Heimausstattungsunternehmen nehmen schrittweise Preiserhöhungen aufgrund von Informationsasymmetrie vor: Xiyun AI gibt Hausbesitzern die Initiative für die Heimdekoration mithilfe von KI zurück
Kürzlich gab Xiyun AI, eine KI-Heimwerkerplattform mit dem Kernmodell „Eigentümergesteuert“, bekannt, dass sie einige Jahre nach Abschluss der 16 Millionen Yuan schweren Angel-Finanzierungsrunde offiziell einen A-Runden-Finanzierungsplan im Umfang von 20 bis 30 Millionen Yuan gestartet hat. Der Anteil der im Rahmen dieser Runde abgegebenen Aktien liegt zwischen 10 % und 15 %. Die Mittel werden hauptsächlich für die Iteration von KI-Funktionen und die Nutzerförderung auf Eigentümerseite verwendet, um die Dividende des Modellwandels im Heimwerkerbereich im aktuellen KI-Anwendungssektor zu erschließen. Das Projekt startete erstmals im Jahr 2016. Das Team ist seit vielen Jahren im Bereich der dreidimensionalen DIY-Gestaltung für Hausbesitzer im Heimwerkerbereich tätig, und der Marktanteil seiner Produkte liegt stabil unter den ersten beiden der Branche. In Kombination mit KI-Tools kann ein neues Heimwerkermodell realisiert werden, das den gesamten Prozess von der Raummessung, Gestaltung, Konstruktionszeichnung, Bestimmung des Baupersonals bis zur Auslieferung abdeckt.
Das Projekt startete erstmals im Jahr 2016. Der ursprüngliche Ausgangspunkt der Gründung stammt aus der tiefen Beobachtung des Teams zu den langjährigen Schmerzpunkten der Heimwerkerbranche: Die Heimwerkerbranche gehört seit langem zu den Sektoren mit der niedrigsten Wiederbestellungsrate der Kunden. Traditionelle Heimwerkerunternehmen nutzen Informationsasymmetrien, um mehrere Zwischenschritte einzurichten, und erhöhen die Kosten schichtweise durch inkrementelle Gebühren, was letztendlich dazu führt, dass Hausbesitzer während des gesamten Heimwerkerprozesses passiv und hilflos sind, ihre Ausgaben unkontrollierbar sind, Informationen nicht transparent sind und Dienstleistungen nicht garantiert werden. Das Vertrauen in die gesamte Branche ist auf den Tiefpunkt gesunken. Gleichzeitig schließen nacheinander zahlreiche traditionelle Heimwerkerunternehmen, was bedeutet, dass eine neue Branchenordnung im Entstehen begriffen ist. Das Team war zuvor viele Jahre im Bereich der dreidimensionalen DIY-Gestaltung für Hausbesitzer im Heimwerkerbereich tätig, und der Marktanteil seiner Produkte liegt stabil unter den ersten beiden der Branche. In Kombination mit KI, diesem neuen Produktivkraftwerkzeug, ist es möglich, den direkten Verbindungsweg zwischen Hausbesitzern, Bauunternehmern und Lieferketten direkt zu öffnen und die Aufschläge von Zwischenhändlern zu beseitigen.
Team- und Branchenerfahrung
Die Kernkonfiguration des Teams ist erstklassig. Li Xingbin, der CEO, hat einen Master-Abschluss in Informatik aus Großbritannien. Er brach frühzeitig sein Doktoratsstudium im Bereich Chipprogrammierung an der Universität Watt in Großbritannien ab, um nach China zurückzukehren und ein Unternehmen zu gründen. Er betrat den Sektor für dreidimensionale Innengestaltungssoftware bereits im Jahr 2012. Im Rahmen des nationalen Projekts zur Einstellung von hochqualifizierten Fachkräften aus dem Ausland im Jahr 2015 wurde er als Gründer im Rahmen des nationalen wichtigen Talentprojekts ausgezeichnet und verfügt über mehr als 13 Jahre praktische Erfahrung im Bereich der Digitalisierung von Heimwerkerarbeiten. Das Kernmitglied Chen Hongtao hat einen Bachelor-Abschluss der Tsinghua-Universität und ist voll verantwortlich für die Layout von branchenweiten Ressourcen im gesamten Bereich von Heimwerkerdesign und Bauplänen. Liu Azi war vor ihrem Beitritt zu Xiyun AI Produktmanager bei Meituan und leitet derzeit die Arbeiten im Zusammenhang mit Xiyun AI-Produktdesign, Nutzerbetrieb und natürlichem Wachstum. Das Projekt läuft seit seiner Gründung stabil iterierend seit 10 Jahren. In dieser Zeit stieß es auch auf den Kernkonflikt zwischen Nutzerwachstum und Softwareeinnahmen: Wenn man den Nutzerkreis von Hausbesitzern schnell erweitern wollte, musste man das ursprüngliche jährliche Gebührenmodell für Software aufheben. Schließlich fand das Team einen differenzierten Ausgleichspfad: Es gewährt C-seitigen Hausbesitzern im Heimwerkerbereich vollen kostenlosen Zugriff auf die Nutzungsrechte und erhebt stattdessen Servicegebühren von B-seitigen Händlern in der Büromöbelbranche, womit der Konflikt zwischen Wachstum und Kommerzialisierung erfolgreich gelöst wurde. Bis heute hat die Plattform 700.000 Hausbesitzer-Nutzer und 20.000 B-seitige Nutzer aus der Büromöbelbranche angesammelt.
