Unter der beispiellosen Zollschock suchen chinesische Cross - Border - Verkäufer nach Möglichkeiten, am Rande des Überlebens zu bestehen.

Autor  | Zhang Ziyi

Redakteur  | Yuan Silai

Dies wird eine Woche sein, die in die Weltgeschichtedes Welthandels eingehen wird.

Am 8. April Ortszeit in der östlichen USA hat die USA die zuvor angekündigte sogenannte „gleiche Zölle“ von 34% auf chinesische Exporte in die USA weiter um 50% auf 84% erhöht. Zusammen mit den zuvor bestehenden 20% Zöllen werden die US - Zölle auf chinesische Produkte 104% betragen. Am 10. April stieg diese Zahl auf 125%.

Abgesehen von diesen Zöllen hat die USA am 8. April 2025 Ortszeit in den USA bekannt gegeben, dass ab dem 2. Mai 2025 Pakete mit einem Wert unter 800 US - Dollar, die aus dem chinesischen Festland und Hongkong in die USA verschickt werden, nicht mehr von der Zollbefreiung profitieren können und entweder 90% des Werts oder 75 US - Dollar pro Stück an Zöllen zahlen müssen (ab dem 1. Juni 2025 erhöht sich dies auf 150 US - Dollar pro Stück). Die T86 - Zollabfertigungspolitik, die das rasante Wachstum von Shein und Temu vorangetrieben hat, wird möglicherweise nicht mehr existieren.

Die chinesische Branche des grenzüberschreitenden E - Handels ist in die unruhigste Phase eingetreten.

Nachdem die Zollhöhe um mehr als 100% gestiegen ist, sind die Verkäufer nur noch benommen gegenüber den Zahlen. Abwarten, Unruhe und Angst vermischen sich und werden die Hauptgefühle der Verkäufer im grenzüberschreitenden E - Handel in letzter Zeit. Niemand kann die Richtung des Welthandels vorhersagen, und niemand kann vorhersagen, was morgen in den Nachrichten sein wird.

Aber als Geschäftsmänner bleiben sie dennoch ziemlich optimistisch.

Diese Gruppe von grenzüberschreitenden Verkäufern vertraut stark auf die Fertigungskapazität Chinas. In diesem Land mit der umfassendsten globalen Lieferkette werden sowohl die Markenverkäufer als auch die kleinen und mittleren Verkäufer uns immer wieder sagen: Die Welt kann auf chinesische Produkte nicht verzichten. Heute beschäftigen sie sich nur mit der Frage, ob sie die Preise erhöhen sollen, ob sie müssen und wie gut sie die Lieferkette optimieren können.

Das Spiel zwischen Nationen kann den Handel nicht aufhalten. „Niemand wird den US - Markt aufgeben“ ist ebenfalls ein Schlüsselwort. Kein Verkäufer will den größten globalen Markt für Konsumelektronik aufgeben, auch wenn es einen höheren Preis kostet. Unter der großen Erzählung wird der Instinkt der Geschäftsmänner immer wieder die verschiedenen Standpunkte überwinden.

Wir haben drei grenzüberschreitende Verkäufer interviewt. Sie haben unterschiedliche Unternehmensgrößen, Geschäftsmodelle und Hintergründe. Gemeinsam ist ihnen, dass sie viele Jahre in der Außenhandels - und grenzüberschreitenden Branche gearbeitet haben und die Unruhen und die Vitalität der Branche miterlebt haben. Sie haben Übereinstimmungen und auch Meinungsverschiedenheiten, was von ihrer Rolle abhängt. Daher können sie auch für mehr Menschen verschiedene Perspektiven und Möglichkeiten bieten.

Im Sturm braucht es Mut, an der Spitze zu stehen. An diesen Verkäufern ist die Hartnäckigkeit und Flexibilität unzähliger kleiner und mittlerer Unternehmer zu sehen. Der Wille zum Überleben wird ihnen helfen, die schwierigen Zeiten zu überstehen.

Jeff, ein Verkäufer von 3C - Produkten für den Auslandseintritt von Marken:

Die Zölle müssen aus mehreren Aspekten betrachtet werden. Vom Import her müssen die Rohstoffe aus den USA überprüft werden, wie elektronische Bauteile und Kunststoffgranulate. Einige davon sind möglicherweise nicht aus den USA, und selbst wenn sie aus den USA stammen, ist der Herstellungsort möglicherweise nicht in den USA. Daher muss man aus der Sicht der Lieferkette prüfen, ob es rohstoffe aus den USA gibt. Wenn ja, muss man entweder die Preise erhöhen oder Alternativen aus anderen Ländern suchen.

