Das Alibaba der Personalbranche: UpayCat Plattform für Ressourcenzusammenarbeit, Gehaltsauszahlung und Abrechnungsabwicklung

U-Pai Cat baut eine digitale Infrastruktur für die Lohnabrechnung im flexiblen Arbeitsverhältnis, hat eine Finanzierungsrunde in Höhe von mehreren Millionen Yuan in der Seed-Phase initiiert, implementiert eine differenzierte Infrastruktur für die Lohnabrechnung bei kooperativen Arbeitskräften und zielt auf den blauen Ozean-Markt für flexibles Arbeiten im Wert von 2,3 Billionen Yuan ab. Der inländische Marktumfang für flexibles Arbeiten hat bereits 2,3 Billionen Yuan erreicht, in der Ober- und Unterseite der Industriekette sind Millionen von Arbeitskräfteunternehmen und Personaldienstleistern aktiv, aber die digitale Durchdringungsrate der Branche ist extrem niedrig. Die meisten Arbeitskräfteinstitute befinden sich noch in der ursprünglichen Verwaltungsphase, in der Nachrichten über WeChat übermittelt und Konten in Excel erfasst werden, und stehen allgemein vor dem Problem, dass Mitarbeiter beim Ausscheiden Ressourcen mitnehmen.

Die Branche für flexibles Arbeiten begrüßt einen neuen Akteur im Bereich der digitalen Infrastruktur: U-Pai Cat baut ein neues Ökosystem für die Zusammenarbeit im Personalwesen und die Lohnabrechnung.

Der inländische Marktumfang für flexibles Arbeiten hat bereits 2,3 Billionen Yuan erreicht, Millionen von Arbeitskräfteunternehmen und Personaldienstleistern sind in der Ober- und Unterseite der Industriekette aktiv, während die aktuelle digitale Durchdringungsrate der Branche noch auf einem extrem niedrigen Niveau liegt, und die tägliche Verwaltung der überwiegenden Mehrheit der Arbeitskräfteinstitute befindet sich noch in der ursprünglichen Phase, in der Nachrichten über WeChat übermittelt und Konten in Excel erfasst werden. Sun Pengtao, der seit 15 Jahren in der Personalbranche tätig ist, trat bereits 2013 bei Youlan International ein und erlebte alle Arten von Schmerzpunkten in der Phase der extensiven Entwicklung der Branche mit: Wenn Betriebsbeauftragte und Vertriebsmitarbeiter ausscheiden, nehmen sie Kanäle und Arbeitskräfteressourcen in großen Mengen mit, bei dem Modell der täglichen oder wöchentlichen Abrechnung kombiniert mit Vorschüssen ist die Fehlerrate bei der manuellen Buchprüfung sehr hoch, und die gesamte Kette von Stellenvermittlung und Lohnzahlung ist durch die Vermischung von öffentlichen und privaten Konten gekennzeichnet. In der Zeit, in der die vierte Phase des Goldenen Steuersystems und die Kapitalaufsicht immer strenger werden, steigen die Compliance-Risiken stetig. Mit dem Ziel, das Alibaba der Personalbranche zu werden, leitete Sun Pengtao, der einen Hintergrund in Informatik hat, die Gründung eines Teams und brachte die U-Pai Cat-Plattform für Ressourcenzusammenarbeit und Lohnabrechnung auf den Markt, die sich als Infrastruktur für Ressourcenzusammenarbeit und Lohnabrechnung in der Arbeitskräftebranche positioniert.

