Warum sind die Nagelknipser, die in Yiwu nur 0,5 Yuan kosten, hier im Preis um das 50-fache gestiegen?

Wie viel kostet ein Nagelknipser in China und wie viel kostet er in den USA?

Im vergangenen Monat habe ich eine Gruppe chinesischer Unternehmer zur Teilnahme an der Reise „Innovationshelden der Klasse 26, USA-Station“ des PPE-Instituts (Politik, Wirtschaft, Philosophie) von Notesman mitgenommen.

Ein chinesischer Professor für Volkswirtschaftslehre an der Stanford-Universität, der sich bestens mit den Wirtschaftsmodellen Chinas und der USA auskennt, referierte einen ganzen Tag lang über die amerikanische Wirtschaft und den Markt. Als er über die Unterschiede zwischen der chinesischen und der amerikanischen Wirtschaft und deren Märkten sprach, führte er ein sehr kleines Beispiel an.

Er hat einmal amerikanische Studenten nach Yiwu mitgenommen, wo er eine Schachtel mit 12 Nagelknipsern für etwa 6 Yuan Renminbi gekauft hat, was durchschnittlich 0,5 Yuan pro Stück entspricht.

Derselbe Nagelknipser kostet in den USA mehrere Dollar.

Dieser Kontrast reicht aus, um Unternehmer zum Nachdenken anzuregen: Warum gibt es so große Preisunterschiede zwischen verschiedenen Märkten, obwohl beide das Bedürfnis nach Nagelschneiden erfüllen? In welchen Gliedern verbleiben die Gewinne? Können chinesische Unternehmen näher an die Verbraucher heranrücken?

Manchmal liegt es nicht daran, dass unsere Fähigkeiten nicht stark genug sind, sondern daran, dass wir noch nicht ernsthaft verglichen haben: Wo können dieselben Fähigkeiten eingesetzt werden, um unterschiedliche Werte zu erzeugen?

Was dieser Unterricht mich neu zum Nachdenken gebracht hat, ist nicht nur „wie man Produkte in die USA verkauft“, sondern wie chinesische Unternehmer ihr Geschäft aufbauen sollten.

Heute teile ich einen Teil der Inhalte, die dieser Professor geteilt hat, in der Hoffnung, dass er Ihnen Anregungen gibt.

I. Marktwirtschaft bedeutet nicht gleich vollständigen Wettbewerb

Der größte Eindruck, den dieser Unterricht zur amerikanischen Wirtschaft bei mir hinterlassen hat, ist das neue Verständnis von zwei Begriffen: vollständiger Wettbewerb und unvollständiger Wettbewerb.

Wenn wir über die amerikanische Wirtschaft sprechen, denken wir leicht zuerst an Technologie, Kapital und Konsumfähigkeit. Aber der Professor hat uns einen anderen Beobachtungseingang gegeben: Schauen Sie nicht nur, ob ein Land eine Marktwirtschaft ist, sondern prüfen Sie auch, wie vollständig der Wettbewerb in dem Geschäft ist, in das Sie eintreten wollen.

Was ist eine Marktwirtschaft?

Nach den Erläuterungen des Professors gibt es mehrere grundlegende Elemente: Eigentumsrechte, freier Handel, die Verfolgung des eigenen Interesses durch Einzelpersonen und Unternehmen sowie die Preisbestimmung durch Angebot und Nachfrage.

Unternehmen wollen mehr Geld verdienen, Verbraucher wollen weniger Geld ausgeben, um die Dinge zu kaufen, die sie wollen.

Wenn eine Branche gute Gewinne erzielt, werden neue Unternehmen eintreten, um sich einen Anteil zu sichern. Sie senken den Preis ein wenig, ich senke ihn noch ein wenig; Sie erweitern den Service, ich biete noch mehr Service an. Wenn Produkte austauschbar sind und Kunden wählen können, müssen Unternehmen ständig ihre Effizienz verbessern.

Vollständiger Wettbewerb kommt den Verbrauchern zugute, führt aber nicht unbedingt dazu, dass Unternehmen mehr Gewinne behalten.

