Hinter dem 206 GWh großen Großauftrag von EVE Energy suchen auch Guoxuan und BYD nach lukrativen Geschäftsmöglichkeiten auf dem nahöstlichen Markt. Bildet sich bei der internationalen Expansion der Energiespeicherindustrie eine sogenannte „Verfestigung der Lieferantenliste“ heraus?
Ende 2026 gibt es eine Welle von langfristigen Vereinbarungen für Energiespeicher im Auslandsgeschäft. Hinter großen Zahlen muss man auf die tatsächliche Lieferfähigkeit und Anpassungsleistung achten.
Energy Insight stellt fest, dass Anfang November 2026 die Informationsdichte zum Auslandsgeschäft von Energiespeichern sprunghaft angestiegen ist. Der fünfjährige Rahmenvertrag über 206 GWh zwischen EVE Energy und Fluence wird wiederholt zitiert. Gotion High-Tech hat den Kernauftrag über 6 GWh für die ersten großen Batterie-Energiespeicherprojekte in Saudi-Arabien erhalten. BYD und Sungrow teilen sich das RTC-Solar-Energiespeicher-Projekt von Masdar in den VAE, wobei die gesamte Energiespeicherliefermenge der beiden Unternehmen für dasselbe Projekt fast 19 GWh beträgt.
Das Volumen der unterzeichneten Verträge steigt, aber die Zahlen selbst verlieren ihre Unterscheidungskraft. Das wirklich Beachtenswerte sind die Dinge, die in dieser Welle von Langfristvereinbarungen von großen Zahlen verdeckt werden: der Anteil der zugesagten Lieferungen, das Tempo, mit dem Kunden reservierte Mengen in Bestellungen umwandeln, sowie die völlig neuen Anforderungen, die Projekte im Nahen Osten an die Fähigkeit zur reibungslosen Umsetzung stellen.
Von den 206 GWh sind tatsächlich 16 GWh bindend – Aufträge im Nahen Osten stellen eine ganz andere Herausforderung dar
Die Vertragsstruktur von EVE Energy sagt mehr aus als die Gesamtmenge. Für 2027 beträgt die zugesagte Liefermenge 16 GWh, was etwa 7,8 % der gesamten geplanten Kapazität entspricht und einem geschätzten Umsatz von rund 5,4 Milliarden Yuan entspricht. Die 190 GWh von 2028 bis 2031 gehören zu den reservierten Kapazitäten mit einem Anteil von 92,2 %. Ob sie schließlich zu Einkaufsaufträgen umgewandelt werden können, hängt von den nachfolgenden schrittweisen Vereinbarungen ab.
Die Bekanntmachung ist eindeutig: Produktspezifikationen, Mengen, Preise und Lieferfristen richten sich alle nach den offiziellen Einkaufsaufträgen, die beide Seiten später unterzeichnen werden. Wenn man die 206 GWh als bereits gesicherten Umsatz versteht, wird die Bedeutung dieses Geschäfts für das laufende Betriebsergebnis stark überschätzt.
Gleichzeitig sind die Aufträge, die Gotion High-Tech, BYD und Sungrow im Nahen Osten erhalten haben, völlig anderer Natur. Die 6 GWh von Gotion sind der Kernabschnitt der ersten großen Batterie-Energiespeicherprojekte in Saudi-Arabien, die mit dem Qianyuan Intelligent Storage-System ausgestattet sind und zu projektgebundenen Lieferungen mit klarem Bauablauf gehören. BYD liefert 11,275 GWh des großen Energiespeichersystems für das Masdar RTC-Projekt, das mit 2710Ah Blade-Batterien ausgestattet ist und einen Arbeitstemperaturbereich von -30 °C bis 55 °C abdeckt. Sungrow liefert 7,5 GWh des PowerTitan 3.0-Flüssigkühlsystems und 2,6 GW Wechselrichter, um die Anforderungen des 7×24-Stunden-Dauerbetriebs mit „8 Stunden Laden und 16 Stunden Entladen“ zu erfüllen. Die Liefergewissheit dieser Aufträge im Jahr 2027 ist weitaus höher als die der reservierten Kapazitäten in den Rahmenvereinbarungen, aber sie stellen die Unternehmen vor eine ganz andere Reihe von Herausforderungen.
Der größte Unterschied zwischen dem Energiespeichermarkt im Nahen Osten und denen in Europa und Nordamerika besteht darin, dass die Ausschreibungsgeber die Betriebsbedingungen direkt in die Zugangsvoraussetzungen aufnehmen.
