Xiao Zhan erwirtschaftete innerhalb von 4 Stunden 200 Millionen Yuan, ein einzelnes Souvenir-Anhänger-Produkt erzielte einen Umsatz von 20 Millionen Yuan: Die Konzertbranche ist in die Ära der „Einnahmen außerhalb von Ticketverkäufen“ eingetreten.

„Ich konnte kein Konzertticket ergattern, das ist das erste Mal, dass ich Fan-Artikel kaufe...“ Ähnliche Kommentare von Fans von Xiao Zhan haben in letzter Zeit Aufmerksamkeit erregt.

Jeder weiß, dass die Tickets für Xiao Zhans Konzerte schwer zu ergattern sind, einige Fans scherzen sogar, dass es „schwieriger ist, als im Lotto zu gewinnen“. Jetzt, unter dem doppelten Druck der strengen Echtnamen-Registrierung und der extrem hohen Schwierigkeit bei der Ticketbuchung, werden offizielle Fan-Artikel zu einem „günstigen Ersatz“ für Fans, um ihre Emotionen auszudrücken und ihre Identität zu bestätigen, während die Schwelle, den Künstler persönlich vor Ort zu treffen, stetig höher gelegt wird.

Von einem Umsatz von über 200 Millionen Yuan in nur 4 Stunden nach dem Verkaufsstart von Xiao Zhans Fan-Artikeln, über einem Umsatz von fast 7 Millionen Yuan für ein einzelnes Leuchtstab-Produkt von Mayday, bis hin zu Künstlern wie Zhang Xincheng, die eine ganze Palette von Fan-Artikeln mit Preisen von mehreren Dutzend bis zu mehreren Hundert Yuan auf den Markt bringen – diese SKUs, die oft Hunderte oder Tausende Yuan kosten, und diese „Nicht-Ticket-Einnahmen“ in Höhe von mehreren Millionen oder sogar Hunderten Millionen Yuan haben sich bereits seit letztem Jahr still und leise entwickelt, als wir das Thema erstmals beobachtet haben.

Aber im Jahr 2026 hat dieses Geschäft, das scheinbar auf „impulsiven Käufen von Fans“ beruht, begonnen, sich zu einem „Lebensstil-Produkt“ und zu „leichtem Luxus“ zu entwickeln? Welche präzisen industriellen Logiken und Konsumpsychologien verbergen sich dahinter? Warum sind „Qualitätskontrolle“ und „Aufschlag“ in Fan-Gemeinschaften zu häufig verwendeten Wörtern geworden? Aus dieser Neugierde hat der „Kugelfisch-Herr“ unzählige Fans befragt, und schließlich waren vier bereit, ihre Bedenken aufzugeben und mit uns zu sprechen.

# In diesem Artikel wurden vier relevante Personen interviewt, sie sind die 342. bis 345. Interviewperson, die „Entertainment Capital Theory“ im Jahr 2026 befragt hat

Die „innere Konkurrenz“ bei Fan-Artikeln: Von Leuchtstäben zu Trendmarken und gestaffelter Preisgestaltung

Wenn man ein Wort verwenden würde, um die Veränderung der Konzert-Fan-Artikel im Jahr 2026 im Vergleich zum letzten Jahr zusammenzufassen, dann wären „Lebensstil-Charakter“ und „leichter Luxus“ die genaueste Beschreibung.

Fan-Artikel sind nicht mehr „Souvenirs“, die nach Ende des Konzerts verstauben, sondern entwickeln sich zu „Trendmarken-Produkten“, die Fans täglich tragen und in sozialen Netzwerken präsentieren.

Im Vergleich zum letzten Jahr liegt die offensichtlichste Verbesserung in der umfassenden Erweiterung der Produktkategorien und der stärkeren Ausrichtung auf die alltägliche Nutzung.

Letztes Jahr wurde der Leuchtstab bei Su Xinens Konzert noch von Fans als „Schaumstoff“-Material verspottet; dieses Jahr reichen die Fan-Artikel seiner Tournee „Leben voller Freude“ direkt von einem 299-Yuan-Spritztinten-Hemd, über eine 99-Yuan-bestickte gewaschene Baseballkappe, ein 49-Yuan-Socken-Set bis hin zu einem 99-Yuan-Metallarmband.