Der Wettbewerb drückt die Gewinne immer dünner, bis sie schließlich gegen Null gehen. Das bedeutet nicht, dass Unternehmen nicht einmal die Kosten für Löhne, Rohstoffe und Kapital decken können, sondern dass es schwer ist, langfristig hohe Übergewinne nur mit Produkten zu erzielen, die auch andere anbieten können.

Für chinesische Unternehmer ist dieser Prozess nicht fremd, wir beschreiben ihn normalerweise mit einem Wort: „Innenwettbewerb“.

In Bezug darauf, ob der Wettbewerb vollständig ist, hat der Professor eine klare Behauptung aufgestellt: China ist mehr eine Marktwirtschaft als die USA. Viele Märkte in den USA sind in der Hand weniger Unternehmen, der Wettbewerb ist nicht vollständig, und Unternehmen können stattdessen größere Gewinnspannen haben.

Er begann mit dem Thema Einkaufen von Gemüse.

In den USA geht er oft zu Costco, aber auch zu chinesischen und asiatischen Supermärkten wie 99 Ranch Market und H Mart. Nach seinen Beobachtungen gibt es im Vergleich zu vor dreißig Jahren weniger kleine Läden an den Straßenecken, und große Ketten nehmen eine wichtige Position im Lebensmitteleinzelhandel ein.

In China ist das Bild anders. Neben großen Supermärkten gibt es noch Gemüsemärkte, Morgenmärkte, kleine Nachbarschaftsläden und Straßenstände.

Für denselben täglichen Einkauf haben Verbraucher verschiedene Orte zur Auswahl.

Beim Online-Einkauf ist es ähnlich. Die meisten Amerikaner in seiner Umgebung sind es gewohnt, Amazon zu nutzen; chinesische Verbraucher können zwischen verschiedenen Eingängen wie Taobao, JD.com, Pinduoduo und Douyin wählen.

Der Schwerpunkt dieses Vergleichs liegt nicht darin, zu zählen, wer mehr Plattformen hat, sondern zu sehen: Wie viele wirklich austauschbare Wahlmöglichkeiten haben Kunden? Können neue Unternehmen eintreten? Müssen bestehende Unternehmen ständig auf den Wettbewerb reagieren?

Marktwirtschaft ist ein großes Etikett, aber ob der Wettbewerb vollständig ist, ist ein konkretes Problem, mit dem jeder Betreiber täglich konfrontiert ist.

Warum können wir, die ausgezeichnet, fleißig und gut darin sind, Probleme zu lösen, also nicht einen Teil unserer Energie auf Märkte lenken, wo das Angebot nicht so vollständig ist und Kunden deutliche Schmerzpunkte haben?

II. Um ein Geschäft zu verstehen, muss man auch die Regeln hinter dem Geschäft verstehen

Warum ist der Wettbewerb in einigen Branchen Chinas so intensiv?

Die Erklärung des Professors lautet: Hinter dem Wettbewerb zwischen Unternehmen gibt es auch den Wettbewerb zwischen Regionen. In China hofft jede Region, dass ihre eigene Industrie sich entwickelt, und eine andere Region will nicht zurückbleiben. Talente, Investitionsförderung, Lieferketten und Infrastruktur können alle in diesen Wettbewerb eintreten.

Regionen hoffen, dass sich lokale Unternehmen entwickeln, weil sie Arbeitsplätze, Steuereinnahmen und industrielle Möglichkeiten bringen.

Eine Region wirbt um Investitionen, eine andere auch; eine Region entwickelt die Automobilindustrie, eine andere hofft ebenfalls, relevante Unternehmen und Talente anzuziehen. Alle wollen nicht nur ihren eigenen Markt gut bedienen, sondern auch, dass lokale Unternehmen in die Märkte anderer Regionen eintreten.

In Worten, die Unternehmer leicht verstehen, sind die Regionen ein wenig wie konkurrierende Abteilungen in einem großen Unternehmen: Sie haben ihre eigenen Aufgaben und auch ihre eigene Motivation, Ressourcen zu erwerben und Erfolge zu erzielen.

