Das "vestibularfreundliche" Produkt wurde zum Verkaufshit auf Taobao Tmall während des Singles' Day – wird es das nächste Trend-Accessoire für Kinder aus der Mittelschicht?

Nachdem die Mittelschicht für die „große Vorfrontal-Pflege“ bezahlt hat, hat das Ziel, Kindern einen „guten“ Vestibularapparat zu geben, einen neuen Bestseller für den Double-11-Einkaufszeitraum hervorgebracht.

Auf Taobao verkauft sich ein Produkt namens „Übertrittssteine“ sehr gut. Eine der beliebten Marken, Springbuds, erzielt mit diesem Kernprodukt einen Jahresumsatz von mehreren zehn Millionen Yuan und verdoppelt ihren Umsatz in diesem Jahr beim Double 11.

Man kann sich kaum vorstellen, dass der Prototyp der „Übertrittssteine“ ein aus der Kindheit bekanntes Spiel ist – „auf Steinen hüpfen und über den Einzelsteg springen“ – dieses Spielprinzip hat nun einen Produktnamen erhalten und damit einen kommerziellen Wert.

Übertrittssteine von Springbuds

Auf Taobao und Tmall gibt es viele ähnliche Produkte. Normalerweise beginnen die Preise für Sets bei über 100 Yuan, mit zusätzlichen Zubehörteilen steigen sie direkt auf 400 bis 500 Yuan, auch mit Rabatten kostet man sie noch 300 bis 400 Yuan. Das deutsche Markenprodukt Stapelstein ist noch teurer, mit einem „zehnfachen Preisaufschlag, der fast vollständig auf die Versandkosten zurückgeht“ – trotzdem zahlen viele Eltern dafür.

Die „Übertrittssteine“ sind so beliebt, was teilweise dem Hype um den Vestibularapparat zu verdanken ist. Einfach ausgedrückt befindet sich der Vestibularapparat im Innenohr und kann als „Bewegungssensor“ verstanden werden, der das Gehirn bei der Beurteilung unterstützt. Viele Eltern-Blogger teilen Inhalte, die ihn mit Gleichgewicht, Koordination, Kraft und körperlicher Fitness sowie Konzentration verbinden.

Um also den Vestibularapparat zu trainieren, beginnen Eltern heimlich, ihre Kinder zu Hause zu fördern: Sie kaufen verschiedene Spielzeuge für die sensorische Integration und verwandeln das Wohnzimmer in eine „Spielhalle für Hindernisläufe“.

@Shi Aheiya

Vielleicht werden einige sagen, dass dies nur ein „Werbegag“ ist. Bei genauerem Hinsehen entspricht die wahre Nachfrage aber nicht ganz dieser Behauptung.

„Vestibular-freundlich“: Ein modisches Wohnaccessoire für Familien mit Kindern

Die „Übertrittssteine“ zählen zu den beliebtesten neuen Produkten im Bereich für Eltern und Kinder in diesem Jahr.

Auf Taobao und Tmall wächst die Kategorie der großmotorischen Spielzeuge für Kinder, zu der die Übertrittssteine gehören, seit Anfang dieses Jahres stetig – darin wurde die Unterkategorie „Vestibular-Spielzeuge“ bereits separat ausgegliedert. Das meistverkaufte Produkt dieser Kategorie, die „Regenbogen-Übertrittssteine“ der Marke Springbuds, wurden in nur zwei Jahren 1,5 Millionen Mal verkauft. Auf Xiaohongshu haben die mit „Übertrittssteinen“ verbundenen Suchbegriffe 9 Millionen Aufrufe.

Tatsächlich sehen die „Übertrittssteine“ sehr einfach aus: Es handelt sich um eine Gruppe bunter Trittsteine mit gleicher Form. Jeder Trittstein ist wie ein Grundmodul, das einzeln aufgestellt, gestapelt oder mit Zubehör wie Holzbrettern kombiniert werden kann. Wenn man eine Strecke auslegt, können Kinder auf den Steinen schreiten, springen und ihr Gleichgewicht halten, um so das Ziel des Vestibular-Trainings zu erreichen.

Das ähnelt dem „Dreiteiler für die Vorfrontal-Pflege“. Nehmen wir zum Beispiel Perlen zum Zusammenstecken: Man kann nicht unbedingt klar erklären, welche Verbindung sie zur Vorfrontalregion hat, aber echte Fans wissen genau, dass stundenlanges konzentriertes Zusammenstecken tatsächlich eine entspannende Wirkung für die Psyche hat.

Genau das Gleiche gilt für die Übertrittssteine. Ihr Kernverkaufsargument ist: abstrakte Fähigkeiten wie Gleichgewicht und Koordination in abwechslungsreiche, interessante Spielweisen zu verwandeln.

„Kinder können sich zu Hause bewegen“ und „während des Spielens ihre Fähigkeiten verbessern“ – das sind Gründe, die für Eltern kaum abzulehnen sind.

