Ein dreiköpfiges Team hat eine Social-App entwickelt und am Ende monatliche Einnahmen von zehn Millionen Yuan erzielt, indem es anderen beibringt, Gerichte zu kochen?

Das Rezeptmanagement wird üblicherweise der Kategorie „keine große Vorstellungskraft“ zugeordnet. Viele Produkte sind seit über zehn Jahren online, behalten zwar monatlich etwa zehntausend Downloads bei, aber der monatliche Umsatz pendelt seit Jahren unter 100.000 US-Dollar. Nutzer sind bereit, Rezepte zu speichern, aber nicht bereit, dafür zu bezahlen.

Erst im vergangenen Jahr gab es eine Ausnahme in diesem Bereich: Das 2021 online gestellte Produkt „ReciMe“ erzielte einen monatlichen Umsatz von über einer Million US-Dollar. In den letzten zwei Monaten ist der Umsatz weiter gestiegen, der Umsatz in den letzten 30 Tagen liegt bei etwa 2,78 Millionen US-Dollar, was umgerechnet etwa 18,5 Millionen RMB entspricht, was auch im gesamten Nicht-Spiel-Bereich eine beeindruckende Zahl ist.

Entwicklung des monatlichen Umsatzes von ReciMe seit der Markteinführung | Quelle AppMagic

Die Leistung von „ReciMe“ basiert nur auf einer entscheidenden Maßnahme, die sogar nicht im ursprünglichen Produktplan von „ReciMe“ vorgesehen war, sondern vom Team selbst „herausgearbeitet“ wurde.

Rezepte liegen nicht mehr ungenutzt im „Favoritenordner“

Viele Menschen kennen folgende Szene: Man stößt in Kurzvideos auf ein Gericht mit fröhlicher Musik, frischen Zutaten und verlockendem fertigem Ergebnis, klickt auf „Speichern“ und denkt, dass man es später einmal ausprobieren wird. Tatsächlich liegen Dutzende ähnlicher Videos im Favoritenordner, von denen keines jemals ausprobiert wurde.

Faulheit mag ein Kerngrund sein; aber ein weiterer nicht ausschließbarer Grund ist, dass Videos selbst zum „Anschauen“ konzipiert sind. Die Zubereitung wird vollständig in der Sprachausgabe erklärt, die Mengen der Zutaten blitzen nur kurz im Bild auf, die Schritte laufen nacheinander ab. Wenn der Nutzer wirklich in der Küche steht, muss er während der Arbeit auf das Handy schauen, mit nassen Fingern die Fortschrittsleiste hin- und herschieben, um zu bestätigen, „wie viel Salz genau in dem Löffel war“ und „was der nächste Schritt ist“. Kochvideos eignen sich zum Anschauen, aber nicht zum Nachkochen.

Was „ReciMe“ tut, ist, solche Videos in eine Form zu „übersetzen“, die man direkt nachmachen kann.

Wenn Nutzer auf ein beliebtes Kochtutorial stoßen, klicken sie in Instagram oder TikTok auf „Teilen“, wählen „ReciMe“ aus, und nach wenigen Sekunden erscheint eine strukturierte Karte in der App: Die Zutaten sind klar aufgelistet, die Zubereitung ist in klare, ausführbare Schritte unterteilt, und die Mengen der Zutaten werden automatisch an die tatsächliche Anzahl der Esser angepasst.

Neben Inhalten aus sozialen Medien wie Instagram, TikTok, Pinterest, YouTube und Facebook unterstützt die App auch die Erkennung von Screenshots oder handschriftlichen Rezepten per Foto, und Rezepte aus anderen Anwendungen (wie Apple Notes, Google Docs, Notion, Evernote) können vollständig in die App migriert werden | Quelle ReciMe

In „ReciMe“ ist die Arbeit der KI alles andere als spektakulär, aber sehr praktisch. Den Nutzern fehlt es nie an Tutorials, sondern an dem Schritt, der das begeisterte Inhalt zu einem fertigen Gericht auf dem Tisch macht. Die App erkennt den Inhalt der Sprachausgabe und wandelt die fortlaufenden Bilder in eine klar geordnete Praxisanleitung um, genau dieser Schritt wird ergänzt, sodass Nutzer in der hektischen Küche mit einem Blick wissen, was sie als Nächstes verwenden, wie viel sie brauchen und wie sie es machen.

