199 Tassen Milchtee, 5,2 Meter langer Latiao, Menschen, die sparsam durchs Leben gehen, beginnen, absurde Sponsoren für ihre Hochzeit zu gewinnen.

Es ist sehr unwahrscheinlich, dass Sie schon einmal an einer solchen Hochzeit teilgenommen haben.

Auf dem Willkommensaufsteller stehen neben den Cartoon-Bildern des Brautpaares auch das Logo einer Dating-App abgedruckt; im Anmeldebereich liegen ordentlich angeordnete frisch zubereitete Milchtee in roter Verpackung, die jeder Gast erhalten kann; bei dem Hochzeitsbankett fehlt auf keinem Tisch eine Packung individuell gestalteter pikant gewürzter Weizenstangen in Gold- und Rotfarbe, auf der Glückwünsche aufgedruckt sind.

Wenn die Zeremonie zu Ende ist und auf der Großbildleinwand die Dankesliste eingeblendet wird, tauchen auch eine Reihe bekannter Markennamen auf – dann wird es Ihnen plötzlich klar: All das wurde tatsächlich von Marken gesponsert.

Es gibt noch nicht viele Menschen, die bereit sind, ihre Hochzeit auf diese Weise zu gestalten, aber ihre Zahl steigt. Auf Xiaohongshu hat der Suchbegriff „Hochzeitssponsoring“ über 10 Millionen Aufrufe und 350.000 Diskussionsbeiträge. Paare, die sich auf ihre Hochzeit vorbereiten, strömen in die Kommentarbereiche der zugehörigen Rekrutierungsaktionen der offiziellen Markenkonten, um sich anzumelden, und manche posten sogar direkt Notizen, in denen sie mehrere Marken @-markieren, um um Sponsoring zu bitten. Natürlich besteht bei letzteren auch die Möglichkeit, von Passanten unverstanden zu werden und verspottet zu werden.

Die Einstellungen der Internetnutzer zu der Sache, dass normale Menschen Sponsoring für ihre eigene Hochzeit suchen, sind geteilt. (Bild / Screenshot von einer sozialen Plattform)

Aber tatsächlich haben einige Menschen, die es verstehen, nach Chancen zu suchen, tatsächlich Belohnungen erhalten. Ein normales Nutzerkonto mit nur dreistelliger Followerzahl hat Sponsoring von 5 Marken eingeholt, darunter ein Paar Hochzeitsschuhe im Wert von über 300 Yuan und pikant gewürzte Weizenstangen, die man zwei Monate nach der Hochzeit noch nicht aufgegessen hat. Andere sagen wiederum, dass sie bei ihrer eigenen Hochzeit Sponsoring von 20 Marken erhalten haben.

Früher war Hochzeitssponsoring fast ausschließlich das Privileg von Prominenten und Top-Influencern: Marken schenkten ihnen Diamantringe und Kleider, was gleichbedeutend mit einer Marketingaktion mit hoher Reichweite war. Heute können normale Menschen, solange sie eine Einladung und ein Hochzeitsdatum vorweisen, auch Geschenke von Marken als „Hochzeitsgeld“ erhalten.

Vor allem wenn die Marken Reichweite erzielen und die Brautpaare die „Monetarisierung des Datenverkehrs“ bei ihrer Hochzeit realisieren – ist das nicht eine Win-Win-Situation? Was Passanten davon halten, ist wiederum eine andere Sache.

Wie viele Marken passen in die Hochzeit einer normalen Person?

Um bei Passanten einen tiefen Eindruck zu hinterlassen, geben sich die Marken alle erdenkliche Mühe.

Zum Beispiel hat die Marke Mala Wangzi sich unmerklich den Ruf erworben, „sehr gerne an Hochzeiten teilzunehmen“, und hat sogar ein eigenes Konto namens „Hochzeitsassistent“ eröffnet. Bei dem Sponsoring verfolgt sie einen komödiantischen Stil: Ein riesiges rotes Auto steht neben dem Hochzeitsort, auf dem die Namen des Brautpaares und Glückwünsche aufgedruckt sind, und es bemüht sich, der auffälligste Unterstützer zu sein. Außerdem schenkt es dem Brautpaar ein Paar 5,2 Meter lange pikant gewürzte Weizenstangen, die bei den Spielen vor der Trauung verwendet werden können.

Aber das ist keine spontane Aktion zur Beliebtheitsförderung. Ihr „Hochzeitsplan für pikant gewürzte Weizenstangen“ läuft bereits seit 2022. Jeden Monat wird die Rekrutierung für den nächsten Monat veröffentlicht, die Anzahl der Plätze wurde von anfangs 100 Hochzeiten auf 1000 erhöht, und bis Juli 2024 wurden insgesamt mehr als 2000 Hochzeiten gesponsert. Unter jedem Beitrag zu jeder Phase melden sich Hunderte von Menschen an. Das Konto des „Hochzeitsassistenten“ ist eigentlich ein ständig geöffnetes Anmeldefenster.

