Unter dem Drohwerkzeug der Zölle: Kann man den US-Markt meiden?

In der vergangenen Woche war das globale Kapitalmarkt in tiefster Krise.

Am 2. April unterzeichnete Trump ein Dekret zur Erhebung von "gleichen Zöllen" gegenüber mehreren Ländern. Dies führte nicht nur zu einem starken Einbruch der drei großen US- Aktienindizes, sondern löste auch anhaltende Turbulenzen auf den asiatischen Aktienmärkten, im Rohöl- Futures- Markt, im Kryptowährungs- Markt und im Edelmetallmarkt aus.

Im Vergleich zur Panik und Pessimismus auf den Kapitalmärkten scheinen die Außenhandelsunternehmen unter diesem Zoll- "Stab" eher ruhig, man könnte sogar sagen, in einem Zustand der Benommenheit. Seit Trumps Wiederwahl hatten die Außenhandelsunternehmen und die Kreuzgrenzhändler sich schon psychisch vorbereitet. Doch als die Zölle tatsächlich erhöht wurden, waren einige dennoch überrascht.

Niemand weiß, wie Trumps sogenannte "wirtschaftliche Revolution" am Ende aussehen wird.

1. Wer sind die Verlierer und wer sind die Gewinner?

Laut dem Dekret vom 2. April werden fast alle chinesischen Waren, die in die USA exportiert werden, zusätzlich mit einem Zoll von 34 % belastet. Addiert man die bereits bestehenden Zölle, kann die Gesamtsteuerrate für einige Waren (z. B. Textilien und Maschinen) bis zu 54 % betragen. Laut einer Studie von BOCI könnte die effektive Zollrate für China unter Berücksichtigung von Faktoren wie dem Fentanyl- Problem auf 65 % - 70 % steigen.

"Das ist für 80 % der Händler, die Kleinpakete direkt verschicken, vernichtend", sagte Jason, der ein DTC- Brille- Label betreibt, verzweifelt.

Jasons Brillenmarke wurde Anfang 2024 ins Leben gerufen und erreichte schnell den US- Markt. Dank des günstigen Preises und der schnellen Neuprodukt- Veröffentlichung erreichte die Wiederholungskaufquote einmal 20 %. Doch seit diesem Jahr hat er, angesichts der verschärften Handelsbeziehungen zwischen China und den USA, seinen Geschäftsschwerpunkt allmählich auf andere Industrieländer verlagert. "Jedes Unternehmen, das Kreuzgrenzgeschäfte macht, wird von den Zöllen betroffen". Jason ist derzeit in der Haltung, "so lange wie möglich zu bleiben" und ist bereit, jederzeit den US- Markt endgültig zu verlassen.

Im Vergleich zu Jason, einem "Neuling" im Kreuzgrenzgeschäft, hat Su Jian, ein großer Händler aus Yiwu, seit der "Trump 1.0" - Ära schon mehrmals die "Wäsche" der Handelskonflikte durchgemacht. "Natürlich hat es Auswirkungen auf uns, aber wir sind es gewöhnt." In den letzten Jahren hat Su Jian seinen Hauptexportmarkt auf mehrere Dutzend Länder weltweit ausgedehnt. Daher ist die Auswirkung dieser Zollerhöhung auf das Gesamtgeschäft relativ begrenzt.

Um die Zollrisiken in den USA zu vermeiden, haben viele Unternehmen ihre Lieferketten in südostasiatische Länder verlagert. Der Unterschied bei dieser Zollerhöhung in den USA besteht darin, dass nicht nur chinesische Waren betroffen sind, sondern auch Waren aus mehr als 100 Handelspartnern weltweit. Selbst Unternehmen, die in Südostasien Fabriken gebaut haben, sind nicht davor gefeit.

Vietnam war der größte Gewinner des Handelskriegs zwischen China und den USA. In den letzten zehn Jahren hat es 30 % der chinesischen Produktionskapazität übernommen, und der Exportbetrag ist von 150 Milliarden US- Dollar auf 600 Milliarden US- Dollar gestiegen. Doch die "gleichen Zölle" für Vietnam betragen bis zu 46 %, was einer der höchsten Niveaus aller Länder und Regionen ist. Laut Medienberichten hat der höchste Staatsführer Vietnams zugestimmt, "bereit zu sein, über die Senkung der Importzölle auf Null für Waren aus den USA zu verhandeln", um die Auswirkungen auf die nationale Wirtschaft zu vermeiden.