Beim Export ist die Situation in den nächsten ein bis zwei Monaten noch relativ stabil. Im Allgemeinen reicht der Lagerbestand, der aus China verschickt wird, mindestens für einen Monat. Aber nachdem dieser Lagerbestand aufgebraucht ist, wird es einerseits möglicherweise zu Staus in den Häfen kommen, weil die Zollbehörden nicht wissen, was sie tun sollen. Andererseits wird unsere Kosten steigen, und wir müssen tatsächlich die Preise erhöhen. Wenn die Preise erhöht werden, wird die Nachfrage der US - Verbraucher möglicherweise sinken, insbesondere für nicht - notwendige Produkte.

Wir prüfen auch intern die Lieferkette, aber es gibt noch keine klare Lösung. Für uns müssen wir zunächst die Bauteile im Zusammenhang mit Apple überprüfen. Auch einige Chips, die von europäischen Firmen in den USA hergestellt werden, müssen beachtet werden.

Der Anteil der chinesischen Herstellung unserer Produkte ist relativ hoch. Abgesehen von den Teilen mit Apple MFI - Zertifikat haben wir alle anderen Teile, die aus den USA stammen könnten, schon vermieden. Aber es gibt noch einige unsichere Situationen. Beispielsweise wissen wir noch nicht, ob es Probleme gibt, wenn eine US - Firma in Taiwan (China) produziert und dann direkt von Taiwan nach China sendet. Im Moment kann uns niemand die Antwort geben.

Die Leute in der Branche sind ziemlich besorgt. Gestern Nacht um eins Uhr haben alle Gruppen über die Zölle gesprochen. Im Moment bleibt es nur auf der Ebene der Besorgnis. In ein bis zwei Monaten wird die Situation auf dem Markt noch schwieriger werden.

Ich denke, dass die Zölle erstens die größten Auswirkungen auf die Unternehmen haben, die keine Kernkompetenz haben und sich auf niedrige Preise und Kleinpakete verlassen; zweitens auf die Unternehmen, deren Lieferkette ersetzbar ist, wie die Unternehmen mit technologischen Lieferketten in Südostasien und Lateinamerika; drittens auf die Unternehmen mit einem engen Liquiditätsstand. Im Moment hat der grenzüberschreitende E - Handel mehr Unsicherheiten. Man weiß nicht, wann man Verträge abschließen und Zahlungen erhalten kann. Nach der Überweisung kann die Situation des Renminbi - Wechselkurses so sein, dass man plötzlich keine Gewinnspanne mehr hat und das Geschäft nicht mehr weiterführen kann; viertens auf die Unternehmen, die einen hohen Anteil am US - Markt haben, möglicherweise 60% bis 80% des Unternehmensumsatzes. Jetzt sind sie in einer schwierigen Lage.

Wir werden den US - Markt nicht mehr als Schwerpunkt behandeln. Früher lag der Anteil des US - Marktes über 50%, jetzt halten wir ihn unter 30%. In den letzten zwei Jahren haben wir Anpassungen vorgenommen, einerseits für das Wachstum, andererseits auch wegen des Risikos des Handelskriegs. Glücklicherweise haben wir diese Anpassungen vorgenommen, sonst wären wir jetzt in der Patsche.

Ehrlich gesagt, es macht auch nicht viel Sinn, jetzt die Bestellungen zu beschleunigen. Wenn die Zölle sofort in Kraft treten, nützt es auch nichts, die Bestellungen zu beschleunigen.

Wenn die Zölle später steigen, werde ich definitiv die Preise erhöhen. Warum sollte ich nicht? Früher war die Mindeststeigerung von 20% bis 50%, jetzt ist es über 100%. Nach einer Steigerung von über 100% spielt es keine Rolle, ob die Zölle weiter steigen oder nicht. Ohne Wettbewerbsfähigkeit ist es sowieso egal. Die 3C - Branche ist noch etwas besser. Es gibt nicht viele ersetzbare Lieferketten in der Welt. In einigen Branchen, wie der Bekleidungs - und Schuhindustrie, gibt es ersetzbare Industrien. Wenn man die Preise erhöht, kann man die Produkte nicht mehr verkaufen.

