Der „Vulkan“ richtet sich gegen die Clouds der großen Unternehmen.

Text | Zhou Xinyu

Redaktion | Su Jianxun

Bei der "Motivation-Konferenz" am 11. Juni 2025, dem wichtigsten Veröffentlichungszeitpunkt von Volcengine, antwortete Tan Dai, der Präsident von Volcengine, auf die Frage nach den Wachstums- und Umsatzzielen für 2025 mit dem Wort "aggressiv".

Diese Aggressivität zeigt sich bereits in den von den Medien zuvor offen gelegten Umsatzdaten. Laut Berichten von "Hua Dian" belief sich der Umsatz von Volcengine 2024 auf über 12 Milliarden Yuan, und das Umsatzziel für 2025 liegt bei über 25 Milliarden Yuan.

Dies bedeutet, dass dieser "Kleinling in der Cloud", der erst 2021 ins Geschäft eingestiegen ist, nicht nur ein Wachstum von 100 % erzielen muss, sondern auch den Umsatzbetrag von Baidu Cloud erreichen wird, das bereits 2015 am Markt war - mehrere Institute prognostizieren, dass der Umsatz von Baidu Smart Cloud 2025 um 30 % wachsen wird und auf etwa 28 Milliarden Yuan belaufen wird.

Der Wettstreit zwischen Baidu Cloud und Volcengine hat bereits begonnen. Im Februar 2025 verwies Shen Dou, der Präsident der Geschäftseinheit von Baidu Smart Cloud, in einer internen Sitzung implizit auf Doubao, das den Preiswettlauf ausgelöst hatte: "Der Preiswettlauf im Bereich der großen Modelle im vergangenen Jahr in China hat dazu geführt, dass das Gesamteinkommen der Branche im Vergleich zum Ausland um mehrere Größenordnungen zurückbleibt."

Unmittelbar darauf reagierte Tan Dai in seinem Freundeskreis: "Man sollte sich wie DeepSeek auf die Grundlagen und die Innovation konzentrieren, ruhig und gelassen bleiben und weniger unbegründete Vermutungen anstellen und die Ursachen außerhalb suchen."

Tan Dai war einst ein Technologieexperte der Stufe T11 bei Baidu. Unter seiner Leitung wird Volcengine bald seinen ehemaligen Arbeitgeber überholen, was diesen Wettkampf noch spannender macht.

Bis 2023 war die Meinung des Marktes über Volcengine noch "zu spät gekommen" und "unfälleilig". In nur zwei Jahren ist Volcengine von der Kategorie "Andere" mit geringer Marktanteil auf der Rangliste zu einem "Hecht" geworden, dessen Wachstumsrate die Struktur des Cloudmarktes verändern kann.

Für diese Errungenschaften ist das große Modell maßgeblich verantwortlich.

Im Interviewteil der Pressekonferenz am 11. Juni sagte Tan Dai Medien wie "Intelligent Emergence", dass das große Modell bei allen Produkten von Volcengine das schnellste Wachstum und die höchsten Bruttomarge hat.

Das Aufstieg von Volcengine ist untrennbar mit dem großen Modell Doubao aus dem Jahr 2024 verbunden. Mit seiner Rolle als "Preisjäger" hat Doubao Volcengine schnell an Fahrt gewonnen - die Daten von IDC zeigen, dass Volcengine 2024 46,4 % des Marktanteils an der Aufrufrate hatte und damit an erster Stelle lag, sogar mehr als die Summe von Baidu Smart Cloud und Alibaba Cloud.

Bei der "Motivation-Konferenz" am 11. Juni hat Doubao seine Preisstrategie erneut angewendet.

Das neu veröffentlichte Doubao 1.6 hat eine minimale Eingabe- und Ausgabe-Preis von jeweils 0,8 Yuan pro Million Tokens und 8 Yuan pro Million Tokens. Die Gesamtkosten betragen nur ein Drittel der Kosten von Doubao 1.5 Deep Thinking Modell und DeepSeek R1.

