The new ambition of Xiaoyuan Learning and Practice Machine: To be the first "screen" for children.

当中国的一款硬件产品的出货量超过一百万件时，这意味着什么？

如果是在手机和个人电脑等成熟的消费电子领域，一百万件只是年出货量的一小部分，这并不令人惊讶。然而，对于一个全新的品类来说，一百万件意味着该产品不仅在产品和用户端验证了其合理性，而且在供应链端实现了整合。该品类真正实现了从 0 到 1 的跨越，并进入了爆发式发展阶段。

作为汽车中的“新类别”，中国的新能源汽车从 2009 年的“十城千辆”规模推广开始，到 2018 年实现年产销量超过一百万辆，历时近 10 年。在电子消费品领域，以 Kindle 品类为例，自 2013 年进入中国，到 2018 年累计销售达到一百万台用了 5 年时间。

然而，小猿学习实践机从 0 到 100 万台的销量仅用了 16 个月——这款单品占据了中国学习平板年销量的 1/5，同时使“学习实践机”这一新品类正式成为学习平板市场的一个极点，引发了整个行业的跟风。

一年半后，12 月 18 日，小猿学习实践机终于迎来了一款新产品——小猿学习实践机彩色墨水版的发布。与以往产品不同，该产品瞄准幼儿启蒙市场，展现了猿辅导成为孩子第一个“屏幕”的新野心。

首创的彩色墨水屏、专为幼儿开发的智能笔、依托斑马科学启蒙教研体系的 AI 精准分龄学习、引导孩子自主阅读绘本的 AI 交互……其硬件性能、产品功能和使用场景进一步延伸到启蒙阶段。

孩子的第一个“屏幕”的诞生

这个品类的扩张似乎是一件自然而必然的事情。

据猿辅导工具业务负责人王向东介绍，在硬件研发过程中，客服团队是新产品功能开发的核心切入点。通过与用户的密集互动，客服团队在过去一年半中收到了总计超过 90 万份关于产品反馈的工单。

随后，用户经理逐一提取并致电用户询问，快速响应用户需求。在沟通过程中，小猿学习实践机产品团队发现——原来学前儿童对启蒙学习有如此强烈的需求。

事实上，对于猿辅导来说，为孩子开始制作一款新的教育智能硬件可能并不困难——他们不仅拥有从数百万台学习实践机销售中积累的新鲜硬件经验，还拥有过去十年中从斑马 AI 学习中积累的启蒙学习经验。在软件和硬件的双重支持下，他们能够比市场上任何其他公司更快地整合资源。然而，当产品定位为“第一个屏幕”时，启蒙的特殊意义给公司带来了很多责任，也带来了特殊的挑战。

在家长眼中，孩子的“第一个屏幕”意味着孩子进入信息世界的第一个入口，承载着对成长和陪伴的更高期望。因此，“第一个屏幕”必然是一个精心挑选的产品。

然而，目前市场上启蒙学习硬件产品的现状是，虽然大家都同样意识到这个机会窗口，但硬件产品多种多样，各有缺点，并不完美。许多家长在选择启蒙产品时感到困惑。

那么，孩子完美的“第一个屏幕”需要具备哪些因素呢？猿辅导对此的回答是：兼顾眼部健康，帮助孩子保持注意力集中并保护好奇心。

护眼是小猿学习实践机团队为这款产品设定的首要要求。根据国家卫健委发布的 2023 年数据，我国儿童青少年总体近视率为 52.7%。在近视率居高不下的同时，低龄化趋势也较为严重。目前，各地 6 岁儿童近视率超过 9%，最高达到 19.1%。小猿学习实践机团队始终认为，保护青少年儿童的眼部健康是教育企业义不容辞的责任。

新发布的“小猿学习实践机彩色墨水版”的一大卖点是，它率先将彩色墨水屏应用于教育硬件。

据了解，小猿学习实践机彩色墨水版的屏幕是教育行业中唯一获得 TÜV Rheinland“类纸显示认证”的屏幕。在满足学前儿童色彩敏感期探索欲望的同时，也兼顾了眼部健康。

如果说眼部问题只是一个基本需求，保护孩子的注意力和好奇心是另一个关键竞争力——彩色墨水版的推出也正因如此。

小猿学习实践机彩色墨水版延续了封闭系统的设计，避免任何游戏或娱乐项目的干扰，让孩子使用时更加专注和沉浸。此外，据国外脑科学专家研究，当孩子使用墨水屏产品时，整体注意力集中度比液晶屏幕高 30%。

