企业想用 AI 不知从哪下手：光禾万物连接 FDE 团队

企业希望引入AI，却不清楚从哪些业务环节开始；技术团队具备开发和部署能力，却难以找到需求明确的客户。围绕这一对接问题，光禾AI旗下的光禾万物近期上线，尝试通过AI辅助梳理需求，再连接具备相应交付能力的FDE团队。

据项目方提供的材料，平台正式上线后已运营两周，已有技术团队入驻及企业发布需求。官网目前设有机会市场、能力市场、企业中心、案例库和AI服务等入口。

从企业业务问题出发梳理AI需求

光禾万物面向的供需两端，分别是有AI落地需求的企业、工厂，以及具备AI开发与部署能力的团队和个人FDE。FDE即Forward Deployed Engineer，通常指深入客户业务场景、推动技术部署与应用的工程师。平台希望连接的并非单纯提供模型或软件的供应商，而是能够将AI方案落实到具体业务中的服务方。

项目方认为，中小技术团队在拓展企业客户时，常需要证明自身的交付能力；企业则需要判断业务问题是否适合通过AI解决，并厘清预算、实施范围和预期收益。如果双方在需求定义阶段缺乏共同语言，后续方案比较和合作沟通就容易反复。平台试图降低的，是从提出问题到找到合适服务方之间的沟通成本。

AI助手是这一流程的起点。它可以辅助理解业务问题、分析资料、检索信息、整理需求、生成方案及归纳项目内容。企业可以通过对话梳理潜在改造环节，再基于方案中的技术需求寻找对应团队。与仅展示供需信息的服务相比，这一设计先提高需求描述的清晰度，再推进匹配。

以能力展示和协作记录降低对接成本

在供给侧，官网介绍，FDE团队可以展示公司信息、交付案例与认证标签；企业和工厂则可以发布项目，按行业、场景和能力标签寻找服务方。平台将案例中的结果指标和可核验证据作为能力展示的一部分，试图让企业依据交付经历比较团队，而不只依赖品牌知名度。

平台的服务范围还包括方案应答、合作沟通与项目协作。在确认合作前，平台保护双方的身份与联系信息。用户协议则要求合作各方明确工作范围、价款、知识产权、保密要求和验收标准，并说明平台通常提供信息展示、协作和记录服务，除另有约定外，不作为项目承接方，也不保证交付或付款。

依托光禾AI业务积累推进早期运营

光禾万物的运营主体为广州光禾未来人工智能科技有限公司，品牌名称为光禾AI，曾用名为广州光禾网络科技有限公司。光禾AI是一家AI应用服务商，拥有GEO优化、AI相关技术及行业项目经验。这构成了平台的业务背景，平台此前经历了功能开发、测试和小范围用户验证，团队重点调整了服务方筛选及AI方案输出等环节。正式上线后，光禾AI计划继续优化AI助手的评估能力与供需匹配效率。光禾AI还表示，拟投入总计100万元专项推广资金，用于平台早期生态建设及供需两端扶持；欢迎FDE团队来共同建设平台，承接更多的企业改造需求