△Vergleich der Gesamtkosten von Doubao 1.6 mit denen von Doubao 1.5 Deep Thinking Modell und DeepSeek R1. Quelle: Volcengine

Der "Preisjäger" auf dem Markt der großen Modelle

Im Kampf um die großen Modelle hat ByteDance, das erst Mitte 2024 mit dem großen Modell "Doubao" auf den Markt gekommen ist, keine Vorsprungsposition und keine absolute technologische Barriere.

Unter diesen beiden Schwierigkeiten ist der extrem niedrige Preis das Mittel für Volcengine, sich aus dem Dilemma zu befreien.

Tatsächlich ist Volcengine nicht das erste Unternehmen, das sich auf dem Feld der großen Modelle durch niedrige Preise bemerkbar macht. Eine Woche vor der Veröffentlichung von Doubao hat DeepSeek V2 die Preise für sein Modell auf das Minimum gesetzt. Das Modell, das eine Kontextlänge von 32k unterstützt, hat eine Ausgabe-Preis (der Prozess der Modellgenerierung) von nur einem Sechzigstel des Preises von Baidu Wenxin 4.0-8k.

Jedoch ist nur Doubao wie Xiaomi in der Lage, sich als "Preisjäger" zu etablieren.

Dies liegt vor allem daran, dass Doubao von Anfang an die niedrigen Preise bis ins Extreme getrieben hat - bei der Veröffentlichung von Doubao am 15. Mai 2024 konnten mehr als 1.500 chinesische Zeichen für nur 0,8 Cent verarbeitet werden, was 99,3 % billiger als der Durchschnittspreis der Branche ist.

In der Cloud-Branche, in der die Preisfestlegung in der Regel unter kommerziellen Druck steht, hat Volcengine, das keine großen "Umsatzlasten" hat, die niedrigen Preise bis zu einem Maß gebracht, das Baidu nicht wagt. Beispielsweise hat Baidu, obwohl es später den niedrigen Preisen von Doubao folgte, zunächst die Preise der leichten Modelle mit kleinen Parametern gesenkt.

Der niedrige Preis hat Volcengine zu einem deutlichen Anstieg der Kunden geführt. "Jetzt haben die Leute keine Bedenken mehr bei der AI-Innovation, und die Skala wächst schnell." Tan Dai sagte einst "Intelligent Emergence", dass innerhalb von weniger als drei Monaten nach der Veröffentlichung von Doubao die durchschnittliche tägliche Tokennutzung pro Kunde um das Zwei- bis Dreissigfache gestiegen ist.

Das neu veröffentlichte Doubao 1.6 spielt auch mit der Preisfestlegung für das Modell.

△Das Preismodell von Doubao 1.6. Quelle: Volcengine

Volcengine hat zunächst ein einheitliches Preismodell eingeführt, um ein Gefühl von "Mehr Leistung zu gleichem Preis" zu schaffen. Selbst wenn die Kunden die teureren Funktionen wie Deep Thinking und Multimodalität nutzen, ist der API-Preis derselbe wie für das Basissprachmodell.

Für bestimmte Anwendungsfälle wird der Preis von Doubao 1.6 nach der Eingabekontextlänge festgelegt.

Im Bereich der Eingabelänge von 0 - 32K, der am häufigsten von Unternehmen genutzt wird, betont Volcengine besonders die niedrigen Preise: Der Preis von Doubao 1.6 in diesem Bereich beträgt nur ein Drittel des Preises von DeepSeek R1. Wenn die Kunden den Deep Thinking-Modus nicht nutzen, kann der Ausgabe-Preis von Doubao 1.6 von 8 Yuan pro Million Tokens auf 2 Yuan pro Million Tokens gesenkt werden.

Ein Kommentar eines teilnehmenden Entwicklers lautet: Was erwartenswerter als die Leistung von Doubao ist, sind die Tricks bei der Preisfestlegung.

Außerhalb der niedrigen Preise braucht Volcengine eine technologische Visitenkarte

Anstatt nur eine beeindruckende Token-Aufrufrate zu haben, muss Volcengine die Frage beantworten: Wie kann die Skala in echten Umsatz umgewandelt werden?

