Mit einer Investition von Hunderten Millionen Yuan und einer Dauer von vier Jahren setzt Lefen auf die Kunden, die am schwierigsten bereit sind, Geld auszugeben | Produktbeobachtung

Autor  |  Zhang Ziyi

Redakteur  |  Yuan Silai

Nach sechs Jahren des Unternehmertums hat Laifen endlich die letzte große Kategorie des "Persönlichen Pflege-Sets" erschlossen – das Rasierer.

Am 23. Mai stellte Ye Hongxin, der Gründer von Laifen, auf der Neuprodukt-Presskonferenz von Laifen 2025 verschiedene Parameter des Laifen-Rasierers vor: Seine CNC-Technologie, sein eigenentwickelter Linearmotor, die Akkulaufzeit von 120 Minuten …

Laifen hat große Ambitionen auf dem Rasierermarkt.

Laut Angaben hat die Entwicklung des Laifen-Rasierers vier Jahre gedauert und eine Investition von 100 Millionen Yuan erfordert. Es wurden einige Technologien eingesetzt, die normalerweise nur in High-End-Produkten verwendet werden. Beispielsweise die "Stahlnetz-Stanztechnologie", eine der Kerntechnologien der Rasiererherstellung. Vor Laifen war weltweit nur Panasonic in der Lage, diese Technologie umzusetzen. Laifen ist nun der zweite weltweit.

"Ist diese Technologie wirklich so schwierig? Wir waren auch Außenstehende. Erst als wir hereinkamen, stellten wir fest, dass die Löcher im Netz sehr klein sein müssen und gleichzeitig die Schneidfähigkeit aufrecht erhalten werden muss. Es ist wirklich schwer umzusetzen." sagte Ye Hongxin.

(Bildquelle/Unternehmen)

Dies ist im Bereich der persönlichen Pflegeelektrogeräte sehr ungewöhnlich. Die hoch entwickelte chinesische Lieferkette hat eine Vielzahl von Kleinhaushaltsgeräteunternehmen hervorgebracht. Die Einstiegshürden sind niedrig, aber der Wettbewerb ist extrem hart. Ständige Mikroinnovationen und schnelle Iterationen sind die Norm.

Langfristige und enorme Ausgaben und Investitionen sind für ein junges Unternehmen in der Phase des schnellen Wachstums nicht einfach. "Um einen großen Marktanteil zu erlangen, würden wir uns nicht so viel Mühe geben, wenn es nur um einen einstelligen Marktanteil ginge." sagte Ye Hongxin.

Der Rasierermarkt ist bereits zu einem Blutigen Meer geworden. Laifen hat sich in eine umfassende Schlacht um Vertriebskanäle, Marketing und Finanzkraft begabt. Es gibt keinen Raum für Fehlversuche.

01 Das wahrscheinlich verlustbringende, aber dennoch zu produzierende Rasierer

Nach Ansicht von Ye Hongxin ist es für Laifen logisch, Rasierer herzustellen, da die Technologien mit denen von Laifens früheren Produkten kompatibel sind.

In der Vergangenheit hat Laifen dank des Durchbruchs bei der "Hochgeschwindigkeitsmotor"-Technologie einen Teil des Marktes für Hochgeschwindigkeitshaartrockner, die als "Dyson-Alternative" gelten, erobert und war für eine Zeit eines der am schnellsten wachsenden Verbrauchselektronikunternehmen in China.

Die von Laifen neu eingeführten Rasierer T1 Pro und P3 Pro verwenden beide den eigenentwickelten und eigens produzierten Linearmotor (Linear Motor) L1 und L2.

Laifen hat jedoch die gesamte Architektur des Motors neu gestaltet. Im Vergleich zu den Kunststofffedern, die in herkömmlichen Linearmotoren verwendet werden, können die metallischen Rücklauffedern auf beiden Seiten des neuen Motors bei der Hin- und Herbewegung eine größere Rückstellkraft erzielen, was die Schneidkraft erhöht und den Energieverbrauch verringert.

Beide Rasierer sind mit einem PID-Dynamischen Kompensationsalgorithmus ausgestattet, der den Zustand der Bartwuchs intelligent erfassen und die Schneidkraft dynamisch anpassen kann. Bei verschiedenen Hautzuständen und unterschiedlicher Bartdichte und -härte kann eine präzise Steuerung erreicht werden.

Beim Messerteil verwendet der Laifen T1 Pro eine Kombination aus "Nickelnetz + Edelstahl-Innenmesser", um möglichst nah an der Haut zu rasieren, ohne die Haut zu schneiden. Die Innenklingenstruktur im Messer erreicht 148,48 Grad, um zu vermeiden, dass der Rasierer den Bart zieht, wenn er in einem großen Winkel rasiert.

Das Drei-Messer-System des P3 Pro, bestehend aus zwei Messern für das gründliche Rasieren von kurzen Bärten und einem flexiblen Messer für lange Bärte, kann verschiedene Arten von Bärten, sowohl weiche als auch harte, abdecken.

Laifens Rasierer verfolgen nicht die Strategie, mit niedrigen Preisen einen hohen Absatz zu erzielen. Der T1 Pro kostet ab 499 Yuan, der P3 Pro 699 Yuan.

Dieser Preis bringt tatsächlich Verkaufsdruck mit sich. Im chinesischen Rasierermarkt werden über 70 % des Premium-Segments seit langem von internationalen Marken wie Philips und Braun dominiert, während der Budget-Segment in einen Preisvergleich verwickelt ist. Der Preisbereich der meisten chinesischen Rasierer liegt unter 300 Yuan.

