Warum hat Huawei für sein erstes Medizinprodukt der Klasse III das am härtesten umkämpfte Marktsegment gewählt?
Ein medizinisches Gerät, dessen Verkaufspreis auf etwa 100 Yuan gesunken ist und bei dem der Nutzer kontinuierlich Verbrauchsmaterial kaufen muss, hat einen hochkarätigen Teilnehmer begrüßt.
Am 30. Oktober erhielt das kontinuierliche Glukoseüberwachungssystem (CGM) von Huawei die Genehmigung der Nationalen Medizinproduktebehörde (NMPA). Dies ist das erste zugelassenes Medizinprodukt der Klasse III von Huawei und bedeutet zugleich, dass Huawei offiziell in den CGM-Markt einsteigt.
In den vergangenen Jahren hat Huawei im Bereich intelligenter Wearables und Gesundheitsüberwachung kontinuierlich Layouts vorgenommen, und mehrere Hardware- oder Softwareprodukte als Medizinprodukte der Klasse II wurden zugelassen. Welche Veränderungen wird der Eintritt von Huawei für den CGM-Markt bringen, in dem sich bereits ein gewisses Wettbewerbsmuster herausgebildet hat?
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Huawei dringt in den überfüllten CGM-Markt ein
CGM ist in den letzten Jahren zu einem der Teilbereiche der Medizinprodukte mit dem schnellsten Wachstum geworden.
Im Gegensatz zu herkömmlichen Blutzuckermessgeräten mit Fingerstich überwacht CGM die Glukose in der interstitiellen Flüssigkeit mithilfe von Sensoren, ermöglicht eine kontinuierliche Blutzuckerverfolgung, zeigt Trends der Blutzuckerschwankungen an und warnt vor Risiken von Hyper- und Hypoglykämie. Es kann Diabetikern vollständigere Blutzuckerdaten liefern und ist bei der langfristigen Blutzuckerkontrolle bequem zu bedienen.
Überseeische Marken wie Abbott und Dexcom genießen seit langem eine hohe Marktakzeptanz. In den letzten Jahren hat sich mit der fortlaufenden technischen Iteration inländischer Produkte der Vorteil des Preis-Leistungs-Verhältnisses allmählich herausgebildet, und die inländische CGM-Industrie erlebt eine rasche Entwicklung.
Nach öffentlichen Informationen der NMPA gibt es derzeit mehr als 30 inländische CGM-Produkte, die zur Markteinführung zugelassen sind.
Darunter haben lokale Unternehmen wie Sinocare, Silk Medical, Medtrum und Yuwell ein ausgereiftes Produktsystem, Vertriebskanäle und eine Nutzerbasis aufgebaut.
Das Branchenwachstum spiegelt sich direkt im Umsatz der Unternehmen wider: CGM ist bereits zu einem Kerngeschäft mit Wachstumspotenzial für mehrere Medizinprodukteunternehmen geworden. Nehmen wir Medtrum als Beispiel, das die CGM-Leistung separat ausweist: Im Jahr 2025 überschritt sein CGM-Umsatz 400 Millionen Yuan. Im Jahr 2026 hält der Wachstumstrend an: Allein im ersten Halbjahr überstieg der Umsatz 300 Millionen Yuan, was einem Anstieg von 118,7 % im Vergleich zum Vorjahr entspricht.
Mit der stetigen Vergrößerung des Marktes wird der Wettbewerb auf dem CGM-Markt zunehmend intensiver.
Daten von E-Commerce-Plattformen zeigen, dass der Stückpreis von CGM bei einmaligem Kauf mehrerer Packungen auf etwa 100 Yuan sinken kann. Im Vergleich zu den Preisen von mehreren hundert Yuan zu Beginn der CGM-Entwicklung im Jahr 2021 ist der Preis stark gefallen. Einige Unternehmen beginnen, kontinuierliche Dienste im Bereich KI+CGM sowie Funktionen zur Blutzuckermessung in Kombination mit anderen Überwachungsfunktionen aufzubauen, um die Wettbewerbsfähigkeit ihrer Produkte zu stärken.
Es ist leicht zu erkennen, dass das Marktumfeld, in dem Huawei dieses Mal CGM auf den Markt bringt, völlig anders ist als bei der Markteinführung des letzten physischen Medizinprodukts, nämlich dem tragbaren dynamischen Blutdruckmessgerät für das Handgelenk.