In der Cloud-Branche, in der der Umsatz das Maß aller Dinge ist, hat Volcengine derzeit noch keine Ergebnisse, um sich in der Spitzengruppe zu platzieren. 2024 betrug der Umsatz von Volcengine 1,25 Milliarden Yuan, was eine Größenordnung hinter Alibaba Cloud in der ersten Gruppe liegt. Baidu Smart Cloud, das dicht dahinter folgt, hat fast den doppelten Umsatz wie Volcengine.

Grafik von Intelligent Emergence

Obwohl Volcengine die Aufrufrate von Baidu Smart Cloud bei weitem übertrifft, ist es dennoch keine leichte Aufgabe, die Lücke von über 1 Milliarde Yuan im Umsatz zu schließen und sich Baidu Smart Cloud anzunähern.

Nach Angaben der öffentlichen Informationen der chinesischen Ausschreibungsplattform hat Baidu Smart Cloud im ersten Quartal 2025 die meisten gewonnenen Ausschreibungen und den höchsten Betrag und liegt damit an erster Stelle unter den Anbietern von großen Modellen in China.

Was noch bemerkenswerter ist, dass unter der Tendenz der Branche, die Preise zu senken und die Open-Source-Ökosystem zu entwickeln, die "Geschichte der niedrigen Preise", die Volcengine propagiert, nicht mehr so attraktiv wie 2024 ist.

Bei genauerer Betrachtung hat Doubao 1.6 keine deutlichen Preisvorteile. Das neu veröffentlichte multimodale Basismodell Baidu Wenxin 4.5 Turbo hat einen Eingabe-Preis von 0,8 Yuan pro Million Tokens und einen Ausgabe-Preis von 3,2 Yuan pro Million Tokens, was sogar billiger als Doubao 1.6-32k ist.

Offensichtlich hat Volcengine dies auch erkannt: Die niedrigen Preise sind keine Stärke von Volcengine mehr. Um in die erste Gruppe der Umsatzliste aufzusteigen, sind die Modellleistung und der Service die Kernfaktoren für die Kundengewinnung.

"Der Preis ist kein Hindernis mehr. Nachdem der Preis so niedrig gesetzt wurde, bringt eine weitere Preisreduktion für die Kunden nicht viel Nutzen." Tan Dai sagte einst "Intelligent Emergence".

Er fügte hinzu: "Jetzt ist es wichtiger, die Modellfähigkeit bei gleichem Preis zu verbessern. Dies ist etwas Sinnvolleres." Die Verbesserung der Modellfähigkeit bedeutet, dass das Geschäftsgebiet von Volcengine auf mehr Branchen ausgedehnt werden kann und mehr Kunden gewonnen werden können.

Heute hat Doubao eine größere Verantwortung. Nachdem das vorübergehende Ziel der Skalenausweitung von Volcengine erreicht wurde, ist die heutige Mission von Doubao, dass es in der Produkttechnologie von den Kunden wirklich anerkannt wird, anstatt nur wegen der niedrigen Preise gekauft zu werden.

Seit 2025 hat ByteDance die Forschung an Modellen verstärkt, indem es die forschende Organisation "Seed Edge" gegründet und das Ziel "die Grenzen der Künstlichen Intelligenz zu erkunden" festgelegt hat.

Bei dieser Motivation-Konferenz hat Volcengine einige vorläufige Ergebnisse der technologischen Exploration von ByteDance AI gezeigt: Beispielsweise hat Doubao 1.6-thinking die Fähigkeiten in der Inferenz und der Befehlsausführung von DeepSeek-R1-0528 übertroffen;

Das Video-Generierungsmodell von Doubao, Seedance 1.0 pro, hat in der Evaluierung seinen alten Gegner, Kuaishou's Keling 2.0, übertroffen.

△Die Evaluierungsergebnisse des Video-Generierungsmodells von Doubao, Seedance 1.0 pro. Quelle: Volcengine

Die "Geschichte der niedrigen Preise" ist vorerst beendet. Auf dem Weg des To B Cloud-Vertriebs ist es noch lange nicht Zeit für Volcengine, sich zurückzulehnen, wenn es die "Meister" wie BAT überholen will.

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