既然你这么聪明，为什么在网上赚不到钱？
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编者按：高智商反成搞钱绊脚石？别再用你那浮夸的学位给自负开路了，互联网只奖励有勇气的“傻子”。文章来自编译。
这件事我从未公开过：我曾收到过一份工作邀请，直接为托尼·罗宾斯（Tony Robbins）工作。
我花了几周时间考虑这件事情，最后拒绝了。没错，如果答应，我就可以和我的超级偶像一起到处奔波，还能和杰·谢蒂（Jay Shetty）、加里·维纳查克（Gary Vaynerchuk）这样的大咖混在一起，但我内心深处明白一个残酷的事实——我将永远活在他的阴影下。
我本可以利用自己的技能独当一面并在网上赚钱，但如果去了，我就会沦为托尼手下众多马仔中的一员，而且永远别想组建家庭。没错，我得整年都在路上，在各个国家之间飞来飞去。
那种生活表面上看起来风光无限，但干这种职业，想娶妻生子？祝你好运吧。
现在看来，那种生活简直就是场噩梦。
在网上赚钱能让你过上更好的生活。这算不上什么新闻，你早就听过成百上千遍了。所以问题来了，既然大家都这么聪明，而且早就知道这一点，那为什么还是在网上赚不到钱？
很多人都掉进“自负”这个坑
在网上赚钱，规则和现实世界完全不一样。
它跟传统路径——也就是那种拿学位、找好工作、背一身巨额房贷买房、在职场步步攀升、炫耀自己“多年的经验”，然后到65岁退休的老路——差了十万八千里。
在互联网上，所谓的“多年经验”连个屁都不算。
我曾花钱向一个17岁的女孩咨询，她靠提供商业教练服务每月能赚5万美元。她从来没有上过班，没有任何证书。她的整个业务就建立在一个谷歌文档（Google Doc）、一套简单的自动化邮件流程，以及在一个平台上的持续输出上。
她的客户——医生、顾问、有着20年经验的职场老手——付给她5000美元，就为了学习她一边听着防弹少年团（BTS）的K-pop歌曲，一边在卧室里写完作业后琢磨出来的东西。
她的客户大都是三四十岁的人。这就是互联网的操性，它根本不在乎（fxxk）你的年龄或经验。
在我遇到那些想在网上赚钱的人里，我见过太多狂妄自大的人。他们经常炫耀自己的一堆学位，或者说“我和理查德·布兰森（Richard Branson）是好朋友”之类的话。可要是深挖一下，你会发现那不过是4年前的一场聚餐，而布兰森爵士现在早把他们忘得一干二净了。
如果你质疑他们和布兰森的“交情”，他们就会说：“嗯，他当时说我的想法棒极了，我很有潜力。”行吧。
他对谁都这么说，因为他是个绅士。客套话并不是工作能力或成果的证明。它们只是漂亮话罢了。如果布兰森爵士真的看好你，他早就跟你保持联系或者给你投资了。
但他没有。他现在正穿着内裤玩风筝冲浪呢，连个正眼都不想瞧你。
你的自负告诉你你很聪明。但互联网会告诉你真相。而现在，互联网就是现实世界。
如果你试图在网上建立任何事业，你很快就会被现实教做人。获取关注很难。人们满腹狐疑，不会轻易信任任何人。经验并不意味着你能解决别人的问题。而你拥有多少学位，也解决不了“我不信任你”和“我不确定你能帮到我”的问题。
聪明、有经验的人在网上赚不到钱，是因为他们的自负成了绊脚石。
世界上最危险的人，是那些空有聪明才智却一事无成的人。
—— 托马斯·索维尔 (Thomas Sowell)
最发人深思的一个观点
这是我见过的最棒的观点之一，出自纳瓦尔·拉维康特（Naval Ravikant）：
对智商唯一的真正检验，是看你是否得到了自己想要的生活。
想要成功，你必须改变对成功的定义。
大多数聪明人并没有得到他们想要的生活。他们过得并不好。他们陷入到自己的思绪里，对世界满腹怨气，疯狂追求各种目标，只是为了拼命向世界证明自己是个“大人物”，而实际上却在默默无闻中当个“小透明”。
对我来说，我不在乎财富或那些没用的废话。我认为自己是成功的，因为我完全得到了我想要的生活。
没有无聊的工作。我一年四季全天候都穿着耐克运动服。我不遵守任何人的规矩。我在网上寻开心。我想写什么就写什么。由我来决定和谁合作。而且我身边是行业里1%顶尖的大佬，他们都是我仰望的对象。
再怎么折腾，生活也不可能比现在更好了。我这么说不是为了炫耀。我这么说是为了把你的世界观砸个稀碎。
我没那么聪明。智商普普通通。没有任何学位。高中辍学（后来回学校也只是勉强及格）。没有富裕的家庭。没有任何特权。
