Wird es einen großen Wendepunkt im Zollkrieg zwischen China und den USA geben? Kleine und mittlere Zulieferer warten noch ab | Krypton·Großverbrauch

Autor  | Xie Yunzi

Redakteur  | Zheng Huaizhou 

Der Handelsstreit zwischen China und den USA um "gleiche Zölle" könnte einen Wendepunkt erreichen.

Nach Berichten der Xinhua-Newsagentur werden die führenden Vertreter der chinesischen und amerikanischen Wirtschafts- und Handelsbehörden von dem 9. bis 12. Mai in der Schweiz Gespräche führen. Auf der regulären Pressekonferenz des chinesischen Außenministeriums am 7. Mai erklärte Sprecher Lin Jian weiter, dass diese Gespräche auf die Bitte der USA hin stattfinden. Chinas entschiedene Haltung gegen die willkürliche Erhöhung von Zöllen durch die USA hat sich nicht geändert.

Für viele kleine und mittlere Exportunternehmen könnten die bevorstehenden Gespräche in der Schweiz eine Wende in diesem seit über einem Monat andauernden Zollstreit bringen.

Hinter der Verschiebung von der rücksichtslosen Zollerhöhung hin zu einer "Neukonzeption" verbirgt sich ein Machtspiel zwischen den chinesischen und amerikanischen Regierungen sowie vielen großen Technologieunternehmen und Einzelhandelsunternehmen.

Am 29. April berichteten US-Medien, dass der E-Commerce-Riese Amazon plant, die "Zollkosten" in den Preisen seiner Waren anzuzeigen. Die Weiße Haus reagierte sofort heftig und bezeichnete dieses Vorgehen als "feindseliges Verhalten".

Fast gleichzeitig änderte sich auch die Haltung des globalen Einzelhandelsriesen Walmart. Die "South China Morning Post" berichtete, dass einige Hersteller in den chinesischen Provinzen Jiangsu und Zhejiang von Walmart und anderen wichtigen US-Einzelhändlern benachrichtigt wurden, in Kürze die Lieferungen wieder aufzunehmen. Ein Exporteur sagte: "Die Kosten der neuen Importzölle werden von den US-Kunden getragen."

Im Vergleich zu den Großunternehmen befinden sich kleine und mittlere Handelsunternehmen, die nicht viel "Stimmgewalt" haben, ständig in einer passiven Position. Unter der vorübergehenden Ruhe befinden sich die Betreiber kleiner und mittlerer Unternehmen meist in einer Warteposition.

"Es wird bereits nach dem 145%-Standard vorgegangen"

Im Jahr 2019 expandierte Zhang Li seinen Geschäftsbetrieb in Nordamerika, indem er zusammen mit einer Gruppe führender chinesischer E-Commerce-Unternehmen Auslandslager gründete.

In den folgenden Jahren wurde die chinesische Branche des grenzüberschreitenden E-Commerce immer konzentrierter, und die Eigenlagerbetriebe der Plattformen in Nordamerika schrumpften ständig. Zhang Li wechselte daraufhin seinen Geschäftsbetrieb in den stationären Handel und lieferte Kleinhaushaltsgeräte, Haustierbedarf und andere Produkte an große Supermärkte wie Best Buy, Walmart und Costco. Gleichzeitig verkaufte er Kosmetikprodukte aus Kanada und den USA in China.

Am 22. April erreichte eine Ladung Luftreiniger von Zhang Lin den Hafen von Long Beach in Kalifornien. "Während der letzten Amtszeit von Trump waren Luftreiniger und andere Gegenstände zur Epidemiebekämpfung von der Zollpflicht befreit. Die Biden-Regierung hat diese Politik fortgesetzt."

Da diese Ladung vor dem Inkrafttreten der Zölle aus Hongkong verschifft wurde, sollte eigentlich die 145%-ige Zollpolitik angewendet werden. Nach "Verhandlungen" wurde der Zoll auf 20% gesenkt. Laut Zhang Li werden seitdem alle Waren, die nach der Ankündigung der Zollpolitik aus Hongkong abgesegelt wurden, bereits nach dem 145%-Standard besteuert.