Ehrlich gesagt, wir beobachten jetzt auch die Preissteigerung. Wenn die Kollegen nicht in einem Wettlauf um niedrige Preise sind und gemeinsam die Preise erhöhen, habe ich keine Probleme. Die chinesischen Hersteller sollten gemeinsam die Preise erhöhen. Es ist unangemessen, dass einige chinesische Lieferanten von US - Einzelhändlern auf die Preise gedrückt werden und die Zollkosten tragen. Viele Produkte der chinesischen grenzüberschreitenden Branche sind weltweit kaum ersetzbar. Zum Beispiel kann DJI seine Produkte wegen seiner Markenstärke preisgesteuert erhöhen.

Viele Kleinwaren der Leichtindustrie und Elektronikprodukte können kaum außerhalb Chinas hergestellt werden. Bei Audio - Produkten wie Lautsprechern und Kopfhörern ist der Besitzer wahrscheinlich ein Chinese, auch wenn die Produkte in Vietnam hergestellt werden, und die Materialien werden hauptsächlich aus China importiert. Chinesische Unternehmen haben die Stärke, die Preise zu erhöhen.

Viele Exportunternehmen haben möglicherweise keine Gewinnspanne von 20%. Wie können sie 100% Zölle decken? Es ist eigentlich sehr schwierig, wenn man es konform macht.

Unabhängig davon, wie die Zölle schließlich ausfallen, ist die Preissteigerung im Wesentlichen der einzige Weg für die Verkäufer im grenzüberschreitenden E - Handel.

In Zukunft muss der US - Markt möglicherweise in zwei Fällen betrachtet werden. Trump hat während der Pandemie Bargeld ausgeschüttet, um den Konsum anzukurbeln. Wenn er bei diesen Zollverhandlungen wieder Geld ausgibt, könnte es keine Auswirkungen auf das Geschäft haben, und die Nachfrage könnte sogar steigen. Aber wenn der Konflikt heftig wird, die Preise steigen und die Menschen kein Geld haben, werden die nicht - notwendigen Produkte sicherlich betroffen sein.

Wenn es zu einem Kaufsturm kommt, die Konversionsrate plötzlich steigt und die Bestellungen zunehmen, muss man die Preise erhöhen. Sonst wird das Problem sein, dass die Waren aufgebraucht sind. Wenn die Nachfrage sinkt, kann man die Preise wegen der steigenden Zollkosten nicht senken. Die Preissteigerung ist im Wesentlichen die einzige Option.

Derzeit gibt es noch keine offensichtlichen Veränderungen bei den Verkäufen und der Zollabfertigung auf dem US - Markt. Wir warten noch etwas ab. Derzeit ist die Situation wie eine Erdbebenwelle, etwas durcheinander. Beispielsweise fragen die Logistikunternehmen jetzt sicherlich überall: Wie läuft der Warenimport? Muss man in der Zollschlange warten? Wenn die Logistikunternehmen offiziell über eine Preissteigerung benachrichtigt werden, wird es auch in der Firma nervös. Auch der Wechselkurs muss untersucht und vorhergesagt werden. Soll man US - Dollar halten? Steigt oder fällt der Renminbi - Kurs?

Das einzige Problem ist, dass die Chinesen gerne ineinander kämpfen. Tatsächlich gibt es keine Probleme mit der Preissteigerung. Man erhöht einfach die Preise, und die Kunden können kaufen oder nicht.

Li Xingrui von Dingrui Intelligent Ecology, ein mittelgroßer Verkäufer in der vertikalen Kategorie der intelligenten Ökosysteme:

Die Produkte, die ich vertreibe, wie intelligente elektrische Fortbewegungsmittel, intelligentes Heimautomationssystem, intelligente Konsumelektronik, intelligente Produkte für Haustiere und intelligente Produkte für Gesundheit und Schönheit, fallen alle in den Bereich der erhöhten Zölle. Einige davon sind sogar schwer getroffen. Ich möchte nur zwei Produktarten erwähnen.

Die erste ist die Kategorie der intelligenten elektrischen Fortbewegungsmittel. Die USA haben schon immer Zölle auf E - Bike - Produkte erhoben. Seit ich 2014 im grenzüberschreitenden E - Handel tätig bin, habe ich frühzeitig geplant und die Marken „SWAGTRON“ für Gleichgewichtswagen und E - Bikes geschaffen. Ich nutze das traditionelle und konforme Exportmodell und habe eigene Tochtergesellschaften in Hongkong und den USA. Durch die lokale Betriebsweise habe ich im Vergleich zu anderen Verkäufern einen kleinen Vorteil.