Einige kombinieren das „Übertrittsspiel“ mit der Farbwahrnehmung; andere nutzen es direkt als „Energiefreisetzungs-Werkzeug“ für Kinder: „Im Winter, wenn die Aktivitäten im Freien abnehmen, kann man mit wenigen Trittsteinen zu Hause sofort mit dem Spiel beginnen.“

Ein Elternteil, der die Regenbogen-Übertrittssteine gekauft hat, erzählte mir, dass die Spielweisen der Übertrittssteine flexibler und offener sind als die von Puppen oder Autos. Durch Änderung der Spielweise und Erhöhung des Schwierigkeitsgrads können sie das Interesse verschiedener Altersgruppen befriedigen und so die Nutzungsdauer verlängern. Deshalb definieren viele Blogger sie in ihren Beiträgen als „Langzeit-Spielzeug“.

Genau das entspricht der ursprünglichen Absicht der Produktentwicklung. Die Marke Springbuds, die bereits 1,5 Millionen Übertrittssteine verkauft hat, weist darauf hin, dass die körperlichen Bewegungen von Kindern, an denen verschiedene große Muskelgruppen beteiligt sind, für ihre Entwicklung notwendig sind – aber einfache, sich wiederholende und festgelegte Trainingsbewegungen entsprechen nicht ihrer Natur. Deshalb konzentrieren sie sich bei den Produkten auf familienbegleitende, offene Spielzeuge, vereinfachen das Industriedesign und legen Wert auf Details wie Farbe, Form und Spielweise.

Normalerweise liegt die empfohlene Altersspanne für „Übertrittssteine“ bei Kindern unter 6 Jahren. Tatsächlich gibt es aber viele „überalterte“ Nutzer. In den Beiträgen in sozialen Medien gibt es Fälle, in denen „eine 75-jährige Großmutter zusammen mit dem Kind spielt“. Man kann sagen, dass dieses Spielzeug den größten gemeinsamen Nenner für den Spaß der ganzen Familie vereint.

Was die Übertrittssteine aber wirklich von „einem kaufenswerten Produkt“ zu „einem Trend in der Szene“ macht, ist ein unsichtbarer Faktor: ihr attraktives Aussehen.

Die einfache Form und die farbenfrohen, dopaminergen Farbkombinationen machen sie zu einem Teil der Wohnästhetik. Bei der Produktentwicklung von Springbuds wird die Ästhetik auf die gleiche Stufe wie Material und Funktion gestellt.

„Spielzeuge dienen nicht nur Kindern, sondern gehören auch zum Wohnraum“ – diese Produktidee ermöglicht vielfältigere Kombinationen und Wiederverwendungen des Produkts. Umdreht können sie als Schalen zum Aufbewahren dienen, gestapelt werden sie zu Hockern, und mit Holzbrettern kombiniert lassen sie sich schnell zu kleinen Aufbewahrungsregalen zusammenbauen. Kurz gesagt: Sie sind vielseitig und passen zu jedem Einrichtungsstil.

Genau wegen ihrer ästhetischen Anregung regen sie leicht zum Teilen in sozialen Medien an. Die zweite Generation von Übertrittssteinen der Marke Takbebe verwendet ebenfalls bunte Farben, was zufällig eine wunderbare Übereinstimmung mit dem abgeleiteten IP „Fünf Bälle“ der Band Mayday ergibt. Ein Fan zeigte einen „dopaminergen, spaßigen Einrichtungsstil“, bei dem die Übertrittssteine perfekt mit „Bubu“ (dem abgeleiteten IP von Ashin von Mayday) harmonieren – und erhielt sofort viele positive Kommentare von Nutzern wie „Das ist genau das Zuhause, das ich mir wünsche“.

@Orin aus Mailand

Spielzeuge, die bei Kindern beliebt sind, sind auch für Eltern praktische, modische Wohnaccessoires – man kann sagen, dass der Verkaufserfolg der Übertrittssteine in diesen konkreten Produkterlebnissen begründet liegt.

Die Förderung von „Großmotorik“ zu Hause: Ein neues Geschäftsfeld

Beim Konsum von Kinderspielzeugen findet derzeit eine Verlagerung der Nutzungsszenarien statt.

Produkte wie Übertrittssteine, Gleichgewichtsbretter, kleine Klettergerüste, Noppenmatten und zusammenklappbare Trampoline gelangen zunehmend auf die Einkaufslisten von Familien.

Die Daten der Bestseller beim Double 11 zeichnen eine klare Trendlinie: Eltern, die auf praktischen Umgang mit Geld achten, verwandeln ihr Zuhause allmählich in einen „verkleinerten Trainerspielplatz“. Dass der Raum mit verschiedenen Geräten für großmotorische Spielzeuge gefüllt ist, wird zur neuen Normalität.

Die Spielwarenbranche von Taobao und Tmall stellt fest, dass sich großmotorische Produkte für Kinder in Richtung Innenraumnutzung, Kleinformat, Wohnstil und Umweltfreundlichkeit entwickeln.

