Vom Labor zu Pinduoduo: Die Geschäftsweisheit einer Flasche Gesichtscreme

Es sind 5 Jahre vergangen, und der Hype um „Morning C, Night A“ hält noch immer an?

Vor fünf Jahren war „Morning C, Night A“ noch ein völlig neuer Begriff. Heute sind die Diskussionen darüber auf sozialen Plattformen nach wie vor sehr lebhaft. In diesem Hautpflegetrend sind das Dual-Anti-Essenz und die Rubin-Creme von Proya zwei unverzichtbare Flagship-Produkte chinesischer Marken.

Auf Pinduoduo zeigt das offizielle Flagship-Store von Proya einen kumulierten Umsatz von über 20 Millionen Bestellungen auf der Plattform. Abgesehen von der Verkaufsmenge interessieren sich die Verbraucher vor allem für einige direkte Fragen: Ist der Laden auf der Plattform ein offizieller Store? Stammen die Produkte, die über verschiedene E-Commerce-Kanäle verkauft werden, aus derselben Quelle? Wie kommt es, dass die Preise vorteilhaft sind?

Mit diesen Fragen sind wir zum Hauptsitz von Proya in Hangzhou gereist, um Antworten in der Forschungs- und Entwicklungs-, Produktions- und Vertriebskette hinter einer Creme zu suchen.

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Besuch des Labors

Wenn man das Forschungs- und Entwicklungszentrum von Proya betritt, findet man mehr als ein Dutzend Labore für humane Wirksamkeitsbewertung, Spektralanalyse, mikrobielle Prüfung und andere Bereiche. Die Serien wie Dual-Anti, Rubin und Yuanli müssen alle Schritte wie Rohstoffauswahl, Rezepturentwicklung, Sicherheitsbewertung und Wirksamkeitstest durchlaufen, bevor sie auf den Markt kommen.

„Morning C, Night A“ und die Flagship-Produkte haben Proya eine höhere Bekanntheit bei den Verbrauchern verschafft, aber für ein Kosmetikunternehmen, das eine langfristige Entwicklung anstrebt, reichen beliebte Bestseller nicht aus, um alle Fähigkeiten abzudecken. Proya hat derzeit ein Forschungs- und Entwicklungssystem aufgebaut, das sich aus „eigener Forschung und Entwicklung, Zusammenarbeit zwischen Industrie, Universitäten, Forschungseinrichtungen und medizinischen Einrichtungen sowie internationaler Koordination“ zusammensetzt. Es hat Forschungs- und Entwicklungszentren in Longwu (Hangzhou), Shanghai und Europa eingerichtet und führt gemeinsame Forschungsprojekte mit Universitäten und Krankenhäusern durch.

Daten zeigen, dass die F&E-Investitionen von Proya kontinuierlich steigen: Sie sind von 77 Millionen Yuan im Jahr 2021 auf 217 Millionen Yuan im Jahr 2025 gestiegen. F&E-Investitionen sind die grundlegende Stütze der Produktstärke – sie bilden eine vollständige Fähigkeitskette von der Rohstoffforschung über die Wirksamkeitsbewertung bis zur Produktiteration und bieten eine systematische Garantie für die kontinuierliche Verbesserung der Produktqualität.

Im Oktober 2026 erhielt Proya auf der 36. internationalen IFSCC-Konferenz für Kosmetikwissenschaft die Auszeichnungen „2026 IFSCC Preis für die beste Grundlagenforschung“ und „2026 IFSCC Top 10 Grundlagenforschungspreis“ und wurde damit das chinesische Kosmetikunternehmen, das bei dieser Konferenz zwei Preise für Grundlagenforschung gleichzeitig gewann. Auf dieser Konferenz wurden insgesamt 20 wissenschaftliche Forschungsergebnisse von Proya ausgewählt, darunter auch die Forschung zu Peptiden.

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„Hartnäckige Forschung“ an zyklischen Peptiden

Die Rubin-Creme 4.0 ist eine produktspezifische Umsetzung dieses Forschungswegs. Sie zielt weiterhin auf Faltenreduktion und Straffung ab, aber der Kernwirkstoff wurde vom monozyklischen Peptid der Vorgängerversion zu „Dizyklisches Peptid Pro“ aufgewertet.

Peptide können als kleine Molekülketten verstanden werden, die aus Aminosäuren bestehen, und einige Peptidbestandteile können an der Signalübertragung im Zusammenhang mit der Haut teilnehmen. Herkömmliche lineare Peptide haben eine offene Kettenstruktur und können in der Rezeptur und unter den Anwendungsbedingungen Stabilitätsprobleme aufweisen. Die Rubin-Creme 3.0 schließt die lineare Struktur zu einem einzelnen Zyklus, während die Version 4.0 zwei Peptidringe weiter zusammenführt, um eine stabilere starre räumliche Konfiguration zu bilden.

