SK-II hat ein neues Serum auf den Markt gebracht und setzt auf die wissenschaftliche Narrative rund um PITERA™, um sein Premium-Hautpflegegeschäft auszubauen.

Laut Informationen von 36Kr hat SK-II am 6. November auf der 9. Chinesischen Internationalen Importmesse ein neues hochkonzentriertes Hautpflegeserum vorgestellt, das die Marke als „PITERA Lock Serum“ bezeichnet. Dieses Produkt basiert auf dem Kernbestandteil PITERA™ von SK-II und enthält Mikroperlen aus Pflegeöl, wobei seine Hauptwirkungen auf Straffung, Faltenreduzierung und Feuchtigkeitspflege abzielen. Es wurde zudem in das bestehende Produktsystem des berühmten „Facial Treatment Essence“ der Marke integriert, wodurch ein neues Kombinationskonzept entstanden ist.

Aus Sicht des Produktdesigns baut das neue Serum keine eigene neue Erzählung über Inhaltsstoffe auf, sondern erweitert die Rezeptur rund um PITERA™. Nach Angaben der Marke verwendet das Produkt eine Kombination aus konzentriertem PITERA™ und Pflegeöl-Mikroperlen und folgt dem Rezepturprinzip „zuerst eindringen, dann einschließen“: Der erste Teil übernährt die Haut und dringt tief ein, während die Mikroperlen einen Schutzfilm auf der Hautoberfläche bilden. Jede 50-Milliliter-Flasche soll etwa 16.000 Mikroperlen mit einer durchschnittlichen Größe von etwa 0,7 Millimetern enthalten. Die Marke kombiniert es mit dem Hautpflege-Essenz, der über 90 % PITERA™ enthält (dem sogenannten „Facial Treatment Essence“), um unterschiedlichen Anforderungen an Feuchtigkeitspflege und Straffung gerecht zu werden.

Gleichzeitig veröffentlichte SK-II eine Reihe von Forschungsdaten zum Zusammenhang zwischen Stress und Hautalterung. Die Marke gibt an, dass ihr Forschungsteam 49.677 Genexpressionen sequenziert hat und festgestellt hat, dass oxidativer Stress die Expression von 701 Genen stört; weitere Studien an asiatischen Frauen zeigen einen Zusammenhang zwischen Stress und Veränderungen des Hautzustands. Diese Daten stammen jedoch aus Untersuchungen der Marke und ihrer Muttergesellschaft Procter & Gamble. Die Pressematerialien legen das Studiendesign, die Kontrollbedingungen und die statistischen Details nicht vollständig offen, sodass sie nicht direkt als Beweis für die Wirksamkeit des neuen Produkts bei tatsächlichen Verbrauchern betrachtet werden können.

SK-II „PITERA Lock Serum“

Was die Wirksamkeitstests betrifft, zeigen die von der Marke bereitgestellten Daten, dass sich nach 6-wöchiger täglicher Anwendung des neuen Serums morgens und abends bei 33 chinesischen Frauen im Alter von 35 bis 54 Jahren die Indikatoren für Faltenreduzierung und Straffung im Vergleich vor der Verwendung verbessert haben, wobei sich der Trend in der 2., 4. und 6. Woche stetig verstärkte. Bei den Tests zur kombinierten Verwendung von Facial Treatment Essence und neuem Serum wurden 2025 36 Frauen auf Feuchtigkeitsgehalt und Glanz der Haut getestet, und 2026 32 Frauen an den Unterarmen auf Straffung und Feinheit der Haut. Die Stichprobengröße ist relativ klein, und einige Tests wurden an Unterarmen durchgeführt, sodass die Ergebnisse eher als Material zur Überprüfung der Produktwirksamkeit gelten, nicht als Garantie für die Wirkung bei allen Verbrauchern.

Hinter der Einführung des neuen Produkts steht die Strategie von SK-II, im hochwertigen Hautpflegemarkt weiterhin seine Wettbewerbsfähigkeit auf der Grundlage von Kernprodukten und dem Vermögen an bekannten Inhaltsstoffen zu behaupten. PITERA™ ist bereits das markanteste technische Label der Marke, und das „Facial Treatment Essence“ ist seit langem ihr Hauptprodukt. Die Bindung des neuen Serums an das Facial Treatment Essence kann nicht nur die Kosten für die Verbraucheraufklärung über das neue Produkt senken, indem sie die bereits vorhandene Bekanntheit des etablierten Kernprodukts nutzt, sondern bietet der Marke auch die Möglichkeit, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und den Verkauf mehrerer zusammengehöriger Produkte zu fördern. Über die Preisgestaltung, die Vertriebskanäle und die Verkaufsziele des neuen Produkts hat die Marke vorerst keine Angaben gemacht.

Aus der finanziellen Leistung der Muttergesellschaft Procter & Gamble gesehen, ist das Schönheitsgeschäft nach wie vor einer der schnell wachsenden Bereiche des Konzerns. Im Geschäftsjahr 2026 von Procter & Gamble (bis zum 30. Juni 2026) belief sich der Nettoumsatz des Schönheitsgeschäfts auf 16,023 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 7 % gegenüber dem Vorjahr entspricht; der organische Umsatz stieg um 5 %. Der organische Umsatz im Hautpflegebereich blieb jedoch unverändert. Procter & Gamble erklärte, dass das Wachstum des Ultra-Premium-Markenunternehmens SK-II durch den rückläufigen Absatz des Hautpflegegeschäfts in der Großregion China aufgehoben wurde. Das bedeutet, dass das Wachstum der hochwertigen Produkte von SK-II zwar eine gewisse Widerstandsfähigkeit aufweist, aber noch nicht ausreicht, um den Druck auf die Absatzmenge auf dem chinesischen Markt vollständig auszugleichen.

Im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2027 (Juli bis September 2026) stieg der Nettoumsatz des Schönheitsgeschäfts von Procter & Gamble gegenüber dem Vorjahr um 6 % auf 4,41 Milliarden US-Dollar, der organische Umsatz wuchs um 5,4 %. Procter & Gamble hat jedoch keine separaten Angaben zu Umsatz, Absatzmenge oder Leistung auf dem chinesischen Markt von SK-II veröffentlicht, sodass nicht beurteilt werden kann, welchen zusätzlichen Nutzen das neue Produkt für die Marke bringen kann. Der gesamte Nettoumsatz des Konzerns im Geschäftsjahr 2026 belief sich auf 87,032 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 3 % gegenüber dem Vorjahr entspricht; die Großregion China macht etwa 7 % des Nettoumsatzes des Konzerns aus.

Für SK-II liegt die Bedeutung des neuen Serums nicht nur in der Erweiterung des Sortiments um einen neuen Artikel, sondern vor allem darin, die vorhandene Forschung zu Inhaltsstoffen in neue Produktkombinationen und neue Nutzungsszenarien für Verbraucher umzuwandeln. Vor dem Hintergrund des verschärften Wettbewerbs auf dem chinesischen Markt für hochwertige Hautpflegeprodukte und der gestiegenen Anforderungen der Verbraucher an Wirksamkeitsnachweise muss die Marke beweisen, dass die wissenschaftliche Erzählung um PITERA™ sich kontinuierlich in wahrnehmbare Produktunterschiede umsetzen lässt. Ob das neue Produkt tatsächlich das Wachstum fördern kann, hängt letztendlich von der Wiederholungskaufrate nach der Markteinführung, dem Verkaufsverhalten in den Kanälen und davon ab, ob es den Absatzdruck mildern kann, dem die Marke in der Großregion China ausgesetzt ist.