@Zai Zai mit Brille

Die sogenannte „Großmotorik“ bezieht sich auf körperliche Bewegungen, bei denen Rumpf und Gliedmaßen eingesetzt werden, einschließlich Kriechen, Laufen, Springen und Gleichhalten. In der Vergangenheit tauchten Geräte für diese Bewegungen hauptsächlich in Kindergärten, Frühförderzentren und Kinderspielparks auf. Dinge wie Schwebebalken und Schaukeln gehörten zur üblichen Ausstattung. Die Einrichtungen organisierten Kurse, die Bewegung, Musik und Familienspiele kombinierten – so verbreitete sich das Konzept der „sensorischen Integration und Großmotorik“ unter den Eltern.

In den letzten Jahren, mit der Schrumpfung kommerzieller Einrichtungen wie My Gym und Gymboree, wurden auch die Händler von Geräten, die auf Bestellungen von diesen Einrichtungen angewiesen waren, betroffen. Die Marktnachfrage besteht aber weiterhin.

Die Integration der Großmotorik in den häuslichen Alltag wird zu einer neuen Richtung, auf die sich die Händler in den Industrieregionen konzentrieren.

Die Unterstadt Qiaoxia in Yongjia, Wenzhou, wird als „Hauptstadt der chinesischen Spiel- und Lernmittel“ bezeichnet. Sie ist bekannt für antriebslose Freizeitanlagen, die weit verbreitet in Spielparks, Einkaufszentren und Kindergärten eingesetzt werden – ihr Marktanteil macht mehr als 60% des nationalen Marktes aus. Einige Händler hier streben einen Wandel an: Sie wechseln von großen Freizeitanlagen zu kleinen Sportgeräten für den Innenbereich.

Aber der Übergang von „Geräten“ zu „Spielzeugen“ ist nicht so einfach wie nur der Wechsel des Verkaufskanals.

Die Marke Springbuds stellte fest, dass die meisten Produkte für die sensorische Integration auf dem Markt noch auf professionelle Einrichtungen oder einfache Lernmittel für Kleinkinder ausgerichtet sind: Sie haben eine sperrige Form, auffällige Farben und nur wenige Spielweisen. Kinder verlieren ab dem Alter von vier oder fünf Jahren allmählich das Interesse daran, und sie lassen sich auch kaum wirklich in den Wohnraum integrieren. Hier besteht eine Lücke zwischen Angebot und Nachfrage.

Deshalb starteten sie mit der Entwicklung eines Kernprodukts. In den letzten zwei Jahren hat das Team von Springbuds unter Anleitung der Betriebsstrategie der Branche von Taobao und Tmall die „Regenbogen-Übertrittssteine“ schnell zu einem Bestseller gemacht. In nur etwas mehr als drei Jahren überschritt der Jahresumsatz von Springbuds 30 Millionen Yuan und wächst jedes Jahr um 100% – wobei Taobao und Tmall mehr als die Hälfte des Online-Umsatzes beisteuern.

Beim diesjährigen Double 11 strebt Springbuds nach einem noch größeren Umsatzvolumen. Über die Offline-Produktauswahlveranstaltung für Influencer, die von der Spielwaren- und Trendspielzeugbranche von Taobao und Tmall organisiert wurde, kam die Marke in Kontakt mit Top-Influencern wie Li Jiaqi, sodass der gesamte Umsatz auf ein neues Niveau stieg. Der Double 11 ist noch nicht beendet, aber der Umsatz der Marke hat sich im Vergleich zum Vorjahr bereits verdoppelt.

Obwohl die verbraucherorientierte Kategorie der sensorischen Integration und Großmotorik noch eine kurze Entwicklungsgeschichte hat, sind in diesem Jahr beim Double 11 noch mehr Familien zu Konsumenten von großmotorischen Produkten geworden.

Darin liegt der Vorteil der Kategorieinnovation, aber auch eine Trendexplosion der Plattform Taobao und Tmall.

In diesem Jahr reiste die Plattform nacheinander nach Chenghai, Lishui, Ningbo und anderen Orten, um Händlerkonferenzen abzuhalten, um die Trendbewertung an die Produktionsseite zu vermitteln und die ausgereiften Produktionskapazitäten mit der Nachfrageseite in Einklang zu bringen. Die Händler in den Industrieregionen entwickelten auch originale Produkte, um neue Angebote auf den Markt zu bringen. Takbebe produzierte früher hauptsächlich Trampoline, erweiterte später die Kategorie der Übertrittssteine und erhielt sehr positive Verkaufsrückmeldungen.

Wenn man die Beiträge in sozialen Medien durchblättert, stellt man fest: Die neuen chinesischen Marken für Kinderspielzeuge sind heute immer designbewusster und charaktervoller, was einen neuen Eindruck hinterlässt. Sie haben das Image von „Fabrikserienprodukten“ abgelegt, bieten überzeugende Produkte und attraktive Verkaufsargumente und treffen genau die Bedürfnisse der „chinesischen Kinder“.

Natürlich rechnen Eltern auch neu. „Statt Tausende Yuan für Kurse zur sensorischen Integration auszugeben, ist es oft effektiver, ein zufriedenstellendes Spielzeug zu kaufen und damit jeden Tag 10 Minuten zu Hause zu spielen“. Beliebte chinesische Produkte zu kaufen