnerschaft mit Lowe's eingegangen und Verhandlungen über Verträge mit anderen großen Vertriebspartnern aufgenommen.

Das Startup Mammotion, eine Marke von Agilex, hat kürzlich auch bekannt gegeben, eine Partnerschaft mit der United Soccer League (USL) in den USA eingegangen zu haben, um die Markenbekanntheit vor Ort durch die Veranstaltung zu erhöhen. Ein Insider in der Nähe von Agilex sagte Hard Krypton, dass Agilex seit Jahresbeginn bis Mai über 300.000 Rasenmäherroboter im Lager hat.

Im Vergleich dazu liegt das Hauptschlachtfeld von Dreame derzeit noch in Europa. Seine drei Rasenmähermodelle richten sich hauptsächlich an Mittelgroße Rasenflächen.

Die Daten von Frost & Sullivan zeigen, dass im weltweiten Markt für Outdoor-Power-Equipment (OPE) im Wert von über 30 Milliarden US-Dollar der Anteil der Rasenmäherroboter nur 2,6 Milliarden US-Dollar beträgt, die jährliche Verkaufszahl zwischen 1,2 und 1,3 Millionen Einheiten liegt und der Verkaufsdurchdringungsgrad 5 % beträgt. Bis 2030 könnte die Verkaufszahl auf 5 bis 10 Millionen Einheiten steigen.

Dabei bedeutet Nordamerika als der weltweit größte Gartenwirtschaftsmarkt einen wichtigen strategischen Wert.

Obwohl Nordamerika als der weltweit größte Gartenwirtschaftsmarkt fast 60 % des weltweiten Marktanteils an Rasenmähern beisteuert, liegt der Durchdringungsgrad seiner Rasenmäherroboter immer noch unter 3 %. Der direkte Grund dafür liegt in der fehlenden Benutzerkenntnis auf dem nordamerikanischen Markt.

Der Zeitraum, der den Unternehmen zur Verfügung steht, schließt sich derzeit schnell. Welches Unternehmen zuerst die Kanallage, die technische Anpassung und die Markenpenetration abschließen kann, wird direkt seine Zukunft beeinflussen.

Der noch zu erschließende amerikanische Markt

Die Besonderheiten des amerikanischen Marktes bestimmen die Komplexität dieses Wettbewerbs.

Die europäischen Verbraucher reagieren empfindlich auf intelligente Rasenmäherroboter. In Europa war die Erfahrung mit herkömmlichen Grenz-Rasenmähern reibungslos und stabil. Obwohl der Installationsprozess umständlich und teuer war, wurde es unerwartet zu einem wirksamen Instrument für die Marktbewusstseinsbildung.

Diese Gruppe von Menschen wurde auch zur Zielgruppe der intelligenten Rasenmäherroboter. Sie reagiert empfindlich auf Funktionsiterationen. Im Vergleich zu herkömmlichen Grenz-Rasenmähern löst die kabellose Installation des grenzenlosen Rasenmäherroboters genau die Probleme des früheren Produkts, wie umständliche Installation und mangelnde Flexibilität.

Die Situation auf dem amerikanischen Markt ist jedoch völlig anders.

Laut den Daten des American Horticultural Society halten etwa 42 % der Mittelklassehaushalte an der traditionellen DIY-Rasenmähmethode fest. Auch die Hochverdiener wählen manchmal professionelle Rasenmähdienste. Wenn man die einmalige Gebühr eines mexikanischen Gärtners mit 50 bis 100 US-Dollar schätzt, beträgt die jährliche Gebühr für 25 Rasenmähdienste etwa 1.000 bis 2.500 US-Dollar.

"Die amerikanischen Verbraucher legen beim Auswahl von Rasenmähern mehr Wert auf Kosteneffizienz und Praktikabilität und haben einen relativ geringen Bedarf an intelligenten Funktionen", sagte Zhang Jia, ein Investor, der sich seit langem mit ausländischen Hardwareprodukten befasst, Hard Krypton. "Die Kernanforderung ist immer, 'Kann es effizient Rasen mähen'."

Der ehemalige Leiter eines Rasenmäherroboterherstellers sagte auch Hard Krypton, "Viele Unternehmen zögern, sich auf die Benutzerbildung auf dem amerikanischen Markt einzulassen. Alle befürchten, dass sie nach der Vorinvestition in die Marktbewusstseinsbildung von Nachzüglern die Früchte ernten und die Marktdividenden erbeuten lassen."