Eine andere Methode, normale Nutzer zur Anmeldung zu bewegen, besteht darin, zu betonen, dass „die Fotos sehr gut gelingen“ – Milchmarken wie Bawang Chaji und Shuyi Shaoxiancao verstehen das sehr gut. Wenn man im Hochzeitsort Reihen von Milchtee aufstellt, ist das nicht nur spektakulär, sondern erzeugt auch sofort eine starke Atmosphäre – wie es heißt, „süßer Milchtee symbolisiert süße Liebe“.

Marken für abgefüllte Getränke stehen nicht zurück: Haowangshui verfolgt das Konzept, „viel zu tief in die Rolle einzutauchen“, und hat sich direkt das Aussehen eines klassischen Weinfasses gegeben, mit einem Glückszeichen-Anhänger versehen, sodass es wie ein jahrelang gereifter traditioneller Reiswein wirkt.

(Bild / @Hochzeitsassistent von Mala Wangzi, @Offizielles Konto von Haowangshui)

Was? Sie sagen, Sie sind eine Internetmarke? Sie haben keine pikant gewürzten Weizenstangen und keinen Milchtee zum Verteilen? Die App Hequ hat ein Beispiel gegeben: Sie hilft dem Brautpaar bei der Gestaltung und Herstellung von lebensgroßen Willkommensaufstellern und Tischkarten, versehen mit ihrem eigenen Logo. Wenn die Gäste am Hochzeitstag Fotos machen und posten, erhält die Marke ganz legal die Chance, auf den Bildern zu erscheinen.

Natürlich haben die Sponsoringaktionen der Marken Hürden. Häufig werden nur wenige Gewinnplätze angeboten, was sehr viel Glück erfordert. Bei manchen Aktionen muss man dem offiziellen Konto folgen, einer Gruppe beitreten, ein Anmeldeformular ausfüllen und später die Fotos über einen einheitlichen Link einreichen – hier gibt es mehr Plätze. Bei anderen muss man zuerst eine Kaution zahlen, die erst zurückerstattet wird, wenn das Brautpaar Beiträge in sozialen Medien veröffentlicht, die die festgelegten Datenanforderungen erfüllen.

Xiao Baozishi hat sich während der Vorbereitung auf ihre Hochzeit oft zugehörige Beiträge angesehen und kam so auf die Idee, es einfach zu versuchen. „Was, wenn ich ausgewählt werde?“

Sie folgte einer Reihe von offiziellen Konten von Marken und achtete jeden Tag auf dem Weg zur Arbeit auf ihrem Handy darauf, ob es entsprechende Rekrutierungsaktionen gibt. Sie hat auch gesehen, dass andere Leute Beiträge posten, in denen sie Marken @-markieren, um um Sponsoring zu bitten, aber sie hat diese Methode nicht ausprobiert. Da sie nicht viele Marken kennt, ist es für sie sinnvoller, sich direkt bei den offiziellen Markenkonten anzumelden, als jede einzelne zu suchen.

Nachdem sie diese offiziellen Konten durchgesehen hat, stellte sie fest: Viele Marken veröffentlichen Hochzeitssponsoringaktionen für normale Nutzer, besonders Marken für Lebensmittel, Getränke und Hochzeitsartikel sind sehr aktiv. Einige andere Internetnutzer fassen ihre Erfahrungen zusammen und sagen, dass man leichter ausgewählt wird, wenn man viel mit den offiziellen Markenkonten interagiert.

Wenn Internetnutzer zusammenfassen, welches Sponsoring sie eingeholt haben, agieren sie oft als freiwillige Werbetreibende und sprechen positiv über die Marke. (Bild / Screenshot von einer sozialen Plattform)

Insgesamt hat sich Xiao Baozishi bei Aktionen von 11 Marken angemeldet und schließlich Sponsoring von 3 großen Marken erhalten. „Das hat auch meine Schreibfähigkeit trainiert, denn bei den meisten Aktionen musste ich die Geschichte zwischen mir und meinem Partner schreiben.“ Außerdem haben die Marken einige grundlegende Anforderungen, wie zum Beispiel ein festgelegtes Hochzeitsdatum und ausreichend Platz am Hochzeitsort, um die Sponsoringmaterialien aufzustellen.

Der Prozess vom Warten bis zur Auswahl ist selbst ein Erlebnis voller Überraschungen.

Die erste Marke, die sich bei ihr gemeldet hat, war die bekannte „auffällige Figur“ Mala Wangzi. Bei dieser Rekrutierung gab es nur 100 Plätze, aber es gab mehr als 1000 Kommentare zur Anmeldung. Als Xiao Baozishi die Nachricht zum Hinzufügen des Freundes sah, konnte sie es kaum glauben, dass so ein Glück sie treffen würde.

Der Anmeldelink von Shuyi Shaoxiancao bot die Optionen von 99 Tassen und 199 Tassen Milchtee an. Xiao Baozishi wählte die erstere und dachte: „Wenn ich gewinne, bin ich schon sehr dankbar.“ Unerwarteterweise hat der Kundenservice ihr aufgrund des großen Veranstaltungsorts kostenlos auf 199 Tassen aufgestockt. Obwohl man die Sorte des Milchtees, den Zuckergehalt und den Eisgrad nicht selbst bestimmen kann, war die Wirkung bereits perfekt, als die festlichen roten Tassen ordentlich am Eingang aufgereiht waren.