Machen Sie das Design wirklich kostenlos und die Informationen wirklich transparent
Xiyun AI stützt sich auf die strategische Zusammenarbeit mit führenden Herstellern von Raumscannern. Es dauert nur 5 bis 10 Minuten, um ein präzises dreidimensionales Wohnungsmodell mit einer Genauigkeitsabweichung von 1 bis 2 cm zu generieren. Die KI generiert automatisch 300 umfassende und umsetzbare Gesamtausstattungspläne auf Basis des echten Wohnungsmodells eines einzelnen Haushalts und erstellt gleichzeitig automatisch die Berechnung der Hauptmaterialmengen und die Ausgabe der Konstruktionszeichnungen. Alle Waren in den Plänen sind echte 1:1-Produkte, die auf führenden E-Commerce-Plattformen zum Verkauf angeboten werden. Nutzer können Designdetails frei auf Mobiltelefonen, Tablets und PCs anpassen, ohne über professionelle Gestaltungsfähigkeiten zu verfügen.
Im Unterschied zu den meisten auf dem Markt erhältlichen Heimwerkerdesign-Tools, die auf generischen KI-Großmodellen basieren, baut die Leistungsbasis von Xiyun AI auf einer riesigen Datenbank mit dreidimensionalen Raummodellen und Heimwerkerprodukten auf, die das Team über mehr als zehn Jahre angesammelt hat. Ohne das Hochladen von dreidimensionalen Produktmodellen können hochauflösende Rendering-Effektbilder nur anhand des Wohnungsmodells und der Produktfotos generiert werden. Alle Produkte in dem Bild verfügen über Sprunganker: Hausbesitzer können darauf klicken, um direkt zur entsprechenden E-Commerce-Produktseite zu gelangen, um Preise, Spezifikationen und Bewertungen anzuzeigen, wodurch die Informationsbarrieren der traditionellen Heimwerkerbranche vollständig durchbrochen werden. Der Kommerzialisierungspfad des aktuellen Projekts ist bereits etabliert. Die Einnahmen stammen hauptsächlich aus Provisionen für die Vermittlung von Bauleitern sowie aus Provisionen für Transaktionen, die über Sprunglinks zu E-Commerce-Heimprodukten generiert werden. Das Unternehmen trägt während des gesamten Prozesses nicht die Last des Modells mit teurem Datenverkehr und aufwändigen Betriebsabläufen, die für traditionelle Heimwerkerunternehmen typisch sind.
Die Schmerzpunkte der Nutzer sind der Antrieb für den Wandel der Branche
Die größte Herausforderung für das aktuelle Projekt besteht in den Kapitalinvestitionen für die groß angelegte Förderung. Das Team hat sich nicht für den Weg der extensiven Werbeschaltung entschieden, sondern arbeitet an der Optimierung vereinfachter KI-Funktionen, die den tatsächlichen Bedürfnissen von Hausbesitzern entsprechen, um die Mundpropaganda auf Inhaltsplattformen wie Xiaohongshu, auf denen sich viele Hausbesitzer versammeln, zu fördern. Es erzielt natürliches Verkehrswachstum durch die freiwilligen Empfehlungen der 700.000 bereits registrierten Hausbesitzer, und derzeit liegt die monatliche Zahl der neu registrierten Nutzer stabil bei etwa 10.000. Viele testende Hausbesitzer berichten, dass früher Heimwerkerunternehmen mit Effektbildern wiederholt Produkte vermarktet haben, sodass sie die ganze Zeit in einer passiven Position waren. Jetzt, nachdem sie die Gestaltungspläne für ihre eigene Wohnung auf Xiyun AI erhalten haben, können die gesamten Familien gemeinsam online den Stil anpassen, Möbel austauschen, und der Materialverbrauch sowie der Gesamtpreis sind auf einen Blick ersichtlich. Beim Einkauf müssen sie sich keine Sorgen mehr machen, dass Zwischenhändler Preisunterschiede erzielen. Der gesamte Prozess der Beteiligung am Heimwerkerdesign ist stattdessen zu einem gemeinsamen Vergnügen für die Familie geworden.
Auf die Frage nach seinen Erfahrungen aus mehr als zehn Jahren unternehmerischer Tätigkeit erklärte Li Xingbin: Alle Punkte, mit denen Nutzer in der Heimwerkerbranche unzufrieden sind, sind Chancen für den Wandel. KI als neues Produktivkraftwerkzeug wird letztendlich die volle Kontrolle über das Heimwerkerprozess vollständig an die Hausbesitzer zurückgeben. In der Zukunft plant Xiyun AI, die Fähigkeiten für KI-Design und automatische Produktauswahl weiter zu popularisieren. Xiyun AI wird das Heimwerkerdesign genauso wie das Autofahren in der Vergangenheit vollständig entprofessionalisieren, und schließlich mehr als 90 % des automatisierten Heimwerkerdesigns sowie mehr als 95 % der Online-Transaktionen von Heimprodukten realisieren, um die Betriebsregeln der traditionellen Heimwerkerunternehmen vollständig zu ändern, die ihre Gewinne durch untransparentes Design und unklare Materialpreise maximieren, sodass Hausbesitzer nur passiv akzeptieren müssen.
Was die Branche verändern kann, sind oft nicht die etablierten Akteure innerhalb der Branche. Das Geschäftsmodell einiger vorhandener Heimwerkerunternehmen ist eng an Gewinne aus Materialien und der Weitervergabe von Bauaufträgen gebunden. Ohne diese Gewinne verlieren sie ihre Haupteinnahmequellen. Die Entstehung dieser Gewinne unterstreicht zudem die Rolle einiger Heimwerkerunternehmen als Zwischenhändler. KI wird dazu führen, dass die Heimwerkerbranche schließlich zu einer Branche wird, die von Hausbesitzern gesteuert wird, bei der Design, Materialien und Arbeitskosten transparent sind und die Verbraucher zufriedenstellen.