Zhang Li sagte der 36Kr aufgrund seiner Erfahrungen, dass der Handelsstreit zwischen China und den USA seit langem besteht. Selbst wenn die US-Regierung keine Zölle erhöht, werden Maßnahmen wie Verkaufsverbote, Transportverbote, Verlängerung der Anlegedauer von Schiffen und verstärkte Kontrollen ergriffen.

Tatsächlich hat die Trump-Regierung genau so gehandelt.

Am 2. Mai Ortszeit hat die USA den "T86-Zollfreikanal" für kleine Waren aus dem chinesischen Festland und Hongkong aufgehoben, d. h. die Zollbefreiung für kleine Pakete unter 800 US-Dollar wurde aufgehoben. Dies hat in gewissem Maße dazu geführt, dass grenzüberschreitende Plattformen wie Temu, Shein und TikTok, die hauptsächlich auf den US-Markt abzielen, in eine Preiserhöhungswelle geraten sind.

"Das T86-Zollsystem war von Anfang an unvollkommen. Viele Zigaretten und alkoholische Getränke wurden in Form kleiner Pakete falsch abgerechnet." Deshalb verwendet Zhang Lis Unternehmen die traditionellere Methode des "Handelszollabfertigungs". Die Waren werden in die USA transportiert und dann weitergeleitet, was besser zur amerikanischen traditionellen Einzelhandelsstruktur passt.

Aber Zhang Lis Exportgeschäft wurde dennoch getroffen. Nachdem die Trump-Regierung die Zollerhöhung angekündigt hatte, gab es eine gewisse "Befreiungsfrist" für die Unternehmen. Waren, die in einem bestimmten Zeitraum abgesegelt wurden, waren weiterhin von der Zollpflicht befreit. Da die T86-Politik bald aufgehoben werden soll, hoffen mehr Exporteure, dass ihre Waren vor dem 2. Mai im Hafen ankommen.

Dies hat zu einem kurzfristigen Anstieg des Frachtvolumens geführt, und die Frachtpreise für Frachtschiffe sind ebenfalls gestiegen.

"Früher kostete ein Standardcontainer etwa 6.000 US-Dollar, jetzt liegt der Preis zwischen 12.000 und 15.000 US-Dollar." Zhang Li beobachtete, dass viele Gebrauchsgüter mit geringem Gewinnspanne betroffen sind.

Das Bild wurde vom Interviewten zur Verfügung gestellt.

Mit US-Einzelhändlern in der Warteposition: "Wir wissen nicht, was wir tun sollen"

Nach Zhang Lis Empfindung hat sich die Wahrnehmung der US-Verbraucher gegenüber chinesischen Produkten, insbesondere Elektronikprodukten, in den letzten Jahren von "niedrigwertigen, billigen und minderwertigen Produkten" hin zu einem Stadium der Markenkenntnis und Vertrauens in die Qualität gewandelt.

"Xiaomi hat in den Westen ein Wunder gewirkt. Wir vertreiben einige der teuersten Produkte von Zhimi, deren Design gut zum Stil von Costco passt." Mit Xiaomis Erfolg auf dem US-Markt hat sich Zhang Lis Hauptkonkurrent im stationären Einzelhandel in die britische Premiummarke Dyson gewandelt.

"Aber unsere Daten sind besser als die von Dyson. Aus der stationären Geschäftstätigkeit geht hervor, dass die Jahresumsätze einer Produktkategorie unserer Xiaomi-Produkte, wie Luftreiniger oder elektrische Zahnbürsten, bis zu 4 Millionen US-Dollar betragen können."

In Nordamerika hat jeder Einzelhändler seine eigene "Betriebsalgorithmus". Costco arbeitet nach dem Einkaufsmannssystem und erhebt eine feste Provision vom Einkäufer, während Best Buy eng mit den Lieferanten verbunden ist.