Ein großer Grund für die Abhängigkeit der amerikanischen Verbraucher von der Handarbeit ist die hohe Schwierigkeit beim Rasenmähen.

In den USA beträgt die durchschnittliche Fläche der meisten Gärten 1.000 bis 5.000 Quadratmeter und sie sind halboffen. Die durchschnittliche Baumdeckungsfläche pro Garten beträgt 15 %. Es gibt steile Gelände mit einer Neigung von über 20 ° und sogar Extreme Böschungen von über 30 ° in einigen Gebieten. Die Grasarten bestehen hauptsächlich aus Hartgräsern wie Festuca arundinacea und Lolium perenne. Die tägliche Wachstumsgeschwindigkeit in der Wachstumszeit beträgt 1,5 Zentimeter. Es ist erforderlich, dass die Rasenmäher starke Messer und eine hohe Arbeitsfrequenz haben.

Derzeit gibt es deutliche Unterschiede in der Gartenumgebung in verschiedenen Bundesstaaten. Beispielsweise ist der Boden in Florida sandig, was dazu führt, dass die Räder rutschen. In Texas pflanzt man oft stachelige Kakteen, was die Reifen vor Durchstichen schützen muss. Es gibt Tausende von Szenarien.

Im Vergleich zu den teuren Rasenmäherrobotern, die oft tausende von US-Dollar kosten, kosten die Handrasenmäher grundsätzlich weniger als 100 US-Dollar. Hinzu kommt, dass sie einfach zu bedienen und kostengünstig zu reparieren sind. Deshalb sind die Handrasenmäher bis heute die Hauptwahl auf dem amerikanischen Markt.

Segway Navimow X3-Serie auf der CES 2025 (Quelle: Weilanda Continental)

Um in den amerikanischen Markt einzudringen, müssen die intelligenten Rasenmäherroboter enorme Ressourcen in die Verbesserung investieren. Beispielsweise muss der Motor eines Rasenmäherroboters beim Klettern auf einem steilen Gelände zusätzliches Drehmoment aufbringen, um die Schwerkraftkomponente zu überwinden. Dies führt leicht zu einem starken Anstieg des Batterieverbrauchs und einer beschleunigten Abnutzung des Getriebes. Gleichzeitig wird bei Hartgräsern, wenn die Messer nicht genügend abriebfest sind, die Schneidkante bei kontinuierlicher Arbeit schneller abgenutzt. Dies führt nicht nur zu einer Verringerung der Schneideffizienz, sondern auch zu dem Phänomen, dass das Gras "gezogen" statt "geschnitten" wird.

"Ein Rasenmäherroboter ist im Wesentlichen eine hochintegrierte intelligente mobile Plattform, vergleichbar mit einem kleinen Auto. Seine Produktstandards sollten denen der Automobilindustrie entsprechen, nicht denen gewöhnlicher Kleinhaushaltsgeräte oder Spielzeuge", sagte Zhang Jia. "Alle Kompetenzen müssen auf einem hohen Niveau sein. Jede Leistungsschwäche an einem kritischen Bauteil wird sich auf das endgültige Arbeitsergebnis und die Benutzererfahrung auswirken."

"Die amerikanischen Verbraucher stellen hohe Anforderungen an die Fehlertoleranz der Produkte und legen mehr Wert auf eine fast 'fehlerfreie' Erfahrung in den Details, einschließlich des Produkts selbst und des Kundendienstes. Dies führt dazu, dass die Hersteller enorme Ressourcen in die Bewältigung von Kundenbeschwerden investieren müssen", sagte ein Branchenvertreter Hard Krypton.

Die großen Unternehmen sind offensichtlich bereit, sich einzusetzen.

Im April dieses Jahres hat Weilanda Continental, eine Tochtergesellschaft von Ninebot, in Paris den neuesten Rasenmäherroboter Segway Navimow X3 vorgestellt. Die Breite des X3 beträgt über halb Meter. Es kann stabil auf einem steilen Hang von fast 26,6 ° fahren und hat eine maximale Arbeitsfläche von 10.000 Quadratmetern.

Ninebot hat die Technologie von RTK und Vision fortgesetzt, was eine größere Signalkov