Von "Stichwörter suchen" zu "die Personen finden, die Dinge erfolgreich umsetzen": RightWho findet mit Hilfe von KI die entscheidenden Schlüsselpersonen im Geschäftsleben.
Der Prototyp eines Produkts kann mit KI-Unterstützung möglicherweise schneller fertiggestellt werden, aber wenn er tatsächlich auf den Markt kommt, muss das Startup-Team noch spezifischere Probleme bewältigen: Wer kennt die lokalen Kunden und Vertriebskanäle? Wer hat ähnliche Projekte durchgeführt? Wer kann an der Zusammenarbeit in der nächsten Phase teilnehmen? Im Vergleich zur Generierung von Inhalten und Code erfordert das Auffinden von Personen mit echter Erfahrung, die zu den aktuellen Zielen passen, immer noch eine große Menge an Recherche- und Überprüfungsarbeit.
KI-Produkt zur Entdeckung und Vernetzung von Schlüsselpersonen namens RightWho versucht, diese Aufgabe zu einem nutzbaren Dienst zu machen: Nutzer beschreiben ihre Geschäftsziele in natürlicher Sprache, der Agent sucht daraufhin nach relevanten Fachkräften, stellt die Übereinstimmungsgründe dar und unterstützt bei den nachfolgenden Kontaktaufnahmen. Das Produkt wurde im September 2026 öffentlich in den Probebetrieb genommen. Am 29. Oktober gewann RightWho den „Exzellenzpreis für KI-Praxis“ im Rahmen des „2026 Qianchao Cup Global Startup Wettbewerbs“.
Vom „Suchen nach Schlüsselwörtern“ zum „Finden von Personen, die Dinge umsetzen können“
Beispielsweise möchte ein Industrie-Software-Unternehmen, das den britischen Markt betreten will, Personen finden, die mit lokalen Kunden im verarbeitenden Gewerbe vertraut sind und bereits aktiv Vertriebskanal-Zusammenarbeit gefördert haben. Bei der herkömmlichen Vorgehensweise werden normalerweise zuerst Schlüsselwörter für Stellen festgelegt, anschließend sucht man nacheinander Kandidaten auf beruflichen sozialen Plattformen, Unternehmenswebsites und Branchennachrichten, bevor man beurteilt, ob sie tatsächlich über entsprechende Erfahrungen verfügen. Für kleine Teams, denen keine dedizierten Mitarbeiter für Geschäftsentwicklung zur Verfügung stehen, kann diese Voruntersuchung viel Zeit in Anspruch nehmen.
RightWho nennt seine Methode „Goal-first“, also ausgehend von dem, welches Geschäftsziel erreicht werden soll, anstatt direkt nach Stellenbezeichnungen, Firmennamen oder Schlüsselwörtern zu suchen. Zuerst wird verstanden, was der Nutzer erreichen möchte, dann wird betrachtet, welche Fähigkeitsspuren und Nachweise die Person, die diese Aufgabe bereits gemeistert hat, in der digitalen Welt hinterlassen hat, anschließend werden diese über verschiedene Quellen hinweg verglichen, um Kandidaten zu finden. Ob eine Person in einem bestimmten Unternehmen angestellt ist, ist nur ein Hinweis; ob sie an ähnlichen Projekten teilgenommen hat, welche Verantwortung sie übernommen hat und welche überprüfbaren Ergebnisse sie erzielt hat, sind die wertvolleren Grundlagen für die Übereinstimmung.
Entdeckung, Überprüfung und Kontaktaufnahme in einen einzigen Arbeitsablauf integrieren
In der Produktgestaltung von RightWho sind die Suchergebnisse nicht das Ende des Prozesses. Ausgehend von dem vom Nutzer eingegebenen Ziel führt der KI-Agent die Bedarfsanalyse, Hinweissuche, Kandidatenbewertung und Ergebnissammlung durch. Der Nutzer kann den relevanten Hintergrund der Kandidaten und die Gründe für die Übereinstimmung einsehen, bevor er entscheidet, ob er weitere Kontaktaufnahmen durchführt. Der nächste Schritt nach dem Auffinden der Schlüsselperson ist, wie man sie für sich gewinnt. Viele Menschen sind hier schon auf Schwierigkeiten gestoßen: Skandinavische Fachkräfte antworten im Sommer nicht, man verlangt von Deutschen Überstunden zu machen, man redet mit südamerikanischen Partnern endlos ausführlich. Um die Schlüsselpersonen, die man am meisten braucht, auf die passendste Weise für sich zu gewinnen, haben wir die in den letzten Jahren gesammelten Merkmale von Personengruppen, Kanälen und Plattformen, Bedarfsklassifizierungen und Anleitungen zur Vermeidung von Fallstricken in den personalisierten Einladungsarbeitsablauf integriert. Wir haben festgestellt, dass die von RightWho optimierten Einladungen eine Antwortrate von 48-55 % bei kalten Kontaktnachrichten auf LinkedIn erzielen, während die Antwortrate bei kalten Kontaktaufnahmen auf LinkedIn nur 4 % bis 15 % beträgt. Heute haben wir diese Fähigkeit, für die man früher hohe Kosten zahlen musste, auf RightWho zu einem funktionsfähigen KI-Arbeitsablauf gemacht.