Im Jahr 2024 brachte Huawei das dynamische Blutdruckmessgerät für das Handgelenk auf den Markt. Obwohl es auf dem herkömmlichen Markt für dynamische Blutdruckmessgeräte bereits mehrere Hersteller gab, integrierte Huawei die Überwachungsfunktion in eine intelligente Uhr, um eine neue Produktform zu schaffen und die Anwendungsszenarien zu erweitern. Der Träger dieses Medizinprodukts – die intelligente Uhr – ist im Wesentlichen ein Konsumelektronikprodukt, bei dem die Blutdrucküberwachung eine der Zusatzfunktionen darstellt.
Bei CGM ist das anders: Als unabhängiges Medizinprodukt, das nicht in andere Geräte integriert ist, hat es einen stärker medizinischen Charakter. Gleichzeitig verfügen Wettbewerber bereits über ausgereifte Produkte mit sehr ähnlichen Funktionen und haben stabile Kanäle und Nutzergruppen aufgebaut. Obwohl die Branche noch Wachstumspotenzial hat, gibt es kurzfristig nur wenig Spielraum für die Schaffung signifikanter differenzierender Wettbewerbsvorteile.
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Bisher keine sichtbaren Vorteile – wie soll der Markt erschlossen werden?
Im September 2026 erklärte He Gang, CEO von Huawei Terminal BG, öffentlich, dass Huawei vier Jahre lang technische Forschung im Bereich Blutzuckermessgeräte betrieben hat und nun ein technisches Konzept vorlegen kann, das für die Industrialisierung geeignet ist. Das bedeutet, dass Huawei bereits lange technische Vorbereitungen getroffen hat.
Entsprechend den Branchenregeln bauen Konsumelektronikunternehmen, die sich im Bereich aktiver Medizinprodukte der Klasse III engagieren, nur selten eine eigene Produktionslinie für Biosensoren von Grund auf neu auf. Es ist wahrscheinlicher, dass die Arbeitsteilung wie folgt aussieht: Huawei übernimmt die Verantwortung für Kernalgorithmen, Systemdesign, Marke, Vertriebskanäle und Ökosystem, während die Sensorherstellung oder wichtige Membranmaterialien an spezialisierte Teams für Medizinprodukte übergeben werden.
Allerdings hat Huawei keine Informationen über den technischen Weg der Sensoren, Kernalgorithmen, Lieferketten oder Kooperationspartner im Zusammenhang mit CGM veröffentlicht, sodass nicht genau analysiert werden kann, wie hoch die selbst aufgebauten technischen Barrieren von Huawei in den Kernbereichen von CGM sind.
Vor dem Hintergrund, dass noch keine weiteren Produktdetails offengelegt wurden, deuten die derzeit öffentlichen Registrierungsinformationen darauf hin, dass der Anwendungsbereich und die Kernfunktionen von Huaweis CGM auf einem ähnlichen Niveau wie die der gängigen Produkte auf dem Markt liegen.
Den Registrierungsinformationen der NMPA zufolge richtet sich dieses zugelassene Produkt an erwachsene Diabetiker ab 18 Jahren und dient der kontinuierlichen oder regelmäßigen Überwachung des Glukosespiegels in der interstitiellen Flüssigkeit. Das Gerät kann Echtzeit-Blutzuckwerte liefern und speichern, damit Nutzer Trends der Blutzuckerkonzentrationsänderungen verfolgen können. Wenn der Blutzuckerspiegel unter den voreingestellten Wert fällt oder über ihn steigt, gibt das Produkt eine Erinnerung aus. Das Produkt ist nur für die Verwendung durch einen einzelnen Nutzer vorgesehen, erfordert keine Kalibrierung durch den Nutzer und hat eine maximale Nutzungsdauer von 16 Tagen.
Kontinuierliche Überwachung, Erinnerungen an Blutzuckertrends und ähnliche Funktionen sind bereits Standardmerkmale von CGM. Im Vergleich zur üblichen Nutzungsdauer von 14 Tagen bei gängigen inländischen Produkten ist die 16-tägige "Betriebsdauer" von Huawei nur geringfügig verbessert. Allein durch diesen Punkt reicht es nicht aus, eine signifikante Produktwettbewerbsfähigkeit aufzubauen.