Dieser Mechanismus beeinflusst nicht nur die Regionen, sondern auch die Unternehmen, die darin tätig sind. Ständig tauchen neue Konkurrenten auf, sodass bestehende Unternehmen kaum anhalten können.

Das lässt mich ein anderes scheinbar widersprüchliches Phänomen verstehen: Chinesische Unternehmen arbeiten sehr hart im Geschäft, aber sie haben in dieser harten Arbeit auch sehr starke Fähigkeiten entwickelt.

Der Professor hat mit Studenten das Werk von Luckin Coffee in Kunshan besichtigt. Das Unternehmen sagte ihm, dass es ständig neue Produkte auf den Markt bringen muss, um die Nachfrage der Verbraucher nach neuen Geschmacksrichtungen zu erfüllen.

In seinem Vergleich sind amerikanische Verbraucher eher an vertraute Geschmacksrichtungen gewöhnt, während chinesische Verbraucher eher bereit sind, Neues auszuprobieren. Unternehmen dürfen nicht nur ein Produkt gut machen, sondern müssen ständig die Nachfrage verstehen, Produkte anpassen und die Produktion organisieren.

Der Wettbewerb drückt die Gewinne, trainiert aber auch die Fähigkeiten. Das Problem ist: Müssen wir diese Fähigkeiten weiterhin in den gleichen überfüllten Märkten einsetzen?

III. Was ist das am schwersten zu kopierende Merkmal von „Made in China“?

Als er über „Made in China“ sprach, erzählte der Professor nicht nur von den Arbeitskosten, sondern die Geschichte eines Kartons.

Er hat eine Diamantenfabrik besichtigt. Als die Handelskonflikte heftig waren, reiste der Gründer dieses Unternehmens nach Laos, Vietnam, Kambodscha, Thailand und anderen Orten, um zu prüfen, ob er die Produktion dorthin verlegen kann, und hat sich schließlich entschieden, in China zu bleiben.

Einer der Gründe ist klein, aber entscheidend: An einigen Orten findet man nicht einmal passende Verpackungskartons und muss sie aus China hertransportieren.

Ein Beispiel: In China braucht ein Unternehmen 5000 Nägel, der Manager fährt mit dem Fahrrad eine Runde und findet sie sofort.

Ein Karton, eine Charge Nägel – sie sehen unbedeutend aus. Aber Kunden kaufen kein isoliertes Teil, sondern ein vollständiges Produkt, das pünktlich geliefert wird und eine stabile Qualität hat.

Fehlt ein Teil, kann die gesamte Charge warten; ist die Verpackung nicht passend, können die Transportverluste steigen; wenn das Design angepasst wird, kann die rechtzeitige Kooperation der Lieferanten die Markteinführungszeit beeinflussen.

Wenn man die Produktionskosten vergleicht, darf man also nicht nur die Löhne an beiden Orten vergleichen, sondern auch prüfen, ob man Teile finden kann, ob Lieferanten kooperieren können und ob Probleme schnell gelöst werden können.

Der Vorteil von „Made in China“ liegt darin, dass viele Unternehmen sich langfristig in der Nähe von Kunden befinden, Arbeitsteilung und Zusammenarbeit praktizieren und schließlich Industriekluster gebildet haben.

Das lässt sich nicht einfach nachbauen, indem man eine Liste von Lieferanten kopiert und an einen anderen Ort verlegt.

Der Professor ist der Ansicht, dass die Gründe für das schnelle Wachstum der chinesischen Wirtschaft darin liegen: Straßen ermöglichen den Fluss von Personen und Waren, Bildung befähigt mehr Menschen, in moderne Industrien einzutreten.

Was die Fertigungsindustrie braucht, sind nicht nur wenige Star-Wissenschaftler, sondern eine große Anzahl von Personen, die technische Probleme lösen, die Produktion organisieren und Produkte herstellen können. Um die Fertigungsindustrie in ein anderes Land zu verlegen, braucht man neben Fabrikgebäuden und Ausrüstung auch entsprechende Talente und industrielle Unterstützungsstrukturen.