Beim dritten Mal gewann sie 30 Kisten Milch, die von Mengniu Haoyun Huasheng bereitgestellt wurden. Die Mitarbeiter der Marke kamen extra zum Hochzeitsort, um die Produkte aufzustellen und zu arrangieren. „Sie haben mich im Voraus kontaktiert, gefragt, ob ich einen westlichen oder chinesischen Stil bevorzuge, und auch überprüft, ob der Aufstellort geeignet ist.“

Es ist eine sehr angesehene Sache, dass die Hochzeit einer normalen Person Sponsoring erhalten kann. (Bild / @Xiao Baozishi)

Xiao Baozishis Hochzeit fand im Mai dieses Jahres in einem Hotel in einer Kreisstadt in Shandong statt. Die teilnehmenden Gäste lobten die Hochzeit über alle Maßen. „Wer hätte gedacht, dass es sogar bei einer Hochzeit in einer kleinen Kreisstadt Markensponsoren gibt? Alle sagen, sie hätten noch nie eine so unterhaltsame Hochzeit wie meine gesehen. Schließlich bei welcher Hochzeit kann man gleichzeitig Milchtee trinken und pikant gewürzte Weizenstangen essen – das ist einfach herrlich!“

Nach erfolgreichem Sponsoring müssen die Brautpaare der Marke Fotos oder Videos liefern, die klar und schön aufgenommen sind, und diese gleichzeitig in sozialen Medien veröffentlichen, mit dem Marken-Hashtag oder @-Markierung des offiziellen Markenkontos. Xiao Baozishi hat nicht nur für jedes Sponsoring eine separate Notiz veröffentlicht, sondern auch einen zusammenfassenden Beitrag über alle Sponsoringleistungen auf ihrem Konto gepostet. Im Kommentarbereich fragten viele Leute, wie man Sponsoring einholen kann.

„Ich denke, das Sponsoring der Marken und unsere Zusammenarbeit bei der Bereitstellung von Inhalten ergänzen sich gegenseitig. Natürlich stimmen (die Sponsoren) in der Regel vorher über eine für beide Seiten akzeptable Form ab“, erzählte die junge Frau aus Anhui namens Xiao Xu dem Medienkanal Jingzhe Youth. Sie hat insgesamt Sponsoring von 10 Marken eingeholt und extra eine Excel-Tabelle erstellt, um den Fortschritt zu dokumentieren. Nachdem sie die Informationen auf sozialen Plattformen geteilt hat, erhielt sie ebenfalls viele Anfragen, und ihre Freunde, die bald heiraten wollen, planen ebenfalls, um Sponsoring zu bemühen.

Tausch von Waren gegen Waren – ist das ein Gewinn oder ein Verlust?

Jemand hat den Grund für die Suche nach Sponsoring in einem Satz zusammengefasst: „Das ist wirklich sehr vorteilhaft, man kann mindestens mehrere Tausend Yuan sparen.“

Früher tat es weh, Hunderte von Yuan als Hochzeitsgeld für andere auszugeben; man dachte, bei der eigenen Hochzeit würde man das Geld zurückerhalten, aber als man die Rechnungen des Hochzeitsplaners und des Hotels erhielt, stellte man fest: Das erhaltene Hochzeitsgeld reicht möglicherweise nicht einmal, um einen kleinen Teil der Kosten des Banketts zu decken.

Der „Spezialforschungsbericht zur Planung der Hochzeitskulturindustrie 2025“, der von der China Research and Development Industry Consulting Co., Ltd. veröffentlicht wurde, zeigt, dass das allgemeine Marktvolumen der chinesischen Hochzeitskulturindustrie im Jahr 2025 2,3 Billionen Yuan übersteigt, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 9,8 % in den letzten fünf Jahren. Die durchschnittlichen Ausgaben pro Person für eine Hochzeit übersteigen 130.000 Yuan, in Großstädten sogar über 220.000 Yuan.

Eine anständige Hochzeit kostet viel Geld. (Bild / Serie „Xu Wo Yao Yan“)

Menschen, die praktisch durch das Leben gehen, lassen keine Gelegenheit aus, Geld zu sparen. Einige wählen die Methode der „Ausgabenreduzierung“: Sie kürzen Abläufe, Projekte und die Kosten für die vier wichtigsten Dienstleister bei einer Hochzeit. Andere öffnen ihren Geist für die Methode der „Einnahmenerhöhung“ und bitten Marken aktiv um Sponsoring.

„Mein Hochzeitsdatum steht fest – ist eine Marke bereit, mich zu sponsern?“ Viele Leute posten Beiträge mit diesem Titel und @-markieren im Text Dutzende von offiziellen Markenkonten. Andere fügen ihrem ID-Nachnamen direkt den Zusatz „Hochzeitsvorbereitung“ hinzu. Auf Xiaohongshu ist dieser Zusatz wie eine Selbstvorstellung, die es Gleichgesinnten erleichtert, sich gegenseitig zu finden