Wie baut man ein wirklich profitables Mini-KI-Unternehmen auf?
Shen Translation ist ein Übersetzungsteam unter 36Kr, das sich auf Bereiche wie Technik, Wirtschaft, Arbeitswelt und Leben konzentriert und vor allem neue Technologien, neue Ansichten und neue Trends aus dem Ausland vorstellt.
Anmerkung der Redaktion: Glauben Sie nicht mehr an die Geschichten über "Finanzierung und Geldverbrennung" aus dem Silicon Valley. Mit nur zwei Brüdern und KI beweist Medvi, das einen Jahresumsatz von 1,8 Milliarden US-Dollar erzielt: Die Umgestaltung langweiliger, langsamer alter Geschäfte mit KI ist der lukrativste Weg zum Vermögensaufbau für normale Menschen. Der Artikel stammt aus einer Übersetzung.
Ich glaube, wir sind auf dem Weg zur Geburt des ersten "Ein-Mann-Milliarden-Dollar-Unternehmens". Dieser Tag ist noch nicht wirklich gekommen, aber es gibt bereits Milliarden-Dollar-Unternehmen mit nur zwei Mitarbeitern, die alle mit Hilfe von KI entstanden sind.
—— Dario Amodei, CEO von Anthropic
Früher klang das "Ein-Mann-Milliarden-Dollar-Unternehmen" wie ein Märchen. Heute sagt der CEO von Anthropic, dass die Wahrscheinlichkeit, dass dies in diesem Jahr (2026) eintritt, bis zu 70 % bis 80 % beträgt.
Das klingt verrückt, aber wenn Sie sich ansehen, was bereits passiert ist, werden Sie das nicht mehr denken.
Dieser Artikel erläutert, was diese Revolution der KI-Agenten (AI Agent) bedeutet, was das erste "Zwei-Mann-Milliarden-Dollar-Unternehmen" uns lehren kann und wie Sie dieses Vorgehen in kleinerem Maßstab nachahmen können.
Sie lernen:
Warum kleine KI-Unternehmen heute enorme Umsätze erzielen können
Welches neue Geschäftsmodell ein Zwei-Mann-Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 1,8 Milliarden US-Dollar offenlegt
Warum die größten Chancen in gewöhnlichen Geschäften mit "außergewöhnlich hohen Gewinnmargen" verborgen liegen
Wie Sie langweilige Arbeitsabläufe finden, für die Menschen bereits bezahlen
Wie Sie die Ergebnisse zunächst manuell verkaufen und liefern, bevor Sie automatisieren
Wie Sie ein bestehendes Online-Unternehmen erwerben und es mit KI aufrüsten
Die 4 Hebelpunkte, an denen KI echte Hebelwirkung entfalten kann
Bereit?
Legen wir los.
Das Zwei-Mann-Unternehmen mit täglichen Einnahmen von 3 Millionen US-Dollar
Matthew Gallagher hat in zwei Monaten ein Unternehmen aufgebaut, das heute einen Jahresumsatz von 1,8 Milliarden US-Dollar erzielt.
Sein Unternehmen Medvi verkauft GLP-1-Abnehmmedikamente direkt an Verbraucher (DTC) über Telemedizin.
Der Code wurde von KI geschrieben, die Website von KI erstellt, die Werbung von KI gestaltet und der Kundenservice von KI übernommen.
Erster Monat: 300 Kunden.
Zweiter Monat: 1.000 neue Kunden.
Erstes volles Geschäftsjahr: Umsatz von 401 Millionen US-Dollar.
Gewinn im letzten Jahr: 65 Millionen US-Dollar.
Tägliche Einnahmen von über 3 Millionen US-Dollar.
Wer ist der einzige Angestellte, den er eingestellt hat? Sein jüngerer Bruder.
Das ist die gesamte Mannschaft des Unternehmens.
Die automatisierte Betriebsweise dieses Unternehmens hat strenge Prüfungen und Sammelklagen nach sich gezogen. Dennoch gibt es viele wertvolle Erfahrungen, die daraus abgeleitet werden können.
Erfahrungen, die Sie von Medvi "abschauen" können, auch wenn Sie diesem Geschäft nicht zustimmen
1. Behalten Sie die Kunden, mieten Sie das Backend
Das Backend der meisten Märkte ist längst ausgereift – Lieferanten, Hersteller, Auftragsabwicklung, Compliance-Prüfungen und verschiedene Plattformen sind vorhanden. Der Engpass liegt fast immer bei der Kundengewinnung (also den Vertriebskanälen).
Wenn Sie die Kundengewinnung schneller und kostengünstiger als die bestehenden Marktteilnehmer meistern können, können Sie direkt auf der Infrastruktur anderer aufbauen und sich den Gewinnanteil sichern.