"Wenn der Vorkaufspreis des Lieferanten 300 US-Dollar erreicht, nimmt Costco nur 18% ab, und alle Rabatte und Sonderangebote werden vom Lieferanten bereitgestellt. Best Buy nimmt dagegen 50% ab, beteiligt sich aber an allen Preis- und Sonderangebotsprozesse."

Im Hinblick auf die nordamerikanischen Einzelhändler basiert Xiaomi immer noch auf der Geschäftsstrategie des "geringen Gewinns und hohen Umsatzes". Wenn die US-Zölle ständig erhöht werden, müssen die Lieferanten die Rabatte verringern und aus einigen Einzelhandelsplattformen aussteigen.

"Haushaltsgeräte haben eine lange Bestelllaufzeit. Bei Luftreinigern und Luftbefeuchtern geben die Supermärkte möglicherweise 15 oder 16 Monate im Voraus Bestellungen auf. Wenn wir die Rabatte anpassen, können unsere Bestände in Nordamerika noch 6 bis 8 Monate reichen und den Weihnachtsgeschäftszeitraum überstehen." Derzeit versucht Zhang Li, die Schwierigkeiten mit Hilfe seiner Bestände und der Anpassung der Sonderangebote zu überwinden.

Aber es gibt Grenzen für die "Rabatte". Wenn die Zölle auf 145% steigen, versagen alle Algorithmen und Gleichgewichte. Wie Zhang Li sagte, ist dies kein mathematisches Problem mehr. Wenn die Zölle zu hoch sind, wird jede Nachfrage auf "0" reduziert.

Zhang Li ist der Meinung, dass auch die großen Supermärkte wie Costco und Walmart die gleiche Wartehaltung wie die Lieferanten einnehmen. Für diese großen Supermärkte würde eine plötzliche Preiserhöhung im Einzelhandel die gesamte Lieferkette betreffen, einschließlich Finanz- und Steueraspekten. Wenn nach einer Reihe von Anpassungen China und die USA wieder versöhnen und die Zölle aufheben, wäre dies auch sehr umständlich.

"Deshalb bemerken viele US-Verbraucher, dass sich die Preise der stationären Einzelhandelsprodukte nicht deutlich erhöht haben. Die amerikanischen Unternehmen verstehen die Trump-Politik nicht vollständig. Viele seiner Anweisungen sind unregelmäßig. Außer warten können wir nichts tun."

Ist "Export nach Inlandvermarktung" eine gute Lösung?

Wenn kleine Haushaltsgeräte mit langer Bestelllaufzeit und einem gewissen Bestandsvorrat noch Hoffnung auf ein neues Licht haben, müssen die Lieferanten von Gebrauchsgütern, Kleidung und anderen Produkten mit kurzer Bestelllaufzeit und geringem Gewinnspanne nach anderen Wegen suchen.

Nach fast einem Monat langem Abgleich wurden die Sanitärwaren, die von Herrn Zhang produziert wurden, in einem Wumart-Supermarkt in der Xueqing Road in Peking angeboten. In der gleichen Zeit wurden über tausend ausländische Waren in der "Sonderausstellung für ausländische Premiumprodukte" von Wumart Cloud Supermarkt eingeführt.

In den USA liefert Herr Zhang auch an Costco. "Die kleinen Waren, die wir produzieren, werden in den USA meist für ein paar US-Dollar verkauft. Wenn die Zölle in Zukunft um 20% bis 30% steigen, müssen wir die Preise im Einzelhandel erhöhen, was die amerikanischen Verbraucher nicht akzeptieren würden."

Seine Meinung ist, dass die US-Lichtindustrie nicht sehr entwickelt ist, und zu hohe Zölle würden die Interessen der amerikanischen Bevölkerung schädigen.

Die Regale der "Sonderausstellung für ausländische Premiumprodukte" in einem Wumart-Supermarkt. Das Bild stammt von 36Kr.