U-Pai Cat verwendet ein kooperatives Zwei-Enden-Modell aus WeChat-Miniprogramm und PC-Verwaltungshintergrund. Ersteres deckt Außendienstszenarien wie Kundengewinnung, Vermittlung, Auftragsmeldung und mobile Genehmigung ab, letzteres konzentriert sich auf Backend-Operationen wie Kapitalverwaltung, Finanzwesen, Risikokontrolle und Systemverwaltung, und realisiert einen geschlossenen Kreislauf des Datenaustauschs über die gesamte Kette von Stellenvermittlung, Einstellung von Mitarbeitern, Vorschussgenehmigung bis hin zur Abrechnung und Lohnzahlung. Von der anfänglichen Bedarfsermittlung bis zur Produktimplementierung und -validierung hat das Projekt derzeit die Produktvalidierung der ersten Phase abgeschlossen, hat insgesamt mehr als 1000 Arbeitskräfteunternehmen für die Ansiedlung gewonnen, deckt mehrere Regionen in Südchina, Ostchina, Zentralchina und Südwestchina ab, und die gesamten Prozesse der Lohnzahlung über die gesamte Kette, Vorschussgewährung, Lieferkettenverbindung und Kapitalrückbelege sind alle erfolgreich durchlaufen worden. Im Entwicklungsprozess hält das Team stets an einem Kernprinzip fest: Es schützt die unabhängigen Konten und Kanalressourcen jedes Arbeitskräfteunternehmens, die Plattform agiert ausschließlich als neutrale Infrastruktur und wird niemals ein Ressourcenräuber sein, was auch die Kernbasis dafür ist, dass das Projekt schnell das Vertrauen der Branche gewinnt.

Im Unterschied zu herkömmlichen Tools für die fremdvergebene Lohnzahlung, allgemeinen Rekrutierungs- und HR-SaaS-Produkten baut U-Pai Cat differenzierte dreifache Barrieren aus Technik und Betriebsmodus auf: Erstens das einzigartige hierarchische Berechtigungsisolationssystem, bei dem die Datenberechtigungen von Betriebsbeauftragten, Vertriebsmitarbeitern, Agenten und Managern verschiedener Ebenen vollständig getrennt sind, wodurch das Problem des Ressourcenverlusts durch den Fluss interner Mitarbeiter von Grund auf vermieden wird. Zweitens die zentrale Engine für die kartelose Massenlohnzahlung, die den Import von Vorlagen für die Massenzahlung an Zehntausende von Personen unterstützt, das System erledigt automatisch die Abzug von Vorschüssen und berechnet direkt den tatsächlich auszuzahlenden Lohn, alle Betriebsabläufe sind nachvollziehbar und die Belege können zurückverfolgt werden, was perfekt zu verschiedenen Lohnzahlungsszenarien für Zeitarbeiter mit täglicher, wöchentlicher oder monatlicher Abrechnung passt. Das dazugehörige Risikokontrollzentrum für hierarchische Kapitalkonten verwaltet das Kapital nach mehreren Kategorien wie zu prüfen, nicht abgeholt und in der Auszahlung, der Verbleib jedes Kapitalbetrags ist klar nachvollziehbar, was das Risiko der Vorfinanzierung erheblich senkt. Drittens baut es ein Ressourcenzusammenarbeitsnetz auf, das sowohl die netzweite Verbindung als auch die private Domänenbindung berücksichtigt. Arbeitskräfteunternehmen können sowohl im Stellenangebots- und Nachfrageplatz schnell passende Stellen auswählen und im nationalen Arbeitskräftedienstleisterpool nach Partnern suchen, als auch über den Unternehmenscode untergeordnete Agenten und eigene Kanäle selbst binden, wodurch die vollständige Selbststeuerung der privaten Domänenlieferkette realisiert wird. Zusammen mit dem sofort einsatzbereiten Zugriffsmodell, das auf dem WeChat-Ökosystem basiert, brauchen Inhaber von Arbeitskräfteunternehmen keine App herunterzuladen und zu installieren, was die Hürde für die Implementierung des Tools erheblich senkt.