Aus den derzeit öffentlichen Informationen zu Anwendungsgruppen, Überwachungsfunktionen und klinischer Positionierung geht nicht hervor, dass Huaweis CGM über signifikante Vorteile oder technische Highlights im Vergleich zu Konkurrenzprodukten verfügt.
Vor diesem Hintergrund: Woher könnte die Wettbewerbsfähigkeit von Huaweis CGM stammen?
Zuerst von Marke und Vertriebskanälen.
Huawei hat bereits eine riesige Nutzerbasis im Bereich von Smartphones, intelligenten Uhren und Sportgesundheit aufgebaut, und die Marke genießt eine hohe Bekanntheit bei den Verbrauchern. Auf Basis der vorhandenen Mobilgeräte, des Huawei-Marktplatzes, der stationären Geschäfte und der Sportgesundheits-App kann Huawei potenzielle Zielgruppen effizient erreichen.
Ein weiterer offensichtlicher Wettbewerbsvorteil stammt aus dem Ökosystem für Gesundheitsdaten.
Bei anderen CGM- und Gesundheitsüberwachungsprodukten besteht seit langem das Problem der getrennten Daten. Selbst bei CGM-Produkten desselben Herstellers können Nutzer bei verschiedenen Serien gezwungen sein, zwischen verschiedenen Apps zu wechseln. Gesundheitsüberwachungsdaten verschiedener Marken und Typen sind zudem weit verstreut.
Die intelligenten Endgeräte von Huawei können bereits verschiedene Gesundheitsdaten wie dynamischen Blutdruck, Elektrokardiogramm und Schlaf zusammenführen. Sie können nicht nur die von Produkten von Huawei erfassten Daten verbinden, sondern auch den Import von Daten einiger Drittgeräte, einschließlich Daten von Drittanbieter-CGM, unterstützen.
Wenn Huawei über sein eigenes CGM verfügt und dieses mit dem bestehenden Datensystem verbindet, können Nutzer die Daten in vertrauten Geräten und Anwendungen einsehen. Das senkt die Nutzungshürden für normale Nutzer und ermöglicht sogar die Erstellung personalisierter Gesundheitsmanagementpläne auf Basis umfassender Gesundheitsdaten.
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Der Verkauf eines CGM ist erst der Anfang des Wettbewerbs
Die Geschäftslogik von Medizinprodukten unterscheidet sich grundlegend von der von Konsumelektronik. Selbst innerhalb der Kategorie der Medizinprodukte gibt es erhebliche Unterschiede zwischen CGM und der von Huawei bereits eingeführten intelligenten Uhr zur dynamischen Blutdrucküberwachung.
Die Besonderheit von CGM liegt darin: Nach dem ersten Kauf des Produkts haben Nutzer in der Regel einen Bedarf an Wiederholungskäufen, entweder für das komplette integrierte CGM-Gerät oder für die Sonde des geteilten CGM-Systems. In diesem Prozess sind zudem zahlreiche personalisierte Dienste erforderlich, wie Anleitung zum Tragen des Geräts, Interpretation von Blutzuckerdaten und Aufklärungsarbeit für Patienten.
Für Unternehmen kann der Markenvorteil den ersten Kauf der Nutzer anregen, aber er garantiert nicht, dass Nutzer langfristig wiederholt kaufen und das Produkt kontinuierlich nutzen. Die Marktposition von CGM-Produkten wird letztendlich durch die umfassende Stärke in mehreren Dimensionen bestimmt.
Das tägliche Nutzungserlebnis der Nutzer wirkt sich direkt auf die Bereitschaft zu Wiederholungskäufen aus.
Die Messgenauigkeit des Sensors und die Stabilität der Daten, der Tragekomfort, die effektive Nutzungsdauer sowie die Datenübertragung zwischen Gerät und Mobiltelefon und die Fähigkeit zur Warnung bei Anomalien bestimmen direkt das praktische Empfinden der Nutzer.
Noch wichtiger ist, dass abgesehen von den technischen Parametern des Produkts viele scheinbar unbedeutende Details des Erlebnisses das Nutzererlebnis direkt beeinflussen können. In praktischen Anwendungsszenarien treffen viele Nutzer auf verschiedene Probleme: Schweiß und Reibung führen zum Ablösen des Klebebands, was zu Verlust von Verbrauchsmaterial führt; langfristiges Tragen verursacht Hautjucken und allergische Rötungen; die Erhebung des Sensors selbst erzeugt ein Fremdkörpergefühl, das beim seitlichen Liegen oder bei sportlichen Aktivitäten noch unangenehmer wird; einige Produkte haben eine unzureichende Wasserdichtigkeit, sodass sie bei längerem Wasserkontakt abgenommen werden müssen, was die Blutzuckermessung unterbricht.