2. Goldgruben liegen in langsamen, aufgeblähten Märkten
Medvi war erfolgreich, weil Matthew einen Markt mit klarer Nachfrage, aber großer Reibung gefunden hat. Anschließend hat er mit KI Personalaufwand, Koordination und Wartezeiten eliminiert.
Suchen Sie nach Märkten, in denen Kunden bereits Geld ausgeben, aber die Betriebsweise der Unternehmen noch aus dem Jahr 2016 stammt: langsame Antworten, manuelle Aktivierung, schwache Nachverfolgung, hohe Abwicklungskosten, aufgeblähte Teams, schlechtes Website-Erlebnis und fehlende Personalisierung.
In kleinerem Maßstab kann das bedeuten: Ein laufendes Online-Geschäft kaufen und diese "Geldmaschine" mit KI aufrüsten.
Die Mini-Variante des "Milliarden-Dollar-KI-Vorgehens" mit monatlichen Einnahmen von 10.000 US-Dollar
Sie haben zwei Möglichkeiten.
Pfad A: Von Grund auf aufbauen
Der einfachste Weg, mit KI-Agenten ein Unternehmen zu gründen, ist: Zuerst KI im Hintergrund nutzen, um ein nützliches Ergebnis in Form einer manuellen Dienstleistung zu verkaufen; sobald Sie bestätigt haben, dass Menschen dafür bezahlen wollen, automatisieren Sie den Arbeitsablauf.
Sehen wir uns das Schritt für Schritt an.
Schritt 1: Wählen Sie einen vertikalen Arbeitsablauf mit vorhandenem Budget
Suchen Sie nach Arbeitsabläufen, für die Menschen bereits Zeit aufwenden, oder für die sie Mitarbeiter, Freiberufler, Outsourcing-Agenturen oder Assistenten bezahlen, Software kaufen oder manuelle Aufbereitung betreiben.
Gute Probleme weisen in der Regel diese 4 Merkmale auf:
Treten häufig genug auf, um echten Schmerz zu verursachen
Verschwenden Zeit, Geld, Geschwindigkeit, Genauigkeit oder Umsatz
Sind komplex genug, dass herkömmliche Software sie bisher nicht gut lösen konnte
Einfach zu prüfen: KI kann einen ersten Entwurf erstellen, der dann von Menschen überprüft und korrigiert wird
Idealerweise suchen Sie nach einem langweiligen Arbeitsablauf, der auf menschlicher Arbeit basiert:
Bearbeitung von Rechnungen und Belegen
Verteilung von Kundensupport-Tickets
Filterung und Bewertung von Verkaufsleads
Bereinigung von CRM-Daten (Kundenbeziehungsmanagement)
Verwaltungsaufgaben bei der Kundenaufnahme
Extraktion von Informationen aus Dokumenten
Entwurf von Konzepten und Angeboten
Erste Filterung von Bewerbungsunterlagen bei der Personalbeschaffung
Hintergrundrecherchen für den Vertrieb
Erstellung von Kundenberichten für Marketingagenturen
Ihr Einstiegspunkt muss sehr spezifisch sein:
"Ich nutze 'KI + menschliche Prüfung', um [bestimmte Personengruppe] dabei zu helfen, [bestimmten wiederholenden Arbeitsablauf] von [aktuelle Kosten/Zeit] auf [ein besseres Ergebnis] zu reduzieren."
Zum Beispiel:
"Ich helfe Speditionsmaklern, Rechnungs-E-Mails von Frachtführern innerhalb von 24 Stunden in saubere, direkt zahlbare Datensätze umzuwandeln, ohne dass eine Person die PDF-Inhalte einzeln in Tabellen kopieren muss."
Tipp: Reddit ist ein hervorragendes Werkzeug für diese Art von Recherche.
Sie können nach folgenden Schlüsselwortkombinationen suchen (auf Englisch):
"[Bereich] + I hate"
"[Bereich] + takes forever"
"[Bereich] + still doing this manually"
"[Bereich] + spreadsheet"
"[Bereich] + any tool for this"
"[Bereich] + how do you handle"
Sie suchen nach Situationen, in denen verschiedene Personen über mehrere Monate hinweg immer wieder über das gleiche Problem klagen, und es in den Kommentaren keine anständige Lösung gibt.
Schritt 2: Bestätigen Sie das Problem mit Beweisen für den Arbeitsablauf
Finden Sie 20 bis 30 Personen, die gerade von diesem Problem betroffen sind. Schicken Sie ihnen private Nachrichten, kommentieren Sie ihre Beiträge, stellen Sie Fragen in Communities oder kontaktieren Sie direkt Unternehmensgründer.
Der Wortlaut könnte so lauten:
"Hallo, ich habe gesehen, dass Sie geschrieben haben, dass Sie nach jedem Gespräch mit Kunden manuell Verkaufsgesprächsprotokolle aufbereiten. Ich möchte Sie fragen: Wie gehen Sie jetzt genau damit um?"