Daher ist das Wertvollste, was China nach außen bringen kann, nicht nur billige Produkte, sondern die gesamten Fähigkeiten, die sich um Produkte herum gebildet haben: Nachfrage verstehen, Unterstützungsstrukturen finden, Produktion organisieren, schnell anpassen und schließlich die Waren an Kunden ausliefern.

IV. Die Komplementarität zwischen China und den USA sollte nicht nur auf „Produktion in China, Konsum in den USA“ beschränkt bleiben

Nachdem ich diese Fälle angehört habe, ist mein Verständnis der wirtschaftlichen Komplementarität zwischen China und den USA konkreter geworden.

Früher hat man Komplementarität leicht so verstanden: China hat Fertigungskapazitäten, die USA haben Konsumfähigkeiten, China produziert, die USA kaufen.

Aber für ein Unternehmen reicht das nicht aus.

Die eigentliche Frage, die beantwortet werden muss, lautet: Worin ist das chinesische Team gut? Welche Art von Kunden in den USA braucht das? Wer erledigt die fehlenden Teile dazwischen?

Chinesische Unternehmen können Fertigungs-, Ingenieur- und Lieferkettenorganisationsfähigkeiten anbieten; Teams, die mit dem lokalen US-Markt vertraut sind, können helfen, Kunden zu verstehen, Kanäle zu verbinden und Lieferung sowie Nachfolgeleistungen zu bearbeiten.

Wenn die Fähigkeiten beider Seiten verbunden sind, ergibt sich ein vollständiges Geschäft.

Der Professor unterscheidet zudem zwischen der langfristigen Produktionskapazität Chinas und dem kurzfristigen wirtschaftlichen Druck. Man darf die langfristig in China angesammelten Fähigkeiten nicht leugnen, nur weil der heimische Markt derzeit unter Druck steht. Eine Möglichkeit der Internationalisierung besteht genau darin, diese Fähigkeiten mit den Nachfragen anderer Märkte zu verbinden.

Gleichzeitig sollten China und die USA aus wirtschaftlichen Interessen ihre Märkte gegenseitig öffnen, damit beide Seiten Geschäfte machen und Gewinne erzielen können. Wenn die Unternehmen der anderen Seite von der Zusammenarbeit profitieren können, entstehen Kräfte, die die Zusammenarbeit unterstützen.

Das ist die Erwartung des Professors an die Zusammenarbeit zwischen China und den USA, aber wie weit sie gehen kann, wird auch durch politische und sicherheitspolitische Themen eingeschränkt.

Für Unternehmer bedeutet das, zwei Dinge gleichzeitig klar zu verstehen: Einerseits die Komplementarität zwischen den Fähigkeiten und Bedürfnissen beider Seiten zu erkennen, andererseits die Regeln und Eintrittsbedingungen der spezifischen Branchen zu kennen.

Es reicht nicht, festzustellen, dass die andere Seite teuer verkauft, um sicher zu sein, dass man selbst dort eintreten kann. Wir suchen nach Möglichkeiten, in die man eintreten kann, die das Angebot verbessern und die Lieferung abschließen können.

V. Welche Geschäftsräume können chinesische Unternehmer ernsthaft erforschen?

Anhand der Fälle des Professors schlage ich vor, drei Arten von Räumen vorrangig zu erforschen.

1. Angebotslücken bei gewöhnlichen Waren

Gebrauchsgegenstände wie Nagelknipser, Haushaltswaren, Werkzeugteile und andere Nischenkategorien können von einer konkreten Frage ausgehen: Wo sind die vorhandenen Produkte vor Ort teuer, wo sind sie nicht benutzerfreundlich, wo kann man keine passenden kaufen?

Der Wert der chinesischen Lieferkette besteht nicht unbedingt nur darin, den Preis zu senken, sondern auch darin, mehr Spezifikationen, passendere Kombinationen oder eine schnellere Reaktion auf Kleinserienbedarf anzubieten.

Aber neben dem Fabrikpreis gibt es noch Transport, Steuern, Lagerhaltung