Mit der zunehmenden Strenge der Aufsicht wird die Branchencompliance zu einem sicheren Trend, der zweiseitige Netzeffekt wird den Wert der Plattform stetig vergrößern, die leichten Zugriffseigenschaften des Miniprogramms beseitigen zudem die Nutzungshürden auf dem unterversorgten Markt. Nach umfassenden Schätzungen öffentlicher Branchenforschungen beträgt der Marktumfang für flexibles Arbeiten 2,3 Billionen Yuan, die extrem niedrige digitale Durchdringungsrate bedeutet, dass es noch einen großen unerschlossenen blauen Ozean-Markt zu entdecken gibt. Viele früh angesiedelte Arbeitskräftehändler berichten, dass nach der Verlagerung des gesamten Prozesses von der Betriebsverwaltung, der Vorschussprüfung und der Massenlohnzahlung auf die U-Pai Cat-Plattform die Fehlerrate bei der Buchprüfung um mehr als 90 % gesunken ist, das frühere Problem, dass Vertriebsmitarbeiter beim Ausscheiden Kanäle mitnehmen, nie wieder aufgetreten ist. Über das nationale Arbeitskräftezusammenarbeitsnetz der Plattform können die vorhandenen Stellen schnell passende Übermittler finden, die Rekrutierungseffizienz hat sich im Vergleich zu früher um ein Mehrfaches verbessert.

U-Pai Cat verwendet ein Kundenakquisitionsmodell, bei dem die Grundfunktionen vollständig kostenlos sind, es erhebt keine Einstiegsgebühren von den Nutzern und senkt die Hürde für Kunden, das Produkt auszuprobieren. Nach der intensiven Nutzung durch Kunden wird die Monetarisierung natürlich über Mehrwertdienste realisiert, die Gewinnpfade decken drei Bereiche ab: transaktionsbezogene Mehrwertdienste, exklusive erweiterte Lieferkettenfunktionen und automatisierte KI-Tools. Später werden nach und nach weitere industrielle Ökosystemdienste wie Finanz- und Steuerdienstleistungen, Versicherungen, Arbeitsschutz, elektronische Verträge und Fahrzeugdienstleistungen ausgebaut. Die Einnahmen hängen nicht von einmaligen Verkäufen ab, sondern wachsen natürlich synchron mit der Geschäftsentwicklung der Kunden. Derzeit befindet sich das Team in der Seed-Finanzierungsphase, in dieser Runde ist eine Finanzierung von 10 Millionen Yuan geplant, bei der 10 % der Anteile veräußert werden. Die Mittel werden nach dem Verhältnis von 30 % für Produkt und Forschung & Entwicklung, 25 % für Kundenerfolg und Implementierung sowie 20 % für Markt- und Kanalexpansion verteilt. Es ist geplant, innerhalb von 18 Monaten die Iteration der Kernlieferkette, der Lohnzahlungsrisikokontrolle und der KI-Funktionen abzuschließen, das Kundenerfolgsnetz in wichtigen Arbeitsregionen aufzubauen und alle Meilensteine der Expansion des zahlenden Mehrwertkundenstamms und der Überprüfung der Einnahmen aus dem industriellen Ökosystem zu erreichen.

Als erfahrener Akteur, der seit mehr als zehn Jahren in der Personalbranche tätig ist, gesteht Sun Pengtao, dass er zu viele Praktiker in der Branche gesehen hat, die durch harte Arbeit Geschäfte machen, aber aufgrund rückständiger Tools und fehlender Steuerung den größten Teil des Gewinns verlieren, oder ein einziges nicht konformes Vorgehen dem Unternehmen, das sie seit vielen Jahren mühsam betreiben, eine Katastrophe bringt. Der ursprüngliche Zweck von U-Pai Cat war nie, den Arbeitskräfteunternehmen Geschäfte wegzunehmen, sondern der gesamten Branche eine digitale Infrastruktur zu bauen, die alle nutzen und ohne Bedenken einsetzen können, um mit Millionen von Arbeitskräftedienstleistern die Branche standardisierter und effizienter zu machen und schließlich das ursprüngliche Ziel zu verwirklichen, das Alibaba der Personalbranche zu werden.