Nutzerbewertungen von ReciMe im letzten Jahr, negative Bewertungen konzentrieren sich hauptsächlich auf langsame Importgeschwindigkeit bei langen Videos, gelegentliche Abstürze und hohe Abonnementgebühren | rot markiert sind Bewertungsschlüsselwörter im Zusammenhang mit Funktionen

Wenn man „ReciMe“ mit ähnlichen Produkten vergleicht, wird der Unterschied dieses Nachzüglers deutlich.

Tatsächlich hat sich die Nachfrage nach Hausmannskost in den letzten 10 Jahren nicht geändert. Mit der Entwicklung des Internets sind Rezepte nur von Papierzeitschriften und Food-Blogs in verschiedene Videos übergegangen, während alte Produkte noch an der „vorherigen Station“ verharren.

Nehmen wir „Paprika“ als Beispiel, das 2012 online gestellt wurde und lange Zeit auf Platz 1 der Bezahlrangliste der Food-Apps stand: Es konzentriert sich immer noch auf das „Sammeln“, Nutzer fügen Rezepte ein, die App sortiert und speichert sie. „ReciMe“ hat jedoch nach der Beobachtung der Veränderung des Inhaltsträgers von Rezepten den entscheidenden Schritt zwischen „Speichern“ und „Verwenden“ ergänzt.

Quelle | Paprika

Das Team wollte ursprünglich ein soziales Produkt entwickeln

Die drei Mitbegründer von „ReciMe“ sind Absolventen der Wirtschaftshochschule der Universität Melbourne. Tagsüber arbeiten sie in Beratungsunternehmen und Investmentinstitutionen, aber nach der Arbeit kochen sie gerne, besuchen gemeinsam Kochkurse und probieren neue Rezepte aus. Während der Pandemie-Lockdowns waren Offline-Aktivitäten eingeschränkt. Um Rezepte bequemer mit Freunden teilen zu können, hatten die drei die Idee, eine App zu entwickeln, Ende 2021 wurde „ReciMe“ online gestellt.

Die CEO von ReciMe Christine Nguyen und die CMO Ivy Nguyen sind Schwestern, der COO Will Kent ist Christines enger Freund aus der Studienzeit | Quelle Smart Company

Aber zu dieser Zeit sah „ReciMe“ fast völlig anders aus als heute, es ähnelte eher einer sozialen App für Kochfans. Nach der ursprünglichen Vorstellung von CEO Christine konnten Nutzer in der App beliebte Hobbyköche folgen, Fotos ihrer fertigen Gerichte teilen, Kocherfahrungen austauschen und auch Familienrezepte teilen, damit andere sie nachkochen können. CMO Ivy erinnerte sich später in einem Vortrag: „Ursprünglich war es nur eine kostenlose soziale Netzwerkanwendung“.

In der Kaltstartphase erzielte „ReciMe“ gute Ergebnisse: Das dreiköpfige Team nutzte seine Freizeit, um etwa 2000 Hobbyköche und Tausende von Rezepten zu sammeln, und die Anzahl der registrierten Nutzer wuchs zeitweise um 50 % im Monatsvergleich. Im Juli 2022 widmeten sich die drei der Arbeit vollzeitig; als „ReciMe“ im Oktober eine Seed-Finanzierung von 500.000 US-Dollar erhielt, hatte es bereits 15.000 Nutzer.