成功与其说是在网上赚了多少钱，不如说你如何利用赚来的钱去过上自己理想的生活方式。
那些在纸面上聪明绝顶的人，在生活方式上往往是个白痴。
最真实的智慧，是去设计你真正想过的生活。
—— 格雷厄姆·韦弗 (Graham Weaver，创始人兼投资人)
聪明有个看不见的坏处
高智商的人非常擅长挑刺和看衰。
他们往往对一切都持怀疑态度，因为他们觉得自己更懂。所以，当你向他们展示一个简单的想法时，比如“哦，你只需把你的技能打包成一个高客单价的产品，然后通过邮件列表卖出去”，他们看你的眼神，就像是你去过某个亿万富翁的荒唐海岛上和海豹亲嘴了一样。
悲观主义听起来很有深度，而乐观主义看起来像是在搞推销……所以他们无视了那些显而易见的财富机会。“网上赚钱那一套全都是传销。”去跟那些和我合作过的医生、律师和会计师说去吧，他们已经建立起了6位数和7位数收入的线上业务。难不成他们的事业也是骗局？
聪明人把所有时间都花在精打细算和评估风险上，因为他们的智商让他们的自负相信自己能够预知未来，就像某个和外婆一起住在吉普赛大篷车里的醉鬼算命先生一样。
聪明意味着你很可能会想得太多、计划得太满、分析得太深，这会导致痛苦的拖延症，从而确保你在网上连一毛钱都赚不到。
表面上看，他们一直在忙活、“在做事情”，但在互联网的眼里，他们不过是一群谁也帮不上的无名小卒。
行动的傻子永远比躺平的天才走得远。
—— Kpaxs
如果你剖析一下聪明人在做什么，你就会发现，在所有那些周密的计划背后，其实隐藏着一种对“获得许可”的默默乞求。
他们需要获得许可才能拿到学位，需要获得许可才能升迁。而在内心深处，他们也在等待互联网给他们颁发这种许可。
只可惜，网上根本没有这玩意。
别担心，我以前也在这上面栽过跟头。
我在银行干了10年，就是因为我在等着这个世界批准我辞职。我希望我的老板能说：“小蒂姆，你本职工作之外一个月都能赚7万美元了。你太优秀了。辞职吧，兄弟。”
他从来没给过我这个许可。他需要我帮他卖东西，这样他就能把功劳据为己有。因为利益驱动行为。所以我从来没有等到我想要的许可。谢天谢地，最后我自己给自己签了那张“假条”。
作家萨希尔·布鲁姆（Sahil Bloom）曾说：“许可不是别人赐予的，而是自己夺过来的。”说得太精辟了。
聪明人不懂自己缺乏这个特质
他们缺少的是勇气。
你可以自以为无所不知，但如果你没有勇气根据你所知道的去付诸行动、在网上做点什么，那你永远也不会成功。
这需要的还不是一时冲动，而是每天都鼓足勇气。
比如，曾有一位推特（Twitter）上的大V因为我用了一张AI生成的图片（一个男的在沙滩上用笔记本电脑工作）而对我大肆攻击。那家伙简直疯了。他把我的脸印在咖啡杯上，在自家的周边商店里售卖。他骂我是个“卖课仔”，尽管我根本不卖课。他还嘲笑我的鼻子和耳朵。
我原以为自己格局挺大，但说实话，这勾起了我高中的创伤——当时就有人叫我“小飞象耳朵”或取笑我的“巫婆鼻”。你以为自己早走出来了，直到你的大脸出现在一个卖19.95美元加邮费的咖啡杯上。
事实证明，我根本没迈过这道坎。
后来，我在Substack上写的一篇文章爆火，一群愤怒的女性指责我是个差劲的男人，就因为我说过“组建家庭是我这辈子遇到过最美好的事情之一”。
“你对组建家庭懂个屁？！你是个男人。生养孩子的是女人，又不是你！”
没错，类似这样的评论我看了几百次。无视它、不做出回应，或者不觉得自己像个白痴，这都需要勇气。因为如果没有勇气，一旦事情变得棘手，或者你完美的完美计划化为泡影，你就会立刻停下脚步。
你关注和崇拜的那些领袖，都有付诸行动的勇气。
潜意识里，你可能都没意识到这就是你关注他们的原因。这也是别人说他们关注我的原因。我有勇气辞掉原本成功的银行工作，而且明知道因为自己在网上满嘴脏话，早就断了回头路。
这种勇气能给你的赚钱之路带来的帮助，远比一份臃肿浮夸的商业计划书多得多（反正那种计划书迟早也会被AI冲得粉碎）。
复杂让你看起来很聪明。简单才能让你赚大钱。
—— 科迪·桑切斯 (Codie Sanchez)
听到我这么说，你们中的有些人可能会恨我。在网上赚钱其实简单得要命。虽然这并不容易，但确实很简单。
聪明人就喜欢把事情搞复杂，因为他们觉得门槛一定要高，就像他们当年申请背债读个博士学位一样。其实根本不是那回事。