Jetzt wird die Zollsituation immer heftiger. Sowohl die offline - als auch die online - E - Bike - Verkäufer werden stark betroffen sein. Außerdem sind die Anforderungen an die Zertifizierung der Batteriesicherheit für Fahrzeuge dieser Art sehr hoch. Wenn die Zölle steigen, werden auch die Logistikkosten stark erhöht. In einem bereits sehr wettbewerbsintensiven Markt wird es noch schwieriger.

Die zweite ist die Kategorie der intelligenten Konsumelektronik. China ist die Weltfabrik und das Land mit der umfassendsten Lieferkette. Der Grund, warum wir von der traditionellen Außenhandel zu grenzüberschreitenden E - Handel übergehen und langfristig bestehen können, ist, dass die Lieferkette sehr tief und umfassend ist. Die Technologiebranche ist sehr wettbewerbsintensiv und hat einen hohen Grad an Involution. Nach der US - Unterdrückung wird es noch schwieriger. Früher konnte man das Zollproblem möglicherweise durch die Verlagerung der Lieferkette lösen. Aber jetzt werden auch Länder wie Vietnam mit erhöhten Zöllen belegt. Wenn man alles in Betracht zieht, ist es besser, in China zu bleiben, weil es hier Vorteile in der umfassenden Lieferkette, den Preisen und der Arbeitskraft gibt. Die Verlagerung nach draußen hat keinen Sinn.

Natürlich gibt es die Zoll - und US - China - Handelskonflikte schon immer. Alle sind wie die Frösche im erwärmenden Wasser daran gewöhnt. Nur haben wir nicht gedacht, dass es dieses Mal so heftig wird, wie es noch nie zuvor war.

Was die Gegenmaßnahmen betrifft, gibt es erstens in China alle Komponenten sehr vollständig. Man kann die Lieferkette oder die Zwischenschritte optimieren und so in jedem Schritt etwas einsparen und gemeinsam profitieren; zweitens geht es derzeit um den Auslandseintritt von Marken. Man kann die globale Markenstrategie weiter ausbauen, die technologische und wissenschaftliche Wettbewerbsfähigkeit erhöhen, die Produkte fein und sorgfältig gestalten und den Marktwert und die Bekanntheit der Produkte verbessern. China ist die Weltfabrik. Selbst wenn der Zoll Druck sehr hoch ist, können die Amerikaner diese Produkte nicht meiden. Außer China gibt es keine anderen Länder mit einer reifen Lieferkette. Sie müssen umwegig von China einkaufen; drittens soll man nicht alle Eier in einen Korb werfen. Die Branche des grenzüberschreitenden E - Handels hat genug Stärke, die Lieferkette der Produkte zu optimieren. China hat einen so großen Anteil am Weltmarkt. Wenn der eine Markt nicht funktioniert, funktioniert der andere. Man sollte nicht nur auf den US - Markt abzielen. Man sollte weiterhin in die Welt gehen, Plattformen und Kanäle global erweitern und nicht nur auf den US - Markt konzentrieren.

Für die Verkäufer im grenzüberschreitenden E - Handel gibt es verschiedene Optimierungsmöglichkeiten. Laut der üblichen Vorgehensweise muss man erstens die Preise erhöhen. Wenn das Produkt eine starke Monopolstellung hat, wird es immer Käufer geben, egal wie hoch der Preis ist. Wenn es starke Homogenität gibt, löst eine Preiserhöhung von ein paar Yuan nicht viel aus, aber der Kundenschwund wird sehr hoch sein. Hier muss man einen Kompromiss finden; zweitens gibt es das Problem der Marke. Zum Beispiel haben Anker und DJI eine hohe Bekanntheit und Akzeptanz im Ausland. Bei Produkten wie DJI, die eine sehr hohe Monopolstellung weltweit haben, macht es keinen Unterschied, ob man den Preis um ein Yuan oder 100 Yuan erhöht. Warum sollte man nicht erhöhen? Aber wenn es eine neue Marke ist, und der Preis erhöht wird, hat das Produkt keine gute Preis - Leistungs - Ratio und einen niedrigen technologischen Gehalt, dann ist man in einer weniger vorteilhaften Position.

Drittens müssen die meisten grenzüberschreitenden Verkäufer mehrere Mittel kombinieren, wie eine leichte Preiserhöhung, die Reduzierung der Lieferkettenkosten, die Optimierung der Logistik und die Vermarktung über verschiedene Kanäle innerhalb und außerhalb der Plattform. Wenn man auf mehreren Plattformen verkauft, kann man möglicherweise weniger verdienen, aber nicht verlieren. Man muss einfach das Monopolgrad, den Marktanteil,