"Man sieht, dass der Preis von 699 Yuan nicht sehr günstig ist. Tatsächlich haben wir eine sehr niedrige Gewinnspanne. Wir haben die Zahlen durchgerechnet, und es ist sehr wahrscheinlich, dass wir dieses Jahr 100 % Verlust mit dem Rasierer machen. Aber wir denken, dass wir uns auf die Zukunft konzentrieren sollten und das Rasierer zu einer Option für die Verbraucher machen möchten." sagte Ye Hongxin den Medien wie Yingke.

02 Die teure Eintrittskarte

Selbst wenn es mit Verlusten verbunden ist, will Laifen am Tisch sitzen.

Die Daten von Aoweiyunwang zeigen, dass der Online-Verkaufswert von Elektro-Rasierern im Jahr 2024 8,61 Milliarden Yuan betrug, was einem Rückgang von 8,1 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Im Vergleich zu Küchengeräten, Haartrocknern und Reinigungsgeräten war der Online-Verkaufswert von Rasierern im vergangenen Jahr am geringsten und der Rückgang am größten.

Nehmen wir als Beispiel die führende chinesische Elektro-Rasiererunternehmen Feike Electric. Im vergangenen Jahr ging sowohl der Umsatz als auch der Gewinn zurück, und das Mutterunternehmen-Nettogewinn wurde halbiert, was ein Tiefststand der letzten zehn Jahre darstellt.

Feike Electric konzentriert sich auf Kernprodukte in der Kategorie der persönlichen Pflegeelektrogeräte wie Rasierer, Hochgeschwindigkeitshaartrockner und elektrische Zahnbürsten. Die persönlichen Pflegeelektrogeräte machen bis zu 95 % des Unternehmensumsatzes aus, und der Umsatz in diesem Geschäftsfeld betrug 3,956 Milliarden Yuan, was einem Rückgang von 17,05 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Angesichts der zunehmenden Sättigung des Elektro-Rasierermarktes haben sowohl die Kostengünstige Marke "Borui" als auch die Premium-Marke "Feike" nicht so gut wie erwartet abgeschnitten, und der Marktanteil wurde erheblich eingeengt.

Die Geschäftslage von Feike ist zweifellos ein Spiegelbild der persönlichen Pflegeunternehmen. Der heftige Marktkonkurrenz hat den "Preisvergleich" zur Norm gemacht.

Laifen versucht, mit dem Merkmal der "Technologischen Innovation" in den Mittel- und High-End-Rasierermarkt einzusteigen. Dies erfordert Mut und Entschlossenheit, bringt aber natürlich auch Risiken mit sich.

Um sich aus der Enge zu befreien, muss Laifen seine Marketingstärken voll ausnutzen.

Wenn wir uns die Entwicklung von Laifen ansehen, war Laifen nicht der erste, der als "Dyson-Alternative" im Bereich der Hochgeschwindigkeitshaartrockner auftrat, konnte aber 2022 mit dem Haartrockner als einziger Produktkategorie einen Umsatz von 290 Millionen Yuan erzielen und eine über 10-fache Wachstum erreichen.

Bildquelle: Unternehmen

Laut den von Laifen veröffentlichten Daten betrug der Umsatz von Laifen in den drei aufeinanderfolgenden Singles' Day-Veranstaltungen von 2021 bis 2023 jeweils 20 Millionen Yuan, 290 Millionen Yuan und 440 Millionen Yuan. Man kann sehen, dass das Wachstum wieder abflacht.

Das Aufstieg von Laifen ist nicht nur auf die Erfassung der Wachstumsdividenden zurückzuführen, sondern auch auf die frühe Eintreten in den Hochgeschwindigkeitshaartrockner-Markt und das flächendeckende Marketing.

Laifen hat früher die Marketingstrategie der Gründergeschichte gut verstanden. Ye Hongxin hat an vielen Gelegenheiten seine Unternehmensgeschichte erzählt: Er hat als Kind Müll gesammelt und mit 17 Jahren an der Fabrikband gearbeitet. 2007, als er den Boom des Taobao-E-Commerce ergriff, hat er seinen ersten Millionärenerfolg gemacht, aber dann alles verloren, als er an der Entwicklung von Fluggeräten und Elektro-Skateboards arbeitete.

In Ye Hongxins Erzählung haben diese Erfahrungen sich zu einem Konzept entwickelt: Als jemand, der aus der unteren Schicht stammt, möchte er die Technologie zugänglich machen; als ehemaliger Taobao-Händler kennt er die Bedürfnisse der Verbraucher; und durch die Entwicklung von Fluggeräten hat er auch Erfahrung in der Elektromotortechnologie gesammelt. Deshalb gründete er Laifen und entwickelte Hochgeschwindigkeitshaartrockner.

Er hat tatsächlich die Chance ergriffen. Im Bereich der Hochgeschwindigkeitshaartrockner hat Dyson bereits die Benutzer aufklärt, und das, was übrig bleibt, ist, wie man mit der chinesischen Fertigungskapazität ein chinesisches Markenprodukt herstellt. Im Bereich der Rasierer gibt es jedoch noch keine so starke Marke wie Dyson, die die Kategorie definieren kann. Laifens Durchbruch wird daher sicherlich Herausforderungen stellen.