Aus der Sicht von Xiao Yu versteht diese Preisstrategie die Psychologie der Fans sehr gut. Das 299-Yuan-Hemd mit den Aufschriften „ALLIN“ und „Leben voller Freude“ steht nicht nur für ein Kleidungsstück, sondern auch für eine „Kampfuniform“, die man unbedingt vor Ort tragen muss; die 99-Yuan-Kappe und das Armband sind Souvenirs, die man sich mit ein wenig Anstrengung leisten kann; und die 49-Yuan-Socken sind ohnehin nicht teuer, also kauft man sie, damit man nicht umsonst da war.

Diese Preisspanne von mehreren Dutzend bis zu mehreren Hundert Yuan ermöglicht es sowohl Studenten als auch Berufstätigen, die bequemste Art zu finden, Geld auszugeben, und bereitwillig für die Emotionen des Konzerts zu zahlen.

Die Fan-Artikel-Palette von Zhang Xincheng in diesem Jahr spiegelt diesen Trend ebenfalls wider und zeigt perfekt die strategischen Fortschritte des Künstlerteams bei der Kommerzialisierung von Fan-Artikeln.

Bei den Fan-Artikeln der 2026 „Neue Reise“-Tournee kostet das Unterstützungsstab 259 Yuan, das T-Shirt 139 Yuan, die Kappe 129 Yuan, die Segeltuchtasche 89 Yuan und der Reisebecher 119 Yuan.

Im Gegensatz zum letzten Jahr, als die Unterstützungsstäbe kostenlos verteilt wurden, werden sie dieses Jahr kostenpflichtig verkauft. Diese Veränderung hat in der Fan-Gemeinde Diskussionen ausgelöst, aber ein Fan hat im Gespräch die dahinterliegende Logik erläutert: „Obwohl die Unterstützungsstäbe beim Konzert letztes Jahr kostenlos waren, war die Anzahl begrenzt. Dieses Jahr sind mehr neue Fans dazugekommen, und das alte Modell wurde auf Second-Hand-Plattformen sogar auf 800 Yuan hochgetrieben, die Nachfrage übersteigt das Angebot bei weitem. Die offizielle Seite hat sich dieses Jahr dafür entschieden, neu gestaltete Unterstützungsstäbe mit komplexerer Verarbeitung zu verkaufen, nicht nur um die Preisaufschläge selbst zu behalten, sondern auch um die Besitzwünsche der neuen Fans zu erfüllen.“

Darüber hinaus hat das Künstlerteam erkannt, dass Fan-Artikel durchaus als formelle Konsumgüter fungieren können, um die emotionalen Bindungen der Fans aufzufangen.

Die Daten von Top-Künstlern zeigen perfekt die Nachhaltigkeit dieses Geschäfts. Laut Statistiken von Entertainment Capital Theory wurden die offiziellen Fan-Artikel von Xiao Zhans „Ausgang · Wir“-Tournee am 20. Oktober zum Verkauf freigegeben, und schon nach 4 Stunden erreichten sie den historischen Spitzenplatz unter allen Kategorien von Star-Fan-Artikeln auf QQ Music. Viele sofort verfügbare Waren waren schnell ausverkauft und wurden auf Vorbestellung umgestellt, der Umsatz übersteigt schätzungsweise 200 Millionen Yuan.

Dabei belegte die 169-Yuan-Baseballkappe den ersten Platz im gesamten Verkaufsvolumen, Kleidungsstücke wie Sweatshirts und T-Shirts belegten die ersten drei Plätze der Verkaufsliste. Die Plattform hat eine Regel festgelegt, die pro ID den Kauf von maximal 10 Stück erlaubt, viele sofort verfügbare Waren waren schnell ausverkauft und wurden auf eine langfristige Vorbestellung umgestellt.

Diese Strategie aus „umfassender Kategorienabdeckung + Kaufbegrenzung zur Steuerung des Verkaufstempos + ausreichendem Angebot“ drängt direkt den Lebensraum von Scalpern und raubkopierten „Fan-Artikeln“ durch die offizielle Produktionskapazität ein.

Einige etablierte Künstler wie Jay Chou und Mayday verfolgen einen Weg der IP-Ausweitung. Jay Chous offizielles zweidimensionales IP „Xiao Zhou“ hat während seines Konzerts in Jinan Pop-up-Stores in vier großen Einkaufsvierteln eingerichtet, der Offline-Umsatz überstieg 10 Millionen Yuan, viele limitierte Fan-Artikel waren schnell ausverkauft.