Nach einer Studie des US-Wirtschaftsforschungsunternehmens NDR, wie von der "First Financial Daily" berichtet wurde, hat das Wachstum des realen verfügbaren persönlichen Einkommens in den USA im vergangenen Jahr nachgelassen. Das Verbraucherverhalten hat sich verschlechtert, und der Index im April erreichte den niedrigsten Stand seit fünf Jahren. All diese Faktoren deuten darauf hin, dass die US-Verbrauchsnachfrage dieses Jahr eher schwächer als stärker werden wird.

Während der Handelsstreit zwischen China und den USA um "gleiche Zölle" immer heftiger wird, haben viele chinesische Einzelhandelsunternehmen wie Yonghui, Hema, Wumart und JD.com den Exporthändlern Angebote gemacht.

Die von Yonghui zuvor veröffentlichten Daten zeigen, dass es seit der Eröffnung des "Sonderkorridors" am 7. April mit über 300 Unternehmen in Verhandlungen steht. Laut Informationen von 36Kr hat Yonghui bislang in einigen Filialen in Fujian, Zhejiang, Peking, Shanghai und anderen Regionen kontinuierlich ausländische Produkte eingeführt.

In Herrn Zhangs Meinung können die aus den USA exportierten Gebrauchsgüter auch auf dem chinesischen Mittel- und High-End-Markt gut entwickelt werden. Allerdings ist die Möglichkeit für Lieferanten wie Zhang Li, die maßgeschneiderte Produkte herstellen, sehr gering, ihren Geschäftsbetrieb von Export auf Inlandvermarktung umzustellen.

"Die Spannung, die Länge der Kabel und die Farbpräferenzen der Verbraucher in China und den USA sind unterschiedlich. Dies sind noch kleine Kosten. Die Kosten für die Werkzeugherstellung unserer Produktionslinie betragen bis zu 2 Millionen Yuan."

Yang Chang, der Leiter der Politikgruppe des Forschungsinstituts der Zhongtai Securities, ist ebenfalls der Meinung, dass die Umstellung von Export auf Inlandvermarktung eine stabile Unterstützung der chinesischen Nachfrage erfordert. Gemäß den aktuellen Daten der industriellen Unternehmen gibt es immer noch eine gewisse Menge an Forderungen und Warenbeständen, die gezielt gelöst werden müssen, um den Raum für die Umstellung von Export auf Inlandvermarktung zu erweitern.

Yang Chang sagte der 36Kr, dass sich der China Containerized Freight Index (CCFI) und der Shanghai Containerized Freight Index (SCFI) bis Ende April leicht verändert haben. Angesichts der hohen Basis im vergangenen Jahr bedeutet dies, dass der kurzfristige Exportdruck zugenommen hat. Der Ningbo Containerized Freight Index (NCFI) und der Container-Frachtindex von 10 Schiffahrtsunternehmen weisen Unterschiede zwischen der Ost- und Westküste der USA auf, und die kurzfristige Richtung ist nicht eindeutig.

Nach der Zollerhöhung der USA gegen China Anfang April hat Zhang Li in mehreren Ländern in Mittelasien und Europa Reisen unternommen, um nach Exportmärkten zu suchen, die teilweise die USA ersetzen können. Die Verhandlungen mit mehr als zehn chinesischen Marken sind bisher ausgesetzt, die Verkaufsmanager könnten direkt kündigen, und die ursprünglichen Angebote sind kaum noch haltbar.

"Derzeit gibt es zwei Meinungen zur Zollpolitik. Viele Menschen sind optimistisch und glauben, dass Trump früher oder später nachgeben wird und die normale Situation wiederhergestellt wird. Ich bin eher pessimistisch und glaube, dass die US-Zölle zu einem zyklischen Phänomen werden. Obwohl dies auch in der Vergangenheit der Fall war, denke ich sogar, dass die Globalisierung während Trumps Amtszeit möglicherweise anders aussehen wird als in der Vergangenheit. Wir müssen uns auf harte Zeiten vorbereiten, um auf die ständigen "Schwarze-Schwan-Ereignisse" zu reagieren." Zhang Li sagte der 36Kr.

(Zhang Li und Herr Zhang in diesem Artikel sind Pseudonyme.)