我曾花过几百个小时参加高端私董会，身边全是靠线上业务年入百万美元以上的大佬。我发现了一个再也无法忽视的规律——而且每次都一模一样。
一个社交媒体平台。一个转化漏斗。一个核心产品。每天都在行动。
他们使用的技术栈几乎等于零。他们只用几个最基础的工具，比如Gmail和Zoom，基本就没了。然而，聪明人却总想着去折腾Claude机器人、雇佣庞大的团队、开发自己的客户App之类。
他们简直是在试图抽干太平洋，而实际上他们只需要迈出几步简单的动作——就像我遇到的那个17岁女孩在做完高中作业后所做的那样。
互联网商业其实很弱智。但你必须愿意让自己变得足够“傻”，才能从中赚到一百万甚至更多。聪明和复杂只会让你离目标越来越远。
我的一位读者说过：“你越聪明……你就越容易说服自己放弃去做那些真正能赚钱的简单小事。”这句话我经常回味。
这种心态让我少赚了几百万美元
我在网上赚到了几百万美元。但如果我早点意识到自己的一个致命缺陷，我本来可以多赚几百万：那就是我害怕显得太有铜臭味、太像搞销售的。
我觉得卖东西是一件跌份儿的事。我以前总想着让大公司来赞助我的作品，或者上台演讲一次拿5万美元的劳酬。
这样的事情从来没发生过。我的心态完全搞偏了。
当我发现网上最赚钱的人并不是那些最擅长销售或营销的人时，一切都变了。不，他们只是最有价值、最能派上用场的人。
卖东西本质上就是在帮助别人。
你帮助的人越多，你赚的钱就越多。这种帮助一开始是免费的，随着他们进入你的圈子，一定比例的人会愿意付钱来获得你的指导。
所以我每天都会问自己：“我今天帮助了多少人？”如果答案是“一个也没有”，那么我甚至不用去登录Stripe账户查看，就知道今天的财务状况肯定很糟糕。
聪明人以为互联网会为他们的想法、知识产权或聪明才智买单。
但根本不会。
那纯粹是一厢情愿的自私。只有当你帮到别人时，人们才会付钱给你。而且如果他们切身感受到你真的在乎他们，他们不仅会付给你更多，付费频率也会更高。
千万不要把受教育程度与聪明才智混为一谈。你可以拥有博士学位，但依然是个蠢货。
—— 理查德·费曼 (Richard Feynman)
真正能帮你在网上赚钱的捷径
你们有些人现在可能恨死我了。很好。
我不是来讨好你的。我是来告诉你大实话的，否则你永远不会改变，反而会沦为YouTube上那些面目可憎的网络喷子，除了自己的视频不挑刺之外（因为他们自己根本拍不出任何视频），对别人的作品吹毛求疵。
剩下的就是告诉你真正管用的方法了，这些都是我指导了6000多人创办线上业务后总结出来的。我先给你打个预防针……这法子一点也不高大上，甚至简单枯燥到几乎听起来像陈词滥调，就像那种2011年流行的“教你变牛x的10个方法”的博客文章。
听好了……
万事开头难。唯有靠蛮力，你才能在嘈杂的声音中杀出一条血路。这不容易。积累起势所需的时间也会比你想象的更长。
唯有死磕到底才能带你突围。那就是疯狂且不留余力地发帖。跟进客户的力度要比FBI调查谋杀案还要彻底。去做那些看似愚蠢、繁琐、艰难的工作，并忍受极其枯燥的执行过程。像一匹老马一样去卖力干活，而不是像一头威风凛凛的雄狮，迈着傲慢的步子四处寻找下一顿美餐，还以为整个丛林看到它都在瑟瑟发抖。
去兜售与你现有技能挂钩的东西。人们绝不会在没有真才实学的业余爱好者身上砸大钱。真正的专业人士赚得最多。
最重要的是建立系统，而且必须是简单的系统。用它们来跑你的业务。把每一步都记录下来。
坚持给自己制定每日KPI。否则，你根本不知道是什么样的投入带来了产出。而当你在那些没有赚到预期数额、自尊心受挫的艰难日子里，你甚至会对自己实际做了多少工作而自欺欺人。
无论如何，做最真实的自己。别把自己活成一幅滑稽的讽刺画，去扮演一个根本不是你的人。互联网聪明得很。人们一闻到这种虚伪的恶臭，就会拿着粪叉来围剿你。
不要试图去强卖东西给别人。向他们提供帮助。
如果你在互联网上赚不到钱，这完全是你自己的错。
这绝不是在侮辱你。这是一种赋能。因为既然问题是你造成的，那就意味着你有能力去解决它。兄弟，这其实酷毙了。
光靠聪明并不能让你在网上赚到钱。聪明往往只会导致你想得太多。
你真正必须要做的是专注于每天的坚定执行。而99%的人根本没有做好这样的准备，因为他们不明白，一旦做到了，他们能解锁多么巨大的回报。
那么，阻碍你的是什么呢？
译者：boxi。