Seine Zusammenarbeit mit JordanBrand wurde ausschließlich in Trendmarken-Geschäften verkauft, was vollständig aus dem Fan-Kontext heraustritt und in die Kultur der Sneaker-Szene eintritt. Und in diesem Jahr hat Maydays IP-Plüschanhänger „Bobo“ auf Tmall insgesamt über 100.000 Mal verkauft, der Umsatz für dieses einzelne Produkt liegt bei fast 20 Millionen Yuan.

Daraus geht hervor, dass selbst ein Leuchtstab oder ein Plüschanhänger ein Millionen-Yuan-Geschäft für ein einzelnes Produkt tragen kann, wenn die IP-Stärke hoch genug ist.

Auch ohne Ticket „dabei sein“: Kompensationskonsum, Profit mit Sammelkarten und soziale Währung

Geht man zurück zu der Aussage des Fans am Anfang und denkt genauer darüber nach, offenbart dieser Satz eigentlich die unterste treibende Kraft der Fan-Artikel-Wirtschaft: Kompensationskonsum und emotionale Begleitung.

Das Angebot an Konzertkarten ist absolut starr. Nach der Ankündigung von Xiao Zhans Station in Nanjing überstieg die Zahl der Personen, die auf der Plattform „Interesse an einer Teilnahme“ angaben, schnell 2,5 Millionen. Auf Second-Hand-Plattformen liegen die Preisaufschläge für Tickets im Innenraum zwischen mehreren Tausend und Zehntausend Yuan, und es ist trotzdem schwierig, ein Ticket zu ergattern.

Das Ticket ist eine physische Schleuse, und die Fan-Artikel sind eine Öffnung neben dieser Schleuse. Die Personen, die nicht hineinkommen können, müssen zumindest an dieser Öffnung etwas kaufen, um zu beweisen, dass sie „teilgenommen“ haben.

„Wenn man kein Ticket kaufen kann und stattdessen Fan-Artikel kauft, ist das eigentlich eine Art ‚emotionale Begleitung‘“, teilt der erfahrende Fan Yiyi (Pseudonym), der schon oft Konzert-Fan-Artikel gekauft hat, mit Entertainment Capital Theory mit: „Eigentlich fehlt es mir nicht an Thermobechern, aber als ich den Reisebecher von Zhang Xincheng mit dem Katzen-Logo ‚NOWJOURNEY‘ gesehen habe, habe ich ohne zu zögern bestellt. Jeden Tag trinke ich Wasser aus diesem Becher im Büro, als ob er mich begleitet. Wenn ich sehe, dass diese Dinge mit Konzert-Elementen auf meinem Schreibtisch stehen, habe ich das Gefühl, dass ich bei diesem wunderbaren Abend ‚dabei war‘. Die Bedeutung von Fan-Artikeln liegt darin, die leidenschaftliche, ausgelassene Stimmung des Konzerts auf jeden Tag meines Alltags auszudehnen.“

Dieser Konsum hat einen sehr starken „Beweischarakter“. Fans bevorzugen oft Kategorien, die sowohl praktischen Nutzen als auch Gedenkbedeutung haben: Ein Ticketetui kann das hart erkämpfte Konzertticket ordentlich aufbewahren; Ein Gepäckanhänger kann am Koffer befestigt und in die nächste Stadt mitgenommen werden; Ein Abzeichen kann an der Segeltuchtasche befestigt werden, als geheimes Zeichen, um andere gleichgesinnte Fans zu erkennen.

KI-Grafik von Entertainment Capital Theory

Zum Beispiel ist das Tragen des Hemdes von Su Xinen mit der Aufschrift „SIN“ im Alltag eine stille Vorstellung von sich selbst. Fan-Artikel sind nicht mehr Verbrauchsartikel, die man nach dem Konzert in die Schublade legt, sondern Identitätsetiketten, die in den Alltag integriert werden können.

Ein noch feinerer Mechanismus verbirgt sich im Umlauf von Sammelkarten auf dem Second-Hand-Markt. Nehmen wir die Teens in Times als Beispiel: Ihre Konzert-Fan-Artikel verwenden oft das Blindbox-Prinzip „nur zum Öffnen der Karte“: Fans kaufen eine ganze Blindbox mit Fan-Artikeln, um die zufällige Sammelkarte ihres Lieblingsmitglieds zu ziehen, und verkaufen die Karten, die nicht ihrem Ziel entsprechen, weiter.