Dr. Liao Feng, Experte im Proya Longwu F&E-Zentrum, teilte uns mit: „Herkömmliche Polypeptide übermitteln Signale im Allgemeinen nur nach außen, was ihre Wirksamkeit einschränkt. Dank der starren räumlichen Konfiguration des Doppelrings und der höheren Stabilität gegen enzymatischen Abbau können die aktiven Moleküle der Dizyklischen Peptid Pro die Dermis durchdringen und erreichen, wodurch die biologische Wirksamkeit verstärkt wird. Bei gleicher Zusatzmenge ist die Wirkungsweise deutlich effizienter als bei monozyklischen Peptiden. Version 3.0 löst das Problem der „Faltenminderung und Auffüllung“, während Version 4.0 zu einer zweidimensionalen Faltenbekämpfung mit „schneller Straffung + Faltenminderung und Volumenaufbau“ aufgewertet wird. Der Kernunterschied liegt in der Entwicklung von „nur Kollagen ergänzen“ zu „nach innen straffen + nach außen stützen“.“

Für normale Verbraucher führt die komplexe Struktur letztendlich zurück zum Nutzungserlebnis. Die Rubin-Creme 4.0 ist in drei Texturen erhältlich: leicht, leicht feucht und reichhaltig, passend für verschiedene Hauttypen und Jahreszeiten. Gemessen an den professionellen Daten der Marke verbessern sich nach 28-tägiger kontinuierlicher Anwendung mehrere Indikatoren im Zusammenhang mit Falten und Hautstraffung.

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Das Geheimnis der günstigen Preise

Aus dem von Proya veröffentlichten Halbjahresbericht 2026 geht hervor, dass der Umsatz der Marke Proya im ersten Halbjahr fast 4 Milliarden Yuan betrug, und Pinduoduo ist zu einem seiner wichtigsten Online-Kanäle geworden.

Derzeit betreibt Proya insgesamt 7 Geschäfte auf Pinduoduo. Verbraucher sollten das offizielle Flagship-Store wählen, dessen Warenquelle mit der anderer Kanäle übereinstimmt – es gibt keine sogenannte „spezielle Version nur für Pinduoduo“. Seit fast 8 Jahren ist Proya unter den Top-Kosmetikmarken auf der Plattform; die für die Bedürfnisse der Plattformnutzer beibehaltene intensive Feuchtigkeitsserie gehört auch zu den Produktlinien mit den höchsten Verkaufszahlen von Proya auf Pinduoduo.

Da die Warenquellen identisch sind, woher kommt dann der Preisspielraum? Ein wichtiger Faktor sind die Subventionen der Plattform. Im Jahr 2025 startete Pinduoduo das Programm „Unterstützung im Wert von 100 Milliarden Yuan“ und kündigte an, innerhalb von drei Jahren über 100 Milliarden Yuan an Mitteln, Traffic und anderen Ressourcen zu investieren. Auf der Verbraucherseite kann die Plattform einen Teil der Rabatte in Form von Verbrauchsgutscheinen übernehmen; für Händler senken Traffic-Unterstützung und Logistikunterstützung für entlegene Gebiete auch die Kosten für die Kundengewinnung und die Vertragserfüllung.

Das bedeutet, dass der Preisunterschied auf der Seite nicht unbedingt von unterschiedlichen Produktversionen stammt, sondern auch von der Neuverteilung der Transaktionskosten durch die Plattform herrühren kann. Verbraucher erhalten Rabatte, Marken erhalten zusätzlichen Traffic, und die Plattform übernimmt einen Teil der Subventionen und Logistikkosten – zwischen den drei Parteien entsteht ein neuer Preismechanismus.

Der Preis ist nur der Ausgangspunkt für die Entstehung von Vertrauen. Daten zeigen, dass Proya auf Pinduoduo insgesamt über 30 Millionen Bewertungen erhalten hat, wobei die häufigsten Wörter „Originalware“, „gute Wirkung“ und „günstig“ lauten. Es gibt auch Verbraucher, die das Produkt 8 Mal, 15 Mal oder sogar mehr als 20 Mal nachgekauft haben. Bewertungen und Wiederkäufe können eine unabhängige Beurteilung des Produkts nicht unbedingt ersetzen, aber sie spiegeln eine einfache Konsumlogik wider: Wenn die Warenquelle identisch ist, der Laden vertrauenswürdig ist und der Preis angemessen ist, werden die Verbraucher natürlich mit ihren Bestellungen abstimmen.

Von der Popularität von „Morning C, Night A“ über die Weiterentwicklung der Wirkstoffe im Labor bis hin zu den Preisvorteilen durch Plattformsubventionen verbindet die Zusammenarbeit zwischen Proya und Pinduoduo einen neuen Weg für chinesische Kosmetikmarken. Die Marke sorgt dafür, dass die Produkte solider werden, und die Plattform sorgt dafür, dass sie zu niedrigeren Preisen mehr Verbraucher erreichen. Beliebte Bestseller ändern sich mit den Trends, aber was bleibt, ist die langfristige Beziehung, die gemeinsam aus Produktqualität, angemessenem Preis und Vertrauen besteht.