Zum Beispiel verlangt der saudi-arabische Standard SASO 1502:2025, dass das Batteriesystem bei einer Umgebungstemperatur von 55 °C mit Nennleistung betrieben wird und der Kapazitätsverlust nach 100 Zyklen 8 % nicht überschreitet. Die DEWA in den VAE verlangt eine Lebensdauer von nicht weniger als 8 Jahren bei 55 °C Umgebungstemperatur. Das RTC-Projekt geht noch einen Schritt weiter: Es verlangt eine stabile Leistung rund um die Uhr durch die Kombination von Photovoltaik und Energiespeicher. Temperatursteuerung, Brandschutz und Energiemanagementsystem müssen strengere Langzyklusstandards erfüllen als gewöhnliche Wüsten-Solar-Energiespeicher-Projekte.
Die Wettbewerbsdimension hat sich von „wer bietet den niedrigsten Preis für Zellen“ zu „wer hat bereits nachgewiesene Liefererfahrungen unter 55 °C Betriebsbedingungen“ verschoben.
Das PowerTitan 3.0 von Sungrow verwendet 684Ah gestapelte Zellen und eine AC-Speicherarchitektur, bei der Gleichstrom nicht aus dem Schrank austritt. Es zielt genau auf die Sicherheitsgrenze und die Verfügbarkeit in Hochtemperaturumgebungen ab. Die Blade-Batterie von BYD hebt die Obergrenze der Arbeitstemperatur auf 55 °C an und beantwortet damit die wichtigste Sorge der Eigentümer im Nahen Osten: Ob das System in den heißesten Sommermonaten noch mit Nennleistung ausgeben kann.
Der 6 GWh-Auftrag von Gotion wird als „Durchbruch auf dem hochwertigen Energiespeichermarkt im Nahen Osten“ definiert. Die tatsächliche Bedeutung des Begriffs „hochwertig“ liegt darin, in ein Liefernetz einzutreten, das Wüstenbetriebsbedingungen und Produktzertifizierungen als Filter verwendet, anstatt nur eine Benachrichtigung über einen Zuschlag zu niedrigen Preisen zu erhalten.
Rahmenvereinbarungen sichern die Produktionskapazitätsplätze, während Projekte im Nahen Osten die Lieferberechtigung sichern. Die beiden Arten von Aufträgen können nicht in derselben Kategorie verglichen werden.
Langfristige Mengenvereinbarungen sichern die Lieferberechtigung, nicht den Gewinn
Die derzeit in der Branche diskutierten langfristigen Vereinbarungen folgen dem üblichen Prinzip „Menge sichern, Preis nicht festlegen“. Führende Integratoren unterzeichnen jährliche Rahmenvereinbarungen mit Batterieherstellern, um zuerst die jährliche Liefermenge zu sichern, wobei die Preise vierteljährlich oder monatlich je nach Rohstoff- und Spotmarktlage angepasst werden.
Das heißt, langfristige Vereinbarungen sichern tatsächlich die Lieferzuverlässigkeit, nicht den Gewinn. Im ersten Halbjahr 2026 machte der Auslandsanteil der globalen Lieferungen von Energiespeicherzellen historisch zum ersten Mal mehr als die Hälfte aus. Die Auslastung der Produktionslinien für 314Ah-Zellen wurde auf über 95 % gesteigert, und die Lieferfristen verlängerten sich von üblichen zwei bis drei Wochen auf vier bis fünf Wochen.
In diesem Lieferrhythmus kaufen die nachgeschalteten Systemintegratoren mit langfristigen Vereinbarungen die Versicherung, „verfügbare Ware zu haben“. Der Preis dafür ist, dass der Anstieg der langfristigen Vertragspreise die Bruttomarge der Integratoren bei Projekten direkt verringert.
Auf der anderen Seite bedeutet die langfristige Mengenvereinbarung für Batteriehersteller die Verpflichtung zur Reservierung von Produktionskapazitäten.
Am Beispiel von EVE Energy: Die Produktionskapazitätsplanung von EVE Energy für die 206 GWh ist in Zeiten steigender Nachfrage ein Hebel zur Erhöhung des Marktanteils, aber wenn die Umsetzung des Projekts von Fluence weiter verzögert wird, stehen die Produktionslinien, die den reservierten Kapazitäten entsprechen, unter Druck bei der Auslastung.
Kurz vor der Bekanntmachung von EVE Energy hat Fluence gerade seine Umsatzprognose für das Geschäftsjahr 2026 auf rund 2,4 Milliarden US-Dollar herabgesetzt. Die erwartete EBITDA-Verlust nach der Anpassung hat sich von rund 10 Millionen US-Dollar auf rund 200 Millionen US-Dollar ausgeweitet, was auf Probleme in der Produktionslieferkette in den USA und die verzögerte Kapazitätserhöhung der Vertragsfertigungsanlage in Houston zurückgeführt wird.