Antwort von CMO Ivy Nguyen zur ursprünglichen Positionierung von ReciMe | Quelle LinkedIn

Der Wendepunkt lag in den Daten: Das Team stellte allmählich fest, dass das häufigste Nutzerverhalten nicht Folgen und Liken war, sondern die intelligente Importfunktion. Andererseits ging die Nachfrage nach Online-Sozialisierung nach dem Ende der Pandemie zurück. 2023 entfernte das Team alle sozialen Funktionen aus „ReciMe“ und baute die App neu um die Kernfunktion „Rezepte aus sozialen Medien importieren“ herum. Das Team gab bekannt, dass nach der Neugestaltung die Anzahl der Abonnenten und der Umsatz um das 20-fache gestiegen sind.

Um die neue Lösung „Rezepte aus sozialen Medien importieren“ herum konzentrierte sich das Wachstum von „ReciMe“ hauptsächlich auf soziale Plattformen wie TikTok.

Ende 2024 zogen zwei aufeinanderfolgende Demonstrationsvideos auf TikTok viele Nutzer an. Die Videos begannen jeweils mit ordentlichen Reisbällchen und kunstvoll angerichteten italienischen Farfalle, nach der Vorstellung des Herstellungsprozesses zeigte die Person sofort am Handy, wie sie das Gericht in sozialen Medien entdeckt und nach dem Import in „ReciMe“ erfolgreich nachgekocht hat.

Die beiden Videos haben jeweils 11.000 und 63.000 Aufrufe | Quelle TikTok

Diese Art von Videos vermittelt klar die Botschaft „Kochvideos können tatsächlich in nachkochbare Schritte umgewandelt werden“, der Effekt von „Demonstration als Bildung“ zeigte sich sofort: Beide Videos erreichten über 10.000 Aufrufe. Im Januar 2025 nutzte „ReciMe“ die Motivation der ausländischen Nutzer für „neue Vorsätze im neuen Jahr“ und erlebte erstmals ein doppeltes Wachstum von Downloads und monatlichem Umsatz, der monatliche Umsatz überschritt 1 Million US-Dollar.

Entwicklung der monatlichen Downloads von ReciMe seit der Markteinführung. Der Anstieg im Januar 2026 ist nicht markiert, er ergibt sich aus der saisonalen Wirkung von Abonnements zu Jahresbeginn | Quelle AppMagic

Nach der ersten Bestätigung der Marketingmethode hielten mehrere Videos mit echten Personen auf TikTok zwischen Juni und August 2025 die Aufrufzahlen im Bereich von 15.000 bis 42.000, der monatliche Umsatz wurde erneut auf 2 Millionen US-Dollar angehoben. Danach begann „ReciMe“, mit größeren, auf Kochthemen spezialisierten Bloggern zusammenzuarbeiten.

Im Jahr 2026 stiegen neben dem Abonnementhoch zu Jahresbeginn die Downloads und der Umsatz in den letzten zwei Monaten weiter an. Nach Daten von BigBigAds ist dies höchstwahrscheinlich auf gezielte Werbeschaltungen zurückzuführen.

Von Ende letzten Jahres bis Anfang dieses Jahres arbeitete ReciMe mit mehreren spezialisierten Bloggern zusammen, die Likes auf Instagram lagen jeweils bei etwa 2000, viel höher als die üblichen Likes von einigen Hundert (unten). Anfang des Jahres hat ReciMe die App-Oberfläche neu gestaltet | Quelle TikTok, Instagram

Entwicklung der Anzahl der Werbeschaltungen von ReciMe im letzten Jahr | Quelle BigBigAds

Von einzelnen Rezepten zur Essensplanung für eine ganze Woche

Aber das schwankende Wachstum des Umsatzes in Abhängigkeit von Marketingaktionen lässt sich nicht allein auf die Kernmaßnahme „Umwandlung von Kochvideos“ zurückführen. Das Importieren von Rezepten ist schließlich eine einmalige Aktion, die Nutzer nicht langfristig binden kann. Deshalb hat „ReciMe“ in den letzten zwei Jahren zahlreiche Funktionserweiterungen durchgeführt, um die App in einen vollständigen Ablauf der Essensplanung einzubetten.

2024 fügte „ReciMe“ auf Basis der Umwandlung von Kochvideo-Tutorials die Funktion „Meal Planning“ hinzu: Nutzer können Rezepte in Kalenderfelder