Sie suchen nach Beweisen dafür, dass das Problem des Arbeitsablaufs wirklich existiert:
Sie werden Ihnen ihre aktuelle Vorgehensweise erklären
Sie zeigen Ihnen ihre Tabellen, Posteingänge, CRM, Gesprächsprotokolle, Dokumente oder spezifischen Abläufe
Sie geben zu, dass die aktuelle Vorgehensweise langsam, lästig, teuer oder fehleranfällig ist
Sie geben bereits Geld aus, um Personen einzustellen oder Tools zu kaufen, um das Problem zu lösen
Schritt 3: Verkaufen Sie ein bezahltes Pilotprojekt (Paid Pilot)
Gehen Sie zurück zu den Personen, die Ihnen ihren Arbeitsablauf gezeigt haben, und schlagen Sie ihnen ein bezahltes Pilotprojekt vor:
Wenn Menschen bereit sind, für die manuell gelieferte Version zu bezahlen, zeigt das, dass die Nachfrage wirklich existiert.
Wichtiger Hinweis: Verlangen Sie einen ausreichend hohen Preis, um zu bestätigen, dass die andere Seite wirklich entschlossen ist.
Schritt 4: Zuerst manuell liefern, dann die wiederholenden Schritte automatisieren
Liefern Sie die Ergebnisse zunächst manuell mit Unterstützung von KI im Hintergrund.
Beobachten Sie dann den gesamten Arbeitsablauf genau:
Welcher Schritt wird jedes Mal wiederholt?
Welcher Schritt dauert am längsten?
Welcher Schritt ist am fehleranfälligsten?
Auf welchen Schritt legen die Kunden den größten Wert?
Das sind die Teile, die Sie vorrangig automatisieren sollten.
Behalten Sie die Ebene der menschlichen Prüfung bei, bis die Qualität stabil und zuverlässig ist.
Schritt 5: Entscheiden Sie sich für Weitermachen oder Aufgeben
Nach Abschluss der ersten 5 bis 10 bezahlten Pilotprojekte werten Sie die Daten aus.
Fragen Sie sich folgende Fragen:
Haben die Kunden ohne große Überzeugungsarbeit bereitwillig bezahlt?
Kaufen sie erneut oder äußern sie weitere Anforderungen?
Haben die gelieferten Ergebnisse ihnen Zeit gespart, Fehler reduziert oder Umsatz generiert?
Können Sie die Lieferung mit einer gesunden Gewinnmarge durchführen?
Kann der Automatisierungsgrad dieses Arbeitsablaufs mit jedem weiteren Kunden weiter gesteigert werden?
Haben Sie einen klaren Weg, um mehr Käufer desselben Typs zu erreichen?
Wenn alle Antworten positiv sind, machen Sie daraus eine "produktisierte Dienstleistung" (productized service) und beginnen Sie, das Automatisierungssystem aufzubauen.
Pfad B: Erwerben und aufrüsten
Sie wollen nicht von Grund auf aufbauen?
Sie können direkt ein Geschäft mit bereits vorhandener Nachfrage kaufen.
Schauen Sie sich Handelsplattformen wie Flippa, Acquire oder Empire Flippers an.
Suchen Sie nach Projekten mit nachgewiesener Nachfrage.
Konzentrieren Sie sich auf Objekte mit folgenden Merkmalen:
Bereits vorhandener Umsatz
Wiederkehrende Kunden
E-Mail-Abonnentenliste
SEO-organischer Suchverkehr
Einfaches, klares Produkt- oder Dienstleistungsmodell
Rückständige Betriebsabläufe
Langsame Kundenantworten
Schlechtes System zur Inhaltserstellung
Einfache Kunden-Einarbeitungsprozesse
Schwache Nachverfolgung
Vollständig manuelle Auftragsabwicklung
Das ideale Objekt ist ein sehr langweiliges Geschäft, bei dem der ursprüngliche Besucher bereits nachgelassen hat, erschöpft ist oder an eine Grenze gestoßen ist.
Wichtiger Hinweis: Zahlen Sie nicht für "Potenzial".
"Diese Website würde sicher Geld verdienen, wenn sich jemand richtig darum kümmert" – das ist nicht das Objekt, nach dem Sie suchen. Sie brauchen eine Website, die bereits Geld verdient, aber offensichtliche Lücken im Betriebssystem hat. KI sollte nicht der Grund sein, warum dieses Geschäft überlebt, sondern der Grund, warum es profitabler wird.
Ihre Prüfliste für den Erwerb
1. Ausschlusskriterien (unbedingt zu beantwortende Fragen)
Wenn auch nur eine Antwort "Nein" lautet, gehen Sie weg.
Verdient es jetzt bereits Geld?
Weiß ich genau, woher der Verkehr kommt?
Sind die Umsatzdaten echt und überprüfbar?
Kann ich diese Nischenbranche schnell verstehen?
Kann ich