Im Gegensatz dazu könnte Mexiko einer der wenigen Länder sein, die von den "gleichen Zöllen" profitieren könnten. Laut Absatz 3 (d) und (e) des Dekrets gelten für Waren, die aus Kanada und Mexiko importiert werden, weiterhin die Zollpolitik, die am Anfang März 2025 in Kraft trat - es wird ein Zoll von 25 % für alle kanadischen oder mexikanischen Waren erhoben, die nicht den Herkunftskriterien des USMCA entsprechen (für Energie/ Energieressourcen und Kaliumchlorid aus Kanada wird ein Zoll von 10 % erhoben) - Xue Feng, Partner der Fangda Partners, interpretierte, dass diese Bestimmung bedeutet, dass die "gleichen Zölle" nicht auf Kanada und Mexiko anwendbar sind. Einige Schlüsselwaren (z. B. Autos, landwirtschaftliche Produkte, Textilien, Arzneimittel usw.) können weiterhin zollfrei in die USA exportiert werden.

2. Soll man aufgeben oder durchhalten?

Dass Trump Zölle als Waffe und Verhandlungsspielball nutzt, ist für die Unternehmen, die gezwungenermaßen als "Schachfiguren" fungieren, nichts Neues. Die Frage ist, wo die Schmerzgrenze der Unternehmen liegt und ob sie die notwendigen Kosten tragen können.

Im Februar dieses Jahres gab Huo Jianguo, der ehemalige Direktor des Instituts für Außenwirtschaftsstrategie des Handelsministeriums, bei einer Veranstaltung des China International Business Service Center bekannt, dass laut einem noch nicht in Gang gesetzten Antrag des US- Kongresses die Zölle für China schließlich auf etwa 40 % erhöht werden könnten. Damals hatte Trump gerade die Ankündigung gemacht, die Zölle für chinesische Waren um 10 % zu erhöhen. Huo Jianguo hörte bei einem Besuch in Zhejiang von den Unternehmen, dass "ein Zoll von 10 % noch zu verkraften sei. Wenn die Kosten aufgeteilt werden sollen, übernehme das Unternehmen 30 %, der Importeur 30 % und die restlichen 30 % würden an die Verbraucher weitergegeben."

Han Ling, die ein High- End- Damen- Unterwäsche- Label betreibt, sagte uns auch einmal: "Wir können die zusätzlichen 10 % Zölle decken, indem wir den Verkaufspreis um 1 - 2 US- Dollar erhöhen." Doch mit der plötzlichen Zollerhöhung müssen die Außenhandelsunternehmen die Kostenaufteilung neu berechnen. Ein Händler hat wütend eine E- Mail von einem US- Kunden auf Xiaohongshu veröffentlicht, in der der Kunde um eine Preisreduzierung bat. "Es lohnt sich nicht, so ein Geschäft zu machen."

Unter den gegenwärtigen Umständen können die Reaktionen der Unternehmen grob in drei Kategorien eingeteilt werden:

01 Die kurzfristige Pausengruppe

Das Unternehmen, in dem Li Jing arbeitet, hat Anfang dieses Jahres eine Fabrik in Kambodscha gebaut. "Wir planten ursprünglich, während der Qingming- Feiertage dorthin zu reisen. Aber seit der Verabschiedung der neuen Politik wurden alle Projekte dort eingestellt." Nicht nur Li Jing, sondern auch viele andere Händler haben auf sozialen Medien angegeben, dass sie nach der Veröffentlichung von Trumps Dekret von ihren nordamerikanischen Kunden die Mitteilung erhalten haben, die Bestellungen und die Produktion vorübergehend einzustellen.

02 Die Vorsichts- Gruppe

Nach Trumps Wiederwahl im vergangenen Jahr befürchteten einige Unternehmen einen neuen Zollkrieg und versuchten frühzeitig, ihr Geschäft auf aufstrebende Märkte in Südostasien und im Nahen Osten auszudehnen oder die Investitionen in den US- Markt zu reduzieren. Einige kleine und mittlere Händler begannen, ihre Auslandslager zu erweitern, um die Zölle für direkt exportierte Waren zu vermeiden. E- Commerce- Plattformen wie Temu und SHEIN haben auch seit letztem Jahr mehr in das "halbverwaltete" Modell investiert, um die Händler zu dazu zu bringen, Auslandslager zu nutzen.