Die Muttergesellschaft des Vertragspartners durchläuft derzeit Schwierigkeiten im Lieferbereich. Dies hebt die Rahmenvereinbarung nicht automatisch auf, aber es erinnert deutlich daran, dass die durch langfristige Vereinbarungen gesicherte Menge nur dann zu Umsatz wird, wenn der Kunde die Endprojekte tatsächlich umsetzt.
Warum hat ausgerechnet EVE Energy die 206 GWh-Vereinbarung unterzeichnet?
Dass EVE Energy diese Menge erhalten konnte, liegt zunächst daran, dass es in der Phase der angespanntesten Versorgung bewiesen hat, dass es die Lieferung sicherstellen kann.
Im ersten Halbjahr 2026 belief sich die Liefermenge von Energiespeicherbatterien von EVE Energy auf 44,46 GWh, was einem Anstieg von 54,88 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Zum ersten Mal überstieg der Anteil der Energiespeicherbatterien den der Antriebsbatterien und wurde zum größten Liefersegment. Nach Statistiken von SNE Research belegte es weltweit den zweiten Platz. Im gesamten Jahr 2025 betrug die Gesamtliefermenge von Antriebs- und Energiespeicherbatterien 121,2 GWh. Die 206 GWh entsprechen etwa dem 1,7-fachen dieser Zahl und übertreffen auch den vorherigen Rekord des Einkaufsrahmenvertrags über 200 GWh zwischen Haibosichuang und CATL.
Als leichtgewichtiger Integrator, der keine eigenen Batterieproduktionslinien baut, muss Fluence weltweit Batteriequellen sichern, die seine Projektpipeline von 2027 bis 2031 unterstützen können. Die Größenposition und die Lieferhistorie von EVE Energy bildeten den Ausgangspunkt der Verhandlungen.
Der entscheidendere Punkt liegt in der Positionierung im Anwendungsbereich. Im Juni 2026 haben Siemens, NVIDIA und Fluence gemeinsam ein Referenzdesign für KI-Rechenzentren vorgestellt. Das Batterie-Energiespeichersystem von Fluence übernimmt Funktionen wie Spannungs- und Frequenzdurchgang, Schwarzstart und Glättung von KI-Lasten. Dadurch wandelt sich der Energiespeicher von einer „Notstromreserve“ zu einem Betriebsbestandteil der Recheninfrastruktur.
Energy Insight ist der Ansicht, dass EVE Energy durch diese Vereinbarung nicht in den gewöhnlichen netzseitigen Energiespeichermarkt einsteigt, sondern in die Position des bevorzugten Hauptlieferanten im AIDC-Liefernetz von Fluence für die nächsten fünf Jahre.
Der Wert der Eintrittskarte liegt nicht in der Zahl 206 GWh selbst, sondern darin, dass EVE Energy in die vorrangige Anfrageliste für jede nachfolgende Bestellung von Fluence aufgenommen wird. Der Preis dafür ist, dass EVE Energy Produktionskapazitäten für eine langfristige Nachfragekurve reservieren muss, die nicht vollständig von ihm selbst kontrolliert wird.
2027 ist die erste Hürde zur Überprüfung dieser langfristigen Vereinbarungen.
EVE Energy muss beweisen, dass die zugesagte Lieferung von 16 GWh termingerecht in Umsatz umgewandelt werden kann, ohne dass die reservierte Kapazität von 190 GWh zu Leerkapazitätskosten in der Produktionsplanung wird. Gotion, BYD und Sungrow müssen beweisen, dass die Projektlieferung auf RTC-Niveau im Nahen Osten nicht durch Anpassungen an Hochtemperaturbetriebsbedingungen und Lokalisierungsinvestitionen die Gewinne auffrisst.
Sungrow hat bereits mit dem Bau eines 10 GWh-Energiespeicherwerks im Suezkanal-Wirtschaftsgebiet in Ägypten begonnen. Gotion hat gemeinsam mit China Energy Engineering und AMEA Power einen 3 GWh-Batterieproduktionsstandort in Ägypten aufgebaut. Lokalisierung ist keine Option, sondern eine Vorabvoraussetzung, um die nächste Runde von Aufträgen im Nahen Osten zu erhalten.
Der Wettbewerb um die Zahlen unterzeichneter Verträge kann kaum noch aussagekräftige Informationen liefern. Die verfolgenswerteren Indikatoren sind der Anteil der zugesagten Lieferungen, die Häufigkeit, mit der Kunden reservierte Mengen in Bestellungen umwandeln, sowie der tatsächliche Kompromiss der Unternehmen zwischen Produktionskapazitätsauslastung und Auslandsbruttomarge. Langfristige Vereinbarungen selbst schaffen keinen Gewinn – sie verschieben den Wettbewerb nur vom Verhandlungstisch in die Umsetzungsphase.