在护眼和集中注意力保护这两个要求之上，启蒙硬件产品的核心问题是：如何保护孩子的好奇心，为 3 - 6 岁的孩子提供更科学、更系统的启蒙教育？猿辅导如何用新产品完成这场战役？

AI + 教育服务，行业领导者的创新复利策略

过去启蒙硬件产品的交互方式相对简单。故事机等传统产品一般采用被动等待按钮交互或语音交互的模式。对于孩子来说，它们缺乏互动性和趣味性，无法引导孩子主动探索。

根据发展心理学的“皮亚杰理论”，3 - 6 岁的儿童仍处于前运算阶段，一般通过互动来感知世界。基于这一用户特征，小猿学习实践机彩色墨水版构建了个性化的情境互动学习方法。

例如，当孩子在绘本中学习字词时，猿辅导自主研发了“五步识字法”，并利用 AI 构建了一个图文并茂、有声有色的认知场景——例如，当孩子看到“春”字时，能够感受到春天的美好；当他们看到“风”字时，能够听到风的声音。

大模型也发挥着重要作用。在使用过程中，孩子还可以与学习实践机中的 AI 助手“小猿”进行自然语音问答——例如，直接询问这一页讲述了什么故事，并让小猿进行总结回答，进一步提高语言能力、表达能力和情商。

内容现在已逐渐成为学习实践机产品的核心竞争力。据艾媒咨询的调查数据显示，超过 50%的受访者表示，他们更关注智能学习机的学习资源内容。未来，依托高质量课程内容资源和丰富实践资源的智能学习机将成为消费者购买的重要关注点。

王向东认为，传统的早教产品更多是以资源为中心，即“孩子听机器说什么”。然而，小猿学习实践机彩色墨水版是以用户为中心，更尊重个体的发展阶段和个体发展差异，并提供分龄学习内容。

深受欢迎的针对 3 - 8 岁儿童的“斑马 AI 学习”给了小猿学习实践机信心——它在推出后的 7 年里积累了广泛的用户，也沉淀了一套科学系统的启蒙解决方案。

据了解，小猿学习实践机基于斑马 AI 学习的分龄启蒙体系，在墨水屏场景中从识字、阅读、语言学习到思维启蒙，打造了多维启蒙解决方案。

例如，对于数字的启蒙和认知，彩色墨水版从点数开始，看数字到线性乱点计数、分散点计数、平面乱点计数，再到排除干扰的点数，帮助孩子稳步提高数感，从而逐步增强逻辑思维能力。这些正是基于儿童认知和思维逐步发展的规律，符合幼儿的年龄特点，能够帮助孩子稳步提高数感，从而逐步增强逻辑思维能力。

此外，小猿学习实践机彩色墨水版还补充了儿童绘本的内容，加入了牛津阅读树、迪士尼、红火箭等最受欢迎的经典 IP 绘本，帮助孩子提高知识储备，培养独立阅读能力。

王向东在发布会上提出，“硬件只是服务于 AI + 教育服务的载体，小猿学习实践机将大部分精力投入到‘All in ’AI + 教育服务’中。”

在过去的一年里，小猿学习实践机没有发布新产品，而是围绕功能升级、体验升级和资源升级悄然迭代了 79 次。它包括添加大模型专属的 AI 伴读和 AI 定制个性化复习计划等功能，提高大模型的一对一辅导能力，细化问题标签，提高大模型的推理和纠错能力。在资源方面，它从原来的 40 多个版本扩展到现在的 296 个教材版本，还签署了 5·3 等教育补充资源。

“All in ‘AI + 教育服务’”策略为硬件产品的发展带来了创新复利。

一方面，具有底层 AI 能力的制造商有望从工具生产商转变为生产力提供商。另一方面，数据将成为内容应用迭代的关键因素，掌握壁垒的制造商也将在长期竞争中逐渐展现优势。

在过去的一年多时间里，小猿学习实践机不仅创造了一个“百万销量爆款产品”，还溢出了更多的产业带动效应，使学习实践机品类成为学习平板的主流。如今，小猿学习实践机的“以练促学”理念已被业界广泛接受，“学练”功能也逐渐成为学习平板的标准配置。

今年，小猿学习实践机基于开云大模型推出了“小猿教育专属大模型”，专门针对教育智能硬件场景进行微调。它可以满足不同学习场景、不同学科和不同学段的不同需求，并可以应用于批改、题目推荐、阅读、写作等多种场景。

王向东表示：“小猿学习实践机正在基于内容题目推荐引擎和大模型算法重塑新一代个性化学习系统。”

这款小猿学习实践机彩色墨水版的发布为启蒙教育领域的发展带来了新的思路。行业的广泛跟进可能只是时间问题。