03 Die Gruppe ohne Rückzugsmöglichkeit

Aber nicht überall auf der Welt kann als Ersatz für den US- Markt dienen. Nehmen wir das Beispiel des Kreuzgrenz- E- Commerce: Laut Daten von mehreren Institutionen wie der FTI Consulting erreichte der E- Commerce- Umsatz in den USA, dem Geburtsort von E- Commerce- Giganten wie Amazon und Wish, im Jahr 2024 etwa 1,2 Billionen US- Dollar. Der Markt ist neunmal so groß wie der gesamte südostasiatische Markt und 32 Mal so groß wie der Nahen Osten- Markt.

"Ein erfolgreiches Brand, das schnell im Ausland wachsen möchte, wird sicherlich den US- Markt als erste Wahl haben. Erst wenn es sich in den USA etabliert hat, kann man es ein echtes globalisiertes Brand nennen." Ein Reinigungsgeräte- Brand sagte einmal.

Wenn die fehlende bessere Alternative der Grund ist, warum einige Unternehmen den US- Markt nicht aufgeben möchten, haben andere Unternehmen gar keine Wahl. Das Label, das Han Ling betreibt, gehört zu einem großen traditionellen Außenhandelsunternehmen, das seit langem für europäische und nahöstliche Kunden produziert. "Um das Interesse unserer Kunden nicht zu schädigen, können wir unser eigenes Label nicht auf den europäischen und nahöstlichen Märkten vermarkten. Das Einkommensniveau in Südostasien und Südamerika kann unser Markenimage nicht stützen, und die ästhetischen Vorlieben stimmen auch nicht überein."

Deshalb muss Han Ling, egal wie der Zollkrieg sich entwickelt, die Situation bewältigen. Einerseits versucht sie, die Produktionskosten in der Fabrik zu senken. "Wir können etwas an den Rohstoffkosten oder der Arbeitskraft sparen. Mindestens 10 % sollten wir einsparen können." Andererseits plant sie, im Mittelpunkt April den Preis ihrer Produkte im E- Commerce- Kanal um 20 % zu erhöhen. "Am Ende werden die Kosten an die Verbraucher weitergegeben."

In Huo Jianguos Ansicht ist die hohe Zollpolitik Trumps übliche Verhandlungsstrategie. "Er macht zunächst einen hohen Vorschlag, um die anderen Seite zur Verhandlung zu zwingen. Derzeit versuchen wir auch, zu finden, wie wir diese Konflikte lindern können. Die wichtigen nationalen Interessen müssen geschützt werden, und wir müssen tun, was zu tun ist."

Als Reaktion auf die neue Zollpolitik hat China umgehend eine Reihe von Gegenmaßnahmen ergriffen:

Das Büro des Zolltarifkomitees des Staatsrates hat angekündigt, dass ab 12:01 Uhr am 10. April alle aus den USA importierten Waren zusätzlich mit einem Zoll von 34 % belastet werden, auf Basis der bestehenden Zolltarife.

Das Handelsministerium hat beschlossen, 16 US- Unternehmen wie High Point Aviation Technology in die Liste der Exportkontrolle aufzunehmen; 11 Unternehmen wie Skydio in die Liste der unzuverlässigen Unternehmen aufzunehmen; und ab dem 4. April eine Antidumping- Untersuchung gegen importierte medizinische CT- Röhren aus den USA und Indien einzuleiten.

Die Generalverwaltung der Zollverwaltung hat beschlossen, die Zulassung eines US- Unternehmens für den Export von Sorghum nach China einzustellen, die Zulassung von drei US- Unternehmen für den Export von Geflügelknochenmehl nach China einzustellen und die Zulassung von zwei US- Unternehmen für den Export von Geflügelprodukten nach China einzustellen.

Das Handelsministerium und die Generalverwaltung der Zollverwaltung haben am 4. April eine Ankündigung über die Einführung von Exportkontrollen für sieben Arten von schweren Seltenerd- Stoffen wie Samarium, Gadolinium, Terbium, Dysprosium, Lutetium, Scandium und Yttrium herausgegeben.

"Es ist noch zu früh, um von einem Endstand zu sprechen. Wir wissen nicht, was Trump als nächstes tun wird." Für Han Ling und andere Außenhandelsfachleute, die schon viele Schwierigkeiten überwunden haben, ist die erhöhte Zollpolitik und die baldige Inkraftsetzung der Aufhebung der Zollbefreiung für Kleinpakete nur der Anfang. Alles was sie tun können, ist, abzuwarten und mit aller Kraft reagieren.