Dieses Design erstreckt sich auch auf die Kontaktphase. Die Smart-Pitch-Funktion im Produkt kann unter Berücksichtigung der Geschäftsziele und des öffentlichen Werdegangs der ausgewählten Personen zielgerichtete Inhalte für die erste Kontaktaufnahme generieren, sodass der Nutzer nicht ständig zwischen Suche, Hintergrundaufbereitung und dem Verfassen von Kontaktinformationen wechseln muss. RightWho möchte keine einmalige statische Liste von Kontakten anbieten, sondern einen durchgehenden Arbeitsablauf von der Angabe des Bedarfs über die Entdeckung von Personen, die Überprüfung der Grundlagen bis zur Vorbereitung der Kontaktaufnahme.
Zuerst hochfrequente Nutzer bei der Personensuche bedienen, dann zu grenzüberschreitender fachlicher Zusammenarbeit übergehen
RightWho wählt den Einstieg bei professionellen Nutzern mit hohem Bedarf an Personensuche und leicht überprüfbaren Ergebnissen, also bei professionellen Beratern, OPCs und Gründern kleiner Teams. Diese Nutzer müssen häufig außerhalb ihrer vorhandenen Kontaktliste Schlüsselpersonen entdecken, nach frühen Kunden, Branchenexperten und Vertriebspartnern suchen. Die Entdeckung und Vernetzung dieser Personen bestimmt direkt das Geschäftsergebnis der Nutzer.
Im Geschäftsmodell kombiniert RightWho kostenlose Testmöglichkeiten mit kostenpflichtigen Abonnements. Die Nutzer nutzen Funktionen wie KI-Suche, Erweiterung von Informationen zu Kandidaten und E-Mail-Kontaktaufnahme nach Maßgabe von Punkten. Im Vergleich zum reinen Verkauf von Kontaktdaten möchte das Team den kostenpflichtigen Wert durch einen wiederverwendbaren Aufgabenablauf begründen. Auf ausländischen Märkten liegt der Schwerpunkt auf standardisierten, selbstständig nutzbaren Produkten, während die Projekterfahrung mit großen inländischen Unternehmen dem Team die Grundlage für das Verständnis komplexer Organisationsszenarien und Anforderungen an die Systemintegration bietet.
Daten der US-amerikanischen Small Business Administration, die 2026 veröffentlicht wurden, zeigen, dass es in den USA etwa 36,21 Millionen kleine Unternehmen gibt. Obwohl diese Zahl nicht direkt dem zahlungsfähigen Markt von RightWho entspricht, bietet die große Anzahl kleiner professioneller Dienstleistungsteams und wachsender Unternehmen potenzielle Anwendungsräume für Tools zur Entdeckung von Fachkräften und Partnern über Organisationen und Regionen hinweg. Derzeit konzentriert sich RightWho stärker darauf, ob es in bestimmten hochfrequenten Szenarien Gewohnheiten der fortwährenden Nutzung und Zahlung aufbauen kann.
Luyi Wang, Gründer und CEO von RightWho, hat seinen Bachelor- und Masterabschluss an der University of Notre Dame in den USA absolviert und war zuvor bei PricewaterhouseCoopers sowohl in China als auch in den USA tätig. Er hat langjährige Erfahrung in den Bereichen Personaldigitalisierung, Such- und Empfehlungssysteme sowie unternehmensweite Rekrutierungssysteme und war an Projekten von Unternehmen wie BOE, Wanda, CIIC und Shanghai Foreign Service teilgenommen. Das Team verfügt über Erfahrung in Backend-, Frontend-, Test- und zugehöriger technischer Lieferung und hat mehrere erteilte Erfindungspatente aus der vorherigen Forschung und Entwicklung intelligenter Rekrutierungstechnologien gesammelt.
Für das Gründerteam senkt KI zwar die Ausführungshürden vieler digitaler Aufgaben, aber wirtschaftliche Aktivitäten hängen letztendlich immer von der echten Zusammenarbeit zwischen Menschen ab. Was RightWho anstrebt, ist, dass das Auffinden der passenden Personen nicht mehr vollständig von vorhandenen Kontakten, verstreuten Suchen und manuellen Recherchen abhängt, sodass fachliche Fähigkeiten weltweit leichter entdeckt und vernetzt werden können.
Lasse jede Idee die richtige Person treffen.