Hinzu kommen die inhärenten Probleme der Messung in der interstitiellen Flüssigkeit wie verzögerte Messwerte und gelegentliche Fehlalarme, die die Nutzungsbereitschaft der Nutzer beeinträchtigen können. Das erfordert von Unternehmen, dass sie bei der Iteration der Sensorhardware und der Optimierung von Algorithmen gleichzeitig das Erlebnis der Nutzer bei diesen kleinen Details berücksichtigen.
Eine gute Nutzerbindung ist zudem auf die Unterstützung begleitender professioneller Dienste angewiesen. Der After-Sales-Service für CGM beschränkt sich nicht nur auf die Behebung von Hardwarefehlern, sondern erfordert zudem rechtzeitige Anleitung und Intervention durch professionelles medizinisches Personal.
Die Art und Weise, wie der Sensor getragen wird, die Einstellung der Warnparameter, die Interpretation von Blutzuckertrends sowie die Maßnahmen bei Auftreten anormaler Werte erfordern alle ein ausgereiftes Dienstleistungssystem als Grundlage.
Konkret umfasst dies die Bewertung und Auswahl geeigneter Personengruppen durch medizinisches Personal, die Anleitung der Nutzer zum normgerechten Tragen und zum Wechsel der Trageorte; die Interpretation der kontinuierlichen Blutzuckerkurve, die Erkennung kaum merkbarer Blutzuckerschwankungen und die Unterstützung bei der Anpassung des Blutzuckerkontrollplans anhand der Überwachungsdaten; die professionelle Prüfung von Warninformationen, um Fehlalarme von echten Risiken für Hyper- und Hypoglykämie zu unterscheiden und entsprechende Handlungsempfehlungen zu geben.
Wenn die Überwachungsfähigkeit der Hardware ausgereift ist, wird sich der Wettbewerb in der Branche weiter auf den Kampf um den Dienstleistungszugang für das Diabetes-Management ausweiten.
CGM kann Blutzuckerdaten kontinuierlich erfassen, aber die Rohdaten selbst wandeln sich nicht automatisch in klinischen Wert um. Wie die riesigen Mengen an Überwachungsdaten in den tatsächlichen Diagnose- und Behandlungsprozess von Diabetes integriert werden können, ist bereits zu einem Schwerpunkt der Layouts führender Unternehmen geworden.
Derzeit bauen viele CGM-Hersteller Datenplattformen auf, die auf medizinische Einrichtungen und klinische Ärzte ausgerichtet sind: Sie verbinden die dynamischen Blutzuckerdaten von Patienten mit Krankenhausinformationssystemen oder Internet-Medizinplattformen, sodass Ärzte die Daten remote einsehen, die Krankheitsverläufe nachverfolgen und die Wirksamkeit von Medikamenten bewerten können. Oder sie verbinden die Kette von Geräten wie dynamischen Blutzuckermessgeräten und Insulinpumpen, um die Überwachungs- und Behandlungsschritte zu verbinden und zu erforschen, wie Patienten, Ärzte und medizinische Dienstleister auf Basis von Messgeräten und digitalen Plattformen miteinander verbunden werden können.
Daher erweitert sich die Wettbewerbsgrenze für CGM-Unternehmen stetig.
Für Huawei können intelligente Endgeräte, die Sportgesundheitsplattform und die große Basis von Verbrauchern den Grundstein legen, damit CGM potenzielle Nutzer erreicht. Das Ökosystem für Gesundheitsdienste bietet zudem Raum für die Integration nachfolgender Dienste. Der Wettbewerb um CGM geht aber weit über den Vorteil bei Endgeräten hinaus. Welche Innovationen im Detail dieses neue Produkt von Huawei tatsächlich hat und welche neuen Veränderungen es in die hart umkämpfte CGM-Branche bringen wird, muss nach der offiziellen Markteinführung des Produkts beantwortet werden.
Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Offiziellen Konto "Arteria Network" (ID: vcbeat), Autor: ZHANG Xiaoxu, veröffentlicht mit Genehmigung von 36Kr.